港澳旅游推广(征求香港旅游方案)
1.征求香港旅游方案
你好！希望对你有所帮助。
第一天：香港出关（上环地铁站）购八通卡三张 ，成人150元/张，小童70元/张住宿：香港铜锣湾海景酒店 （地点：地铁天后站对面，相当之方便，强烈推荐） 473港币/天第二天：迪斯尼公园：（上午10点开门，所以可以选择9点30出门）门票：建议从网上提前一周购买，比在大门口买便宜100多块。乘车： 天后~中环 转东涌线 欣澳下 然后转迪斯尼线 直达迪斯尼公园建议选择周一周二的时间到迪斯尼去，人相对少些。
（评论：香港迪斯尼公园是迪斯尼中最小的一个，但很精致，服务生的素质比较高，总体是相当不错）建议：先去幻想世界（小熊维尼之旅、梦想花园、小小世界）；再去探险世界（森林河流之旅、泰山树屋、一定不要错“过狮子王庆典”）；再去明日世界（巴斯光年星际历险、飞跃太空山相当刺激）；然后看迪斯尼的巡游，公主们很漂亮的！最后可以逛睡美人城堡、到美国大街小镇买东西；晚上的烟花演出在8点30开始，千万不要错过！第三天：稍微休闲一下，去太平山顶欣赏维多利亚湾吧乘车： 天后~中环 步行按标识走15分钟左右，乘山顶缆车前往（缆车很有历史很有特色，一定要坐一坐）车票和杜莎夫人蜡像馆门票均可网上订，很方便从太平山顶，俯瞰香港美景和漂亮的维多利亚湾，一个字“爽”！杜莎夫人蜡像馆人物相当逼真，让你有时真的分不清真人蜡人，那天一个老太太在那里坐着休息我以为是蜡人。从太平山顶下来，我们去了尖沙咀的星光大道，天星小轮一定要坐，体会香港人上下班的感觉。
同时欣赏晚上灯火阑珊的香江。然后去吃一下闻名的，澳门茶餐厅（记得烤乳猪一定要吃，还有葡式猪仔包一定要尝尝）时光短暂，该回去休息了，觉觉！第四天：海洋公园一日游 乘车：天后~金钟地铁，629专线到海洋公园印象比较深的：越矿小火车海洋剧场、太平洋海岸、水母万花筒；喜欢刺激的建议玩急速之旅、飞天秋千、疯狂过山车，我是不敢）；到达山顶是乘坐山顶电梯，共分为4段吧，相当陡峭需要一天时间，晚上去湾仔玩了一下，吃过了驰名的“文辉墨鱼丸大王”价格公道，味道相当不错。
2.征求香港旅游方案
你好！希望对你有所帮助。
第一天：
香港出关（上环地铁站）购八通卡三张 ，成人150元/张，小童70元/张
住宿：香港铜锣湾海景酒店 （地点：地铁天后站对面，相当之方便，强烈推荐） 473港币/天
第二天：
迪斯尼公园：（上午10点开门，所以可以选择9点30出门）
门票：建议从网上提前一周购买，比在大门口买便宜100多块。
乘车： 天后~中环 转东涌线 欣澳下 然后转迪斯尼线 直达迪斯尼公园
建议选择周一周二的时间到迪斯尼去，人相对少些。
（评论：香港迪斯尼公园是迪斯尼中最小的一个，但很精致，服务生的素质比较高，总体是相当不错）
建议：先去幻想世界（小熊维尼之旅、梦想花园、小小世界）；再去探险世界
（森林河流之旅、泰山树屋、一定不要错“过狮子王庆典”）；再去明日世界
（巴斯光年星际历险、飞跃太空山相当刺激）；然后看迪斯尼的巡游，公主们很漂亮的！
最后可以逛睡美人城堡、到美国大街小镇买东西；晚上的烟花演出在8点30开始，千万不要错过！
第三天：
稍微休闲一下，去太平山顶欣赏维多利亚湾吧
乘车： 天后~中环 步行按标识走15分钟左右，乘山顶缆车前往（缆车很有历史很有特色，一定要坐一坐）
车票和杜莎夫人蜡像馆门票均可网上订，很方便
从太平山顶，俯瞰香港美景和漂亮的维多利亚湾，一个字“爽”！
杜莎夫人蜡像馆人物相当逼真，让你有时真的分不清真人蜡人，那天一个老太太在那里坐着休息
我以为是蜡人。
从太平山顶下来，我们去了尖沙咀的星光大道，天星小轮一定要坐，体会香港人上下班的感觉。
同时欣赏晚上灯火阑珊的香江。
然后去吃一下闻名的，澳门茶餐厅（记得烤乳猪一定要吃，还有葡式猪仔包一定要尝尝）
时光短暂，该回去休息了，觉觉！
第四天：
海洋公园一日游 乘车：天后~金钟地铁，629专线到海洋公园印象比较深的：越矿小火车
海洋剧场、太平洋海岸、水母万花筒；喜欢刺激的建议玩急速之旅、飞天秋千、疯狂过山车，我是不敢）；到达山顶是乘坐山顶电梯，共分为4段吧，相当陡峭
需要一天时间，晚上去湾仔玩了一下，吃过了驰名的“文辉墨鱼丸大王”价格公道，味道相当不错。
3.香港旅游请推荐
TOP 1：香港迪士尼乐园 可以说国语的香港迪士尼乐园，全球最新的迪士尼乐园，迪士尼当然是香港十大旅游景点之一。
TOP 2：天星小轮 维多利亚港是世界三大夜景之一，而360o观赏维多利亚港最便宜的方法就是乘坐天星小轮穿梭九龙半岛及香港岛即可。 天星小轮收费（上层）： HK$2。
2 推荐行线：尖沙咀中环及尖沙咀湾仔 TOP 3：大屿山大佛及宝连寺 大屿山大佛及宝连寺，世界最大户外金属佛像，还要位于山顶上，固中气势只有去亲身体验才了解。 TOP 4：香港仔 香港仔是香港渔船的聚集处，传统的渔船与附近山腰林立着现代高楼，两种完全不同的景物共存构成强烈的对比，再加上中国传统风格的画舫"珍宝海鲜舫"，美绝的中色渔港就在眼前。
TOP 5：黄大仙祠 黄大仙祠可能是香港最多善信的祠庙，其红柱金顶蓝楣黄格的外观，更可视为中国传统寺庙建筑的典型。 TOP 6：露天市场 露天市场世界各地城市都有很多，但香港有一些露天市场却是其它地方没有的如雀鸟花园（专营宠物雀鸟），花墟（专营花卉盆栽），金鱼街（专营水族宠物），玉器市场（专营玉器），庙街（有算命师，有粤剧表演唱戏的晚间小贩市集），女人街（专营大众化潮流衣服饰品。
