英雄钢笔营销(英雄钢笔始于xxxx年)

1.英雄钢笔始于xxxx年

从1958年试制到1960年10月总计生产了152万多支笔，满足了当时市场需求，取得了初步成绩。

以“100”命名的英雄金笔理所当然地不能满足于已有成绩，为求“英雄”名副其实，“100”更趋完美，英雄金笔厂于1961年初即提出了，“停产整顿、全面改型”的计划，目标定格在国际同类产品的先进水平上。为集中科技力量，组织了技术攻关小组，1961年2月26我奉命调回技术科（后来成立设计试验室）负责整顿、设计、试验和赶超工作，历时整三年于1964年1月初战告捷，首批300支金笔以全新结构面貌雄登笔坛。

新品除保留原有型号外并刻意设计了以100三字组成的“型标”新图案“”作为新、老产品的改型分界线。新100型金笔1964年春节面市，受到了新老用户热诚欢迎，从而使匿迹二年的老100号品牌声誉重新雀起。

当年有关领导明确指出：“英雄100改型工作必须从正本清源，全面改进结构着手，以达到和超过国际同类名牌产品水平为目标。”经验告诫我们决心在于行动，行动源于实践，任何工作必须先从调查研究着手，只有摸清情况方能正本清源。

改型设计工作迄今已逾四十年，当前市场营销业绩不衰，这不是偶然的巧合，而是英雄金笔厂对质量坚持不懈求精求高力臻完美的必然结果，这也是当年改型设计工作成果的延伸，它融汇着英雄厂科技人员和广大员工的劳动智慧，其中尤以已故技术副厂长卫锡麟同志为最，借此发表工作回顾以飨读者。1960年6月1日北京召开了一次全国性的教育、文化、卫生、体育、新闻等方面先进工作者代表大会（以下简称文教群英大会）。

会上对6066位代表颁发了奖状和奖品——100号英雄金笔。上海市出席文教群英大会共有160余人，对此我们进行了一次专题调访，做到了见物又见人，获得了翔实的调查材料。

调查中发现使用2年左右的100号金笔质量上不尽如人意，有的问题还比较严重。如尖套口碎裂占调查总数35%，铱粒磨损严重的占35.9%，漏水（包括初期漏水、渗水）占25.8%，断水（包括间歇断水）占14.5%，吸水量不足占9.6%，镀铬零件剥落泛黄占29%，此外还有笔夹摆动、笔尖移位、护胆管脱落、吸水弹簧转动以及外观造型等方面的缺陷。

2.营销策划案怎么做

合二为一组合策划法 合二为一组合产品营销策划发主要分为一下几种，产品和产品合二为一，如收音机笔，就是把微型收音机和圆珠笔组合在一起，这样这种产品同时具有了收音和书写功能，受到那些喜欢听广播并做笔记的人的喜爱。

由此思维而扩展开来，可以发明的东西很多，例如使用钢笔经常会发生墨水用完的情况，我们可以把钢笔和圆珠笔合二为一，发明钢笔圆珠笔，也可以把钢笔内的墨水储囊设置成两个，这样钢笔墨水用完了，可以用圆珠笔书写，也可以用第二个备用墨水储囊的墨水书写。 产品和形象合二为一组合法，如幼儿穿的虎头鞋，猫头鞋，就是把动物形象和鞋合二为一组合的。

同理也可以把生活中的物品，形象和鞋组合在一起，如我们可以选择一个漂亮的游船做参照，把鞋和游船的形象组合起来，做成游船鞋。 理想和产品合二为一组合法，比如魔术照相可以把人拍照成站在太阳上，在海底游泳等，就是把人的理想，思维和照片组合在一起的。

在这方面我也有过尝试，以前我的一个朋友书法，绘画很好，经常在过年的时候，写对联，画年画卖，但是价钱高，画的也没有印刷的好，销量很小，我就建议他把买画人也画进去，如财神送宝的年画就画成财神手捧送元宝给买画人的年画，同样观音送子的年画就把年画里面的观音画成买画的夫妇的形象。这样的年画包含了卖画人的理想和思维。

