超级女声(超级女声的营销思路)
1.超级女声的营销思路
将被动传播计划转向主动传播 企业如何进行科学、有效的媒体投放，蒙牛酸酸乳“超级女声”从传播的角度来讲，有几点是十分值得学习的： 其一、将被动的传播计划转向主动传播。
我们很多企业在长期科学、合理安排媒体投放计划的同时，其实犯了一个大忌，就是我们的计划原本就是一种“术”，而如何抓住我们的目标消费群体、促进消费，这才是我们的“道”，我们的目的。蒙牛酸酸乳能够有如此大的勇气，将一项主题活动不仅仅是作为传播计划的一个组成部分，而是将主题活动作为整个传播的主线，其他项目作为有机的补充，这是值得我们思考的。
其二、增加参与性扩大影响面。让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨。
他针对上亿包产品进行活动宣传；他在没有设立赛区的地方出资资助有潜质的选手去五大赛区参赛；他设立各种抽奖环节，组织幸运消费者参加“超级女声”夏令营；各地展开各种路演活动，将对活动的关注转换为对产品的关注等。 其三、突破传统的合作思路。
蒙牛酸酸乳选择张含韵作为产品代言人，但蒙牛并未就此支付一分钱的代言人费用。而是和张含韵的经纪公司进行协商，蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，而此次代言纯属免费。
张含韵本身的选择和产品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等运作值得企业借鉴。 从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从传统传播方式中进行新的思考与创意，在这一点上做到了“谋新”。
选择成功品牌合作的加权效应 有人开始对蒙牛与湖南卫视的合作并不看好，一方面是因为蒙牛为此投入千万巨资，唯一的一项活动投入如此多的费用，万一效果不好怎么办？另一方面认为参与“超级女声”这类节目的人群是消费能力比较差的，即使影响很大但实际销售效果不一定好。 而事实证明这种担忧有些多余。
一方面，湖南卫视作为中国娱乐节目的先行者，也是一个十分成功的品牌，始终在节目创新和推广方面进行着积极、有益的尝试和探索。另一方面，2005年湖南卫视也加大了和全国其他各类媒体的互动与联合，使得“超级女声”这个节目本身的收视率也节节攀升。
蒙牛酸酸乳就是在这样的背景与时间内和两个成功的品牌———湖南卫视、“超级女声”建立了合作关系。而三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。
蒙牛酸酸乳与“超级女声”的合作已经取得了一定的阶段性成果，但面对与“超级女声”越来越多同类型活动与节目的产生，蒙牛也必须要考虑如何在借势的基础上，实现品牌的进一步提升与销量的进一步扩大。
2.超级女声的营销思路
将被动传播计划转向主动传播
企业如何进行科学、有效的媒体投放，蒙牛酸酸乳“超级女声”从传播的角度来讲，有几点是十分值得学习的：
其一、将被动的传播计划转向主动传播。我们很多企业在长期科学、合理安排媒体投放计划的同时，其实犯了一个大忌，就是我们的计划原本就是一种“术”，而如何抓住我们的目标消费群体、促进消费，这才是我们的“道”，我们的目的。蒙牛酸酸乳能够有如此大的勇气，将一项主题活动不仅仅是作为传播计划的一个组成部分，而是将主题活动作为整个传播的主线，其他项目作为有机的补充，这是值得我们思考的。
其二、增加参与性扩大影响面。让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨。他针对上亿包产品进行活动宣传；他在没有设立赛区的地方出资资助有潜质的选手去五大赛区参赛；他设立各种抽奖环节，组织幸运消费者参加“超级女声”夏令营；各地展开各种路演活动，将对活动的关注转换为对产品的关注等。
其三、突破传统的合作思路。蒙牛酸酸乳选择张含韵作为产品代言人，但蒙牛并未就此支付一分钱的代言人费用。而是和张含韵的经纪公司进行协商，蒙牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值，而此次代言纯属免费。张含韵本身的选择和产品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等运作值得企业借鉴。
从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从传统传播方式中进行新的思考与创意，在这一点上做到了“谋新”。
选择成功品牌合作的加权效应
有人开始对蒙牛与湖南卫视的合作并不看好，一方面是因为蒙牛为此投入千万巨资，唯一的一项活动投入如此多的费用，万一效果不好怎么办？另一方面认为参与“超级女声”这类节目的人群是消费能力比较差的，即使影响很大但实际销售效果不一定好。