特别是女性饰品之种类，是很多露天市场没有的），赤柱市场（近沙滩充满攸闲及东西文化气息的露天市场）。 TOP 7：海洋公园 香港海洋公园没有全球最大的海洋馆，也不是全球最大的机动游戏乐园，但香港海洋公园却可能是大家眼中全世界最快乐的海洋主题游乐园。
除了有趣味十足的海豚海狮表演，也有由250多种数量达 2千多条鱼群的海洋展览馆。喜欢刺激的朋友，盘山临海而建的机动游戏绝对是未玩先兴奋。
TOP 8：浅水湾 浅水湾不仅有迷人的阳光、海洋与沙滩，还有充满殖民色彩的房舍及优雅别致的住宅区。 夕阳西下，在闹市中平静的体会醉人的黄昏。
TOP 9：星光大道 位于尖沙咀太空馆至洲际酒店之间的星光大道，在维港有两岸高厦的华灯倒映下，香港电影金像奖女神见证星星闪闪；象征香港作为东方荷里活的星光大道，绝对是不能错过的香港旅游景点。 晚上这里也是幻彩咏香江及激光水幕汇演的好地方。
TOP10：太平山 香港的城市景观异常独特，香港可能是全世界高楼层建筑物最密集的城市。而要找一处最理想一观香港这个国际大都会的地方，位于香港岛最高点的太平山可能是最值得推介的。
也由于太平山下有数百万人的家居，入夜后，百万家灯火尽收眼帘，有如万株吊满灯泡的圣诞树般。如此耀目璀璨之夜景，没有其它地方的夜景可以跟她比较。
当夜幕降临之际，站在太平山上放眼四望，只见在万千灯火的映照下，港岛和九龙宛如镶嵌在维多利亚港湾的两颗明珠，互相辉映。 香港的心脏中环地区，更是高楼林立，显示着香港的繁华兴旺。
太平山也因此成为观赏香港这颗“东方之珠”美妙夜景的最佳去处。太平山以其得天独厚的地理环境和人文景观，吸引着成千上万的海内外游客，成为人们到香港的必游之地。
TIPS 建议旅客于下午前往山顶，参观各展览馆后已是黄昏，便可欣赏香港夜景。 虽然乘坐登山缆车是最快捷的方法，建议乘坐巴士登山，沿途可欣赏山下的景致，过后乘坐缆车下山。
从中环天星码头巴士总站乘15C专线巴士到花园道的登山缆车站（车资$3。2）或乘15路巴士沿山路登山。
4.旅游市场营销策划的策略
一、销售目标： 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略： 我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售： 1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。
或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。 3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 三、市场分析： 1、市场选定： 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估： 1珠江三角洲：营业额546万， 2广州：营业额1049万， 3深圳：营业额664万， 4香港：？ 注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币。
的基础，有效细分的要求； B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析： 1广州： ◆客源总量： 人口810万人，港澳侨胞135万人 ◆人均收入： 1.6万元。年人均消费1.14万元 ◆市场特点： 团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。 今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆ 旅行社： A共计126家。 广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。 C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。 E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆ 社团： A各省驻广州办事处共有160家。 B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2深圳： ◆旅行社： 共计55家。 A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。
25%为游深圳为主。 B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主） C与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆酒店： A共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。 B主要以酒店外地散客，会议团队为主。
C现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主， ◆社团： A深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所 B以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大。
