地产圈层活动(房地产圈层活动方案)
1.房地产圈层活动方案
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李鹏亚房地产圈层活动方案【篇一：圈层营销方案】圈层营销方案一、活动背景鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。
为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行集中宣传。二、活动方式1、上门推荐，到各单位摆放咨询点；2、举办暖场活动，邀请各单位部分人员；3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。
三、目标客户选定四、圈层陌拜物料准备？项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎袋送给客户使用，本身就是一种宣传；？足够的名片。
要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣传单页上印上电话号码；？小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；？展架。
项目最新销售信息，可及时更换；？桌椅。条形桌即可？交通工具。
陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需前往售楼部看房的客户。五、陌拜流程第一轮：简单派发宣传资料？事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页；？有选择地跟客户索要电话号码；第二轮：电话回访？对于派单所要的电话号码进行一一电话回复；？对于回访客户进行等级划分；？根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。
第三轮：上门陌拜六、优惠政策“。
2.房地产怎么做圈层营销
什么是“圈层”以及“圈层营销”？ “圈层”是对于特定社会群体的概括。
从“物以类聚，人以群分”的角度来说，圈层就是某一类具有相似的经济条件、生活形态、艺术品位的人，在互相联系中形成的一个小圈子。圈层营销，就是针对这样的小圈子，进行点对点的营销，也可以叫做精准营销。
圈层营销运用在房地产行业之前，广泛的应用于奢侈品行业。LV、GUCCI、ROLEX„„这些奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。
其目的有三：（广州瀚银营销外包） 一、品牌信息的有效传递和客户面的扩展； 二、借助口碑使得品牌认知度更趋于一致； 三、作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。 这些功能在房地产营销上也同理可证，所以在房地产营销中，圈层营销也更多地与奢华、时尚的项目价值要素挂钩，希望通过价值感综合营造手段的运用来提升楼盘的可感知品质。
圈层营销活动有以下几类： 推介类 吹嘘自己的产品，借机卖房子。有产品推介会、细节推介会、样板房鉴赏、产品发布会等等。
品鉴类 有意拔高参与者的身份感和品质感，借此来提高房子的品位。有红酒品鉴、雪茄品鉴、古董品鉴、茶艺品鉴等。
比赛类 将客户组织起来，搞些高端活动。比如高尔夫球赛、网球赛等等。
定制类 明星代言出席、私人PARTY等。 战略联合类 是跨界营销的双赢模式，比如名车试驾、音乐会、画展等。
圈层营销运用法则 法则一：要判断自己产品的性格。 所谓的产品性格，就是其所展现出来的素质跟涵养。
其外在特征主要体现在建筑风格、景观风格、营销中心、户外形象及文化内涵。每个产品的性格都有不同。
有展现美式自由文化的，也有展现智慧领地的，还有喜爱中国文化的等等。这些符号，都是产品的性格外现。
法则二：要对圈层进行细分。 将产品的性格判断准确之后，围绕产品性格去重新梳理产品的圈层细分。
或许联系了温州商会或者其他商会，在组织活动的时候发现他们对此并不感兴趣。这是因为这么大一个商会，成员这么多，性格是多种多样的。
所以，这样组织仍然是高射炮打蚊子，啥也看不见。所以在小众里再细分，往往越往高处走，金字塔顶端的就越看不见，看见了也看不清，千万别指望广撒网捕大鱼。
比如，针对老板的、打工皇帝的、炫富的，我们与宝马7系搞客户资源共享。因为宝马7系在这类人当中属于典型的配置。
在对待名人、艺术家和运动员的，我们走商会、高尔夫俱乐部、车友会、收藏协会等。 法则三：用点桩手法，逐一延展。
这是最有效的方法。如果你发现了一个千万富豪，并且他对你的产品非常感兴趣，那好了，你可以实施圈层营销了。
对于这个千万富翁，他的圈子里面也至少有10位与之相匹配的富豪。你抓住了这个富豪，融入他的圈层，就打开了局面。
这就是由点及面，再由面中之点延展到面的过程。 法则四：圈层营销要充分发挥营销中心、会所的功能。
无论做活动还是展开营销，一定是在现场。产品的体验、活动的开展都要结合产品的亮点而行。
营销中心发挥组织作用，会所强化尊崇及生活方式。 法则五：要实现跨界联合。
这既为解决产品的销售，也为战略合作单位提供双赢结果。联合高尔夫俱乐部、名车车行、银行VIP、商会等等，都能实现共赢的局面。
实行圈层营销，不是为了销售而圈层的，这一点是圈层的大忌。陌生电话、陌生拜访一定是圈层营销难以突破的屏障。
所以，做战略联合，由各战略单位围绕共同的主题而自行连结客户，最后组合成一场精彩的演出，这才是正道。 圈层营销优势 强强联合，资源共享。
