三一重工营销渠道(三一重工的方案能通过吗)
1.三一重工的方案能通过吗
每10股增加0。
5股，即流通股股东每持有10股流通股将获得3。5股股票和8元现金对价；三一集团作出减持补充承诺 经过与中小投资者交流和全体非流通股股东提议，三一重工对价方案修改为流通股股东每持有10股流通股获得3。
5股股票和8元现金，比过去方案每10股增加了0。 5股，现金对价不变。
上述方案即由三一重工非流通股股东向流通股股东共支付2100万股股票和4800万元现金对价。 针对投资者最关心的大股东减持问题，三一重工的控股股东三一集团有限公司也在原有承诺基础上进行了补充承诺，明确表示只有在同时满足两个条件，才可挂牌交易出售所持有的非流通股股份。
条件之一是，自三一重工股权分置改革方案实施后的第一个交易日起满24个月以上；条件之二是，自股权分置改革方案实施后，任一连续5个交易日公司二级市场股票收盘价格达到19元以上（含19元）。 此前，三一重工在初始对价方案推出后，根据市场反映及流通股东呼吁，对2004年度利润分配方案和资本公积金转增股本方案进行了一次重大调整，由原拟定的每10股派1元转增5股调整为每10股派2元转增10股。
此举受到市场流通股东的初步认同。 对于本次增加对价比率和补充承诺，三一重工执行总裁向文波昨晚在接受采访时表达了五点考虑。
一是三一集团抬高了减持股票的门槛，对流通股东做出了进一步的承诺，使流通股东对三一重工的未来收益有较好的预期；同时，三一集团抬高减持股票门槛可以减少对二级市场的冲击，有利于证券市场健康有序发展。 二是国家之责大于企业之利。
股权分置改革对我国资本市场健康、持续、规范发展有着重大意义，三一重工的方案能否通过事关我国股权分置改革进程和下一步股权分置改革的信心。尽管非流通股股东此次让利了，但作为在改革开放中成长起来的民营企业------三一集团应该为证券市场的改革尽力。
三是长远利益大于短期利益。短期来看，非流通股股东做出了更大的让利，但从长期来说，证券市场为三一重工提供的资本运作平台对公司更为重要。
为了三一重工长远的、更大的发展，此次非流通股股东做出一些让步是值得的。 四是此次出炉的方案为未来股权分置改革提供了可供参考的样本。
因为三一重工的方案包含了股权分置改革各要素，以后的方案是这些要素的组合。 五是三一重工修改方案是在非流通股东和流通股东进行充分沟通后确定的新对价方案，这为未来股权分置改革打开了通道。
公司今日还发布召开2005年第一次临时股东大会的第一次催告通知、独董征集投票权报告书的第一次催告通知。 。
2.请问进三一重工做销售怎样
可以这样告诉你兄弟，三一重工在湖南省有相当的知名度，三一这些年的发展很快，从08年过百亿到今年销售收入三百多个亿，但是你也应该知道优胜劣汰的残酷性，做营销可谓是几人欢乐几人愁，我是三一的，所以告诉你实话，营销做得好是很赚钱，在三一的营销团队里面有多少精英份子，你可以想象。
选择营销要有很好的沟通能力和良好的心态，再者需要有资本，建议应届生还是先去其他岗位锻炼下自己，多积攒些社会经验再做市场营销，当然如果你自信自己有实力有把握胜任这份工作的话，那就来吧，三一的确可以给你搭建一个很宽阔的舞台，任意你发挥你的才华。
3.三一集团发展策略
三一集团有限公司（以下简称三一集团）主导产品为建筑工程机械（包括全液压混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站等）、路面机械（包括平地机、全液压压路机、沥青摊铺机、沥青搅拌站、铣刨机等）、挖掘机械、桩工机械（旋挖钻机等）、履带起重机械、非开挖施工设备（水平定向钻等）、港口机械全系列产品。
三一集团的主要成员企业包括三一重工股份有限公司、三一重机有限公司、三一汽车制造有限公司等专业化公司。 三一集团作为中国工程机械行业的标志性企业，几年来一直保持着较快速度的增长，走出一条依靠高新技术发展重工业企业的路子。
集团在2000年就进行了以国际化、精细化、信息化为核心的全球性战略规划。围绕全局战略目标，企业的信息化战略规划也主要集中在如何搭建全球化的信息化平台、如何辅助企业实现精细化管理等方面。
以工艺信息化为核心的应用和集成平台 三一集团于2005年初与PTC建立合作关系，实施其PDM产品，2006年SAP建立合作关系，实施其ERP系统。在PDM与ERP实施以来，作为同行业的国际领先者，这两大系统的实施进展和应用效果都比较理想。
但是当技术信息化与管理信息化领域内各自的问题得到解决之后，摆在三一集团面前的最大的难题是，如何实现这两大系统的集成以打通企业的信息流。为了解决PDM与ERP之间信息不通畅造成的信息孤岛所引发的一系列业务和管理问题，武汉开目信息技术有限责任公司（以下简称“开目公司”）提出了以工艺信息系统为集成工具，通过工艺向上与PDM的集成、向下与ERP的集成，搭建以工艺为核心的企业信息化整体框架的解决方案，为三一集团打通了从研发到制造的信息流，实现无障碍、无交叉、无停滞的信息交流与共享，这也正是三一集团现阶段企业信息化从量变到质变的基础和前提。