能不畅销吗？2/7 顺藤摸瓜产品营销策划法 目前市场很多产品营销策划都在用这种方法设计产品，打开市场，它的原理就是立足于引申需求创造新市场，如大米加工成免淘洗米饭，满足于不愿淘洗米而直接做饭的人需要，顺这个腾再摸下去，大米再加成米饭，满足于不愿意做饭的需要，再继续下去加工成八宝粥，满足不同口味的人需要，加工成速食米饭，满足于出差，旅游人的需要。 由此而看出，一件普通物品，为了满足不同需要，就可以用这个腾结出不同的瓜，进而类推，我们可以发明出更多的商品，来满足不同人士需要，比如羽毛球球体做出夜光的，这样就可以在夜里也能打球锻炼，满足了白天工作繁忙而无暇打球人的需要。

也可以把球体或者球拍里面加装电子音乐播放器，这样并打球还能边听音乐，满足于喜欢音乐的人士需要。3/7 比拟产品营销策划法 比拟即比较，模仿。

在设计一种产品或营销活动中，如果没有现成的产品，营销方案可以模仿，借鉴，那么就大而化之，把相近的，相远的事务做为参照物来设计产品或制定营销活动，例如我一个朋友有电脑特长，想开办一个网站，但是网站内容，版面，管理都不懂，我就启发他找一本杂志做为比拟对象，杂志有杂志名称，即我们网站首先的有个名称。 其次，杂志有各个版，各个版再细分各个小栏目，我们网站也即需要设有各个论坛，每个论坛再下设不同内容的板块，至于设那些论坛和版面也好办，我们可以选取几个着名的杂志，杂志上有什么版我们网站就设立什么版等等，这样以来，这个网站的框架就基本完成了。

然后再和电视比拟，如电视节目有很多都可以有读者打进电话交流，网站也应有聊天室供管理员和网友交流，电视台播放的节目可以直接观看，网站也应该增加播客版面，提供网友观看，还可以再和广播比拟等等。比拟不是简单的模仿，而是去取比拟对象的可去之处。

4/7 移花接木产品营销策划法 一颗鲜花的花枝完好，花已经凋谢，一颗鲜花花完好，花枝折断，怎么办？把断枝的花移接另一颗花的完好花枝上不就行了？这就是移花接木产品营销策划法，我们可以把产品通过不同的嫁接增加新的功能或提高质量或成为另外一种新产品。5/7 金玉其外策划营销法 这个方法比较简单实用，也容易理解操作。

就是通过外在直接表现出产品的特点，吸引别人。6/7 双赢协作产品营销策划法 双赢协作，通过两个或者多个企业的资源互补，设备共用，协调合作等方式来达到降低成本，增加利润的目的。

现在很多各种形式的合作社就是这种模式，本人在这方面也有过成功案例，如我曾策划让一个农场办了一个养鸡场，鸡粪发酵后送给一家养猪场添加到猪饲料里面喂猪，猪粪送给农场的沼气池产生沼气供农场照明，取暖，做饭。 沼气液，渣作肥料肥田。

这样一来农场降低生产成本，猪场降低饲料成本。后来我又建议农场，养猪场和一家肉食品超市各出资三分之一，建一个食品加工厂，农场的水稻，小麦，鸡，猪场的猪加工成大米，面粉，肉食品一半按照成本价，一半按照市场价销售给肉食品超市。

这样一来农场是的产品增值了出售，肉食品超市采购降低了价格。7/7 细分市场产品营销策划法 现在商品市场是处于供过于求的市场，只有更能满足于消费者的需要才能更好的占领市场，就像一件衣服一样，按性别分有男士，女士，按季节分，有春秋装，夏装，冬装，按样式分，有西装，裙装等等。

进而类推，很多东西都可以细分化，我曾给一家家具店做过一个产品营销策划细分化的方案，我让他把家具细分为男士家具，女士家具，适合单身用家具，家庭用家具，成人家具，儿童家具，办公家具，现代家具，仿古家具，欧式，美式家具，多功能家具，拆解式家具等等来满足不同地域，文化，用途的人士需。