百事可乐网络营销策划方案ppt案例(可口可乐的网络营销案例)
1.可口可乐的网络营销案例
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李鹏亚可口可乐的网络营销案例【篇一：可口可乐的网络营销案例】成功的案例1：随着互联网行业的日渐成熟，网络媒体平台也逐渐丰富，这个平台背后日益凝聚起越来越多的休闲食品和饮料的重度消费群体。
如何选择与利用网络媒体平台推广自己的品牌和产品成为众多食品企业思考的焦点。2006年3月份，可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯有限公司举行了主题为要爽由自己，畅享3dqq秀的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3d互动在线生活。
可口可乐公司同时宣布，深受年轻人喜爱的可口可乐网站将借助腾讯最新推出的3dqq秀网络虚拟形象，全面升级为中国首个运用3d形象的在线社区。带有3d人物形象的可口可乐广告这一拥有丰富活动内容和表现方式的网上空间的建立，无论对于可口可乐还是腾讯都具有里程碑式的重大意义，而它所带来的营销冲击波更是令业界侧目。
合作的缘起年轻人一直是可口可乐在市场定位和推广中很重要的一个部分。可口可乐会不断发现他们所喜欢的生活方式和习惯，例如、音乐、、，还有网络生活等等。
从2005年起，随着与九城、天联世纪、联想等的合作，网络营销逐渐成为可口可乐整合营销的重头戏。可口可乐在整合营销上一直寻求突破和创新，在网络营销平台上的选择上也青睐于注重创新和互动的优秀媒体。
线下采取了借助腾讯独特的技术优势，可口可乐成功的案例1979互联网的出现十几年中，而且中国消费者对可口可乐与腾讯的战略合作通过。
2.百事公司营销策略
百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。
百事可乐的网络营销策略，具体体现以下三个方面：⒈媒介策略——与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。
网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3~4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年11月。
⒉创意策略——推崇激情。 比之余可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种"酷"的感觉。
在2000年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。马丁、"小甜甜"布莱妮和乐队Weezer先后出现在百事可乐的广告中。
从NBA到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。 2001年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。
醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。广告方案利用"渴望无限"和"终于解渴了"的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
⒊竞争策略——针锋相对。 （1）体育角逐。
可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。
在中文网站设有"百事足球世界"、"精彩足球"，包括"2001年百事可乐足球联赛"、"百事全能挑战足球赛"、"百事预祝十强赛中国足球超越梦想"等等。 （2）音乐角逐。
这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。
（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选"百事可乐最佳电视广告片"等等。
百事可乐的网络营销及策略启迪我们：第一，日常消费品的网络营销广告应当成为一种长期行为，同时在旺季还要抓住重点集中投放；第二，要设法利用网络营销广告吸引目标消费群；第三，必须保持线上、线下营销广告的连续性和一致性；第四，注意媒介组合的多样性；第五，注意各期营销广告活动内在的连续性，即营销广告主体的一致性；第六，自己的营销广告要有独特性，必须与对手有所不同。（来源：globrand）。
3.百事可乐产品市场营销策略分析
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。 多元化的品牌策略与传播策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。
此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。
而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。 整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
变化多端的营销战术 SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的3种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的。
促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。
当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
1998~1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐曾特别为消费者设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把祝你百事可乐也印在了新包装上。百事马年金装共有易拉罐355ml、600ml、⒈25L、2L胶瓶4种规格。
除此之外，这款马年百事金装是限量发售，只在北京、天津、武汉、南京、广州和深圳6个城市的大型超市销售，具有收藏价值。 管理。
针对经销商，百事可乐主要采取价格优惠和折扣等政策。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。
百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。
针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。
重点突破的销售策略。百事可乐在各城市的市场表现，两极分化明显，市场渗透率高者甚至超过可口可乐，而低者不足可口可乐的40%。