而事实证明这种担忧有些多余。一方面，湖南卫视作为中国娱乐节目的先行者，也是一个十分成功的品牌，始终在节目创新和推广方面进行着积极、有益的尝试和探索。另一方面，2005年湖南卫视也加大了和全国其他各类媒体的互动与联合，使得“超级女声”这个节目本身的收视率也节节攀升。
蒙牛酸酸乳就是在这样的背景与时间内和两个成功的品牌———湖南卫视、“超级女声”建立了合作关系。而三个同样渴望获取更大辉煌的品牌在各自领域各司其职、相互作用，结果也使得此次活动取得了十分良好的效果。
蒙牛酸酸乳与“超级女声”的合作已经取得了一定的阶段性成果，但面对与“超级女声”越来越多同类型活动与节目的产生，蒙牛也必须要考虑如何在借势的基础上，实现品牌的进一步提升与销量的进一步扩大。
3.超级女生现在又要海选了,我想知道超女的详细的运作策划书
2005年8月初，一本精彩的书问世了，书名《蒙牛内幕》。
虽然其中披露的很多内容早已广为人知，却也同样有很多新鲜可读的东西。关于蒙牛，我从一年多以前看凤凰卫视访问蒙牛老总牛根生的专题节目时就开始了关注。
个人直觉来看，蒙牛有成为并保持中国民营企业前十强的绝对实力，必然成为中国企业成功的典范，与那些靠政策赋予垄断地位掠夺高额利润的垃圾企业来说，绝对是天壤之别。简单回顾蒙牛历史，其事件营销能力举国罕见，无论从奥运申办，还是抗击非典，“神舟”五号上天，蒙牛所做的都达到了最佳效果。
而在2005年，蒙牛这个成功而又富有活力的企业又与“超级女生”联系在了一起。 从2005年7月15日“超级女声”全国总决选开始，这一由湖南卫视一手炮制的娱乐节目的社会关注度便一路飙升，到了8月19日前三名出炉时，公众关注程度已经超越了中央电视台春节联欢晚会。
而这两个节目最大的不同在于：央视是国家的喉舌，拥有绝对强势地位，而湖南卫视充其量只是一个地方电视台；央视的“春晚”一年只有一次，一次只有几个小时，而湖南的“超女”周周都在狂欢。 “超级女声”不过是一档以音乐选秀为外壳的娱乐性节目，倡导“想唱就唱”和“以唱为本”的理念。
只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄、不论外型、不问地域，均可免费报名参加，并通过层层淘汰选拔，征选出真正具备培养前途与明星潜质的歌手。就是这样的一个娱乐节目，却在2005年掀起了一个最热的话题，引发了无数的讨论，乃至出现卫道人士的声讨。
简单分析超级女生火爆的原因，能够有很多不同的答案。独特的表现形式融合预选赛阶段的超强互动参与性、复赛决赛阶段的残酷淘汰性，构成了“超级女声”品牌成功的重要因素，其中对于国民来说非常希罕的“民主”参与娱乐产生了无与伦比的吸引力。
有业内专业人士认为，该节目首开“大众娱乐”之先河，既糅合了“真人秀”的要义，又把握了“电视回归大众、娱乐优先平民”的精髓，加之其极强的参与性、交互性，使“超级女声”接连两年成为国内电视界、娱乐界最热门的事件。 “超级女生”的成功可以用很多的数字来证明：2004年3月，“超级女声”活动在湖南电视台娱乐频道试验推出；在整个活动期间，长沙、武汉、成都等唱区报名人数全都突破一万人，年龄最大的89岁，最小的只有6岁。
而“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动更上演了一场财富传奇：1400万的节目冠名收入、7场总决选2000万的广告收入、3000万元的短信收入；湖南电广传媒股价上涨1.24亿元、赞助商蒙牛实现2.5亿元纯利！ “超级女声”的广告价格是每15秒高达7.5万元，年度总决赛的报价更高达每15秒11.25万，超过了央视1套最贵的时段11万的电视剧贴片广告。还有一个数字不容忽视：在新浪关于“超级女生”的专题中，评论数量已经达到了 3846019条，这是怎样的一个数字啊，能达到千条评论的已经是热点新闻，达到万条的已经是社会焦点，而上百万条的评论又是怎样的概念！直观的数字还远远不能表露“超级女生”的成功，仅“超级女声”的品牌效益，以亿元人民币为单位来衡量也毫不为过。
无论从哪个角度看，“超级女生”都是媒体与商业的双赢。 新浪网上一个关于超级女生的调查也见证着此节目的成功，数十万投票参与，可谓热烈： 对于所谓媒体批判“超级女生”庸俗、黑幕等等的言论，我们大可一笑而过。
试问当代哪个领域没有黑幕？市场经济必要条件都是“关系”、“回扣”、“好处费”。什么是“高雅”？难道每天高举精神文明的伟大旗帜才是高雅？看看落马的腐败分子，哪个不是满口仁义道德，文明高论一套一套，演说的入情入理，声泪俱下，最后不还是惨淡收场！媒体批判无非红眼病居多，看着人家的节目火爆了眼热，口水哗啦哗啦，心里实在不平衡，所以顺便吐几口口水罢了。
至于媒体外的人士则大可换换频道，电视节目多得去了，何必一边看超级女生一边跟自己过不去呢？ 超级女生不过是一场游戏，一场商家赚钱的秀。央视的春节又怎么样？每次都是万众瞩目，每次都是骂声一片，想来闲暇无事叫骂几句也是一种国粹了。
