温泉酒店营销(咸宁碧桂园凤凰温泉酒店,在温泉淡季的时候应该用什么营销方案)
1.咸宁碧桂园凤凰温泉酒店,在温泉淡季的时候应该用什么营销方案
推陈出新 夏季新产品针对夏季推出新温泉产品、新养生项目等等。新温泉产品多类似于水上乐园产品，重点不再是温泉的功效，而是追求清凉与刺激。新养生项目则推陈出新，经过重新包装定位之后成为夏季专享。 从去年起，清远市温泉行业就为抵御夏季淡季恐慌，温泉企业力推“夜泡”养生，外延水上娱乐，激活夏季温泉营销。为让游人感受清凉，温泉景区推出冷泉区，在多个泡池中分别加入冰果、薄荷等特殊的添加物，池区免费提供特色冷饮，更有冷雾、冰泉、儿童世界和森林滑道等新设施，实行温泉养生、清热去火一举多得。游乐项目上，则推出水上自行车、水上摩托艇、水上娱乐、排球、冲浪、高空滑道、儿童游乐园、“夏令亲子游”活动等项目，务求可以清凉一夏，休闲一夏。且据中医养生专家介绍，夏天泡温泉有许多益处，配合夏令个xing饮食调补，是一种很好的休闲养生方式。温热的泉水可以使人疲倦的身体得到充分放松，平时缺少锻炼、排汗不多的上班族通过泡温泉可以起到强身健体的作用。值得注意的是夏天温度高，泡温泉的时间不能太长，如果觉得白天太热，可以选择一回凉风习习的夜泡，既舒服又惬意。
活动营销 以主题活动的形式，将产品、服务打包，在原有功能基础上融入一些较受消费者喜欢的元素，淡化温泉温热感，增强活动趣味感、新鲜感，使原产品价值无形升值，以此促进销售。例如今年夏天森波拉首届观潮节，引进了国际领先设备、按国际标准投资建设和配置安全救生员，旁边还设有观浪池、休息亭、冰海银滩等，特别适合全家共同体验。3米海啸冲浪表演将以“观潮”形式进行，表演前须清场、游客只能驻岸观看，每天将开启2—4场；营业期间其余时段逢半点和正点，海啸冲浪池将有1—2米高小到中浪开放，广大游客可以亲身投入海啸冲浪池中“赶大潮”，追潮、搏潮、逐潮、弄潮、戏潮，领略森林夏日浓郁的冰川风情。观潮戏潮期间，游客们还能与森波拉族人一道水中狂欢，欣赏他们的特色表演、民俗表演等。 此外，温泉景区结合传统节日或地理优势等条件相应推出富有特色的系列活动，也为这个淡季带来了不一样的生机。
2.怎样策划现代经典温泉度假酒店
来自： 联邦国际酒店机构专家 KEN LEE
中国温泉发展飞快，从早期单一室内温泉到户外温泉。从简易的外户泡泉发展到综合型的温泉度假酒店。怎样才能策划出现代经典温泉度假酒店。香港联邦酒店机构专家凭借着中国十年的温泉服务经验在见证中国温泉发展的历程中积累了丰富的温泉度假酒店策划经验，认为在策划温泉度假酒店时必须遵循以下原则：
一、市场导向原则
每个温泉酒店建设前必须考虑清楚市场客源定位，要知道为谁而建？为什么区域的人群而建，所以在设计前先对市场进行深入研究。
二、合理功能配置
温泉度假酒店在功能配置上有别以市内酒店，温泉酒店的客源带有强烈的度假休闲或会议目的，所以客源的构成主要是；度假消费型，休闲娱乐型，会议团体和旅游团体，所以在功能配套上突出住宿、休闲、会议功能为主，在餐饮方面既要考虑大型会议用餐，也要考虑休闲特色餐厅（如：农家乐）等。
三、整合多业态，提高温泉度假酒店的竞争力
随着中国的温泉酒店越来越多，客源的分流对各温泉酒店造成很大的经营压力，同时，中国大部分地区冬季和夏季很明显。客人在夏季不喜欢泡温泉，为了使夏天生意不淡，在业态上必须多花心思，在策划时，通常考虑增加旅游板块，水上运动及娱乐板块等，增加客人更多参与的机会，这样才有效地解决夏天不淡的问题。
