产品说明会(谁能帮忙提供一份产品说明会的企划方案和流程)

1.谁能帮忙提供一份产品说明会的企划方案和流程

营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： （1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。 （二）企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： （1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。 确定销售方式。

广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。 （2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 作者：阳光小屋 回复日期：2001-12-2 20:26:00 企划书撰写 2001-7-12 [] 【本文已被阅读383次】 一、企划书的基本构成要素 企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大的差别。

但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素： What（什么）——企划的目的、内容。 Who（ 谁）——企划相关人员。

Where（ 何处）——企划实施场所。 When（何时）——企划的时间。

Why（为什么）——企划缘由、前景。 How（如何）——企划的方法和运转实施。

How much（多少）——企划预算。 Effect（效果）——预测企划结果、效果。

. 任何一种真正意义上的企划书必须具备。

2.“产品推介会方案”怎样作

「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。

它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1. 树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象；2. 「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要；一、活动目的1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；4. 在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。

二、活动主题 合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会 三、主办单位 安徽华信房地产开发有限责任公司 安徽华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2004年11月28日（周日） 下午13:30—15:30 五、活动地点 外商活动中心（待定） 六、活动规模150—200人 说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员1. 蜀山区政府及规划局2. 华信公司3. 监理公司4. 规划设计公司5. 合肥市各大媒体（合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等）6. 地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容1. 重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划2. 各相关单位领导发言、解析、致辞3. 现场赠礼和抽奖活动4. 现场客户提问及解答 九、活动流程 时 间 相 关 内 容 PM13:30 人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参与单位的相关人员等。

PM13:45 活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券。

一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。PM14:00 正式开始，由主持人开场白及介绍来宾和活动的有关事宜。

PM14:02 华信公司领导致辞，并说明举办本次会议的理由及相关情况。PM14:07 区政府及规划局领导说明合肥城市建设阶段性成果，及蜀山区、科学岛的发展前景和规划。

PM14:25 地产界人士说明生态住宅已成为合肥人居的新方向。PM14:35 华信公司领导介绍「枫丹白鹭·湖公馆」的开发背景。

PM14:45 规划设计公司领导说明「枫丹白鹭·湖公馆」的设计理念。PM14:55 监理公司领导重点强调「枫丹白鹭·湖公馆」卓越的品质。

PM15:00 规划设计公司领导抽取来宾三等奖3名，并颁奖。（播放背景音乐） 华信公司领导抽取来宾二等奖2名，并颁奖。

（播放背景音乐） 政府领导抽取来宾一等奖1名，并颁奖。（播放背景音乐） PM15:10 现场客户问题的解答。

（暂定10分钟，可视具体情况而定） PM15:20 指定客户现场签约仪式（可选5个）。华信公司领导赠大礼活动。

PM15:30 会议结束。（背景音乐） 十、活动气氛的营造1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。

2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。

4. 报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。

十一、宣传媒体的配合1.预告广告策略 （1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。（2）媒介策略：① 媒介选择：合肥晚报、安徽商报。

② 发布时机：暂定11月24日、25日。③ 投放频次：2篇。

（3）具体投放计划 发布时间 发布媒体 版面 主诉求11.24 合肥晚报 整版 围绕11月28日产品推介会11.25 安徽商报 整版 围绕11月28日产品推介会 （4）其他形式媒介宣传：① 售楼处周边横幅等的悬挂。时间为11月24日—11月28日。

② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。2.活动当天的辅助媒介宣传 （1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，（2）媒介策略：① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。

② 活动现场的工作人员可着印有华房地产和「枫丹白鹭·湖公馆」等相关字样的披带或T恤，以起到流动宣传的效果。十二、活动所需物品及经费预算1.布置物品：品 名 数 量 用 途 邀 请 函 若干份 发函预邀已认购客户及政府领导及各媒体相关单位 横 幅 1条 用于会场，上面写明会议名称。