有人欢呼，有人投入，有人陶醉，有人批评，有人叫骂，这就是一个电视节目的正常反应，一个节目有观众，有人喜欢，就有其存在的价值，无论有多少人不喜欢。 中国还有太多值得关注的事情：不断发生的矿难，严重的教育不公，医疗改革失败、房地产泡沫、治安日益混乱、贫富差距之大世界罕见、环境污染触目惊心，2004审计报告发现无数黑洞并没有堵上的迹象……………… 如此种种，哪个不是关系到国计民生，这就是我们真实生活的社会，卫道人士有想骂的没有？也许能够投入一次去关注一场娱乐还能够给很多人带去短暂的快乐，难道这些人连这种快乐的权利都要剥夺吗？你的批评又从哪里来？ 2005年超级女生结束了，一场娱乐的结束，明年还会再来。
社会我们依然还要面对，个人改变不了太多，多一些平常心去看待这一切吧，只要我们自己去做些力所能及的事情就够了。因为无论我们承认与否，“超级女生”都是媒体与商业的双赢。
4.超级女声的公关策略
湖南卫视以“快乐中国，湖南卫视”为口号，坚决贯彻它的娱乐理念。
2005年，“超级女声”的成功是电视界、广告界甚至营销界绕不过去的一个重要事件。“超女”的成功当然有很多方面的原因，但互动的传播模式和整合营销在其中扮演了重要角色。“超女”引发“蒙牛”深度介入，企业的行为已不仅仅是贴片广告，二者完全捆绑在一起，形成了利益的共同体，“蒙牛”和“超女”的合作体现了整合营销的概念。在这一事件中，可以说是形成多赢的局面，媒体本身通过赞助冠名
、贴片广告、短信等多种方式获得了丰厚的收入。赞助企业通过这一活动，在短时间内其知名度、美誉度及产品销量也迅速得到提升，而短信运营商则通过短信收入的提成大发一笔。因此也可以说，“超女”也是超级营销。
“超女”给人们一个深刻的启示，即参与性应成为电视节目的一个评价标准。过去我们评价电视节目有3个标准，一直奉为金科玉律：思想性、艺术性及观赏性。但现在看来，如果一个电视节目思想性很好、艺术性很高且观赏性很强，但是参与性很弱，它就很难与当代观众的需求相匹配。因此，在策划节目的时候就要想办法使它的参与性变强，包括手机短信平台的开发。以前我们不会认为短信时节目的成分，但现在它不仅成为一个成分，还是很重要的成分。
从战略的角度解读“超女”，06年有很多选秀节目纷纷效仿，许多元素都和“超女”相仿，但为什么没有火到湖南卫视的地步？如何实现1+1>2？答案是同样一个节目，应该放在最合适的平台上。湖南卫视已经围绕战略定位，建立了一个系统，做出了由众多娱乐节目支撑的一个娱乐平台，在年轻观众中形成了频道的品牌号召力。“超女”放在湖南卫视的平台上，年轻人觉得这个娱乐活动室量身定做的，所以乐于参与。节目形态、平台和目标受众达到完美的一致，加上手机和网络形成的互动，最终组成一个爆发力量，再配合假期档期的选择和周末的收视高潮。因此，“超女”可以理解为在正确的时间、正确的地点面对正确的受众，运用正确的手段，在一个正确的平台上进行的一个创新的重点战略行动。
从营销的角度讲，在中国现有的营销环境下，只要是针对大众市场的产品，凡是白领不喜欢的广告或品牌名称，成功的可能性就非常大。“超女”如此，还珠，脑白金都是如此。这些越俗越雅，越雅越俗的节目产品，白领多半是讨厌的，但这些都是中国最成功的营销及品牌。
作为品牌根基和延伸基础，绝大多数的节目产品都是紧紧围绕“娱乐”做文章，有效支撑品牌识别：它的产品属性就是“娱乐集大成的电视频道”，它的效用就是让更多更有趣的内容，再加上多年来习惯而熟练的操作经验，它的节目总能围绕节目核心进行更深更广的挖掘，使得每一个已经走红的娱乐节目和新开创的娱乐节目越来越有品质。
以后几届的“超女”落幕，没能掀起同05年度一样的热情。这可能与受众口味的某种变化有关，在一定程度上受到了同类型竞争栏目的影响，当然，湖南卫视自己也需要进行一番内在的审视。
5.关于超级女声的比赛流程及排名预测（高分）
2005蒙牛酸酸乳超级女声长沙唱区报名流程/面试须知 报名流程 阅读并签署参选条款———→如实填写参选者资料（表格）———→将表格交付工作人员并领取报名回执单与《超级女声之超级访问表》———→核实编号/姓名/面试时间 面试须知 ★请选手比赛前向工作人员出示报名回执单以及填写好的《超级女声之超级访问表》。
★选手面试流程为：报编号+报姓名+清唱30秒（其它表演除外） ★选手需等评委点评后方可退场。 面试技巧 为了能够在简短的时间内，给评审和观众留下深刻印象，建议阁下仔细阅读如下内容： ★曲目：选手须准备1首自选曲目，组委会鼓励原创歌曲 ★服装：组委会鼓励选手选择个性着装。
★造型：组委会鼓励选手选择个性造型。 ★道具：组委会鼓励选手选择有创意的道具进行辅助表演。
★亲友：组委会鼓励选手组织亲友到现场加油。 ★评审：面试评审将会以严厉，直白，简洁的言辞对选手进行评价。
建议选手作好心理准备。 面试成绩： ★请被专家评审宣布直接进入下一轮淘汰赛的选手保管好标志性物件。
