超市五一活动策划方案范文3篇(5.1超市促销方案)

1.5.1超市促销方案

五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。

嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。 继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。

随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类） 2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品） 3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、） （户外用品、运动用品、园艺用品） 4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季） （夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品） 5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费） 我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间 五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销目的 虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。

再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。 五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。

在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。 三、确定促销主题和主力商品群 促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。

将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如： 五一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主） 开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价） 清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料） 欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料） 五一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等） 购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销 大规模的品尝买赠活动） 四、确定促销商品分类比重及促销价 根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下： 五一快讯各类促销品量 食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 生鲜 包装熟肉装 2 10%-20% 散称熟肉、面包、散称饼干 6 10%-20% 散称糖果、炒货、干果蜜饯 4 10%-20% 粮油 色拉油 2 5%-10% 10公斤代大米、面粉 2 5%-10% 调味 醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型） 2 5%-10% 代干货（腐竹、粉丝） 2 10%-20% 罐头、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10% 酒饮 白酒（当地婚庆常用型） 2 3%-5% 啤酒（单支、罐装） 2 3%-5% 饮料（纯水、果汁、乳酸、茶） 10 5%-10% 冲调（柑粉、固体果味冲饮） 2 30%-50% 茶叶（散装、袋装） 4 20%-30% 休闲 饼干 2 10%-15% 膨化 4 10%-15% 果冻 2 10%-15% 干果蜜饯 4 10%-15% 山楂 2 10%-15% 五一期快讯各类促销品量 非食品类 分类 主要品种 促销品数 让利辐度 洗化 洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化 8 10%-15% 洗洁净、洗涤剂、柔顺剂 4 10%-15% 香皂（润肤型） 2 10%-15% 护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品） 10 20%-30% 牙膏、牙刷 4 10%-15% 卫生巾、卫生纸 4 10%-15% 家居 收纳整理袋、衣架 4 10%-15% 居室清洁用具 2 10%-15% 冰品制作模具、凉杯水具 2 10%-15% 雨具 2 10%-15% 家电 夏凉家电（电扇、空调） 4 5%-10% 摄影器材（像机、胶卷、电池） 4 5%-10% 家纺 内衣、睡衣、丝袜（夏凉型） 10 10%-15% 床品（凉枕凉席） 2 10%-15% 毛巾（浴巾、毛巾被） 2 10%-15% 运动服、鞋 4 20%-30% 凉拖 4 20%-30% 文体 运动器材（羽拍类、球类） 3 20%-30% 户外玩具类（风筝、摇控模型） 4 20%-30% 五、确定促销活动方式 为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式。

2.急求超市五一活动主题及方案

我以前作过一段时间超市的采购经理，根据我的经验，给予以下几点建议：

1、选择你们当地比较敏感的商品（被顾客认知且是快销品）作价格促销，一般选择粮、油或者大肉，吸引顾客。让顾客觉得在这购物确实便宜

2、五一了，出去玩的人多了，休闲食品作一些买赠活动（和供货商要资源----这个时期，很多生产厂家会给经销商很多促销资源，但是经销商都把这些资源装进自己的腰包）

3、大型促销买赠活动（购物满88元送-----满166元送----），要有一个合理的商品利润及费用支出计算。

4、如果是旅游区域，建议增加一些特产性的促销。

5、防晒护肤商品的售卖（买赠）

3.求超市“五一”促销方案及促销商品种类

五一促销活动方案

活动背景：五一是春节后的第一个购物黄金周，为提高超市的知名度，及销售业绩，特制定些方案

活动主题： 玩转假（价）期

活动时间：4.30---5.5

活动内容（一）

活动期间在超市购物满51元顾客凭电脑小票可拔动幸运大转盘，指针指向1.2.3.4.等奖，奖品可根据超市的承受能力。

细节：准备一幸运大转盘，按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针为有效指针.

活动期间在新华联一次性购物满58.00即可拔动幸运大转盘，

特等奖：

一等奖：

二等奖：

三等奖：

四等奖：奖牙刷一支.

特价商品不能参加转盘活动，以上活动不能重复参与.