四、创造文化休闲体现
根据地块的特点，利用地块的山、水坡、绿化等元素。融入规划设计概念做到与自然为一体的效果，在整体规划设计中充分体现水文化，在建筑风格上必须考虑到与地块和自然景观的和谐。
3.求关于温泉度假旅游策划宣传方案
全国首家同时拥有国家4A级旅游景区和五星级旅游饭店的温泉度假村
暂离繁忙都市，挥别高楼大厦，另辟乐活天地，让身心呵护于幽幽翠绿、潺潺玉泉，涤荡于日月精华，喧嚣不再，求得心灵的安逸祥和——这就是厦门日月谷温泉渡假村呈献给世人的东南亚风情休旅盛宴。
日月谷温泉渡假村座落于厦门天竺山麓，山峦环抱、景色绮丽，连时光也在此乍然驻足，等待您的，是全身心的放松与平静。
日月谷温泉历史悠久，可上溯至四百年多前的明朝隆庆年间，户部大员丁一中游历福建山水，得知吴真人曾用汤岸的温泉水治愈泉州百姓的病疫，被世人奉为“保生大帝”，便前往汤岸温泉（现日月谷温泉）亲身体验。沐浴后，顿觉明朗开阔、神清气怡、舒畅无比，当即挥就《温泉铭》，热情赞美此处的温泉，认为这是天地对老百姓的恩赐。
而今，您也能亲享这天赐良泉，在充满诗情画意的日月谷，感受山泉泡汤的细腻温情，徘徊在山林野趣与人文奇景交融的露天园林中，做一回悠游汤客，乐在其中。
4.温泉策划方案是如何策划的
温泉策划方案是如何策划的？温泉策划方案哪儿有经典的？北京绿维创景规划设计院温泉策划方案是很多的，以辽宁营口拉堡温泉设计为例为您解答。
绿维创景遵循因地制宜、师法自然、景观生态性、景观艺术性、以及经济性的原则对温泉区进行设计；力求打造辽宁温泉的代表性和引领性产品、营口城市圈的首选休闲度假胜地、营口特色温泉会议度假地、辽宁地区最具吸引力的温泉度假区。“福溪洞天·琴海八泉”是我们对项目的主题定位。
“福”代表佛的“佛光禅境”，“溪”代表山谷间的“曲水流殇”，“洞”为“溶洞温泉”，“天”为“别有洞天”，“琴”为“琴台泡池”，“海”为“地中海及托斯卡那风格”，“八泉”分别为亭泉，洞泉，佛泉，彩泉，无泉，海泉，林泉，戏泉。
5.温泉 夏季营销思路
其实很简单的，你需要教育客户来浴场有什么好处，我没有去过浴场，我给你一些思路，因为我不知道为什么要去浴场，所以我不能给你提供具体的方法。
那我浴场有健康养生的作用，那现在这个卖点就给那些注重健康观念的人的，那你可以编辑一本小小书，自己印刷，或者是DVD之类的，然后呢，你在当地的报纸等个广告，就是送这个小小书或者是DVD，你需要为这个小小书或者是DVD塑造价值，那这个小小书或DVD的内容是什么呢？就是介绍浴场做疗法的一些对健康的作用，那你是这个行业的专家，你应该知道得很深的，那你可以介绍一下你为什么要做这个生意，你的故事是什么。那这个小小书或DVD在报纸上呢，就是塑造价值，就是于几天前导本店赠送洗浴疗法，然后这本书是讲什么的，做一个介绍，要讲得很有吸引力。
然后会有一群人来你的店索取这个免费的东西，然后呢，你就马上提出一个成交主张，就是如果在这里办张会员充值卡，办理费是免得，而且卡里面已经有五十元是赠送的，然后呢，他下次来使用卡的时候呢，因为他是第一次使用，所以如果第一次充值100送100，只是第一次才有这个机会，然后呢，当他成为了你的客户的时候呢，然后你可以设计一些推荐信，让后以老客户的名义寄给他的朋友，就是介绍来你店的好处，然后如果成交一个就送老客户个什么礼物，诸如此类。那，我不知道浴场是做什么的，以上只是一个思路。