★用户编辑选手编号，移动用户可发至012609，联通用户发送至82609，小灵通用户可发送至912609查询比赛成绩。 2005蒙牛酸酸乳超级女声长沙唱区报名流程/面试须知 报名流程 阅读并签署参选条款———→如实填写参选者资料（表格）———→将表格交付工作人员并领取报名回执单与《超级女声之超级访问表》———→核实编号/姓名/面试时间 面试须知 ★请选手比赛前向工作人员出示报名回执单以及填写好的《超级女声之超级访问表》。
★选手面试流程为：报编号+报姓名+清唱30秒（其它表演除外） ★选手需等评委点评后方可退场。 面试技巧 为了能够在简短的时间内，给评审和观众留下深刻印象，建议阁下仔细阅读如下内容： ★曲目：选手须准备1首自选曲目，组委会鼓励原创歌曲 ★服装：组委会鼓励选手选择个性着装。
★造型：组委会鼓励选手选择个性造型。 ★道具：组委会鼓励选手选择有创意的道具进行辅助表演。
★亲友：组委会鼓励选手组织亲友到现场加油。 ★评审：面试评审将会以严厉，直白，简洁的言辞对选手进行评价。
建议选手作好心理准备。 面试成绩： ★请被专家评审宣布直接进入下一轮淘汰赛的选手保管好标志性物件。
★用户编辑选手编号，移动用户可发至012609，联通用户发送至82609，小灵通用户可发送至912609查询比赛成绩。 中国湖南卫视->2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声 2005超级女声创新阐述 | 2005-3-7 | 来源：湖南卫视总编室企划推广部 一、根据美国在华传媒调研机构“盛华商通”（PRCDIRECT）所做的市场调查表明，2004年观众对超级女声最大关注度集中在以下几个方面： 人人可以参与的形式新颖/创意好 25.0% 参赛人员参差不齐的水平觉得有新鲜感 7.7% 所以2005年超级女声年度大选将延续该活动“想唱就唱”的理念精神：包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等，一来可继续吸引眼球，满足观众的观赏需求；二来保证超级女声作为一个全国性年度活动的权威、独特和延续性。
二、2005超级女声年度大选在保留往届活动特色的基础上，加入新的操作理念： （一）五大唱区阶段 阶段：2005年3月19日—6月30日 操作：第一阶段3月19日-5月4日 （2大唱区） 第二阶段5月14日-6月30日 （3大唱区） 1）海选阶段（预选赛）： A、去年的超级女声活动中（尤其是海选阶段），大众的关注目光除了集中在选手，更投在评委身上，评委的一言一行成为观众茶余饭后的谈资。虽然网络、短信上对评委的意见和建议层出不穷，但电视节目本身缺乏一个引导观众与选手、评委沟通的正确舆论渠道； B、鉴于此，在选手“想唱就唱”的基础上，引入观众“想说就说”的概念。
在各个分赛区的海选阶段，在比赛现场增加观众评议团，自愿报名并通过制作单位选拔的观众可来到比赛现场，代表大众对选手评委的表现发表观点，想说就说。 2）晋级阶段（50进20、20进10、10进7、7进5、5进1）: A、引入“家庭舞台”概念； 去年超级女声比赛，各选手的亲友团表现非常突出，为节目的气氛营造增色不少。
今年将继续提升“亲友团”在节目中的比重，制造“家庭舞台”概念，选手家庭（父母或亲友）将首次作为比赛内容之一进入现场，主持人、评委、家庭三方和选手进行互动，在保证比赛激烈程度的前提下，提升比赛的人文关怀和亲和力，为超级女声的背后故事营造讲述空间； B、引入“城市女声”概念； 今年的活动将在内地五大城市举行，突出五大城市各自特色以及五大城市之间联动将成为节目新的亮点： A、根据每个分赛区城市的文化特色，拍摄相关的片花等等； B、每个分赛区的冠军将代表本赛区，直接进入下个分赛区，通过参与环节、外拍来表现超级女声“城市互动”的主题； C、网络观众票选：哪个城市的比赛进程最富于戏剧性、最打动人心，以及评选“最佳城市女声”等等； （二）全国总决赛阶段 阶段：2005年7月15日—9月2日 操作：5大唱区的冠、亚、季选手共15人汇集长沙，参加“女声夏令营”进行集中培训，湖南卫视。
6.关于超级女声的比赛流程及排名预测（高分）
2005蒙牛酸酸乳超级女声长沙唱区报名流程/面试须知 报名流程 阅读并签署参选条款———→如实填写参选者资料（表格）———→将表格交付工作人员并领取报名回执单与《超级女声之超级访问表》———→核实编号/姓名/面试时间 面试须知 ★请选手比赛前向工作人员出示报名回执单以及填写好的《超级女声之超级访问表》。
★选手面试流程为：报编号+报姓名+清唱30秒（其它表演除外） ★选手需等评委点评后方可退场。 面试技巧 为了能够在简短的时间内，给评审和观众留下深刻印象，建议阁下仔细阅读如下内容： ★曲目：选手须准备1首自选曲目，组委会鼓励原创歌曲 ★服装：组委会鼓励选手选择个性着装。
