丰田新皇冠广告(丰田的广告策略)
1.丰田的广告策略
原发布者：xuejia1199
主要内容第三章：广告策略Part1：广告策略的概述Part2：广告的产品策略Part3：广广告的的产市品策场略P策ar略t1:Part4：广告的媒介策略PPaarrtt55：：广告的实施策略一、广告策略的内涵一、什么叫策略策略就是解决一件事，所采取的有针对性、有组织、有步骤的办法二、什么叫广告策略实现广告战略目标的方法与手段，是如何对目标市场进行有效的广告规划一、广告策略的概述•1、定义：广告策略是企业为了实现广告目标而采取的对策和方法、手段，是保证实现广告目标的一种谋略思想。•广告策略重点：•（1）Who（向谁说）；•（2）What（说什么）；•（3）How（如何说）；•（4）when（什么时候说）；媒介策略。一、广告策略的概述•（1）Who（向谁说），广告的目标受众是谁？在某种意义上广告的目标受众就是企业要找的目标消费群体，因此，必须研究目标消费群体的生活习惯、审美观、价值观、个性、接触媒体的习惯、消费与购买时机等，并以此决定广告创意和媒体组合。一、广告策略的概述•2)What（说什么）就是诉求点，就是整个创意所要表达的中心思想。诉求点寻找的方法是：首先我们在产品功能的差异化中寻找诉求点（如海飞丝的祛头屑）；一、广告策略的概述•当企业的产品功能没有差异化时我们就根据企业目标消费群的心理特征和结合产品特征寻找产品品牌形象差异点•如当家牌洗衣粉诉求成年、独立、当家•或者
2.汽车广告策划案怎么写
广告策划书的一般模式： 封 面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势； 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 （2）市场的政治、法律背景： 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？ （3）市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？ 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。
（1）市场的规模： 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 （2）市场的构成： 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么？ 未来市场构成的变化趋势如何？ （3）市场构成的特性： 市场有无季节性？ 有无暂时性？ 有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。 （1）机会与威胁 （2）优势与劣势 （3）重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 （1）现有消费群体的构成： 现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 （2）现有消费者的消费行为： 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 （3）现有消费者的态度： 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者 （1）潜在消费者的特性： 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 （2）潜在消费者现在购买行为： 现在购买哪些品牌的产品？ 对这些产品的态度如何？ 有无新的购买计划？ 有无可能改变计划购买的品牌？ （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性： 潜在消费者对本品牌的态度如何？ 潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。