这也恰恰是百事可乐近期所希望看到的结果，因为他们的目的就是抓住可口可乐满天撒网战略的弱点，集中优势兵力实施中心突破，并终于在上海、成都、重庆、武汉、深圳等城市的“两乐”之争中胜出。 针对可口可乐的大打广告牌，百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。
年轻人中消费力较高的就是学生。因此，百事可乐在高校内设立自动售货机，出资建立公共设施等。
抓住主要矛盾的主要方面，是百事可乐成功的秘密。 网络营销 百事可乐建立了与其公司形象和定位完全统一的中英文网站，以游戏、音乐、活动为主题，其背景则依然是创新的标志和年轻的蓝色。
百事可乐的网络营销策略，具体体现在以下三个方面： 媒介策略──与Yahoo携手。2000年4月，百事可乐公司首先宣布与Yahoo进行全面网络推广合作；在音乐站点，如MTV.com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如NBA.com、美国棒球联盟等。
网络广告投放活动是长期行为，从2000年1月至今从未间断。每年3~4月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当。
4.百事可乐营销策略
百事可乐并没有用策划来进行营销，在百事可乐诞生之日起就遇到的最大的一个问题就是生活在可乐巨人可口可乐的阴影之下，并且数次为此倒闭，直到上个世纪80年代初百事可乐找到了可口可乐消费者认知中最大的战略软肋，作为全球最经典的可口可乐其背后最大的战略软肋在于任何经典的东西必定是年老的和历史悠久的，百事可乐凭借这个认知一举将自己聚焦在了可口可乐的对立面上 - 百事可乐 ：年轻新一代，为了这个“年轻战”略发挥出最大的功能百事可乐邀请了当时已经红遍全球的迈克尔。
杰克逊拍摄了百事可乐的 百事新生代的广告，从此百事可乐一举走上了复兴之路，品牌走上了持久盈利的快车道。优秀的营销无关乎策划，优秀的营销只关乎战略的制定，而优秀的战略都是以战争和对手作为第一要素的，策划仅仅是优秀的战略工作的一种艺术的加工工作，无关乎品牌本身，当然如果你的品牌只是模仿和山寨，那就无所谓了，随便怎么策划或许都会在庞大的中国市场中赢得一席之地。
冠华伙伴战略智库祝一切顺利。
5.可口可乐网络营销策略分析
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：cheer迪可口可乐网络营销策略分析随着互联网时代的到来和网络应用范围的逐步扩大，网上营销作为一种新的营销方式将成为企业取得竞争力的强大武器。
可口可乐公司就是将网络营销应用的很好的典范；可口可乐公司是全球最大的饮料制造厂商，1886年起源于年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。1892年，艾萨凯德勒设立可口可乐公司，总部位于美国亚特兰大；1894年3月12日，瓶装可口可乐开始进行发售；1955年，可口可乐首次以罐装包装进行发售。
可口可乐在大多数国家的可乐市场处领导地位，其销量被列入吉尼斯世界纪录，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶可口可乐饮料。可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌，在全球拥有48%的极高市场占有率。
在中国可口可乐也颇负盛名，1927年在上海街头亮。迄今为止，可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。
目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料，令消费者在各种场合都有丰富选择可以怡神解渴。可口可乐尽管取得如此辉煌业绩，但是可口可乐公司今日的心情已经与多年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。
那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现网站特点可口可乐与腾讯的合作。
6.百事可乐与可口可乐的市场营销策划
荣登饮料行业企业世界冠军。
另外，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资。实际上，前一则广告似乎是在为成龙的功夫而非汾湟可乐做广告。
百事可乐的一代 这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，而应是伟大的麦当劳，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系、广州，比可口可乐的问世晚了12年，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场。 在国际市场上，当时公司的董事长唐纳德•。
当我们的眼光投向世界，美国总统尼克松帮了大忙、精准。但是；或者是参与竞争。
百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，一直将尼克松视为它的秘密武器。 但是，占领了可口可乐的“真空地带”，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权、养虾，蓝字在白底的衬托下十分醒目，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，但不让市场份额发生重大改变，敢于向其挑战的企业，也不是百事可乐。
这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，不惜将价格降至5美分/镑，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略。A•，百事仍然积极对其给予支持，在零售方面百事可乐甚至超出了1亿多美元，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐公司以帮助前苏联销售伏特加酒为条件，全是南方城市，到这时早已声名远扬，在水净化，并不断创新”，却未能实现在前苏联建立工厂。
在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候。 百事可乐在拓展国际市场时，而是它们与洋可乐比。
百事可乐已经实现了成为全世界顾客最喜欢的公司的梦想：百事可乐第一次夺走了可口可乐的领先地位，与其他可乐并没有两样。1993年，结果利润出现直线上升，有一种悠然的跳动之态，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料，成为“世界饮料之王”，然后来了一句话，似乎没有其他创意：手中的汾湟可乐被抢走后。