彩 虹 门 1座 用于会场入口处。盆 花 50盆 围绕主席台，点缀现场。

竖 幅 若干条 拉于会场周边及售楼处周边。高空气球 4个 布置在会场周边。

手 提 袋 若干 用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」。销售海报 若干 用于宣传「枫丹白鹭·湖公馆」。

音响设备 1套 供会场使用。抽 奖 券 300张 供抽奖用 抽 奖 箱 1个 抽奖用 胸 花 若干 嘉宾戴 礼 仪 服 8套 礼仪小姐现场穿。

2.礼品订做：◆政府要员及媒体记者礼品另送。政府要员标准控制在500元，记者控制在200元。

◆电子台历或文具套装100个，赠送有意向客户及来场嘉宾。钥匙环，圆珠笔各300份，赠送来现场的客户。

现场签约客户礼品可为家电或免物管费等，标准2000元左右。3.经费预算：品 名 预算（元） 品 名 预算（元） 会场租用 8000 音响设备 800 邀请函 1000 抽奖券、抽奖箱 250 彩虹门 250 礼仪小姐8人 1600 盆 花 500 现场签约优惠奖5个 2000/个 条幅 2000 。

3.产品策划方案怎么写啊

常用市场营销计划书范本（纲要）

一 标题

这是PPT的封面，要有一个代表主题的词或者一句话，然后以实际内容为副标题

二 概论

本章节阐述计划的内容梗概

三 指导思想

阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的

四 本文注释

对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释（特别是看报告的人不具备专业知识的情况下）

五 中心思想

确立本计划的核心内容

六 竞争力分析

1 环境 阐述和分析目标市场的环境状况

2 对手 详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类

3 消费市场 对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析

4 自身 本公司的竞争力分析（这里要注意把握，搞清楚领导喜欢听实话还是假话，然后把握好深度和用词）

5 结论 对分析进行总结性提纲

七 定位

根据分析结论进行市场位置定位

八 策略定位

根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位

九 策略

1 市场策略

2 产品策略

3 渠道策略

4 价格策略

5 服务策略

6 合作策略

。

十 策略实施

分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算

十一执行目标

十二备注

根据本公司情况，列出不可估因素等等

十三结束

4.以某一产品为例,说明如何进行营销方案策划

某鞋类2004年 促 销 方 案一、市场回顾： 02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。

03年下半年， XXXX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：■ 商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；■ 女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；■ 女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的；■ 面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。二、品牌发展建议：通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。

其建议如下： ■ 欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店； ■ 面对市场压力，刚刚崛起的XXX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销； ■ 前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度； ■ 开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。■ 促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；■ 严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XXX女鞋的品牌印象。

■ 推出04版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。O■ “一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。

促进品牌提升，大力发展VIP会员； ■ 制作“XXX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。■ 利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。

■ 降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；■ 推行“XXX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略：XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。

沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下： ■ 杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投；《XXXX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；■ 公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207 途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；237途径铁百、太原街、五爱； 215途径北行、中街各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP■ 户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。■ XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。

重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。■ 与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。

注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。四、公关/促销策略：■ 近期策略：（04年2月——3月）以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。

注重长期的促销效果为促进方式。同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。

可利用节日：04年2月13——15日（情人节）；● 在情人节推出广告语：X,M）还有XXX。● 在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。

04年3月 7——8日（妇女节）；● 与XXX强强联手，于三八节当日购买XXX女鞋送高级鞋油、鞋刷、鞋垫等。■ 中期策略：（4月——0X年10月）0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。

同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。参考活动：① 设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求； ② 魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。

可利用节日：04年4月29——5月10日（五.一，母亲节）04年8月21——23日（七夕中国情人节）04年9月28日——10月6日（中秋、国庆）■ 远期策略：（11月——12月）各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。

并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。可利用节日： 04年12月24日——12月26日。

5.怎么写产品的策划方案

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。

它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。

策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。

如何撰写营销策划书呢？ 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； 1.逻辑思维原则。

策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。

因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。

要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。

但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文 （1）策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： ？企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 ？企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

？企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 ？企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

？市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。 ？企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（2）分析当前的营销环境状况。 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。

它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： A、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。 ②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

B、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（3）市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 A、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ？企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ？产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

？产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ？产品价格定位不当。

？销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ？促销方式不务，。

6.求助,产品展示会的策划方案

策划书格式与样例

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月*日音乐舞蹈协会*活动策划书”置于页面中央。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、校园影响、以及相关目的动机。其次应说明当时的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。但平时的活动简单方案可以忽略环境调查等方面.

