肥料营销(化肥市场营销策划方案)
1.化肥市场营销策划方案
一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义，为什么开展这次活动等。
二、前期准备。在整个化肥营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案实施：
1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售；化肥过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；化肥的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。
2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对化肥市场进行分析。
3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。
4、设定化肥企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行化肥营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。
2.化肥市场深度营销策划方案
建议你这样做：一、宗旨。
也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义，为什么开展这次活动等。二、前期准备。
在整个化肥营销活动前，要先制定行动方案，安排好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案实施：1、对化肥市场进行分析。
包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售；化肥过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；化肥的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。2、运用SWOT分析法（机会、威胁、优势、劣势）对化肥市场进行分析。
3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。4、设定化肥企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。
5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。
6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用，要把各个环节都安排好，不能出错。
7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。
四：活动总结。进行化肥营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对经验要加以总结。
3.怎样写化肥销售计划书
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内容来自用户：ert200012
肥料销售计划书怎么写
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。下面是肥料销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！
肥料XX销售工作计划（一）一、计划匡要
1、年度销售目标1000万元；
2、扩增经销商网点50个；
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象；
1.公司及品牌简介
1.1公司简介
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
1.2经营理念
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。2.2(
4.化肥应采取怎样的营销方案能在不赊销的前提下提高销量
不赊销：
1、提高销售返利，销售商销量增加到多少给予较高奖励。
2、加大目标客户广告宣传，消费者用量上去了，销售商才会多进货。（建议农村发放宣传资料或播放宣传片，提供证明化肥质量好的成功案例）。
3、终端消费者促销（价格促销或赠送小礼品）。
4、每个地区树立1-2个消费者典型，由他们言传身教，证明化肥质量。
赊销：
1、给予适当赊销额度，并规定销售人员必须回款后，才能拿到提成。
2、建立销售商信用机制，信用好、回款及时的给予奖励。
5.求化肥营销策略
去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户：Mer 化肥的现代营销策略（企业之间的竞争表面看是产品的竞争，实质上是企业综合能力的竞争，即满足顾客需求的能力或为顾客解决实际问题的能力的竞争。
