无抵押信用贷款营销(如何制定个人贷款营销方案,要具体详细点,谢谢)
1.如何制定个人贷款营销方案,要具体详细点,谢谢
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2.关于不良贷款的一个策划方案
不良贷款清收方案 为进一步强化信贷管理，提高资产质量，防范化解风险，使我县的信贷资产逐步走上“运作规范、管理严格、风险控制、效益提高”的良性发展轨道，确保县联社第五届社员代表大会第一次会议确定的改革和发展目标顺利实现。
根据《**市联社清收不良贷款指导意见》文件精神和《**县农村信用社2006年度不良贷款清收考核办法》、《**县农村信用社不良贷款责任追究制度》的有关规定，结合我县实际情况，制定本实施方案。一、指导思想及原则 指导思想：认真贯彻落实省、市联社关于清收不良贷款和加强信贷管理的一系列指示、精神，以降低全县农村信用社信贷资金风险和提高资产质量为目的，以减少不良资产和提高资本充足率为重点，以加大责任追究力度和工效挂钩考核力度为手段，采取各种行之有效的方法措施，完成各阶段清非双降的工作目标，保证改革和发展的顺利进行，实现我县信合事业的全面振兴。
坚持原则：一是坚持有利于信用社长远发展和稳定的原则；二是坚持实事求是，不搞数字游戏和弄虚作假的原则；三是坚持联社及信用社领导首先带头清收自身责任贷款，杜绝新官不理旧帐的原则；四是坚持运用责任清收与岗位清收，处罚与奖励相结合的原则。二、工作目标1、表内不良贷款清收率达100%;2、表外不良贷款清收率100%; 3、违规、违章责任追究率达100%; 4、真实反映贷款形态；5、新增贷款不良率不突破1.5%;6、不良贷款新增比例低于同期贷款新增比例。
三、组织机构 为保证清收工作顺利进行，县联社成立清收工作领导组：组 长：*** 副组长：*** 成 员：*** *** *** *** *** 领导组职责：全面负责不良贷款清收的组织领导工作；制定具体实施办法；指导、监督、检查全县农村信用社清收工作。领导组下设办公室，办公室设在联社综合业务科，办公室主任由***担任。
办公室成员：*** ***。办公室主要职责：根据县联社实施方案，具体指导各信用社做好清收工作的部署、实施、统计、汇总，分析辖内清收工作情况，分阶段监督、检查、考核辖内各社的清收工作，评判清收效果，协调信用社与信用社、信用社与各单位关系，及时处理出现的各种问题。
四、清收措施 （一）全员行动，三级联动 清收不良贷款不是一天两天的事，也不是一人一社的事，全县信用社所有员工都要从事关信用社生存与发展，事关改革成败的战略高度，认识到清收不良贷款的重要性和必要性，以高度的责任感和事业心，把思想和行动统一到清非工作上，做好打持久战的准备。在清收工作中，要充分发挥责任人、信用社、联社包片领导“三级联动、三位一体”作用，有责任贷款的员工，要本着对自己、对领导、对信合事业高度认真负责的态度，积极、主动清收，不折不扣的完成联社核定的清收任务；信用社作为不良贷款的清收主体，一方面要对本社不良贷款情况认真调查摸底，逐笔落实不良贷款清收责任人，结合案件专项治理工作，实事求是地反映违规违章发放形成的不良贷款，督促责任人限期清收，另一方面要把清收任务落实到每位员工头上，加大考核力度，充分调动所有员工的清收主动性和积极性，形成“人人想清收，人人抓清收，人人干清收”的浓厚氛围，逐步改变过去淡季养精蓄锐，旺季背水一战的不良作法，坚持淡季旺抓、旺季狠抓的工作方法，做到常放常收、常抓不懈；联社包片领导要充分发挥督促、检查、指导、协助作用，切实把清收不良贷款工作拿在手中，放在心上，深入基层，深入农户，一方面协助信用社清收，帮助他们解决清收过程中出现的各种问题，另一方面通过实地调查，分析全县信用社不良贷款形成原因，思考对策，为联社制定切实可行的清收办法提供可靠的依据。
从而形成自上而下、三级联动的清收体系。（二）落实责任，责任追究 各社要本着实事求是、客观有效的原则，全面准确分清责任，落实责任，以清收责任贷款为突破口，带动整个清收盘活工作。
县联社与责任人、信用社主任分别签订清收责任状，并加大考核力度和责任追究力度，责任贷款的清收考核仍按《**县农村信用社2006年度不良贷款清收考核办法》的有关规定执行，除此外，县联社从效益工资中拿出一部分，专门用于清收不良贷款的奖惩考核。责任追究分为三部分，一是违规违章放款责任人的追究。
从目前情况看，必须加大对违规发放贷款行为责任追究力度，必须把处理责任人放到首要位置。由联社逐人下发限期收回通知书，2个月内收不回的，一律待岗清收，超过6个月不能清收到位，上报县联社依据有关规定给予行政处分，造成损失的，由责任人全额赔偿，构成犯罪的，移交司法机关，依法追究刑事责任。