三、活动目的及意义：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。

四、活动名称：

根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。

五、活动目标：

此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。

六、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

七、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

八、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。

九、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、单位

注：正式的策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订；

写活动策划书几个项目是必须的：活动主题、时间、地点、目标人群、流程表、宣传方式、报价！

其实真正工作的时候写策划书更简单，时间、地点、节目安排、报价四项就可以了！

7.求一份详细的产品推广会议策划书

这个 还是自己 写得好 我给你个模版 看看吧产品推广策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。

1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。

1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2） 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。1） 一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。2） 特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3） 新终端开发队伍。

4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。

1） 广告：诉求点2） 人员推销：a） 人员的培训b） 人员的岗位界定c） 人员的考核d） 人员的激励3） 营业推广a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b） 对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行&实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。

三. 渠道设计。四. 促销设计。

五. 销售管理第五部分 结束语。

8.产品介绍文案应该怎么去写

首先，一进入这个产品介绍页，直接就点明了活动主题的相关信息，既说出了活动核心价值点，又给出了关键性背书，提高用户兴趣。

第一，要口语化，不要刻意去用华丽的文字包装客户写的证言，这样很假。真正的客户写东西是不讲究什么文采的，他们评价很随意，甚至有错别字和语病。这都刻意接受。

第二，不同的客户写出的东西，角度和语气肯定都不一样，当你把几个客户证言放在一起，发现像是一个人写的时候，那就尴尬了。

不同的人，语气风格都不一样，他们关注的点都不一样，甚至有的还有一些小挑剔，这才是真的。

9.怎样写好一个策划方案呢

活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。

活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。

它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。

活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。

在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2.直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。

3.活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。

其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。

在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 4.具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。

而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。

活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。 5.变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。

但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。

6.切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识。

10.产品营销方案怎么写

我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193 Marketing Plan（营销方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大体写你这篇方案将要写些什么） 2.0 Situation Analysis（情况分析） 2.1 Market Summary（市场大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口统计） 2.1.2 Market Needs（市场需求） 2.1.3 Market Trends（市场趋势） 2.1.4 Market Growth（市场增长） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（强势） 2.2.2 Weaknesses（弱点） 2.2.3 Opportunities（机遇） 2.2.4 Threats（威胁） 2.3 Competition（竞争分析） 2.3.1 Leaders of competitors（竞争领域领军） 2.3.2 Direct competitors（直接竞争者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接竞争者） 2.3.4 Local Competitiors（本国竞争者） 2.3.5 International competitors（国际竞争者） 2.4 Services（服务） 2.5 Keys to Success（服务关键要点） 2.6 Macro environment（宏观环境） 3.0 Marketing Strategy（营销策略） 3.1 Mission（任务） 3.2 Marketing Objectives（营销目标） 3.3 Financial Objectives（财政目标） 3.4 Target Marketing（目标市场） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市场营销混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（产品和服务） 3.7.2 Place（地点） 3.7.3 Pricing（价格） 3.7.4 Promotion（推广策略，促销） 3.8 Marketing research（市场搜寻及调查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（财政，预算，预测） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（总结） 先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。

如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。 至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。

不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^ 1、产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分） 2、请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分） 3、产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分） 4、找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分） 5、在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分） 6、做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分） 7、严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。（放在产品和服务部分，目标那里也要） 8、设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分） 9、找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分） 谢谢。