蒂森橱柜营销(橱柜销售如何做,怎么提高业绩)
1.橱柜销售如何做,怎么提高业绩
行业营销策划应该关注四个核心方面，即品牌、渠道、区域市场、消费者。
橱柜品牌解决到底要卖什么的问题，也就是定位问题；渠道解决通过什么场所去卖橱柜产品的问题，即是驻进大卖场还是自建独立的专卖店；橱柜品牌定位决定主力市场，否则无法突破销售瓶颈；真正了解消费者的内心需求，精准定位消费群，这是任何营销策划的前提，品牌一旦脱离消费者，橱柜产品的营销策划就会变得很空洞。你可以看看“我把一切告诉你”，授之以鱼不如授之以渔，告诉你一个方案，不如让你学会方法，以后肯定也会遇到这样的问题的，总不能每次都问人家吧，多像高手学习。
2.整体橱柜开业策划促销
不知道你家整体橱柜是中高端品牌，还是低端平民化橱柜，我就分别说下吧，说的你觉得好，给我加点分哈，呵呵~~
低端：
1.准备些开业用的横幅，能代表你家橱柜的特点和你店铺的经营理念等等，可根据你的经济实力加一些如气球之类的东西，增加宣传效果
2.印刷一些广告彩页，再雇几个人给你发（最好顾几个气质形象好的女大学生，不要心疼钱找次的，效果不一样的），可以在开业前就开始发，但开业那天一定要发
3.准备些烟花爆竹，这个你懂，量力而行就好
4.找个司仪主持，带个几人团队来给你做个现场活动，活动一定要互动性强，至于小礼物等活动用品跟司仪沟通
5.所有的宣传都是为了橱柜，所以每个环节都要跟橱柜关联，最后可用些促销的手段，比如活动期内购买橱柜给个什么折扣，开业当天下订单给个什么折扣或者送个什么礼品等等。
这样一个低端品牌的开业也算差不多了，不过这比较俗套，没什么创意，下面说下高端的，如果你经济承受能力允许的话，也可参考高端的一些方法。
中高端：
1.低端里的1和3条可照搬来用，你可能会想第2条为什么不用，因为你是高端，如果沿街发彩页会降低你的档次，这个是我个人意见，你一定要发，随便。
2.请个电视台来采访，顺便也请个电视台主持人来主持现场活动，再找个会场布置公司来帮你布置现场，找个策划公司给你策划下活动也可以
3.请你加盟品牌公司的老总等重量级人物到场祝贺剪裁，动用关系再请个政府官员来一道剪裁，最好是有影响力的，搞个签名仪式照相之类的，扩大声势
4.在展厅现场发挥你家展厅里橱柜的原始功能，直接搞个开业party，大家在一起喝喝红酒，喝喝咖啡，吃吃点心冰欺凌之类的东西，不要真的做饭，只是象征性，可适当的做几个烤肠之类的，简单的东西吃吃就好了，最后吃饭还得上饭店，去搞个答谢晚宴，宴请一下这些帮助你的人就好了。
这个开业就比较上档次了，很具欧式风，记得不要阻挡群众进到你们的party中，享受你们所提供的食物和饮料，他们是很好的广告，最后多备点食物和饮料，完毕。
3.橱柜企业做好终端的营销策略是什么样的
一、终端选址：依据企业定位，合理选择 橱柜企业要根据定位进行选址，选址在终端建设的过程中，异常关键，好的位置，可以弥补终端很多缺陷。
目标人流、交通、竞争、配套产品的便利性、水电、通讯、费用等都要考虑进去，而且在选址过程中，尽可能在橱柜行业聚群地市场、商城等同类产品聚集之所附近，结合橱柜行业巨头的终端地址“傍大款”，以利于将来的终端拦截。 如“海尔”、“格力”的专卖店一般都选在“国美”、“苏宁”的对面或旁边。
现在很多家居建材企业在店面选址的时候一般都会向“红星美凯龙”、“居然之家”等大型建材卖场靠拢，尽管这些卖场的租金不菲，但是家居建材企业还是青睐于这些大型卖场的知名度和人流量。 二、终端建店：结合当地特点，打造个性店面 结合橱柜企业的视觉系统进行店容店貌设计施工，一般一级市场或中心市场是“旗舰店”模式，装修效果图，二级市场是“标准”店模式，三级市场是“组合”店模式。