德国大众汽车公司有一句名言：“我们出售的不是汽车，而是运输能力。”| 目前，化肥行业随着买方市场的形成，以及化肥产品的日趋同质化，企业在产品本身方面的竞争空间已较为有限，必须追求产品以外的竞争空间。
菲利浦•科特勒曾有一个公式，对我们化肥企业的产品销售很有借鉴价值。他指出，用户的购买选择取决于商品的让渡价值的大小。
| 让渡价值=购买总价值—购买总成本| 购买总价值=产品价值+服务价值+形象价值+人员价值| 购买总成本=货币成本+时间成本+体力成本+精神成本| 依据此公式，化肥企业应该做好如下一些工作，以增大企业产品的让渡价值，以实现市场的最大化，利润的最大化。| | 一、提升产品的购买总价值。
| 1、增大产品的使用价值。产品是满足用户需求的一种形式和手段，其本质是为用户解决问题或实现用户的购买利益。
化肥企业一定要牢固树立“一切为了用户的丰收”的理念，要增大产品的科技含量，扩展产品的使用范围，保证产品的质量，提高产品的功效，从而增大产品的使用价值，并进而增大产品的交换价值。| 2、增大产品的服务价值。
要树立“企业就是服务”、“越是先进的产品越需要全面细致服务”的现代企业营销新理念。特别是化肥企业，它直接面对千家万。
6.化肥营销技巧
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内容来自用户：志岗
化肥的销售技巧目前复合肥市场竞争越来越进入白热化，尤其第一战场：零售环节，希望所列几点能抛砖引玉。一起来看那一看化肥销售技巧。化肥销售技巧化肥销售技巧一、目前农民购肥心态1、买肥要看品牌，特别是效果用过较好的品牌（品牌销售） 2、从众心理，别人买什么我也买什么（从众心理） 3、感情销售，如果亲戚、朋友、邻居甚至是熟人在销售化肥，一般是放心购买的（示范带动） 4、价格不是问题，关键肥效要好（效果至上） 5、我信他，他推荐什么我买什么？（推荐效果）二、店面必需：1、亲切的商店（水、烟、门面），拉近感情2、完整的用户资料（售后服务前提） 3、诱人的促销计划（小恩小惠拉动需求）
4、明确的主顾客群（固定消费客户） 5、卓越的服务理念（服务制胜） 6、良好的公共关系（目前做生意必须得） 7、品牌形象（品牌带动）三、建立品牌农家店1、勤、快、说-----努力的本分2、科技服务要当家-----提升的基础3、人气的聚集-------有活力你或你的兵是或正在成为解决农业难题的专家4、店里的产品生命力的长远5、投诉是否处理，有没有负面影响四、复合肥的导购1、明确所卖肥料效果与其他产品的优劣对比2、明确作物需要肥料，生长管理的基本知识3、明确产品的卖点4、了解并向客户介绍真假肥料的区别：水溶、火烧、硬度、残渣
7.微生态有机肥的营销策略
一、产品介绍
我公司生产的生物有机菌肥是利用畜禽粪便、草炭、矿物质，农产品下脚料经固体好氧发酵处理等工艺，而转化为有机菌肥。
生物菌肥主要作用及特点
生物菌肥的作用主要靠它含有大量有益微生物的生命活动来完成。只有当这些有益生物处于旺盛的繁殖和新陈代谢的情况下，物质转化和有益代谢产物才能不断形成。因此，生物菌肥中有益微生物的种类，生命活动是否旺盛是其有效性的基础。正是因为生物菌肥是活制剂，所以其肥效与活菌数量、强度及周围环境条件密切相关，包括温度、水分、酸碱度营养条件及原生活在土壤中土著微生物的排斥作用都有一定影响，这是它区别于化肥和有机肥的主要特征。生物菌肥对农业生产起着重要的作用，这不仅体现在改善土壤养分供应状况，而且还体现在对作物生长的促生，抗病，抗逆性，提高产量，改善品质等方面。
(1)改善土壤养分供应状况：生物菌肥主要通过各种菌剂促进土壤中难溶性养分的溶解和释放。同时，由于菌剂的代谢过程中释放出大量的有机酸性物质，促进土壤中微量元素硅、铝、铁、镁、钼等释放及螯合，有效打破土壤板结，促进团粒结构的形成，使被土壤固定的无效肥料转化成有效肥料，改善了土壤中养分的供应情况，通气状况及疏松程度。如各种自生、联合、共生的固氮生物菌肥，可以把土壤中难溶的磷、钾分解出来，从而被作物吸收利用，增加土壤肥力。
(2)促进作物生长：生物菌肥的使用，促进了激素即植物生长调节剂的产生、调节，促进作物的生长发育，微生物菌剂还可使其产生植物激素类物质，能刺激和调节作物生长，使植物生长健壮，营养状况得到改善。
(3)增强作物抗病抗逆能力，生物菌肥中部分菌种具有分泌抗素和多种活性酶的功能，抵制或杀死致病真菌和细菌，由于在作物根部接种微生物肥力，微生物在作物根部大量生长繁殖，在为作物根际的优势菌限制了其它病原生物的繁殖机会，同时有的微生物对病原微生物还具有抵抗作用，起到了减轻作物病害的功效，同时它也有明显的抗旱、耐寒、抗倒伏、抗盐碱的效果。增强作物的抗病性，从而有效预防作物生理性病害的发生。
(4)提高产量，改善品质，使用生物菌肥可以提高农作物中的维生素C、氨基酸和多种糖分的含量，有效降低硝酸盐含量，从而提高农作物产量，改善农作物品质。
我们公司于2010年8月12日向国家知识产权局申请专利，申请号201010251750.8，发明创造名称：“微生物固体发酵生产有机复合肥的方法”国家知识 产权局已批准受理，我们公司将继续申报双机菌肥专利，并成立科研所继续研发新产品。
