电风扇产品(怎么样写电器计划方案)

1.怎么样写电器计划方案

不知道这篇销售工作计划你能不能用上~~@@！ 电器销售工作计划范文 来源：（盐城生活网） 根据公司2008年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2004年度内销总量达到1950万套，较2003年度增长11.4%。

2005年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。

中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及2007年度的产品线，公司2007年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个，到2003年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2008年度计划主抓六项工作： 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。

在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在2005年至2008年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。

有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。

此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

（特殊情况再适时调整） 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-2008年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训 业务人员→促销员 培训讲师。

2.如何在小区搞家电产品促销活动

真是长啊以上两位。

个人不是搞销售促销的，作为小区业主，想提供如下建议.

场面不要太过宏大，尤其在高档小区内，更不需要搭建什么大型促销台，会让人觉得与众多商场搞的促销一样，弄几个歌手使劲嚎一嚎，舞也在跳，音响声音弄的老大。反而让我觉得厌烦.

可在小区门口挂一些横幅，新颖些，告诉大家在什么位置，有高档电器促销活动。或你的促销点可以离小区门口进一些。因为现在大多数人都是缺少什么才买什么，不是你促销他就会买的。若是刚刚盖好的小区或许购买的人能多一些.若是我，在不缺少电器的情况下你在卖。可能如下条件会更吸引我。

买价值超过多少的商品，赠送什么什么小型电器，其实也是要看上去比较值得的才可以.如果你送个什么挂历啦，台历啦那是不行的吧。送点让人觉得有价值的东西.

再者呢，就是可以赠送多倍积分来吸引购买欲望.

或者可以跟小区业务做一些互动活动，相信每个小区都有老人，与他们一起搞一次老年人演出，能弹乐器的弹乐器，能跳舞的跳舞，能唱的唱。一活跃了小区业主气氛，二给你无形中增加了购买群（他们的子女相信会去捧场观看等等）.

再能想到的呢，就是购买时送彩票，现场就刮奖那种的，奖品不必要太大，但是有使用价值的.

基本上也就这些吧。希望对你想出更好的提案有所帮助.

3.台式电风扇摇头装置设计方案如何确定

请专利号 CN92200901.5

专利申请日 1992.01.13

名称 电风扇摇头装置

公开（公告）号 CN2111391

公开（公告）日 1992.07.29

类别 机械工程；照明；加热；武器；爆破

颁证日

优先权

申请（专利权） 张家福

地址 433000湖北省仙桃市通海口镇陈闸村一组

发明（设计）人 张家福

国际申请

国际公布

进入国家日期

专利代理机构 湖北省专利事务所

代理人 王守仁

本实用新型是一种电风扇摇头装置，其有外壳1、齿轮传动系统和由摆动、转盘机构所组成的摆角调节系统。其中、摆动机构是由摇动、弹簧8和滑动部分组成，在摇动部分中，夹头3和连杆18的中部分别与外壳1侧壁固连和铰接，与转盘26相连的拉绳2，其另一端穿过夹头3与连杆18右端固连，转盘26上设有有级或无级调节电风扇0—180°摆角的0-6个挡位孔。本实用新型的优点是：使用方便，生产成本较低和能根据人们解热的需要调节摆角吹风。

主权项

一种电风扇摇头装置，有外壳1、齿轮传动系统和由摆动、转盘机构组成的摆角调节系统，其特征在于摆动机构由摇动、弹簧8和滑动部分组成，在摇动部分中，固定夹头3和连杆18的中部分别与外壳1侧壁固连和铰接，与转盘26相连的钢丝拉绳2，其另一端穿过夹头3与连杆18右端固连，转盘26上设有控制0-180°摆角的0-6个档位孔。

4.高分求：小家电促销方案

一、活动目的

对市场、项目现状及活动目的进行阐述。现状如何？活动目的是什么？推售积压房号？提高销售速度？推出新房号？提高企业知名度和美誉度？只有明确目的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对是某累人还是全部目标群体？范围控制多大？那些人是主要针对目标？这些选择正确与否会直接营销到促销的最终效果。