在这一目标实现的基础上，开目公司希望通过继续扩展工艺信息化乃至企业整体信息化的内涵和外延。为三一集团搭建一个全球化的信息化平台。
借助这一平台，将三一集团分布在国内、国际的多个企业分支机构纳入统一的管理中，通过覆盖企业各类业务和管理的先进信息技术，实现精细化管理，将三一集团的研发和服务两项核心能力提升至世界一流水准。 因此，以工艺信息化为核心的应用和集成成为我们当前阶段的重中之重，也是企业信息化整体规划战略的一个重要的里程碑。
1系统规划 作为三一集团工艺信息化建设的合作伙伴，在国内工艺信息化领域具有深厚背景和丰富企业实践经验的开目公司不仅仅具有足够的技术实现能力，对三一集团工艺信息化的高度、范围等也与企业达成高度共识。三一集团在前期信息化建设过程中积累了丰富的经验，在工艺信息化规划过程中，摆脱了传统企业具体工艺设计业务的束缚，希望在工艺信息化方面得到突破应用和提高。
而开目公司早在2004年，就提出了以工艺核心的关联应用，针对中国制造企业的实际情况，将工艺从简单地编工艺上升到了企业业务瓶颈和管理核心的高度。双方最后一致认为，当前阶段三一集团的工艺信息化建设应该在前期应用工艺设计辅助工具的基础之上，从如何扩展工艺的应用广度、挖掘工艺应用深度入手，站在工艺规划、知识复用、工艺集成、业务协同等方面进行工艺的拓展应用，从管理和集成的角度对工艺信息化提出了更高的要求。
2软件部署 双方首先确定了三一集团以开目工艺系统为核心和工具的系统集成方案技术蓝图和软件部署。三一集团总部位于长沙，在国内多个城市建立了驻外研究院；在世界制造业最发达的欧、美、日等地区广泛开展技术合作；在贸易相对发达的香港搭建了全球化物资采购和出口平台；在国外部分国家和地区建立生产基地。
为使信息系统能够正常运行，需要构建覆盖国内国际多个国家和地区的分布式企业内部网系统。针对三一集团的实际情况和未来的发展目标，工艺系统集成解决方案需要满足三一集团PDM系统、CAPP系统、ERP系统异地分布式网络架构的数据统一管理要求和分布式多工厂业务管理需求。
从技术的层面，开目工艺系统具有良好的集成性、开放性、二次开发性能。同时，强调了系统的通信性和稳健性。
系统部署如图1。 图1 三一集团集成信息系统架构部署 如上图所示。
首先，在三一集团长沙总部建立包括PDM数据库服务器、PDM系统应用服务器和ERP数据库服务器、ERP应用服务器以及KMCAPP服务器在内的数据库系统和应用服务系统，为使用PDM系统的研发用户和使用ERP以及其它相关业务的非研发用户提供数据和应用服务。在此基础上，分期分批逐步在三一集团的其它分支机构，建立PDM从服务器和ERP从服务器以及KMCAPP的应用服务器，为当地的研发和非研发用户提供数据和应用支撑。
各分支机构通过DDN专线与长沙总部相连，最终实现三一集团内部所有分支机构的全面集成。如图2所示。
图2 搭建分布式、全球化信息系统 3技术实现方案 在系统集成方案确认以后，三一集团的项目团队和CAPP、PDM和ERP三家软件公司的工程师一起研究并制定了工艺系统的技术实现方案。工艺系统技术实现方案以工艺规划为核心，将三一集团的。
4.去三一重工做销售怎么样
楼主您好，我是去年的毕业生。从一个刚刚经历过三一营销代表面试的人，说说自己的看法！
首先说面试：现在三一在营销方面大力招人，尤其是在泵业事业部，这次招100个，截止到3月18号（看官网，查营销代表）。当然还有其它部门，但这部门无疑是最好的（按销量说话），所以楼主现在就可以马上投简历了。与笔者一起参加面试的有不少也是应届毕业生，今年可能放宽了条件，好几个都是比如湖南工学院等机械自动化专业。楼主可以去智联上搜索，如果你简历够好（或者也要看运气），你应该会接到一面通知。现在三一一面就是出题目，大家一起讨论40分钟，最后由一人发表总结（主要看你分析能力和表达沟通能力），尽量多些发表自己看法就行。然后就是初试过了的参加总经理见面会，按三一以往的惯例，进了总经理见面会基本上是确定了，很少删人，笔者今天刚参见完总经理见面会，一分钟完事，总经理基本上都是批“同意”。初试的淘汰率也很低，我们10人去，发现参加总经理面试的有7人来了，只淘汰了3个。当然，这些都得让你能参加初试才行。
至于这方面的销售经验，对于你进入面试这个门槛来说，并不是很重要。合不合适，要看你想不想赚钱，前一年是否有耐力能熬得住，做销售，尤其是这行业，不是几个月就有业绩的，靠基本工资和补贴吃饭想都没想，没有高额的提成诱惑，谁愿意去干这个。三一在这方面造就了很多百万富翁，看个人能力！
最后总结招人大致的标准就是：声音洪亮（嗓门要大），要看起来阳光，善于表达，穿着整洁！思维敏捷（还要有任你东南西北风，我自岿然不动的淡定）。没了，楼主速度拿分来吧！
