艺术品营销(高档工艺品,有什么好的营销方案)
1.高档工艺品,有什么好的营销方案
礼品、工艺品行业产品与原料品种众多，销售渠道和销售模式复杂，而礼品、工艺品行业网络营销的核心是如何确保品牌和产品信息最大广度和深度的出现在目标客户面前。
但礼品、工艺品企业产品种类繁多、产品不宜网络展示，同时也是礼品、工艺品行业网络营销解决方案的难点所在。 1、准确把握您的目标客户，把握他们的喜好、聚集方式、查询习惯。
2、最大程度地接近目标客户并获得高质量的访问流量。 3、专家把脉、综合分析、对症下药，选择效果最好、最适合企业的工具和方法。
4、通过科学的关键词部署，覆盖批量扩展关键词，稳定获得真正有用的搜索引擎流量。 5、把握竞价类广告，把握投资回报；求得最大回应效果和销售提升。
6、以授之以渔的思想为指导，教会你常规的网络营销方法。
2.工艺品的营销模式有哪些
第一步；首先，要了解每件工艺品。最大亮点、最大卖点。
第二步；对市场进行调查，针对于高档次；高价位的工艺品。
第三步；根据高档次的货物跟相关的装修公司形成一条长期合作的关系链。
第四步；把所有的产品图片聚集，用科学的手段让图片组成队，看起来既大方又美观，让消费者要有一见到马上就要购买的那种欲望（当然，要结合实际货物；不得欺瞒顾客既合伙人）。
第五步；新产品上市推广要注意，做好新产品的上市说明。怎样提高新产品的推广成功率？
第六步；选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第七步；选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第八步；通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1>2的效果，可以达到1+1>1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。
第九步；根据自己资金充裕程度选择城市铺货。高产出的城市，市场示范效益好，对中小城市影响力大。虽然中小城市投入小，产出也小，但资金需要量不太大，暂时放弃大城市不等于将来不进入，等积累了资金，特别是积累了经验再进入大城市也不晚。
第十步；根据自己的工艺品特点，选择适合的渠道销售。
第十一步；每一个厂家都明白：选择最合适自己的经销商可以让自己的产品尽快与消费者接触，从而达到启动市场的目的，拖的时间越长，市场消耗资金越多，对自己越不利。但个别厂家往往没有制定出合适的招商政策，结果是长期招不到合适的经销商，造成产品迟迟不能与消费者见面。有时候，时间上的拖延会造成错过销售季节，给产品制造商造成更大的金钱损失。
达到降低进场费用和铺货速度的目的。
3.艺术品拍卖策划案
山西安祥居拍卖有限公司 艺术品拍卖策划案 前言 为了能在晋东南地区培育一个规范且具有特色的书画艺术品交易市场，我公司计划自2010年起，每年定期举行两场以“发扬本土艺术”为主题的专场拍卖会。
为此特制定如下拍卖方案： 第一部分 拍卖标的的选择及项目市场分析 一、拍卖标的的选择 为了能更好体现“发扬本土艺术”这一主题，拍品以本土艺术家的作品为主。这样，一方面，可以使活动更接近百姓生活。
另一方面，更便于鉴别作品的质量和真伪。 此外，可以适当引进外埠名家作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。
二、项目市场分析 （一）艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。
（二）在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。但是，另一方面，中国的拍卖市场又集中于东部沿海城市和经济发达地区，中西部地区的拍卖市场相对狭小，特别象山西省这样的一直以来以发展煤炭工业为支柱的省份，艺术品拍卖市场更是接近空白。
不过，随着近几年，我省不断加大开发文化产业的力度，全省经济不断发展、社会不断进步，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。 （三）晋东南地区的文化积淀是极为丰厚的，爱好书画艺术的人也不在少数，在这样的大背景下，再结合（一）（二）两方面进行分析，在这一地区设立培育一个有个性的艺术品交易市场是具有可行性的。