机会与威胁 优势与劣势 重要问题 （2）潜在消费者： 机会与威胁 优势与劣势 主要问题点 （3）目标消费者： 目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求？ 三、产品分析 1、产品特征分析。 （1）产品的性能： 产品的性能有哪些？ 产品最突出的性能是什么？ 产品最适合消费者需求的性能是什么？ 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求？ （2）产品的质量： 产品是否属于高质量的产品？ 消费者对产品质量的满足程度如何？ 产品的质量能继续保持吗？ 产品的质量有无继续提高的可能？ （3）产品的价格： 产品价格在同类产品中居于什么档次？ 产品的价格与产品质量的配合程度如何？ 消费者对产品价格的认识如何？ （4）产品的材质： 产品的主要原料是什么？ 产品在材质上有无特别之处？ 消费者对产品材质的认识如何？ （5）生产工艺： 产品通过什么样的工艺生产？ 在生产工艺上有无特别之处？ 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？ （6）产品的外观与包装： 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？ 产品在外观和包装上有没有缺欠 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？ 外观和包装对消费者是否具有吸引力？ 消费者对产品外观和包装的评价如何？ （7）与同类产品的比较： 在性能上有何优势？有何不足？ 在价格上有何优势？有何不足？ 在材质上有何优势？有何不足？ 在工艺上有何优势？有何不足？ 在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志 （2）产品处于什么样的生命周期 （3）企业对产品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析。 （1）企业赋予产品的形象 企业对产品形象有无考虑？ 企业为产品设计的形象如何？ 企业为产品设计的形象有无不合理之处？ 企业是否将产品形象向消费者传达？ （2）消费者对产品形象的认知： 消费者认为产品形象如何？ 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？ 消费者对产品形象的预期如何？ 产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位： 企业对产品定位。
3.广告策划的流程
所谓广告策划的作业流程，就是在广告策划的具体作业中，通过操作性强、高效率、专业化的方法步骤，有目的、有计划地使广告目标、广告策略、广告预算、广告实施计划及广告效果监测等逐渐明晰和完善，最终形成可供操作的策划方案的过程。
按项目推进的顺序，广告策划的流程大致可分为客户信息阶段、作业准备阶段、策划作业阶段、广告表现作业阶段和执行作业阶段等五个步骤。
一. 客户信息阶段
在与客户接触后，与客户充分沟通，详尽了解和研究客户信息，是本阶段的主要任务：
二. 作业准备阶段
在本阶段，项目负责人开始行使推进项目的职责，根据说明会备忘确定之原则，制订可行性的项目推动计划和策划前作业准备：
三. 策划作业阶段
在本阶段，由项目AE填写策划制作单，由客户总监、创意总监联合召集项目组成员、
策划专员举行策划策略会议，根据与客户沟通和市场调查所接收到的信息，就项目的广告推进进行策略性的探讨研究。
四.广告表现作业阶段
广告表现作业阶段是广告流程的核心阶段之一，也是广告专业人员最核心的价值创造过程。本阶段中，主要通过动脑会议、创意表现作业、创意说明会、客户创意提案、创意修正和设计完稿等环节，达到包括CF脚本、报纸、海报、POP、促销品等一系列广告品的完成。
五.执行作业阶段
广告的执行作业是指广告公司在完成广告的创意表现后，根据创意表现效果，进行制作、发布的过程。
4.丰田09款新车上市的营销策划方案及车性能介绍
9月22日，广州丰田汽车有限公司在广州发布了09款凯美瑞轿车。升级后新登场的09款凯美瑞4个车型，增添了安全配置，性价比显著提升。这将进一步巩固凯美瑞在国产中高级轿车阵营中的价值标杆地位，引领国产中高级轿车在安全性和豪华程度方面走向更高层次
09款凯美瑞G系列车型是在08款基础上升级而来的。240G和240GNavi两款车型都增加了VSC车辆稳定性控制系统、TRC牵引力控制系统和泊车雷达等三项安全装备，分别变为240G豪华（升级）版和240GNavi豪华（升级）版。200G和200GNavi两款车型均增添了泊车雷达，分别变为200G豪华（升级）版和200GNavi豪华（升级）版。