“旗舰、标准、组合”三种模式并存，围绕不同消费需求和喜好，围绕不同市场特色和特点，一点带面、以面带片，全面满足市场的个性需求，使加盟商们可以根据自身的资源选择最适合自己赢利的终端模式，消费者也可根据自身情况选购商品。 三、产品陈列：主次产品陈列分明，数量适中 橱柜产品的陈列应根据“人流的方向、第一视觉区、第一选择区、大众产品区”等来进行陈列，形象产品应陈列与第一视觉区，主销产品应陈列与第一选择区、大众产品相应在大众产品区，还会有其它的配套产品，则应出现在店内最不起眼区域等，并考虑产品的陈列方向及正侧面。
店面的产品陈列，要让消费者一进入店内就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的产品，哪些是最新上市的产品。 此外，店内陈列产品的数量要适中，多则显得拥挤，少则造成场地浪费，这样也都会严重影响整个店面的形象。
四、终端物料：宣传资料齐全，制作美观 终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促进其产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。 现在很多橱柜企业都将终端物料的设计纳入企业竞争的重要部分，精美设计这些宣传性的物料，因为它们起着引导消费者入店看产品的重要作用。
终端物料主要包含宣传物料、礼品、饰品等。宣传物料如画册、单页、海报、折页等，现在终端比较成熟，宣传物料根据各行业属性尽可能高质化，内容设计要美观高雅，制作工艺要时尚大气，根据行业属性可集中陈列也可重点区域整齐摆放。
礼品最好选择便于携带的、有实用价值的、和产品或品牌有关联度的一些礼品或赠品，则可以在进店第一眼的位置出现。相应产品的饰品则要“随身”陈列，但不要“喧宾夺主”。
五、终端培训：全方位的专业培训，提升素质 终端培训是指对店长店员的日常终端营销知识进行培训，一般终端培训时间在选址时候可以开始，其可为两大块，即产品专业知识和营销导购礼仪技巧的培训。 产品专业知识应该由技术部或制造部相应人员，就产品的“材料、工艺、性能、维护、安装、修补（维修）、及其优缺点等产品知识”进行讲解培训，使店长店员等终端营销导购人员对产品做到了如执掌，同时也可使终端导购人员对竞品进行适度了解，以做到知己知彼。
终端导购礼仪及技巧可由营销总监或销售部经理，就“终端人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧”等终端营销知识进行培训，力求作到“规范上岗、文明接待、热情服务、技巧营销”16字方针。 如今很多企业都非常重视终端的培训，将其作为大力支持终端经销商的一大力措，企业还定期对终端员工进行全方位的培训，以提升它们的销售技能，打造强势终端团队。
六、终端管理：整体把握，完善管理制度 橱柜企业的管理制度的落实最终体现为终端管理，是提升企业业绩最主要的环节。 终端的表现关乎企业命运，断不可小觑，所以，对于终端的管理必须切实落实到位。
客户档案的建立，客户的电话拜访，奖惩激励制度的完善，货款的管理，价格体系的制定，产品管理，导购人员档案的建立，终端的日、周、月、季、年报表、竞品信息的收集等系列终端管理制度，必须完善到位。 对于终端管理，终端方可整体划一，而一般企业在终端建设之初，就已经制订好相关终端管理制度，通过多维手段来管理终端并引导其走向，规避各种问题，促进规范发展，使其真正成为橱柜企业直面市场的利器。
4.德国帝森橱柜有什么优势
1。