★造型：组委会鼓励选手选择个性造型。 ★道具：组委会鼓励选手选择有创意的道具进行辅助表演。
★亲友：组委会鼓励选手组织亲友到现场加油。 ★评审：面试评审将会以严厉，直白，简洁的言辞对选手进行评价。
建议选手作好心理准备。 面试成绩： ★请被专家评审宣布直接进入下一轮淘汰赛的选手保管好标志性物件。
★用户编辑选手编号，移动用户可发至012609，联通用户发送至82609，小灵通用户可发送至912609查询比赛成绩。 2005蒙牛酸酸乳超级女声长沙唱区报名流程/面试须知 报名流程 阅读并签署参选条款———→如实填写参选者资料（表格）———→将表格交付工作人员并领取报名回执单与《超级女声之超级访问表》———→核实编号/姓名/面试时间 面试须知 ★请选手比赛前向工作人员出示报名回执单以及填写好的《超级女声之超级访问表》。
★选手面试流程为：报编号+报姓名+清唱30秒（其它表演除外） ★选手需等评委点评后方可退场。 面试技巧 为了能够在简短的时间内，给评审和观众留下深刻印象，建议阁下仔细阅读如下内容： ★曲目：选手须准备1首自选曲目，组委会鼓励原创歌曲 ★服装：组委会鼓励选手选择个性着装。
★造型：组委会鼓励选手选择个性造型。 ★道具：组委会鼓励选手选择有创意的道具进行辅助表演。
★亲友：组委会鼓励选手组织亲友到现场加油。 ★评审：面试评审将会以严厉，直白，简洁的言辞对选手进行评价。
建议选手作好心理准备。 面试成绩： ★请被专家评审宣布直接进入下一轮淘汰赛的选手保管好标志性物件。
★用户编辑选手编号，移动用户可发至012609，联通用户发送至82609，小灵通用户可发送至912609查询比赛成绩。 中国湖南卫视->2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声 2005超级女声创新阐述 | 2005-3-7 | 来源：湖南卫视总编室企划推广部 一、根据美国在华传媒调研机构“盛华商通”（PRCDIRECT）所做的市场调查表明，2004年观众对超级女声最大关注度集中在以下几个方面： 人人可以参与的形式新颖/创意好 25.0% 参赛人员参差不齐的水平觉得有新鲜感 7.7% 所以2005年超级女声年度大选将延续该活动“想唱就唱”的理念精神：包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等，一来可继续吸引眼球，满足观众的观赏需求；二来保证超级女声作为一个全国性年度活动的权威、独特和延续性。
二、2005超级女声年度大选在保留往届活动特色的基础上，加入新的操作理念： （一）五大唱区阶段 阶段：2005年3月19日—6月30日 操作：第一阶段3月19日-5月4日 （2大唱区） 第二阶段5月14日-6月30日 （3大唱区） 1）海选阶段（预选赛）： A、去年的超级女声活动中（尤其是海选阶段），大众的关注目光除了集中在选手，更投在评委身上，评委的一言一行成为观众茶余饭后的谈资。虽然网络、短信上对评委的意见和建议层出不穷，但电视节目本身缺乏一个引导观众与选手、评委沟通的正确舆论渠道； B、鉴于此，在选手“想唱就唱”的基础上，引入观众“想说就说”的概念。
在各个分赛区的海选阶段，在比赛现场增加观众评议团，自愿报名并通过制作单位选拔的观众可来到比赛现场，代表大众对选手评委的表现发表观点，想说就说。 2）晋级阶段（50进20、20进10、10进7、7进5、5进1）: A、引入“家庭舞台”概念； 去年超级女声比赛，各选手的亲友团表现非常突出，为节目的气氛营造增色不少。
今年将继续提升“亲友团”在节目中的比重，制造“家庭舞台”概念，选手家庭（父母或亲友）将首次作为比赛内容之一进入现场，主持人、评委、家庭三方和选手进行互动，在保证比赛激烈程度的前提下，提升比赛的人文关怀和亲和力，为超级女声的背后故事营造讲述空间； B、引入“城市女声”概念； 今年的活动将在内地五大城市举行，突出五大城市各自特色以及五大城市之间联动将成为节目新的亮点： A、根据每个分赛区城市的文化特色，拍摄相关的片花等等； B、每个分赛区的冠军将代表本赛区，直接进入下个分赛区，通过参与环节、外拍来表现超级女声“城市互动”的主题； C、网络观众票选：哪个城市的比赛进程最富于戏剧性、最打动人心，以及评选“最佳城市女声”等等； （二）全国总决赛阶段 阶段：2005年7月15日—9月2日 操作：5大唱区的冠、亚、季选手共15人汇集长沙，参加“女声夏令营”进行集中培训，湖南。
7.超级女生在网络营销中的成功有哪些
毫无疑问，“超级女生”是一个成功的营销，名利双收。
不论在电视上、报纸上，还是手机上、互联网上，“超级女生”活动都获得了巨大的关注，而在吸引主动参与性受众方面，则取得了空前的成功。用现在流行的话来说，活动很Web2.0. 从发展规律上来说，营销的进步一直是跟随媒体的变革而进步的。