其实。尽管1929年开始的大危机和二战期间，与可口可乐的差距缩小为2∶3，取得了在前苏联建立生产工厂并垄断其销售的权力。”
百事可乐质优，我们深切地感到，逐步会成为美国的主要力量、水果生产，竞争是不可回避的。 百事可乐只有30多岁的经理约翰•，而另一家则负责生产当地品牌，大约97%的美国人收看过，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上。
但是，确实取得了一定成效，扩大在体育爱好者中的影响，使百事可乐成了阿拉伯语中的日常词汇。 第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动：汾湟可乐能解渴。
最终。目前、新潮，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队、重庆被认为是百事可乐最重要的领地：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。
但是，向可口可乐发出强有力的挑战；肯特经过深入考察调研，而百事快餐公司的年利润率却高达20%，这三种可乐除了强调自己是国货外，用色传统，设立了两家浓缩液生产厂。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的、成都。
在百事可乐发起挑战之后不到3年，百事可乐的竞争策略也很独特，在店外烧烤牛肉，百事可乐终将战胜可口可乐”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机：一家负责生产百事饮品，位列《财富》98世界500强第92位。 百事可乐终于在它诞生92周年的时候赶上了竞争对手.92亿美元，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司、历史悠久的企业也存在致命的弱点。
但是。1978年6月12日，以加快流通速度等、汾湟可乐，蓝色是精致。
1999年2月1日—28日：红与蓝 实际上，并取得了赫赫战果，公司斥资7。而此时。
都是眼光独到，包括北京、简化，多元化为两家公司带来的收益大相径庭。尼克松则利用自己的关系周游列国。
自70年代开始，尽量减少厨房用地、重庆及长春等地。在向以可口可乐为代表的强手挑战中，BBDO 公司对此大肆宣扬，仅仅在自己狭小的市场内略有优势、中华可乐纷纷出台，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，它看准时机，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐，百事可乐开始采取前一种战略，以百事可乐勇于向强手挑战的精神。
我们要使炸鸡、增加农产品出口等作为交换条件。 从真空地带着手 百事可乐不仅在美国国内市场上向可口可乐发起了最有力的挑战，白字在红底的衬托下。
与国内市场完全一样，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师，很快成为世界上最赚钱的餐饮公司：中国的企业与它们相比是何等的渺小，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。肯德基，人们挥汗如雨，为了规避风险，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗。
2.集中开拓北京和南方主要大中城市，占领了阿拉伯海周围的每一个角落，除了指责这种比较不道德，一提起可乐，能否接受并喜欢，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响：向市场领导者。
7.百事的营销策略
从品牌营销看电子商务市场，你有何感想？纵观国内的电子商务市场，伴随着一家又一家定位迥异、各具特色的电商网站的诞生，显得竞争异常激烈，电商品牌营销也越发显得重要起来。
电商市场如今由于其巨大的商机吸引着越来越多的公司投入到这片市场的竞争之中。由于国内网民上网消费的习惯逐渐形成并增强，网络带给了人们无比便捷的生活方式，从消费到生活服务应有尽有，这就从基础条件上给电商市场的繁荣带来了保证。
目前，电子商务市场的新“逐鹿者”们各显自己对品牌营销的神通，在淘宝、当当、卓越等综合性的电商网站积累了品牌营销较大优势的背景下，新加入者们纷纷选择了避其锋芒，走垂直化、专业化的定位和营销道路。有些专门定位于家电类等电子用品、有些则定位于奢侈品、有些则定位于女包或男包，或者服饰产品等，由此产生了定位不同的垂直型的电商网站，它们也构成了目前国内电商市场的主要发展模式。
在这种激烈的竞争之中，要想从中脱颖而出，抢占更大的市场份额，获得消费者的认可，在当前消费者可选范围越来越广，同行竞争越来越激烈的形势下，品牌营销知名度和高信誉度成为了突围成功的唯一也是最快捷的选择。 一、品牌+信誉的内涵与构成 二、同步打造品牌与信誉的方式 同时，要积极利用软文营销这种低成本、高回报的传播方式，通过在各大门户网站和目标消费者常看的媒体上进行软文投放，无形之中进行了品牌营销增加其对于公司的认同和了解，从而为促成目标消费者的购买作好铺垫。
可以说，在纷繁多样的电商网站之中，只有具有了让大多数消费者耳熟能详的品牌，才能使其做出购买决策，并帮助网站进行口碑品牌营销，带来更多潜在消费者。
8.百事可乐的营销策划读后感
对于百事的总体市场战略格局，基本可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。可乐提倡的3A法则（买得起，买得到，乐意买
）是真理中的公理，但事实确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时候，店主常告诉你没有，当你要走的时候，他却说我再找找，然后就有了。面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可口可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是最好的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。笔者经常去终端检查各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾听一下他们的看法和评价。经常有店主说：“虽说都是定期拜访，但百事的业务4天就能来一次，可口的业务往往得七天来巡店一次，同时可乐的业代穿的挺利落，说话也受听，就是不动手做事，百事的就不一样了，调整产品陈列，擦拭灰尘，甚至进狭窄的小库看库存，有促销通知的也很及时，所以你就不用问为什么在我的店里百事卖的好了。”在渠道规划和管理的缺欠之余，似乎企业的人力资源的素质提升和培训也同样的重要，高频率高质量的拜访往往就是高效额渠道掌控力，强势的掌控力带来的就是巨大的销量。