帝森橱柜的实力 帝森橱柜的生产基地总面积39600平方米，拥有橱柜总装生产线8条、1200吨巨型热压板生产线2条、石英门板全自动生产线2套及配套电器组装线1套；公司员工200多人，并且建设有总面积800平米营销中心（产权式旗舰店）。 2。
帝森橱柜的品质 帝森橱柜为了保证产品品质，从原料选取到橱柜的售后服务，无不尽心尽力、尽善尽美。所使用的板材均达到欧洲E0级及E1级标准，环保系数优于国标，并且在公司创建之后的第二年（2001年）通过了ISO9001-2000质量管理体系认证；并且帝森橱柜的品质经受住了市场十多年的考验，在消费者中的口碑一直不错。
3。帝森橱柜的产品 帝森橱柜只是青岛知名的外资企业帝森露西娜厨具有限公司旗下的产品类型之一，一直到目前为止，帝森橱柜的产品都只有六大系列，分别是高分子亚克力系列、实木系列、石英系列、烤漆系列、吸塑系列和仿旧吸塑系列，每个系列的产品都独具特色。
4。帝森橱柜荣誉 荣誉既是对一家企业的肯定，也是一种无声的勉励。
帝森橱柜在十多年的发展中，所取得的成就让人侧目，理所应当的获得了应得的荣誉，一直以来帝森橱柜坚持品质至上、服务第一的营销方针，他们先后获得了“2009中国橱柜行业产品质量和售后服务双十大示范品牌”、“2009中国橱柜行业工艺技术金奖”等一系列荣誉称号。 现在，帝森橱柜已经是一家名符其实的全国著名橱柜品牌。
5.橱柜销售技巧提升方法
橱柜销售技巧有很多，这都是看个人观察出来的，比如成交的契机是什么时候，下面就简单说一般一般橱柜销售该怎么做
1、接近顾客的七种时机 A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人
2、推销产品时应采取的步骤 A、吸引顾客的注意力，导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势，目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望，促使顾客采取购买行动
3、推销产品应遵循的原则 A、指出使用产品给顾客带来的益处 B、把顾客的潜在需要与产品联系起来 C、通过产品演示，比较差异，突出优点
4、介绍产品时的一般技巧 A、耐心回答，解释顾客提出的有关产品的所有问题 B、以热情的口吻来客观介绍、解释产品，语言要流通自如，充满信心 C、用语应表示尊重，永远不要用命令性语气，只能用请求性的语气
6.帝森橱柜怎么样呢
青岛帝森家庭橱柜厨具有限公司是由德国E-C公司投资创建的德国独资企业，公司总投资750万美元，拥有39600平方米的制造基地（产权式）及世界最先进的生产设备。
生产基地内设有1200吨巨型热压板生产线2条、橱柜总装生产线8条、石英门板全自动生产线2套及配套电器组装线1套；帝森橱柜所使用的板材均达到欧洲E0级及E1级标准，环保系数优于国标。 公司目前共有员工200多人，公司营销中心设在青岛市福州北路133号，拥有800平米的产权式旗舰店，样品种类齐全，装饰豪华。
早在2001年已通过ISO9001-2000质量管理体系认证。产品远销世界各地，国内专卖店遍布全国各大橱柜卖场。
帝森进入中国市场10年来，一直致力于服务中国消费者；在付出的的同时，帝森也获得了丰厚的回报，不但连续多年获得各种荣誉称号，市场业绩也节节攀升。 企业坚持品质至上、服务第一的营销方针，不断控制成本为代理商创造了合理的利润空间，随着销售渠道的迅猛发展，帝森已成为中国市场的知名品牌，2009年公司被全国工商联家具装饰业协会橱柜专业协会在中国橱柜行业大会上评为“2009中国橱柜行业工艺技术金奖”和“2009中国橱柜行业产品质量和售后服务双十大示范品牌”。