以往媒体是一言堂，版面控制内容取舍，读者们只有被动“看、听或读”的份，做营销也很简单，买了媒体时间或版面，就等于完全买了受众的注意力。 而现在，媒体进入了多元化年代，由于互联网等互动媒介让受众体验到了从未有过的话语权之“爽”，从而，整个媒体市场都受冲击了。
各种媒体都展开了互动性的尝试，以拉拢受众的新愉悦特征。电视找到了手机短信，报纸建了留言网站，广播开通了网上电台。
受整个媒体发展的影响，下一步，营销界也必须进入到这个“互动营销”阶段。象超级女生中的蒙牛，显然是比较早地进入到了这个角色。
之前，营销界已经开始念了多年的“整合营销”理念。我认为，下一步大家应该多念“互动营销”理念了。
中国电子商务协会搞这个案例，对推动这种理念的发展，算是做了一个好事。 我一直认为，自然人比法人能更快对新鲜事物产生有效反馈。
拿超女活动来说，也是首先有参与活动的少女们，然后才有想靠这个活动赢得品牌影响力的企业们，不然，企业都先知先觉的话，怎么可能让赞助费的门槛只有1000万？ 所以，我认为，哪些企业能更快接受并执行互动营销的理念，能借助互联网、电子商务力量去完成更多的事情，把互联网真正当作生产力的工具，哪些企业就能在下一步的营销竞争中脱颖而出。同样，我认为，这也是在互联网时代，许多小企业有机会超越大企业的关键机会。
拿我们自己做的广告互联（.cn）来说，我们就是希望创造一种新的电子商务模式，让小网站实现成本更低的卖广告方式，摆脱大网站靠“人头”卖广告的人海战术模式；相应地，小企业想在互联网上做广告，也可以电子商务化，把自己的需求提出来，交给互联网，让拥有相应营销资源，或有解决方案的对象来提交适合的方案。 超级女生的经验告诉我们，在对新事物的接受方面，法人一定要耐心向自然人学习；在掌握新的营销方式方面，传统营销界也要向互联网营销界学习。
“超级女声”的收视率直逼央视一套，总决赛时15秒的贴片广告，报价居然比央视还高。赞助“超级女声”的蒙牛酸酸乳，其销售额也由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，同比增长2.7倍，20%的销售终端甚至出现供不应求的现象。
而赞助费用、电视广告、网络宣传、户外广告、促销推广费等等，所有费用全部包括在内，大约都只占销售额的6%。蒙牛的这一事件营销无疑又是非常成功的。
从“打造中国乳都”到赞助春节晚会， 从神州五号上天到超级女声，事件营销似乎成了蒙牛起家和发展的杀手锏。正如蒙牛老总 牛根生所说，一次成功可能谓之偶然，但一次又一次的成功就绝非是偶然了，其成功背后 必有必然的因素。
蒙牛如何玩转事件营销，其成功背后的必然因素是什么？ 所谓 事件营销（event marketing），是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值 以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业 或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方 式。利用人们对事件本身的关注，企业至少可以从中获得非常高的知名度。
和硬 广告不同，事件营销的本质是公关，如果运用得当，企业可以花较少的钱取得更好的宣传 效果，这也是蒙牛尤其青睐事件营销的原因。蒙牛事件营销的成功，有几个关键之 处。
首先，在事件的选择上，蒙牛仅仅抓住“公益”、“公众”这两个关键词。 蒙牛所选择的事件都是正面事件，是国家政治经济生活中的大事。
就“超级女声”来说， 尽管公益概念不足，但其在公众方面的影响足够大，与公众的贴近性特别强。蒙牛酸酸乳 的目标消费人群年龄介于15-25岁之间，而“超级女声”的主要参与人群也是在这个年龄 段，两者在目标受众上是非常吻合的。
上届超女季军——个性、自我的代言人张函韵，加 上“酸酸甜甜就是我啊”的品牌诉求，对产品的销售会产生非常直接的拉动。 其 次，在策略的执行和后期的跟进上，蒙牛有科学的机制和流程。
在蒙牛现行的机制下，任 何一个项目，起初的论证都很严谨，甚至会有不同意见的激烈冲突；但是，决策层一旦敲 定目标，企业所有相关资源都必须向这一目标集中。在与“超级女声”的合作中，蒙牛的 努力是全方位的。
电视广告、网络宣传、户外广告、促销活动等等，都是及时跟进的。所 以，蒙牛酸酸乳这次事件营销的成功，其实也是蒙牛整合营销传播的一次成功。
最后，如何利用多次事件营销成功之后的影响，拉动品牌美誉度向品牌忠诚度的提升？如 何打造企业与品牌的核心竞争力？这也是蒙牛如今面临的重大问题。但我们也能从他们的 努力中，找到一些思路。
事件营销，是品牌塑造的直接载体。要充分利用好这个 载体，就要实现事件营销与品牌两者之间的共鸣与共振。
在“神。
8.超级女生在网络营销中的成功有哪些
毫无疑问，“超级女生”是一个成功的营销，名利双收。