二是对2001年以来，形成不良贷款数额大，且损失额大，违规违章放贷行为严重的信用社主任和员工实行案件追究。信用社发生案件，既要追纠责任人直接责任，也要追究信用社主任领导责任，还要追究其他相关人员的连带责任。
三是对信用社主任领导责任的追究。今后，县联社要把清收盘活不良贷款工作作为信用社主任业绩考核的主要指标，并建立“问责制”，凡完不成清收任务的，由联社主要领导约见谈话，实行诫免。
结合前段时间全辖信用社。
3.农村信用社营销策略和营销方案的区别
农村信用社市场营销现状 ㈠市场营销理念有待加强 农村金融环境急剧变化，但农村信用社人员在思想上还没有真正形成新的市场营销意识。
其突出表现是：首先，农村信用社长期垄断农村金融市场所形成的服务惯性仍然存在，经营观念以自身为出发点，习惯于按上级下达的任务、计划办事，不注重及时转变观念，摆正位置，“门难进、脸难看、事难办”现象比较普遍。 其次，固步自封、安于现状的思想严重。
坐等客户上门，缺乏开拓意识，被动进行市场营销，不注重客户分析，一昧慎贷、惜贷，怕负责任，怕担风险，怕受处罚，贷富不贷贫，贷好不贷差，扶强不扶弱。营销意识的淡薄，营销理念的落后，使农村信用社难以适应市场变化的要求，已经成为制约农村信用社市场营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。
㈡市场营销环境不如人意 首先，农村信用社自身体制环境仍待改善，农村信用社体制几经改革，目前形成省政府、省联社、人民银行、银监会等多家“婆婆”，况且农村信用社自身实行多级法人体制，地方行政干预不可避免，农村信用社机构网点遍及城乡，市场营销缺少自主权和灵活性。 其次，农村信用环境有待改善。
前些年农村信用社支持的乡镇企业，大多已厂垮人散，债务悬空，村级集体贷款久拖不还，不讲信用，农村信用环境的恶化造成贷户恶意逃废债现象较为突出，严重阻碍了农村信用社市场营销的开展。 ㈢市场定位存在偏差 首先，部分农村信用社盲目效仿商业银行，与商业银行争资金、争市场，脱离了自己原来的主要服务对象，背离了为“三农”服务的宗旨，走向了自己相对不熟悉而又没有竞争优势的市场。
。第二，贷款对象选择不合时宜。
一些农村信用社重视工商业轻视种养业，重视企业轻视农户，重视公有经济组织轻视个体私营经济组织，片面追求集约化、规模化经营，贷款“垒大户”；在贷款领域的拓展上，重视生产经营性贷款发放，而对农村消费贷款、助学贷款、农民教育培训贷款等新兴信贷领域则少有涉足。 ㈣市场营销方式有待创新 目前，农村信用社市场营销方式比较落后：一是目的不明确，为营销而营销。
部分员工为了完成自己的贷款营销任务，内部竞争无序，致使不择对象，不明投向，不讲规矩，不顾风险的进行不利于农村信用社发展的盲目贷款倾销，只注重个人眼前利益，损害的是农村信用社的长远利益。 二是市场营销机制不健全。
农村信用社没有真正从如何开拓市场进行市场营销，没有建立和完善运行、责任、监督、激励等机制，致使营销无动力，工作无压力，方式无创新。三是经营品种单一，营销手段落后。
营销局限于传统的存款、贷款业务领域，服务功能局限的问题十分突出，难以适应市场多元化的需要。 而营销手段往往局限于广告宣传、微笑服务等肤浅表层的服务，没有深入的调研和周密的营销策划，没有针对性的措施，许多营销手段流于形式，其结果必然是既浪费了资源，也无法最终达到营销的目的。
㈤市场营销人员素质不高 一是由于农村信用社进人机制不健全，文化整体水平不高，普遍缺乏系统的市场营销理论知识和市场预测、分析能力，工作失误及过失往往比较幼稚，人为的造成一些营销资金风险。 二是随意性、人情观念浓厚，纪律、制度意识淡薄，讲人情不讲原则，讲自由不讲纪律，自控能力差，导致使市场营销制度难落实，资金风险防范措施难到位。
三竞争意识不强，墨守陈规农信社地处农村，信息不灵。加上竞争者较少，形成了懒散的工作作风。
多年来春放、秋收，坐等客户上门的工作方式，弱化了农信社的竞争意识，没有竞争的存在，也就不会主动地去开展市场营销。 四是部分营销人员职业道德差。
一些员工为了个人私利，不顾信用社贷款风险，明知客户不具备还款能力但仍帮助客户想方设法获得信用社贷款支持，给农村信用社资金安全留下隐患。 三、农村信用社市场营销策略选择 ㈠树立正确的市场营销理念 面对竟争日趋激烈的农村金融环境，农村信用社必须扬长避短，充分发挥自己的特长，分类制定营销策略，维护和提升农业贷款客户基础，建立贴近市场和客户的授权授信制度，对黄金客户快捷授信，优质客户灵活授信，提供多元化、全方位的服务。
进一步完善和推广农户小额贷款和农户联保贷款业务，作精作强传统品牌业务。合理调整信贷投向，紧紧围绕农民增收做文章，大力支持粮、烟、糖、茶、桑、胶等种养业及特色农业，重点营销农特产品加工企业、以及有市场、有效益的中小企业和乡镇企业。