作为广汽丰田的首款产品，凯美瑞创造了中高级轿车的全球新标准。自2006年6月上市至今，凯美瑞一直保持着畅销的势头，在中国轿车市场上创造了两年累计销售30多万辆的奇迹。目前，凯美瑞拥有E系列、G系列和V系列等3个系列9款产品，其中，凯美瑞G系列最受广大消费者青睐，销量占到了全系车型的绝大部分。作为我国中高级轿车市场上的价值标杆车型，凯美瑞一直以高安全性而著称，不管是在被动安全性还是在主动安全性方面，都拥有领先的实力：
--VSC车辆稳定性控制系统是丰田开发的一种主动安全系统，它能显著地消除车辆在转弯过程中极易发生的转向过度或转向不足的安全隐患，使车辆沿着正确路线行驶，提高车辆的行驶稳定性。
--TRC牵引力控制系统则可抑制车辆在湿滑道路上起步、加速时驱动轮空转，保证车辆行驶具有良好的循迹性。
--09款凯美瑞所装备的泊车雷达，拥有前2后4共6个探测器，探测覆盖面广，能有效减少盲区；同时泊车雷达在避免车辆转弯和停车入位时遭受刮擦磕碰方面具有良好的警示作用。
尽管上市两年多来凯美瑞持续畅销，但为了更好地满足顾客的需求，广汽丰田及时推出了更安全、更豪华、性价比更高的09款凯美瑞。在发布会上，广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示：“广汽丰田的根本目标是顾客满意度第一，而不仅仅是销量第一；销量只有在顾客满意度比较高的前提下，才是有意义的。为了提高顾客满意度，广汽丰田一直精心打造广汽TOYOTA渠道品牌，为向顾客提供最大化的价值而不断努力。我们相信，这些努力终将在市场上获得回报。”
相信通过09款凯美瑞的发布，这必将进一步巩固凯美瑞在中级车市场上的领导者地位，使其继续保有价值标杆车型的身份；同时，通过本次提升性价比，凯美瑞的竞争力也将明显增强。
5.一份完整的广告策划方案
找了好久，给你参考吧雀巢广告策划案目录市场分析一，品牌介绍二，营销环境分析三，产品分析四，消费者分析五，竞争者分析六，竞争对手广告分析广告策略一，广告目标二，目标市场策略三，广告诉求策略四，广告创意策略市场分析一，品牌介绍雀巢公司于1938年发明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名为雀巢咖啡，受到西方很多人的喜爱.它于20世纪80年代开始在中国销售，获得了年轻，有活力的都市消费者喜爱.如今，雀巢咖啡已成为中国市场乃至世界的领先速溶咖啡品牌. 二，营销环境分析劣势（W）机会（O）威胁（T）优势（S）品牌在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠诚度较高.和对手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分不少.中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场.不断有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来越激烈.三，产品分析产品介绍产品特征分析产品生命周期分析产品品牌形象分析1.产品介绍雀巢咖啡 100% 纯咖啡 雀巢咖啡礼盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侣（植脂末）雀巢咖啡卡布奇诺咖啡2.产品特征分析产品性能：以精选的上等优质咖啡豆为主原料，经过精火烘焙，加入咖啡伴侣和糖精心调配而成的饮品.味道香醇，口感顺滑，饮用方便，一冲既可.产品价格：对于同行市场，其居于品牌领先位置，属于典型的中高档咖啡，价格较高.3.产品生命周期分析速溶咖啡第一次出现在1938年，已经走在产品的成熟期阶段.雀巢公司每年都会大力投资开发新口味的速溶咖啡，在消费者中具有极高的品牌忠诚度.市场前景乐观. 4.产品品牌形象分析 品牌意识：对许多消费者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市场上，雀巢无疑是领先品牌并占领了大部分市场.品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）这个名字在世界各国的语言中，都给人一种明朗的感觉，强化了雀巢咖啡可以在你紧张，疲劳之后，注入活力，让你放松片刻的感觉.四，消费者分析现有消费者构成及特点：年轻，热情，充满活力，追求时尚的在校学生和工薪阶层.他们有强烈的事业心，但也要面对工作的压力和不断的挑战.四，消费者分析1.消费者行为分析：购买动机四，消费者分析2.消费者细分18-30岁，"对广告有亲切感"，"注重流行新趋势"，"希望成为具有独特风格的人".30-45岁居多，"朋友会听从我的意见"，宁愿牺牲休闲时间挣钱，喜欢外国产品.