促销品种：

南货：蔬菜（4个品种）惊爆价，水果（4个品种）惊爆价.五花肉，腿肉（惊爆价）

散货：果冻，糖，蛋

调料：油，火腿肠，风味豆豉，

饮料：厅啤，厅可乐，鲜橙多，水奶（件价），茶饮料，

麻辣：自定

休闲：自定

奶粉：

百货：

日化：洗发露，沐浴露，皂类，牙膏，洗衣粉，洗洁精，防晒糸列，纸，卫生巾

针棉：丝袜，毛巾，帽

百货：童车，凉席，凉拖，冷水壶，休闲器材，运动用品，电风扇，电蚊拍，

杀虫：蚊香，杀虫剂

操作细节：1.在4.23日前准备好A价产品，拍照，及制作DM快讯.（。..份）

4.求超市“五一”促销方案及促销商品种类

五一促销活动方案活动背景：五一是春节后的第一个购物黄金周，为提高超市的知名度，及销售业绩，特制定些方案活动主题： 玩转假（价）期 活动时间：4.30---5.5 活动内容（一）活动期间在超市购物满51元顾客凭电脑小票可拔动幸运大转盘，指针指向1.2.3.4.等奖，奖品可根据超市的承受能力。

细节：准备一幸运大转盘，按顺时针方向旋转五圈以上才有效，红色指针为有效指针.活动期间在新华联一次性购物满58.00即可拔动幸运大转盘，特等奖：一等奖： 二等奖：三等奖： 四等奖：奖牙刷一支.特价商品不能参加转盘活动，以上活动不能重复参与. 促销品种：南货：蔬菜（4个品种）惊爆价，水果（4个品种）惊爆价.五花肉，腿肉（惊爆价）散货：果冻，糖，蛋调料：油，火腿肠，风味豆豉，饮料：厅啤，厅可乐，鲜橙多，水奶（件价），茶饮料，麻辣：自定休闲：自定奶粉：百货：日化：洗发露，沐浴露，皂类，牙膏，洗衣粉，洗洁精，防晒糸列，纸，卫生巾针棉：丝袜，毛巾，帽 百货：童车，凉席，凉拖，冷水壶，休闲器材，运动用品，电风扇，电蚊拍，杀虫：蚊香，杀虫剂操作细节：1.在4.23日前准备好A价产品，拍照，及制作DM快讯.（。..份）。

5.2012.5.1超市活动策划我不知道要做什么活动才能吸引人

5.1劳动节超市活动策划书 活动形式 活动名称 活动时间 活动形式 我劳动，我光荣 2012.5.1, 9:30—11:30 广场舞台活动，包括劳动标兵颁奖、与劳动相关互动游戏、表演等。

欢乐齐上阵， 华联乐三天 温馨千千结 2012.5.1 现场答题互动游戏（针对女性） 百发百中 2012.5.2 扎气球中大奖（针对男性） 爱“拼”才会赢 2012.5.3 全家总动员进行拼图游戏（带有孩子的家庭） 繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 一重礼 2012.4.29—5.8 购物有礼 二重礼 2012.4.29—5.8 店内优惠 三重礼 2012.4.29—5.8 会员活动 四重礼 2012.5.1—5.3 外场特卖 五重礼 2012.5.1—5.3 幸运抽奖 活动一：我劳动，我光荣 活动时间：2012.5.1 9:30—11:30 活动地点：超市门前小广场 具体内容： 1. 劳动标兵颁奖：在五一当天举办场外“我劳动，我光荣”的舞台活动，对超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优秀员工，且本活动迎合了五一劳动节的主题。 2. 舞台表演：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业的表演者进行精彩的舞狮表演，吸引人气。

在游戏之后将继续精彩的才艺表演，聚拢人气。 3. 互动游戏：在舞台活动现场，将举行一些与劳动相关的小游戏与现场的观众进行互动，例如“穿针引线”、“眼急手快”。

“穿针引线”主要是邀请现场的观众参与穿针游戏，在规定时间内，谁穿的数量多谁获胜。“眼急手快”则是邀请现场观众参与我们现场物品分类，将一堆杂乱的物品迅速归类摆放。

谁的时间最快，错误最少获胜。将对获胜者颁发奖品。

活动流程： 9:30—10:00 舞狮表演 10:00—10:30 本超市的劳动标兵颁奖 10:30—10:50 才艺表演 10:50—11:30 游戏环节 活动亮点： 本次活动以劳动为主题，契合五一的节日含义，对店内优秀员工进行颁奖表彰，再进行精彩的舞狮、才艺表演，加之精彩互动的“劳动”游戏，很好的吸引了人气。 活动准备：舞台搭建，邀请表演人员，游戏物件准备 活动二：欢乐齐上阵，华联乐三天 在本次活动中，将举办三场活动与消费者进行互动，尽可能的吸引消费者参与，以此来拉近与消费之间的距离。

