专卖店营销(实体店具体的营销方案)

1.实体店具体的营销方案

逆袭，小店送出去1万元收了20万

实体店发展到现在，玩的基本不再是你的产品好到尖叫，有很多人跟我说，只要你产品做的好，就一定会赚钱，摆脱，别天真，我告诉你个实际例子，一个朋友对于产品非常的执着，用最好的原料，最健康的调料，不做任何添加，成本十分的高，味道也很不错，然后卖的东西比别人只贵3元，结果很多人就不愿意买，虽然他说自己确实从头到尾纯天然健康的，但很多人就是觉得贵。结果他撑不下去关门了。

你所谓的好产品，不一定就是消费者懂的好产品。我们的消费市场仍然处在最低级阶层，你所说的健康之类，消费者看不到，因此宁愿临时多省钱，虽然最后又花了十倍的代价给医院了，但这个道理大家都懂，但仍然愿意买便宜的。这就是现状。

所以，店面千万别再讲任何的产品是唯一，我相信产品是核心是对的，一定要做好产品，这是对的，但是不要光只考虑到产品，毕竟你是在做生意。你面对的是贪婪的消费者。因此运营就是个重大课题。

一个小店花出去了1万元，收了20万元，这就是实际例子。有一个词叫绑定营销。

会员卡是实体店营销里非常厉害的一个武器，但是很多人就是用不好。但只要你用好，就是逆袭。我说的小店本来是亏损的，经营者小李，用了一个策略，收获了20万的会员，而且还形成了长久固有的客源。每天营业额翻了一翻。注意下边策略，划重点。

会员卡一张100元，充100送一箱新鲜的果蔬，纯天然有机农场种植，绝对新鲜，这种刚性需求的东西大家非常乐意，而且说实话，买这么一箱子外部普通产品价格绝对得80以上，而有机的标价380元，大多数人都喜欢都愿意，办理了会员。这是第一步，回家后作为刚需，大家觉得确实好吃，想要购买，来店内再消费，只需要29元即可获得一箱子，这样的第二次养成粘性的顾客，他们常吃觉得不错，产生了第三次的购买，这时候平台上菜单上有各种各样的，单价十几块一斤，几十块一斤，几百块一斤的都有，形成了长久的消费。

这个思路是什么？

1， 用打广告的钱给顾客占便宜

2， 用第二次的少量占便宜获得粘性、培养消费习惯

3， 用前两三次的不赚钱，换得个别的大订单，常规性消费赚钱。一开始让他们买几百块的东西肯定没人买，先让他们占便宜，让他们吃，培养消费口感和习惯，形成了自然慢慢就懂得了确实是纯天然有机产品好吃的概念，就愿意掏钱正常买了。这是个循序渐进。就算有些人第一二次占了便宜，后边不再买，但是这也是一个筛选顾客的过程。10个人里有一两个买高价格的，就赚回来了。

这个思路，希望大家活学活用，任何的开店都是做生意，做生意研究的就是人性，消费群体。明白这个，你才能做好生意。很多的商业自己想当然很好，但其实并不是如此。

比如，小区里开了个开快餐店，想法很好，划分区域，不同的菜品区定价不同，让消费者自己选择，菜都是现场炒制的，本来应该很受欢迎，但事实并非如此，有些人点了之后一算账，靠，这比我在外边吃的快餐还贵，人家荤素搭配直接12元够了，还送米饭，这我点了几样一下子15了。菜才只有三样。

如果你是经营者会如何做？

首先这个小区全是打工的，租住户，消费能力很低，上班族多。针对他们的是快捷方便，那么就做成他们最为熟悉的快餐模式，一个快餐盒，菜直接炒好，荤素搭配9.10.12.15不等。

第一这个菜提前炒好，所需要的人工成本就少，现场只需要个打饭的。第二食材成本也少，样式多，消费者吃好了吃的多样还便宜，作为卖家也不浪费，也受欢迎了。

有些商业纯粹的就是个思路问题，做最适合当前消费者的生意，把成本压缩到最低，在不影响质量的前提下。

2.“专卖店营销策划方案”怎么写

首先：五一不是长假了，你今年所得利润跟去年同期相比，肯定少很多，所以你的预期利润不能定的太高，宣传成本省点花。

其次：你经营的是专卖店，如果搞活动的话，特别是什么演出类活动，建议别搞，因为城管，税务，等等各路财神会让你头疼不已，又不是春节，把你的信息发出去就行了，做点吸引人的信息，搞点有奖销售，免费品尝，限期消费卷什么的。