不论在电视上、报纸上，还是手机上、互联网上，“超级女生”活动都获得了巨大的关注，而在吸引主动参与性受众方面，则取得了空前的成功。用现在流行的话来说，活动很Web2.0. 从发展规律上来说，营销的进步一直是跟随媒体的变革而进步的。
以往媒体是一言堂，版面控制内容取舍，读者们只有被动“看、听或读”的份，做营销也很简单，买了媒体时间或版面，就等于完全买了受众的注意力。 而现在，媒体进入了多元化年代，由于互联网等互动媒介让受众体验到了从未有过的话语权之“爽”，从而，整个媒体市场都受冲击了。
各种媒体都展开了互动性的尝试，以拉拢受众的新愉悦特征。电视找到了手机短信，报纸建了留言网站，广播开通了网上电台。
受整个媒体发展的影响，下一步，营销界也必须进入到这个“互动营销”阶段。象超级女生中的蒙牛，显然是比较早地进入到了这个角色。
之前，营销界已经开始念了多年的“整合营销”理念。我认为，下一步大家应该多念“互动营销”理念了。
中国电子商务协会搞这个案例，对推动这种理念的发展，算是做了一个好事。 我一直认为，自然人比法人能更快对新鲜事物产生有效反馈。
拿超女活动来说，也是首先有参与活动的少女们，然后才有想靠这个活动赢得品牌影响力的企业们，不然，企业都先知先觉的话，怎么可能让赞助费的门槛只有1000万？ 所以，我认为，哪些企业能更快接受并执行互动营销的理念，能借助互联网、电子商务力量去完成更多的事情，把互联网真正当作生产力的工具，哪些企业就能在下一步的营销竞争中脱颖而出。同样，我认为，这也是在互联网时代，许多小企业有机会超越大企业的关键机会。
拿我们自己做的广告互联（.cn）来说，我们就是希望创造一种新的电子商务模式，让小网站实现成本更低的卖广告方式，摆脱大网站靠“人头”卖广告的人海战术模式；相应地，小企业想在互联网上做广告，也可以电子商务化，把自己的需求提出来，交给互联网，让拥有相应营销资源，或有解决方案的对象来提交适合的方案。 超级女生的经验告诉我们，在对新事物的接受方面，法人一定要耐心向自然人学习；在掌握新的营销方式方面，传统营销界也要向互联网营销界学习。
“超级女声”的收视率直逼央视一套，总决赛时15秒的贴片广告，报价居然比央视还高。赞助“超级女声”的蒙牛酸酸乳，其销售额也由2004年6月的7亿上升到2005年8月的25亿，同比增长2.7倍，20%的销售终端甚至出现供不应求的现象。
而赞助费用、电视广告、网络宣传、户外广告、促销推广费等等，所有费用全部包括在内，大约都只占销售额的6%。蒙牛的这一事件营销无疑又是非常成功的。
从“打造中国乳都”到赞助春节晚会， 从神州五号上天到超级女声，事件营销似乎成了蒙牛起家和发展的杀手锏。正如蒙牛老总 牛根生所说，一次成功可能谓之偶然，但一次又一次的成功就绝非是偶然了，其成功背后 必有必然的因素。
蒙牛如何玩转事件营销，其成功背后的必然因素是什么？ 所谓 事件营销（event marketing），是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值 以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业 或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方 式。利用人们对事件本身的关注，企业至少可以从中获得非常高的知名度。
和硬 广告不同，事件营销的本质是公关，如果运用得当，企业可以花较少的钱取得更好的宣传 效果，这也是蒙牛尤其青睐事件营销的原因。蒙牛事件营销的成功，有几个关键之 处。
首先，在事件的选择上，蒙牛仅仅抓住“公益”、“公众”这两个关键词。 蒙牛所选择的事件都是正面事件，是国家政治经济生活中的大事。
就“超级女声”来说， 尽管公益概念不足，但其在公众方面的影响足够大，与公众的贴近性特别强。蒙牛酸酸乳 的目标消费人群年龄介于15-25岁之间，而“超级女声”的主要参与人群也是在这个年龄 段，两者在目标受众上是非常吻合的。
上届超女季军——个性、自我的代言人张函韵，加 上“酸酸甜甜就是我啊”的品牌诉求，对产品的销售会产生非常直接的拉动。 其 次，在策略的执行和后期的跟进上，蒙牛有科学的机制和流程。
在蒙牛现行的机制下，任 何一个项目，起初的论证都很严谨，甚至会有不同意见的激烈冲突；但是，决策层一旦敲 定目标，企业所有相关资源都必须向这一目标集中。在与“超级女声”的合作中，蒙牛的 努力是全方位的。
电视广告、网络宣传、户外广告、促销活动等等，都是及时跟进的。所 以，蒙牛酸酸乳这次事件营销的成功，其实也是蒙牛整合营销传播的一次成功。
最后，如何利用多次事件营销成功之后的影响，拉动品牌美誉度向品牌忠诚度的提升？如 何打造企业与品牌的核心竞争力？这也是蒙牛如今面临的重大问题。但我们也能从他们的 努力中，找到一些思路。
事件营销，是品牌塑造的直接载体。要充分利用好这个 载体，就要实现事件营销与品牌两者之间的共鸣与共振。