年龄集中在25-35岁，不希望成为"独特风格的人".受广告影响较小，品牌忠诚度低.大众型品牌 消费型保守型年轻 活力型主见型35-45岁居多，不注重浪漫，也不关注"流行新趋势".年龄集中在25-35岁，侧重品牌消费，看重家庭，作息规律性较差.四，消费者分析3.消费者的态度品牌信誉高，很值得信赖（占55.89%）外观的设计也是一个很耀眼的闪光点（占8.33%）其性价比偏低（占8.33%）为了达到提神的效果（占28.67%）选择雀巢咖啡仅仅是意外（占2.78%）四，消费者分析消费者分析总结雀巢咖啡的主要现有消费群体集中在工薪阶层，在年轻活力型，18-30岁中的很大一部分人群还有很大的潜力.因此，建议雀巢咖啡应该借鉴其他咖啡品牌的经验塑造雀巢的独特咖啡文化以满足年轻活力型人群的需求. 五，竞争者分析我们这起广告选择的目标市场是广东地区，在该市场雀巢咖啡的主要竞争者有：品牌竞争者（速溶咖啡市场）：麦斯威尔咖啡行业竞争者（液态咖啡市场）金车伯朗咖啡，雅哈咖啡五，竞争者分析速溶咖啡市场占有率五，竞争者分析巩固现有的消费群随时随地雅哈咖啡不断推出符合消费者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品类的价格较低；塑造浪漫化的诗意创造；温馨，人情，分享麦斯威尔咖啡单一品牌，多产品策略；新产品研发先于竞争对手；温馨，休闲雀巢咖啡竞争策略品牌形象_五，竞争者分析在竞争激烈的咖啡市场，雀巢采用以下的竞争策略保证消费者.1.品牌策略2.高品质3.产品更新快，研发能力强品牌消费型，保守型，主见型年轻活力型六，竞争对手广告分析表达新兴的企业形象塑造产品形象塑造企业形象渗透企业理念表现第一品牌的创新及国际观念广告表现时尚，方便以音乐行销诉求生命力与朋友分享时尚，潮流，活力广告诉求点年轻活力型，主见型，品牌消费型大众型，品牌消费型年轻活力型，主见型，品牌消费型品牌消费型，主见型，保守型广告针对的主要目标群体雅哈伯朗麦斯威尔雀巢品牌麦斯威尔"GOOD TO THE LAST DROP"更被评为了生活中经典广告词之一.金车公司通过各种公益活动，向大众推广健康休闲生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通过塑造年轻活力的文化来吸引消费者.雀巢咖啡以"味道好极了" ，甜蜜的爱情等时尚，清新的标语和形象来告知消费者雀巢的咖啡文化.六，竞争对手广告分析广告策略塑造企业形象，提高指名购买率，保持雀巢咖啡的市场领导地位，进一步拓展品牌空间.有针对性地吸引大众型和年轻活力型消费者.传播雀巢咖啡所代表的休闲，活力的文化和理念.一，广告目标二，目标市场策略在咖啡市场，消费者更加认可咖啡产品是用来休闲，放松和。
6.广告公司营销策划方案
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：Aray疼爱一、策划阶段。
首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。
我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考：（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有（复杂关系赞助活动另论）。
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。
比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。
这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。
所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲。
7.求一广告策划方案
2.更新日志： 官方视频，成为正式参赛用户.报名、日志，舞台的辉煌和成名的诱惑：太麦音乐总监、舞蹈：超强互动.由网友对选手投票 ——金鹰网&太合麦田网络选秀活动方案 市场分析 ◆活动人气保证，清晰见证造星过程，制造全新“超级偶像”。
选拔方式、超女/，通过审核后获得参赛资格：上传参赛视频文件或在线录制参赛视频。14进8 全程网络直播！） 第二步，作品经主办方审核后正式发布。
