匡威市场营销(将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案)
1.将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案
销售鞋子策划方案 一、封面：方案名称/方案制作者 销售鞋子方案 二、方案目录：将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一） 把鞋子卖给从不穿鞋子的人 1、市场宏观环境（消费环境、法律环境、经济环境）。 2、当市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二） 销售商基本情况 1、销售商概况：销售情况、市场占有率、销售率、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。
（三） 市场分析 1、市场调查。 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。 4、市场特性。
5、竞争者排队——上位、同位、正位竞争者（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辩认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争者的市场表现，、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区 域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边物业分布图。
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得 最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）。 13、市场机会点与障碍点。
（四） 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 消费者情况 1、消费者分类/分布。 2、消费者特点（这些消费者是什么样子的？他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品？） 3、有多少消费者？ 4、消费者购买行为/心理（为什么购买，在楼盘中寻求何种特性？购买过程，购买时的影响因素）。
5、购买诱因的设置。 （七） 营销活动的开展 1、营销活动的目标。
2、目标市场。 3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略 1、产品策略：（1）产品概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作； （4）渠道关系；（5）渠道冲突管理。 4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象； （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚体； （6）促销活动过程；（7）促销活动效果。
5、入市策略：（1）入市时机；（2）应对措施；（3）效果预测。 （九） 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理 2、营销/销售组织管理 （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估。
2.怎样推销你的营销策划方案
好的营销策划方案也是需要推销的。
1、在初期阶段，要让大家了解你的主题
2、在中期阶段，让接受者关注策划案
3、正式推出阶段：让审议者认同
推销营销策划方案的准备及程序
1、自我说服
2、演练
3、与审议者事先沟通
4、小组报告时的任务分配
相应的流程 一定要明确目的
明白针对的对象
会场安排好
资料
彩排
现场把握
策划书推销的技巧如下：
介绍技巧：外观和语言
回答问题的技巧：1、细密2、始终报着欢迎提问的态度，很自信3、回答中反复强调自己的观点4、回答结束时要总结策划的概要
要很好用演示的工具：比如音乐，PPT，投影等等
3.产品营销方案怎么写
我在国外大学读市场营销，我不知道是不是国内外的理念和格式不太一样，但是恕我直言，据我了解Marketing Plan也就是营销方案的写法不应该是这样的哦，内容是没有什么问题，就是形式上需要有所改进，我尽我所能吧希望能给你提供些帮助：我从我的英文论文翻译过来给你，要不明白的可以加我QQ问我413319193 Marketing Plan（营销方案） 1.0 Executive summary（概要：就是大体写你这篇方案将要写些什么） 2.0 Situation Analysis（情况分析） 2.1 Market Summary（市场大略分析） 2.1.1 Market Demographics（人口统计） 2.1.2 Market Needs（市场需求） 2.1.3 Market Trends（市场趋势） 2.1.4 Market Growth（市场增长） 2.2 SWOT Analysis(SWOT分析) 2.2.1 Strengths（强势） 2.2.2 Weaknesses（弱点） 2.2.3 Opportunities（机遇） 2.2.4 Threats（威胁） 2.3 Competition（竞争分析） 2.3.1 Leaders of competitors（竞争领域领军） 2.3.2 Direct competitors（直接竞争者） 2.3.3 Indirect competitors（非直接竞争者） 2.3.4 Local Competitiors（本国竞争者） 2.3.5 International competitors（国际竞争者） 2.4 Services（服务） 2.5 Keys to Success（服务关键要点） 2.6 Macro environment（宏观环境） 3.0 Marketing Strategy（营销策略） 3.1 Mission（任务） 3.2 Marketing Objectives（营销目标） 3.3 Financial Objectives（财政目标） 3.4 Target Marketing（目标市场） 3.5 Positioned（有利位置） 3.6 Strategy pyramids（策略金字塔） 3.7 Marketing mix(4P's)（市场营销混析） 3.7.1 Product and Services and Service marketing（产品和服务） 3.7.2 Place（地点） 3.7.3 Pricing（价格） 3.7.4 Promotion（推广策略，促销） 3.8 Marketing research（市场搜寻及调查） 4.0 Financials, Budgets, and Forecasts（财政，预算，预测） 5.0 Milestones（里程碑） 6.0 Conclusion（总结） 先抛开内容不说，我觉得呢，一份符合格式的好的营销方案才更容易被管理者接受，以上是一份标准营销方案的模版，吧相对应的你要销售的产品的具体情况填入，稍加说明就会比较完整了。
如果有对哪个部分不很明白就再问我好了我会尽力为你说明的。 至于你你定的大纲，看过之后觉得很实在也很有实施性，我在大学做市场调查和分析三年了似乎还没有想出过这样的新产品和市场空缺。
不过呢恕我直言，稍微修饰下语言吧，太朴实了就不像是方案了嘛对吧？^_^ 1、产品型状新颖，力求在市场中脱颖而出，吸引消费者（放在任务和目标部分） 2、请一流配料师调配口味，打造鲜美口感，令消费者有食欲，回味无穷（放在产品部分） 3、产品试生产后先找一流经销商品尝指导后再投入市场（放在市场调查部分） 4、找一流设计师进行包装设计，设计方案由市场一流的代理商进行确认（放在产品和服务部分） 5、在五个省内最大的食品市场找一流的经销商为我们的产品作代理，并在五个省内的销售区域配备5名业务员进行跟踪了解，及时反馈市场信息（放在市场推广部分） 6、做阶梯式的促销计划，将产品分高、中、低档配发给销售客户作促销品，打全汇品牌赠品，在市场上树立良好口碑（放在促销那部分） 7、严把质量关，紧抓食品卫生安全工作，做对消费者负责，令消费者放心的良心企业，生产合格、放心食品。（放在产品和服务部分，目标那里也要） 8、设计客户信息调查表，销售情况反馈表，及时了解市场动态，客户信息（放在市场调查分析部分） 9、找明星代言，以扩大产品的影响力，增加知名度，为将产品有力的推向市场，扩大产品力作好坚实基础（放在促销部分） 谢谢。