在“神。
9.用市场营销原理分析超女栏目成功的原因
美国著名质量管理专家米兰博士称质量是保证品牌打开市场大门的钥匙和品牌运营的核心所在，稳定的优质产品是品牌形象的重要来源。
在节目质量上，必须要有保证。石长顺认为，这是电视栏目的根本，“许多电视台非常重视品牌的创建，不惜人力、物力和财力，创造品牌栏目，但维护名牌栏目的知名度和收视率并保证其可持续性发展更非易事。”
蒙牛酸酸乳，请给个购买理由 “超级女声”和蒙牛酸酸乳在2005年夏天的热烈配合，再次呈现了企业对于品牌管理的认知和面对市场惯有的急迫。 “超级女声”，其热度之高，声势之强，恍惚间一度令我们忽略了其身后的赞助商———蒙牛乳业，在全国一片“酸酸甜甜就是我”、“想唱就唱，要唱得漂亮”之声时，我们也模糊了蒙牛酸酸乳的初衷———通过“超级女生”———这些酸酸乳的目标客户群，针对不同区域或树立或加强酸酸乳的知名度，提升销量。
你一定有异议，“超级女声”多火爆，怎么说没有知名度呢？那么，“超级女声”的气势是否有功高盖主之嫌，这知名度应该落地在活动还应该是赞助品牌？即便我们认同，搭载着“超级女声”，酸酸乳在卖场的货架份额越来越高，但，你是否敏锐地发现，眼下叫酸酸乳的可不仅是蒙牛，抱着“你好，我好，全都好”的奉献理念，蒙牛酸酸乳毕竟还是凭借知名度成为酸酸乳品类销售第一，但这知名度中涵盖了什么样的内容，蒙牛酸酸乳出了什么样的名，这知名度又能够为蒙牛酸酸乳的销售保驾护航多久，这一切都不得而知。 在我们的认知里，对比出名的形式和过程，我们更加关注具有知名度这个结果；在我们的认知里，关注就意味着成功，知名度就是购买力的保证，我们力求语不惊人死不休来试图拉动销量。
但在这个资讯泛滥的年代，在消费者形成最终购买决策的瞬间，知名度能否一定能转化成购买力，怎么样的知名度可以更加高效地帮助消费者将心动变为行动？但慢慢我们发现，即使有了知名度，也不一定有销量，更不要说可以持续的销量。 超女的风格，裁判的取向，主持的形象，观众的态度，一时间，围绕着“超级女声”多个主题，多个角度，多个观点，五彩纷呈。
我们关注，我们迷惑，“酸酸甜甜就是我”，蒙牛酸酸乳，在我们头脑中铭刻了这个名字后，还给了我们怎么样的体会和感知呢？蒙牛酸酸乳和其他酸酸乳产品有什么不同吗？假定，明天某品牌酸酸乳以更强力度策划了一个“特级女生”节目，制造了更多的花絮，引发了更大的轰动，那么，如何保证消费者继续选择并忠诚于蒙牛酸酸乳呢？“超级女声”如何能够保证蒙牛酸酸乳持续稳定的销量提升，而不是短期的卫星释放？ 这时，我们不仅要回想当年一个与“超级女声”形似但神不同的活动———宝洁公司全程赞助、在全国范围内开展的“飘柔之星”大赛。 目标上，无论是宝洁还是蒙牛，都是希望通过这样的公关活动来建立、增强品牌知名度，战略层面，可以说完全相同； 目的上，宝洁公司希望达成通过公关活动宣传品牌核心价值，强化品牌利益感知，宝洁关注品牌价值长久稳定的传递，关注品牌核心价值的累积。
对比宝洁，蒙牛公司关注更多的是渠道出货量的提升，强调不玩虚的，强调销量才是品牌知名度踏实的、可量化的衡量标准； “飘柔之星”推广活动中的媒体、广告、主持、气氛，都是宝洁公司传递飘柔品牌“柔顺和自信”的工具；“超级女声”评选中，媒体的百花齐放，标准的异彩纷呈，热闹杂乱中少了专注，蒙牛酸酸乳除了酸酸甜甜的味道外，是否还试图传递些什么品牌价值出来呢？ 题目上，“飘柔之星”，一目了然，以品牌冠名活动，随着“飘柔之星”在全国的推广，有助于品牌的重复提及，有助于强化认识，而“超级女声”活动，如果要凸现赞助品牌则需要主持人刻意的重复；“飘柔之星”活动之后，我们对于最终谁是“飘柔之星”已经没有任何印象，但时间碾过，飘柔“柔顺和自信”的印记却历久弥新； “超级女声”今天带给了我们太多类似黑楠是否姓黑、春春这样帅气的女孩子人气很旺的众多探讨，但谁能保证明年的今天，我们还保留着这些名字和细节的记忆？即使明年朦胧中还有点滴，但这一切又和蒙牛酸酸乳有什么特定的关联？ 到底是蒙牛酸酸乳打造了“超级女声”，还是“超级女声”成就了蒙牛酸酸乳？还真是要颇费些思量。 品牌不是知名度和商标的概念；品牌不是知名度；品牌不等同于VI设计；品牌也不是广告，当我们的企业想通过广告传播自己时，或者，要先问自己，我的品牌要传播些什么内容呢，为什么要传播这样的内容呢？ 今天，最常见的和品牌相连的词是策划，品牌策划，再积极地解读，也只能是在明确品牌核心价值后进行品牌沟通策略探讨时的理性分析和决策，品牌绝不是策划出来的，那么某些公司将品牌托管给某个广告公司就显得更加怪异，品牌是灵魂，是企业的持久竞争力，试问，谁会将自己的灵魂假借他人之手托管？ “超级女声”蒙牛酸酸乳，请以品牌的名义，踏实地给消费者一个购买的理由。
文 张晶 上海迈迪品牌管理合伙人 “超级女声”的“大佬思维” 目前的很多评论都是针对“超级女声”节目本身，但其实在其成功的背。
