4s店与保险公司的活动(汽车4S店活动策划方案3篇分析)
1.汽车4S店活动策划方案3篇分析
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内容来自用户：李春雷
汽车4s店活动策划方案3篇
一：
一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。
二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18:00---21:00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日
三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行
四、活动目的：
(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；
(2)促进产品销售；
五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动（活动主题：广阔天地、博大精深现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之
2.汽车4S店如何做好促销活动
如果你想在店头活动有好的提升，
建议可以参加一下系统的培训，或者有很多网上有免费的课程，我个人也一直在听梵天管理咨询的免费课程，对于你的提问简单的发表一个人的意见，希望可以帮到到你！
一、前期策划
1. 明确活动目的。举办活动是要扩大宣传？还是集客成交？活动成本是多少？成交政策是什么？销量目标多少？结合政策和成交量，估算销售利润与活动成本对比，做这样一场活动的价值在哪里？
2. 主题确定。
3. 活动宣传。
4. 内部的信息传递机制：
5. 销售顾问邀约。
二、制定促销政策
1. 外促内容：
1） 制定限时限量的特价车型表，体现厂家指导价、平时优惠价、今日一口价。
2） 制定5重礼/8重礼等等，结合自己店里的情况，进店赏车礼、金融助购礼、车辆精装礼、用车清洁礼、今日成交礼、幸运抽奖礼、保驾护航礼……
2. 内促内容：
1） 正激励：
活动当天销售顾问成交*台，提成xx元/台
活动当天销售顾问成交任务外+5台，提成xx元/台（总之设置台阶，造成销售顾问多成交的心理，具体加多少台看自家店日常的销量喽）
小组完成指标，组长xx元/台
2） 负激励：
邀约目标，少到1组，负激励10元
三、活动彩排
这个环节不可忽视，一定要做，而且要认真做。从客户进店问好、引导签到、车辆讲解、意向金（诚意金）收取、活动环节参与、意向金转订金、游戏参与、唱单、拍照等等，均需要演练，每一个环节客户会有什么疑问，我们如何应对？活动过程会出现的各种意外均需要准备应急预案，音响不出声怎么办？小朋友哭闹怎么办？都要在演练时做好应对。
四、现场的实施与控制
引导组、接待组、主持组、洽谈组、试驾组、收银组、游戏组、冷餐组、终极门口拦截组（销售总监、展厅经理一定要站到展厅门口，对离开展厅的每一组客户进行交流，订车的恭祝喜提爱车，未订车的询问原因，解决问题，促成订单）必须及时到位。
五、结束后工作
不要以为活动结束收收桌椅板凳就行了，要对活动获得的每一组客户信息进行有效的跟踪，对未到店的客户进行跟踪回访，告知客户给领导申请过了，第二天到店提车的话也能享受今天的政策。
书面总结和相关资料的也要归档。包括活动来店量（邀约进店、自然客流）、客户信息留存比例、活动过程记录、LED屏播放影像资料、媒体报道等等的整理与归档。活动最终成交量的统计，包括整个活动的投入产出比，单台集客成本、单台订交成本等等都需要核算。 成交台次及利润，与日常相较而言利润的差异在数量上能否跟得上？
一定不能忘记的是，再写一篇活动成功举办软文发给他们，对我店进行有效的宣传、最大化的露出。
3.求一篇汽车4S店营销策划方案
提供一份市场营销策划纲要给你：
1、市场环境分析：（宏观环境包括政治、经济、文化、教育------。微观环境包括市场分析、消费者分析、竞争分析）
2、SWOT分析，通过内部的优势与劣势，外部的机会与挑战分析找出核心问题。
3、制定目标（市场目标、财务目标）
4、营销组合战略（包括市场选择战略及营销组合战略，其中营销组合战略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）
5、确定战术。
6、营销盈损预算。
7、督促与检查。
希望此营销刚要能帮到你。
4.4s店大客户活动方案
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李鹏亚4s店大客户活动方案【篇一：润东东风标致4s店二院大客户活动方案】徐州市二院润东标致杯职工拔河比赛东风标致店大客户活动方案主要活动时间：12月18日—19日活动地点：徐州市二院活动目的：在市二院职工内，迅速提高东风标致知名度，抢在元旦车展前热炒“东风标致医疗职工购车特惠”，留资意向客户30批次，含元旦车展形成订单5张。
东风标致参与活动形式：现场车辆静态展示，徐州二院职工拔河比赛冠名、礼品赞助，二院职工食堂宣传物料长期展示、工会联盟邮件信息发布、大客户vip卡发放。预热活动信息发布传播：东风标致企业网站信息发布“润东东风标致携手二院，再谱医疗职工暖冬购车季”东风标致车友会、东风标致车友论坛、东风标致车友qq群信息同步发布二院活动信息。
二院工会在职工邮箱平台进行“东风标致杯二院职工拔河大赛”信息发布和奖品详情公示，对东风标致为二院职工提供特殊购车政策进行详解。在二院职工食堂，进行前期广告物料投放，详解二院职工购车特惠。
现场活动信息传播：1.静态车展桁架背景6x4静态车展场地30㎡静态车展涉及的广告物料二院职工食堂“二院--东风标致4s店职工购车特惠礼品发放处”“金融购车咨询台”2.主持人东风标致品牌介绍、活动冠名、职工购车代金券，职工购车特惠解释。8川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城11。
5.我们是一个新建的4S店,刚刚开业没有客户,我是做保险理赔的
你首先应确定可合作的保险公司，目前全国经营车险的保险公司大小多达几十家，但主要分三大板块，即：中国人民财产保险公司、平安财产保险公司、太平洋财产保险公司，并代表三种略不相同的条款（具体条款自己去比较），即：中保执行A条款、平安执行B条款、太平洋执行C条款，其它所有的小保险公司都是依附这三种条款中的某一款来执行。
本着互惠互利原则，你们的销售推销谁的保险，车辆出险后则要优先送你们4S店定损维修，同时要搞好与保险公司驻店定损员或往来定损员之间的关系，具体操作你懂的。
对购车客户代买保险，并提供优质服务（出险后协助指导理赔）及相关优惠措施（买保险赠送礼品或保养等等）。
代理保险可是香饽饽，前景无量，具体就得看你们的营销手段及日后的服务口碑了。
简单几点，但愿对你有所帮助，祝你好运！
6.求有关4s店促销活动礼品方案
比亚迪4S店周年店庆促销活动策划方案 一、活动目的：1、以周年店庆为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过周年店庆，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩； 二、活动主题：举国欢庆六十三年比亚迪派送九重礼 三、活动时间：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促销活动内容的设计：1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预计10天300个）。