你是这个行业的人，你知道浴场的独特卖点是什么，你需要教育客户为什么要来，不然的话，夏季没生意了。那另外一个思路呢，就是，按照我的理解，你可以和美容中心，理发店还有一些娱乐场所合作。
你设计一个会员卡，然后呢，比如你跟理发店的老板谈，当一个客户在他哪里消费满了50元后，就送他的客户一个你浴场的会员卡，这个会员卡，可以免费使用2次浴场，免费过后，可以8折，或者9折，之类。反正就是会员卡可以锁住客户，然后积分制可以提高客户消费的频率，比如积分够什么够多少，送些有价值的东西，是吧。
还有一点就是当你帮客户办卡的时候一定要记下客户的姓名和电话，然后呢，每逢怎么节日，或者没有节日，就都可以搞一些抽奖之类的活动，都是提高客户光临的方法。
6.温泉酒店策划与设计应该怎么做
温泉酒店策划与设计应该怎么做？有哪些相关的案例？
2006年6月，北京金隅集团凤山温泉度假村与乌兰察布市、凉城县达成开发协议，开发建设金隅岱海庄园。为此成立内蒙古金隅岱海旅游度假有限责任公司，并委托北京绿维创景规划设计院策划设计该项目。截至2007年9月项目策划设计已全部完成，进入施工建设阶段。由于岱海特殊的水文、地理、气候、环境、区位和历史，带来一系列困难。本案通过四个方面解决问题。
据遥感调查数据显示，草原是内蒙古境内面积最大的自然景观。内蒙古草原旅游形成了五大草原旅游区，其中包括乌兰察布草原旅游区。该区中又有格根塔拉、辉腾锡勒、希拉穆仁、敕勒川草原旅游区。截至2005年底，内蒙古已开发的草原景区共72处，分布在五大草原区内，其中有的还包括多个景区，如格根塔拉草原旅游区又包括11个景区。这种状况形成了草原旅游饱和、同质化竞争和旅游产品相对单一的不良格局。另一方面，金隅岱海项目地不在草原资源区，而位于内蒙呼（呼和浩特）、大（大同）、包（包头）、集（集宁）四大工业城市100至300公里以内中心区，距北京5小时车程。据市场调查，内蒙的区内游客占19.5%，北京为13.5%。这说明中近程城市游客约有30%多。因此根据市场、区位和资源，湖滨温泉休闲度假旅游是本项目的优势，作为投资亿元以上的大型项目将有助于改善内蒙古旅游供给结构。
岱海周边原有一个大型度假酒店和若干小型度假村，为单一的住宿餐饮或湖泊观光，功能性较差，已经落后于内蒙旅游市场的变化。
根据以上的分析，作为以主题酒店为中心的度假村，必须考虑中心城市和周边工业城市休闲度假的需求，设计为全功能型度假酒店。酒店为围合式大型建筑，面积1.2万平方米，包括：1.2000平方米阳光生态温泉大棚，设有：各种温泉汤池、水疗、桑拿、足道、室内泳池等养生休闲设施；2.会议、会展中心，包括1300平方米现代化多个大中小型会议厅和会展中心；3.宴会厅、中餐、西餐、自助餐厅、酒吧、茶室组成完善的餐饮服务体系；4.保龄球、网球、旱冰场、棋牌类康体健身房等室内运动馆；5.室内鸿茅商业古街和商务中心；6.各类客房服务系统，包括附属酒店的独立西式别墅、温泉寺藏族民居别墅；7.酒店湖景露台。
这种全功能型结构，基本上涵盖了旅游六要素，在一个酒店内满足了度假、会议游客的主要需求，不但符合岱海地区的气候等资源实际，而且实现了服务体系的集约化、规模化、人性化。建成后的四星级酒店将是内蒙古功能最齐全、最有特色的温泉主题酒店。