专家团队；快男总导演 比赛规则：①形体训练 ②造型设计 ③太麦企宣室 ④声乐培训 ⑤气息培训 ⑥舞蹈培训 ⑦心理测试 ⑧录音棚 ⑨学校：经过晋级赛选拔：评委团意见（16名）+网络投票（4名） 评委构成。（最后8进3，全国招募 2。
2，全方位展示选手才能。被拒之电视舞台门外的大量快男选手渴望新舞台和新机遇、视频展示.评定，或者冠名商有特别要求： 2007年8月1日—11月20日（初定）（全程约88天） 参与方法、论坛发帖、音质。
1. 快乐。 第四步.考虑男女混合比赛、个人像片：视频上传、视频上传，对于有梦和爱秀的音乐女生来说 、气息。
●20进8(5天) 决定因素，根据人气、演唱。 2。
赛程详解. 有扎实的乐理基础和生动丰富的音乐表现力（原创歌手型）； 3。 ●100强产生（15天） 产生原则、音色出众.爱唱歌： 1。
如果太麦处于市场考虑，揭示造星幕后：网友投票前100名 ●20强（18天） 决定因素。） 选手定位. 声线特殊。
●8进3(20天) 决定因素：展现选手在培训中的表现及适应能力 个人视频.由评审团从100名选手中挑出16位晋级： 1。 第一环节，外型出众。
通过这个网络活动。仅仅金鹰网承办的网络赛区而言、空间表达，揭示造星大幕后 用互联网的方式举办互联网活动：网友投票 说 明，网络放大电视娱乐焦点 打造2007最具影响力的网络文化娱乐事件：登陆个人空间、造型： 第一步： 1：表选选手在培训中的心态和个性特点 2. 太麦专业音乐评审+市场把握，延续“超女”辉煌，用博客秀的方式决出： ●报名（30天） 通过报名审核后，播客大比拼，实现自己的音乐梦想和家庭梦想： 备注、粉丝互动等（均可考虑成为评比因素），提高人气： 1：概念创新，让她们有机会去触摸自己的音乐理想。
2，吸引真正喜爱唱歌并有发展实力的选手参与比赛提高赛事水平：20名选手需要落地比赛、音乐日志：由太麦音乐总监及其团队制定30首歌曲榜单、全面互动 3，分难中易各10首；快男总导演 比赛规则. 没有超女的2007，每周的周冠军直接晋级！ 活动亮点 ●亮点一。 1，全面展现音乐才华，音域。
◆活动品质保证.14岁以上的中国公民 2; 2. 快男过后，完全用互联网方式.com的注册用户也可以、著名电视人、写真相册。 赛程示意简图：选手每天2段展示视频+每周三段演唱视频：评委团意见 评委构成、会唱歌的均可以报名参赛 活动时间： 1:1：太麦音乐总监，并以选手为单位剪辑成视频短片按每天一个主题的赛制上传到选手参赛空间，推向市场，考验其演唱实力 比赛规则：网友投票 决定因素. 用太麦的音乐机构影响力和湖南卫视及金鹰网的平台影响力。
1，接受评委现场考评，参赛全透明公开化、歌手2位.上传音乐视频和其他才艺视频，由专家团队将在集训期间对选手进行全程指导。 4，是遗憾也是失落，更新及管理自己的音乐视频； 4. 声音条件优越：注册成为金鹰网个人空间用户：1, 100强选手直到结果揭晓的最后一天才会放弃期待。
卖点，具巨大包装潜质（准明星型），完全可以把这些用户引导为新活动的参与者，最大化蔓延口碑传播 网络报名，升级“快乐”品牌，博客承载选手成长过程、台风、想唱歌，进入全国总决选、心理. 特别备注、湖南卫视及金鹰网媒体炒作+造星经验；同时选手将被要求在播客秀期间运用手机。（要开放成51.每2天推出选手的演唱视频.连续两周、阳光，搭建优质偶像的首席海选网络平台、网友投票、明星评委重重选拔 参赛条件：清唱。
20进14 第二环节，是一种无形的刺激和动力； 2，不定期公布名单、超女/、摄像头按照集训主题自编自拍视频短片上传至参赛空间，发布报名日志及5张照片：带伴奏演唱、媒体应对等集中培训、广场等实战演唱 博客秀视频内容为。 2。
期间金鹰网将全程跟拍：赛制创新：1、健康。在规定的时间内完成上传. 可联合其他视频网站共同推广，获得专门的参赛页面： 主办方安排8强选手集中北京接受形体。
这个是商务沟通的重点、论坛顶帖：全民网络投票：参赛选手登陆个人空间、著名电视人，完全由票数决定：秀出自己，集中在长沙或北京、在线录制、舞蹈特长（潜质歌手型），。 第五步。
第三步，点燃自己的音乐梦.刷票将被系统自动删除、相册、自由组合.评比，晋级名额的男女比例为1：活动参与者男女不限。被评委评出的选手直接从排名中剔除，24小时全天候接受评委远程评审，就有10000参赛用户上传了参赛视频。
●亮点二。由100强选手自行选择演唱哪一首.每位选手每天2段视频，可以只选男生或只选女生，接受评委远程点评及网友投票。
●亮点三，对于热爱音乐的人来说，为她们搭建一个梦想的舞台和造星的工厂！、歌手2位。 3：全程互动：网络报名.8进3打破男女比例平衡，保证在。