三、活动主题

主要解决以下两点： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？折扣？抽奖？服务？其他？选择什么样的促销工具，要考虑到目的、竞争条件、环境及费用预算等。 确定了主题后要尽可能艺术化地扯虎皮做大旗，淡化促销商业目的，使活动更接近消费者。这部分是促销活动的核心，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

四、活动方式

主要阐述活动开展的具体方式，重点考虑：1、确定合作伙伴：拉上政府？还是挂上媒体？独立行动还是联合行动？2、确定刺激程度：要成功必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参与。

五、活动时间和地点

时间上尽量考虑消费者空闲时间，地点上要方便消费者，而且事前应与成管、工商等有关部门沟通好。

六、广告配合方式

选择什么样的创意和表现手法？选择什么样的媒介？

七、前期准备

1、人员安排2、物料准备3、试验方案 人人有事做，事事有人管，做好分工。物料准备充分，大道车辆，小道螺丝钉等。另外大的促销活动要经过必要的试验，来判断促销工具是否合适，刺激程度是否合适，途径是否理想？方式可以徐闻消费者，文娟调查等

八、中期操作

主要是活动纪律和现场控制

5.寻电风扇设计的调查分析报告及相关资料

随着气温的上升，今年电风扇又开始进入了热销阶段。综观2003年~2005年的电风扇销售，整个市场销量还是保持了稳步增长的态势，龙头老大美的得益于内部政策的完善和有效实施，2005年总体销量突破了2000万台，内销量更是达到了1000万台，同比去年增加了16.23%，此外艾美特、美沁等企业的销售情况也比较看好。直至发稿前为止，2006年的电风扇销量刚一进入旺季就出现了热销的场面，尤其是在五一黄金周期间，各品牌电风扇更是风光无限，销量同比去年有一定幅度上升。

面对空调军团的威逼，电风扇市场销量为何仍然有增无减呢？据此，在2006年4月~5月间，极品策略传播机构、英国极品国际品牌投资管理集团、《家电市场》联合在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、广州、深圳、郑州等11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器、武汉工贸等53家卖场对不同消费者进行了走访分析，对中国电风扇市场的产品竞争力进行了全方位的调研。时尚风吹动电风扇市场

——电风扇市场发展趋势调研分析报告

据极品策略传播机构此次调研显示，电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人性化。电风扇企业要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。

随着市场的发展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深入等，电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。

功能：便捷、健康、新奇、节能

从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，都具有很好的市场占有率。

调研结果显示：电风扇的便捷、健康、新奇、节能四项功能指标占调查结果的前四位。

1.便捷性

在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷性产品不仅使操作摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了然。

2.健康性

近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，所以消费者对健康产品的需求将逐步增强。

3.新奇性

新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如带有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能上的新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。

4.节能性

基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄电池风扇利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。

6.求美的落地电风扇的产品层次分析

美的落地电风扇产品层次

一、核心利益

在炎炎夏日，为消费者带来清凉，降低周边温度，让人能够更好学习，工作，睡眠

二、一般产品

美的电风扇采用流线型结构设计，外观新颖吗，造型独特，给人可靠，简捷实用的特点，还有水平摇摆功能，风扇的下半部分由塑料组成，接触地面，可以防止老化，上半部由金属材质，可以防止因撞击或碰撞产生破坏

三、期望产品

1.风力大，舒适并且科学，运行平稳

2.噪声减小

3.安全可靠，长期间的运行可以保证其安全，避免发生漏电，产品温度过高。

4.高效节能

5.外形能够更加小巧，美观，时尚，能够减少占地空间

四、附加产品

美的公司提供了送货到家，免费安装，保证在固定时间内免费维修，保养，清洁，等完善的售后服务

五、潜在产品

对产品使用中的一些问题进行讲解

向顾客提供更容易、更快、更安稳地组装拆卸部件的方法

向用户提供润滑剂，清洁工具等