第二部分 拍卖实施的形式选择 为了能使拍卖活动更具影响力且能够顺利、有序地进行，选择以下形式来组织和实施拍卖活动： 由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主办 这种形式的优点有：（1）易于征集作品 （2）易于保证作品质量 第三部分 拍卖的实施 一、征集作品 （一）拍卖公司通过书协、美协、书画院、等社会团体机构组织，晋东南地区有声誉的书画家定期提供作品，其中也有通过异地合作企业提供一些全国知名书画家的作品。 （二）拍卖公司通过媒体广告、向收藏家及作者发信函或者通过书法协会、美术协会、书画院把征集作品的信息传达出去，信息内容包括：举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。
二、审核作品，商谈底价，签订委托拍卖合同 （一）对征集到的作品进行初步筛选，决定取舍。 （二）与作品提供者商谈底价 在鉴定作品，查看相关鉴定证书的基础上，与作品提供者商谈底价，确定作品的基本价格。
（三）洽谈委托拍卖事宜，签订委托拍卖合同 三、终审拍品、制作图录 （一）作者本人提供的作品，须有作者本人所提供的书面证明及说明材料。 （二）作品收藏者提供作品，须有权威鉴定部门所出具的鉴定证书。
（三）确定每件作品的具体状况，制作图录。图录中必须包含作品的完整图像以及作品来源、真伪状况、参考价格等内容。
四、推介和招商 （一）向客户寄赠拍卖图录 客户群包括书画收藏家，各企业领导以及各界书画艺术品爱好者。 （二）在相关权威报纸（太行日报、晋城晚报等）发布拍卖公告 公告内容包括：拍卖会举行的时间、地点、作品展示时间及地点，参加竞买的注意事项。
（三）标的展示场所及拍卖会会场选择 选择会议室作为会场，一方面，空间较大，能充分展示标的。另一方面，易于保证标的的安全。
（四）标的的展示活动 在这一环节的主要工作是保证所有展品的安全，可以考虑由拍卖公司派专人负责保证展品安全。 （五）举行拍卖会 具体事宜见附件1 （六）拍卖善后事宜 拍卖现场会议结束以后，对于已经由拍卖师落槌成交的书画艺术品进行现场收取定金，2个工作日内办理移交手续；对于未拍卖成功的作品需在30个工作日内，按原样返还作品提供者。
对所有成交作品的底价和成交价格进行公示。 山西安祥居拍卖有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍卖有限公司2010年艺术品拍卖会实施方案 一、拍卖实施方式 以晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会做为承办方，作品所有权人为委托方，山西安祥居拍卖有限公司做为承办方（即拍卖方），实施本次拍卖活动。
晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主要负责提供书画作品信息来源。山西安祥居拍卖有限公司负责具体拍卖策划及组织活动。
为了能促使本次拍卖会顺利成功地举行，特聘请：李慧英、贾大一 、安新鲜 、高玉兰 、冯俊儒 、成红军 、丁治作为拍卖会顾问。 二、拍卖标的选择及征集 以书画艺术作品为此次拍卖会的标的选择对象。
以本土艺术家的作品为主，适当选择外埠艺术家的书画作品；以事实为依据，以诚为本，实事求是地标明每件作品的来源、作者简介、真伪状况以及市场价值。 由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会负责征集拍品，并协作委托方提供作品概。
4.工艺品要怎么营销啊,怎样才能卖的更好啊
一、工艺品行业面临巨大的挑战
随着国内生产力水平的不断提高，工艺品市场供大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差；加上同类产品的同质化竞争非常严重，国内工艺品行业面临着非常严峻的挑战。
二、工艺品行业的出路在哪里
工艺品企业之间的竞争，从内在来看，决定于企业的创新能力、管理能力、企业的战略定位等各个方面，但实际上，相同规模、相同经营范围的企业，在以上几方面是非常难以拉开差距的。能够真正改变企业竞争格局的，实质上只有两个方面，一个是品牌、一个是渠道，只有能够在最快的时间内，打造出比竞争对手更响亮的品牌、建立起比竞争对手更完善的渠道，企业才能从激烈的竞争中胜出。
三、品牌、渠道两手抓
那么企业如何做到品牌和渠道两手抓呢，不妨借鉴一下共升传媒的独到经验。北京共升传媒广告有限公司，开创性的提出了商品载体营销的概念，以一种商品的包装作为广告载体，为另外一种商品做推广的广告形式。经过精心选择，载体商品和广告商品有共同的目标客户群，广告商品得到良好的促销渠道，而载体商品也获得一定的广告费用，共升传媒的战略合作伙伴遍及各个行业。工艺品行业企业完全可以与共升传媒合作，一方面，在多种知名产品的包装物上为您的工艺品做广告，以极低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，也可以在您的产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显您的企业实力，打响知名度，建立品牌。