力争农业贷款余额占比达百分之五十五，农户贷款面达百分之七十。 （云南省农村信用合作社信贷管理方法） ㈡市场营销外部环境建设策略 随农村金融体制的逐步改革，农村信用社首先要尽快理顺自己的体制，为开展市场营销提供良好条件。
其次，农村信用社要尽力创造良好的政策环境。争取人民银行在利率、结算渠道、央行票据兑付、支农再贷款等方面给信用社更多的优惠政策；地方行政部门要依法行政，减少非正常干预，同时各项税收优惠政策要及时到位，多为农村信用社市场营销创造宽松环境。
加大对以各种名义逃废债权行为的打击力度，创造良好的。
4.个人贷款客户的营销策略有哪些呢
一、贷款网点机构营销网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直客式”个人贷款营销模式。
二、网上银行营销网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。 三、房贷款合作单位营销合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。
个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。
5.个人贷款客户的营销策略有哪些
银行最常见的个人贷款营销渠道主要有合作单位营销、网点机构营销和网上银行营销三种。
一、贷款网点机构营销
网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直
客式”个人贷款营销模式。
二、网上银行营销
网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能，对于个人贷款营销而
言，网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。
三、房贷款合作单位营销
合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。其他个人贷款合作单位营销是商业银行要加强与经销商之间的合作，与经销商合作，与其签署合作协议，由其向提供客户信息或推荐客户。
6.个人贷款营销方法有哪些
一、品牌营销 1。
银行品牌营销的概念：品牌营销是指将产品或服务与其竞争对手区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用，通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的一种营销活动。 品牌是银行的核心竞争力 2。
银行品牌营销的重要性： （1）二八定律：20%的品牌占据80%的市场 （2）消费者对金融产品认知不深，判断能力差；金融产品同质化现象严重 3。品牌营销的要素 （1）质量第一 （2）诚信至上 （3）定位准确 （4）个性鲜明 （5）巧妙传播 4。
银行品牌营销途径 （1）改变银行运作常规 （2）传播品牌 （3）整合品牌资源 （4）建立品牌工作室 （5）为品牌创造影响力和崇高感 二、策略营销 1。银行营销策略的内涵：是指银行在复杂的、变化的市场环境中，为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。
2。有效的营销策略应该是营销目标与营销手段的统一 3。
银行营销策略（美国——迈克尔·波特的竞争战略理论） （1）低成本策略 （2）产品差异策略 （3）专业化策略 （4）大众营销策略 （5）单一营销策略 （6）情感营销策略 （7）分层营销策略 （8）交叉营销策略 三、定向营销 1。 银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系，为了保证做到共赢，双方必须建立有效的交流渠道。
2。交流阶段的五个步骤：感觉、认知、获得、发展和保留 后三个就是一对一的精确定位营销，以销售为最终目的。
7.银行营销具体方案
希望王海老师可以解决您的问题，王先生是理财、网点服务营销专家，有10年金融机构、银行一线的服务经验。
长期从事个人理财业务、金融机构服务营销的一线工作。 王先生有丰富的客户服务经验，具有客户沟通能力和个人客户开拓能力和丰富的理财知识，熟悉外资和中资银行的营销模式。
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8.农村信用社市场营销策略
二、农村信用社市场营销现状 ㈠市场营销理念有待加强 农村金融环境急剧变化，但农村信用社人员在思想上还没有真正形成新的市场营销意识。