第一乐 活动名称：温馨千千结 活动时间：2012.5.1 活动地点：店外小广场专门区域 活动对象：当天购物的女性消费者 具体内容： 1. 选丝巾，当天购物的女性均可凭购物小票到活动区域内选取一条红丝巾，每条红丝巾上都有关于华联，五一等知识问题。 2. 答问题，在不超过1分钟的时间内回答丝巾上的问题，回答正确的获得精美的纪念品。

3. 送礼品，对回答正确的顾客，赠送精品马克杯一个或天堂伞一把。 活动亮点：契合劳动节主题，并且采用红丝巾的方式符合女性消费者的特点。

准备工作：准备丝巾，在丝巾上写下符合主题的问题，将丝巾排成心型图案，奖品准备。 第二乐 活动名称：百发百中 活动时间：2012.5.2 活动地点：超市门前广场指定区域 活动对象：当天购物的男性消费者 具体内容： 1. 扎气球游戏：在活动的现场，将准备500只气球并固定在一个大木板上。

当天购物的男性参与活动，凭购物金额领取飞镖数量（20元领取一支飞镖，上限设为5支），扎破气球，赢取大奖。 2. 中大奖：扎破气球就有奖等你来拿，对扎破气球的消费者将获得价值20元的保温杯一个或价值2元的收集挂坠一个。

准备工作： 气球若干个只气球，一个大木板，100只飞镖，奖品若干，中奖字样的字条。 活动亮点： 通过这一游戏环节的设置，活跃活动的气氛，增添人气。

第三乐： 活动名称：爱“拼”才会赢 活动时间：2012.5.3 活动地点：门前小广场指定区域 活动对象：带孩子的家庭 具体内容： 1. 报名参加，以海报、宣传方式告知消费者。欲参与的消费者必须提前三天来到超市服务台登记信息，报名。

2. 现场拼图，参与报名的消费者，分组进行比赛，5个家庭为一组，拼出永辉图案，用时最短的家庭获胜。获得奖励。

3. 奖品设置，获胜的家庭将给予电饭锅一个，其余的参赛家庭获得儿童玩具一个。 活动亮点：全家总动员，一起动手，符合劳动节主题，爱“拼”才会赢。

准备工作：五副“华联”字样的拼图，奖品。 活动三：繁花似锦五月天，华联缤纷五重礼 一重礼：购物有礼 活动时间：2011.4.29—5.8 具体内容： 在活动期间，在超市购物满51元将获得高露洁牙膏一支；购满102元将获得马克杯一个；购满153元将获得精美雨伞一把。

二重礼：店内优惠 活动时间：2012.4.29—5.8 具体内容： 在活动期间，将推出店内折扣的活动来吸引消费者，对超市内部分的商品以折扣的方式来抓住消费者的眼球，“盯紧消费者的钱包”。为活动时间增添更多人气。

1、粮油，休闲食品类：如食用油8.8折优惠价；方便面、饼干等买赠。 2、酒水类：如啤酒、饮料等推出买赠活动。

3、日化用品类：如洗发水、护肤品等推出折扣价和买二赠一的活动。 4、家居用品类：如电饭锅和餐具等推出买一赠一的活动。

三重礼：外场特卖 活动时间：2012.5.1—5.3 活动地点：超市门口小广场 具体内容： 对特卖的饮料进行货品的现场布置，以诱人的现场布置和特卖的价格来吸引消费者前来购买，最大限度的吸引消费者的眼球。 准备工作：对特卖饮料。

6.我是开超市的五一了要做些什么活动呢

按照平时周围居民的消费情况，如果你有以前超市的销售记录，简单的作一下分析，就好商定那些商品可以搞促销好卖。现实的情况不是说超市卖什么人家买什么，大部分还是自己想买点什么才来超市的，吸引客户买东西的最大动力就是一些超市的特价商品，即使再来超市之前没想到，可是心里觉得太合适了，就买了。你要抓住一些客户的消费心理，这就跟好办了。

一般饮食类吃的，喝的都是特价好卖，家用电器也可以打特价，（但要保证过完五一之后，类似的家电特价不要低于五一的特价，要不然容易让客户觉得有吃亏的感觉。）还有一点就是工作人员热情的服务态度！

7.五一服装商场活动策划方案

马上就要到五一假期了，此时正是服装店做促销的好时机，很多服装老板们都在忙着做促销活动方案，那么五一假期服装店促销活动方案该怎么做呢？服装店如何做促销才能让业绩翻倍呢？今天小编就来分享五一服装店促销活动方案大全，供大家参考。

一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：（一）年度服装促销计划 一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆 店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件 专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动 零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

（三）弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。

诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

（四）对抗性服装促销计划 经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：（一）目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

（二）主题 主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语。