四、共升传媒的经典案例
共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名工艺品品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。
参考资料：北京共升传媒广告有限责任公司
5.怎么策划一个艺术品展览会
一个成功的展览会策划方案
16%的规则
要把你的时间和精力都用在刀刃上，因为只有16%的参观者会对展览会上单一产品的服务感兴趣，以此确定成本效率和潜在的销售带头人数目。
制订可衡的目标
获得一定数量的销售带头人，签订一定金额的销售合同，向新闻界送有关新产品和服务的报道，用新的或更新过的产品测试市场，联络和接洽一些特定贸易的企业，或者是增加直接邮购的对象。
制定预算
展台空间、建造和拆除、特别的广告赠品、运输费用、视听器材、电力开支、电话服务、附属材料、人员旨、广告、机票和酒店住宿费等。
为你的展览撰写关键广告词
为你的展览会设计一个主题，如果你试图接触某个特定的团体，就得设计一个主题去对那个团体表明你的意图。
发请柬
发请柬给那些真正感兴趣的潜在客户，注明你的展台和一些有关的新服务项目和新产品的消息，也可以配合使用展览会为您提供的展商专用请柬。我们 建议把25%的展览资金花在发请柬上。
创造一个吸引人的展台环境
记住，一个贸易展览会上，你的展台应该在不到5秒钟的时间内引起某个客户的注意。如果你的展台布景使用超过4年，就要利用新的颜色和外型布置一下。
选定特殊广告
要求参观者填写调研表格，然后送上富有创新意义而实用的赠品。
训练员工
让您的员工接受训练，学习介绍产品和提供服务、熟悉展览会的礼仪、知道怎样达成交易、熟练制定一个销售带头人、让贸易保持活力。
选择引人注目的形象
先要确定自己在贸易会上的形象，让员工参与，集思广益。有时，西装会是很好的选择；有时，合身、配套的上衣或T恤衫会引来潜在顾客的询问和寻求帮助。
接触新闻媒体
把你的新闻稿寄给新闻媒体，包括新产品的信息和服务，再复印一些老产品的信息以便在展览会上分发。
6.地方特色工艺品和本土艺术品应怎么进行市场营销
地方特色工艺品和本土艺术品首先应当把它的文化内涵发挥出来，归纳几条你的地方特色工艺品和本土艺术品与其他地方的工艺品或艺术品独具特色的特点，或者说别人没有和不具备你那地方所独具特色的环境。如这工艺品材料只有当地才有，生产工艺只有你那地方才有的，生产的历史悠久，现在较热门的就是非物质文化遗产等。
做好以上分析后，将你的客户群体找出来，试问自己客户为什么会选择你的产品？
接下来就是做宣传，要让酒香飘万里，才能引得众多的客户来，只有让更多的人知道你的产品或工艺，你的产品销量才会足够大。市场的消费群体就是你的潜在顾客。
最后，最好与当地的政府部门合作，联合推广，让产品走出去，打造地方特色品牌。
此外，要进行市场营销的预测：包括财务预算。销售预测，利润预测等。
7.谁能告诉我书法营销与策划方案
书法营销？建议你看看市场营销，万变不离其宗，可以借鉴麦肯锡或麦肯特营销网站的内容。
1.市场定位： 300个客户，首先了解你所要卖的人有没可能买这个东西，这可以通过了解他们的消费能力（有没车、房子怎么样、钢琴怎么样一看就看出来）和背景（特别是文化背景：会不会书法、会不会欣赏书法、喜不喜欢书法）来判断。
2.产品价格100-1000RMB： 根据不同群体分类出售：这需要具体例子具体分析，因为有的人有钱但是不肯花钱买书法作品；但是有的人不是很有钱却愿意花钱买贵的。
3.渠道：直销：这需要一些销售技巧，你可以给他们试用一下，或者调琴的时候把书法作品放在旁边给他们看，也可以打折的方法出售，类似买三送一这样。但是还是要具体分析，比较考验个人的营销能力。
8.有关用回收的废品制作手工艺术品的比赛活动策划书怎么写啊
用回收的废品制作手工艺术品比赛系由 XXX 发起，XXX 承办的 （跨学院）比赛。旨在（提高同学们的环保意识 / 激发创作灵感）
● 活动主题：化腐朽为神奇
● 活动目的：本活动旨在……
● 主办 / 承办 / 协办 / 工作安排
● 比赛时间：（待定 / 截稿/截止提交作品日期，审核日期，复赛日期，颁奖日期）
● 比赛地点 （作品如何提交，交给谁，交到哪儿 ）
● 参赛者 （团队形式 / 个人形式 / 班级形式…… ） - 或 参赛人数要求以及时间限制：每……
● 晋级及奖励
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