其突出表现是：首先，农村信用社长期垄断农村金融市场所形成的服务惯性仍然存在，经营观念以自身为出发点，习惯于按上级下达的任务、计划办事，不注重及时转变观念，摆正位置，“门难进、脸难看、事难办”现象比较普遍。其次，固步自封、安于现状的思想严重。
坐等客户上门，缺乏开拓意识，被动进行市场营销，不注重客户分析，一昧慎贷、惜贷，怕负责任，怕担风险，怕受处罚，贷富不贷贫，贷好不贷差，扶强不扶弱。营销意识的淡薄，营销理念的落后，使农村信用社难以适应市场变化的要求，已经成为制约农村信用社市场营销工作开展、市场竞争能力和盈利能力提高的重要原因。
㈡市场营销环境不如人意 首先，农村信用社自身体制环境仍待改善，农村信用社体制几经改革，目前形成省政府、省联社、人民银行、银监会等多家“婆婆”，况且农村信用社自身实行多级法人体制，地方行政干预不可避免，农村信用社机构网点遍及城乡，市场营销缺少自主权和灵活性。其次，农村信用环境有待改善。
前些年农村信用社支持的乡镇企业，大多已厂垮人散，债务悬空，村级集体贷款久拖不还，不讲信用，农村信用环境的恶化造成贷户恶意逃废债现象较为突出，严重阻碍了农村信用社市场营销的开展。 ㈢市场定位存在偏差 首先，部分农村信用社盲目效仿商业银行，与商业银行争资金、争市场，脱离了自己原来的主要服务对象，背离了为“三农”服务的宗旨，走向了自己相对不熟悉而又没有竞争优势的市场。
第二，贷款对象选择不合时宜。
一些农村信用社重视工商业轻视种养业，重视企业轻视农户，重视公有经济组织轻视个体私营经济组织，片面追求集约化、规模化经营，贷款“垒大户”；在贷款领域的拓展上，重视生产经营性贷款发放，而对农村消费贷款、助学贷款、农民教育培训贷款等新兴信贷领域则少有涉足。 ㈣市场营销方式有待创新 目前，农村信用社市场营销方式比较落后：一是目的不明确，为营销而营销。
部分员工为了完成自己的贷款营销任务，内部竞争无序，致使不择对象，不明投向，不讲规矩，不顾风险的进行不利于农村信用社发展的盲目贷款倾销，只注重个人眼前利益，损害的是农村信用社的长远利益。二是市场营销机制不健全。
农村信用社没有真正从如何开拓市场进行市场营销，没有建立和完善运行、责任、监督、激励等机制，致使营销无动力，工作无压力，方式无创新。三是经营品种单一，营销手段落后。
营销局限于传统的存款、贷款业务领域，服务功能局限的问题十分突出，难以适应市场多元化的需要。而营销手段往往局限于广告宣传、微笑服务等肤浅表层的服务，没有深入的调研和周密的营销策划，没有针对性的措施，许多营销手段流于形式，其结果必然是既浪费了资源，也无法最终达到营销的目的。
㈤市场营销人员素质不高 一是由于农村信用社进人机制不健全，文化整体水平不高，普遍缺乏系统的市场营销理论知识和市场预测、分析能力，工作失误及过失往往比较幼稚，人为的造成一些营销资金风险。二是随意性、人情观念浓厚，纪律、制度意识淡薄，讲人情不讲原则，讲自由不讲纪律，自控能力差，导致使市场营销制度难落实，资金风险防范措施难到位。
三竞争意识不强，墨守陈规农信社地处农村，信息不灵。加上竞争者较少，形成了懒散的工作作风。
多年来春放、秋收，坐等客户上门的工作方式，弱化了农信社的竞争意识，没有竞争的存在，也就不会主动地去开展市场营销。四是部分营销人员职业道德差。
一些员工为了个人私利，不顾信用社贷款风险，明知客户不具备还款能力但仍帮助客户想方设法获得信用社贷款支持，给农村信用社资金安全留下隐患。 三、农村信用社市场营销策略选择 ㈠树立正确的市场营销理念 面对竟争日趋激烈的农村金融环境，农村信用社必须扬长避短，充分发挥自己的特长，分类制定营销策略，维护和提升农业贷款客户基础，建立贴近市场和客户的授权授信制度，对黄金客户快捷授信，优质客户灵活授信，提供多元化、全方位的服务。
进一步完善和推广农户小额贷款和农户联保贷款业务，作精作强传统品牌业务。合理调整信贷投向，紧紧围绕农民增收做文章，大力支持粮、烟、糖、茶、桑、胶等种养业及特色农业，重点营销农特产品加工企业、以及有市场、有效益的中小企业和乡镇企业。
力争农业贷款余额占比达百分之五十五，农户贷款面达百分之七十。（云南省农村信用合作社信贷管理方法） ㈡市场营销外部环境建设策略 随农村金融体制的逐步改革，农村信用社首先要尽快理顺自己的体制，为开展市场营销提供良好条件。
其次，农村信用社要尽力创造良好的政策环境。争取人民银行在利率、结算渠道、央行票据兑付、支农再贷款等方面给信用社更多的优惠政策；地方行政部门要依法行政，减少非正常干预，同时各项税收优惠政策要及时到位，多为农村信用社市场营销创造宽松环境。
加大对以各种名义逃废债权行为的打击力度，创造良好的。