联合项目圈层厘定的具化人群，如银行VIP、车友会、各地商会，以高尔夫会员、业主资源与其会员共享，进行资源整合，联谊活动，增值服务等，共同拓展客户，提升客户服务（销售）品质。 定向推介，精准营销。
对相对集中的圈层客户进行定向推介，以联谊会、推介会的形式，实现目标客户的精准传播，同时便于针对性营销或一对一营销模式的开展。 横向拓展，近伐远交。
在对本地客户全面的、精准的传播、营销覆盖的基础上，拓宽视野，外拓客户，把推广与营销的范围、广度向外拓展，把挖掘周边地市客户的意识贯穿到推广、营销工作上来。
3.具体的房产活动策划怎么
房地产开盘策划方案 关键字：房地产开盘策划 房地产开盘活动策划 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。 同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2008年11月1日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一） 前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。）。
4.房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
关键字：房地产开盘策划 房地产开盘活动策划
一、房地产开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
（一） 前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
5.房地产开盘展销会,或者房地产活动策划有哪些方案,各自的优势特点
1.邀约明星参加，或者为明星举办演唱会： 这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体曝光度和众多的追捧者的参与。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的档期时间来举行活动。
2.举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创新性，宣传效果不明显。
3.举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。但是这种方式的宣传效果与一般直接介绍楼盘的形式有什么区别呢？
4.利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参与人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。
5.利用节日做文章：比如“浓情圣诞嘉年华” 通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那么几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。
6.举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参与性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体曝光度不够。
7.酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。
8.对于展会还有很多商家流行的恐龙展 此种方法之所以很多房地产商家运用，因为它有较多的优点。它兼具游乐场，动物园，博物馆等性质，具有很高地科普性，知识性，趣味性；目标群体范围大，可携带小孩边看房边游乐；影响范围广，互动性也较强，可以拍照，乘坐恐龙坐骑，恐龙蛋等；时间不局限于节日，可随房地产厂商自由选定；活动举行周期较长，商家可按整个房产情况决定周期长短，宣传效果显著；维护简单，可操作性高，只需恐龙展商家（如自贡龙晨时代艺术文化有限公司）进行短期的安装，拆除工作。总之，它是一种潮流性趋势性活动，更何况2012年是龙年呢。
6.什么是圈层营销活动
【圈层营销活动】市场需求
“圈层营销”是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，也称精准营销。圈层营销可以利用圈层资源达到资源共享和强强联合，利用圈层间的互动，实现下一主力圈层的进入，在保养和维护现有圈层的同时，开拓和夸大未来主力圈层也是圈层营销的必然趋势。“圈层营销”强烈的针对性和定向性也能最大程度的实现产品最初定向推介和最终精准营销的实现。
【圈层营销活动】服务范围
在一场圈层营销活动中，天泽传媒为客户提供活动策划方案、活动场地布置、物料准备、宣传推广、模特礼仪、主持人、客户资源整合、活动总结。
活动形式：
顶级私人物品展、中国国际豪宅展、奢侈品牌展、臻品沙龙会、奢侈品拍卖会、红酒品鉴会、茶艺座谈会、高尔夫等活动。
【圈层营销活动】资源优势
做好圈层营销的关键就是拥有“圈子”资源，天泽活动传媒，拥有众多企业主及金领级精英圈层客户资源，这些客户资源具有很强的消费能力，他们是时尚范、意见领袖，是一群优质品味生活人士。同时，公司同时拥有一批优质的圈层活动资源，如：湖南省工商联青商会理事单位、邵阳商会会员单位、长沙模特协会副会长单位，长沙礼品商会理事单位等。旗下还有湖湘财智会、在湘江万达定期开展互动活动，用资源再生资源，用资源创造价值，用资源提升价值。此外，天泽活动传媒还汇聚私人飞机、豪华游艇、限量豪车、珍贵文物、高端红木、湖南本土彩色菊花石等优质特色资源。
湖南天泽传媒提供资料，望采纳！