商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：周年店庆特价礼 惊爆价，比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i车型7万元/辆，比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型车型7万元/辆（推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动），每天限购10辆。
本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼（特价车除外） 月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。
比亚迪商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。
月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外） 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。
其他车型有：比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版鑫雅型7.79万（特价7万元） 比亚迪G3 2011款 1.5MT 数智版豪雅型8.09万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79万（特价7万元） 比亚迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09万 比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99万 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版豪雅型9.69万 比亚迪G3 2011款 1.8CVT 数智版祺雅型10.99万 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69万 比亚迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99万5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附） 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外） 活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。
抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明"已抓奖，此单作废"字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可采用。
一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外） 所有的比亚迪汽车车用户，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧车可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用。
在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动 ⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动； ⑵、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成；每人只限抽一次；顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换； ⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖1个6 共1个名额比亚迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一辆。一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5 3个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只8、八重礼：阳光服务礼（售后优惠服务卡后附） 凡是比亚迪的新老用户，在"双节"促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。
并可以收到价值50元的比亚迪售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。
商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。
如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动。
7.汽车4S店开业庆典策划怎么写
汽车4S店开业庆典活动策划，需要一个比较完整的方案。
第一，如果你有足够资金，可以考虑找专业的策划公司组织进行，不过比较耗费财力物力。当然也有好处，就是他们有比较多资源，比较专业的方案，毕竟他们做过很多活动，有丰富的经验。
第二，如果你没有足够资金，有自己的人，可以在网上找一些类似的活动方案，自己的人准备物料，然后执行，缺点就是会有不足，如果都是生手的话。但是对以后做活动就熟门熟路了。
综上，可以根据自己的情况决定，如果你只是写手，那么可以参考网上的资料，活动方案主要是活动的目的，4S开业肯定是为了吸引顾客，留住顾客的信息，那么这点在活动中尤为重要。
活动策划的基础部分都是以下几点，可以根据实际补充。
活动主办单位，活动目的，活动流程，活动物料准备，活动预算，活动现场控制，活动执行，活动效果总结反馈。
8.汽车保险购买方案大攻略有哪些
[一]理赔记录，越清白越划算 据数字显示，超过90%的新车第一年的车险会在4S店购买。
当第二年续保时，车主就已学会货比三家。续保与首年投保不同，第一年由于保险公司争相拉客，因此优惠幅度更大。
但是续保时的优惠幅度则更多地看你车子的理赔记录是否良好。 [二]电话车险，5。
5折优惠投保 无论是续保车险还是新车投保，通过保险公司的电话车险直接投保的话，只需要用5。5折左右的价格就能投保成功。
免去了中间代理人，车主只需要拨打热线电话就有专人提供服务，提供不同类型的车险险种搭配。 [三]多种渠道，投保团购省车险，据介绍，现在车主除了在4S店等购买保险外，也可以通过保险公司提供的多种渠道投保。
包括前文提到的电话车险，还有网上投保等。有的保险公司会在网上定期推出个人车险优惠业务，如年末有公司推出的网上购车险，商业险保费可以省15%。
[四]不同品牌，车险有差异 由于出险率相对偏高，风险水平相差较大，费率系数为1。5，所以保费也会较高。
值得一提的是，部分车型的车险还有限制性的条例，如果车主不接受，保费有可能要上浮8%~10%。 。