红酒可以做点浪漫点的主题，白酒可以做点男性化的主题，软饮针对学生和女性，自己好好想想

要我帮你写是不可能的，因为你具体什么情况我是不知道的，我只是希望我给出的答案能拓展你的思路，具体方案还得你自己写，希望能对你有所帮助

3.实体店如何做市场营销

假如你有一家店，但是店铺客流量非常少，好不容易来了几个顾客，又只是进店看看，不买东西？或者有顾客购买了但是不能成为回头客？营销活动不知道怎么搞，新客户吸引不来，老客户不回头？不降价顾客不上门，降价促销又赚不了钱？

你是不是也有这些烦恼？那我们可以看一下聪明的商家是如何营销的，看不明白就直接照着做吧！实体店商家学会这4种营销方法，赚钱不用愁！

1、小面馆一句威力巨大的话

首先，这家店的生意非常好，不管是食材新鲜度、口味、上菜速度、服务态度都很不错，这些都是眼睛可见的优点。直到有一天，我去得晚了些，店里人很少，我点了一碗牛肉面。下单之后，面馆的老板转头对着厨房喊：“记得多加点牛肉！”然后转过头对我微笑，“看你是常客，多给你加点料，以后也欢迎经常来吃面！”我当时就被这种服务态度感动了。

大家感受到这句话的威力了吗？

这句话的潜台词其实是这样的：“我要把这个客户的关系维护牢固了，我让你多加牛肉，你可别给我真的加多了！”厨师有没有真的加多了牛肉客户并不会太在意，客户只会觉得这家店的老板服务好、很亲切，一下子拉近了距离。

实体店商家学会这4种营销方法，赚钱不用愁！

2、烧烤店的赚钱方法，从吃亏开始

美食街上有家烧烤店，主要是做夜宵的，生意一般。老板就有烦恼了，该怎么吸引更多的客户进店呢？他去做了一番调查，看这些顾客比较看重什么问题。还真得出了一个关键点：停车困难。

这条街由于夜宵比较多，很多人都从几公里外慕名过来的，来了以后就发现停车是个难题，停车场不好找，店外面又不让停车，好不容易找到一个停车场再赶过来吃夜宵，发现已经浪费了半个小时。

于是，这个聪明的老板就专门找了个人守在街道入口，一有车开进这条街，就主动去帮他们找车位，等他们停好车，就告诉他们：“先生，来吃宵夜吗？要不要去我们家看看！我家烧烤店干净卫生，而且口味一级棒，欢迎品尝！”

就用这个方法，每晚都会带来十几桌客户，这样一个月下来发现收入比之前整整涨了3倍！

3、水果店的社群营销

社群营销其实说来也很简单，商家把平常积累的老客户都加进一个会员群里，通过拼团、砍价、优惠券、抽奖等商家活动工具在群里推广宣传新活动。然后通过老客户的转发分享形成裂变，带来潜在客户的爆发式增长。

这种类型的商家活动工具网上也有很多，大多需要付费，也有免费的，比如公众号导流宝，提供各种免费商家的活动工具与活动攻略，并且拥有72投广告平台的广告资源，覆盖8亿多用户，分分钟带来1000客流量。

有家水果店的老板娘以前都没做过线上活动，听说了社群营销的威力之后，当天就拉了一个老客户的群，在群里做了“山竹3人拼团10元购”和“10斤脐橙砍价砍到最低价只要19.9元”这两个活动，两天内就把这个群增加到了500人，给店铺带来3倍的潜在客户，并且达成了36单山竹和67单脐橙的交易，给店铺增加了5倍的销售量。

这种营销方式不仅帮助商家轻松达到引流的目的，并且让老顾客产生了复购。

4、电器店通过超级赠品引流

有家开电器店的，老板做了一些200元的代金券，顾客买一张代金券就送一个价值80元的小电扇，代金券可以直接当现金使用。顾客花钱买的代金券，当然会再上门消费，想想，如果顾客不来消费，就相当于用200块钱买了一个80元的电扇，一般人都不会这么做。

顾客来消费了，销售额也就上去了，一般小家电的利润是30%左右，就算这顾客买了正好200的东西，老板也能赚60元。而作为赠品的小电扇成本价其实也不到60，所以引流的同时，还赚了。

如果我的回答对你有用点个赞吧！！！

4.你好问友们,我想请问一下该怎么策划一专卖店的营销方案,还有就是

当你去问营销专家如何才能将专卖店经营成功时，他肯定告诉你：首先要选择适合的地址来开设专卖店，让顾客容易找到；然后将整个专卖店进行精美的形象装修，吸引顾客进入。我认为做好以上两方面工作是专卖店经营首要考虑因素，但并不是关键因素。当顾客进入你的店中，导购员不能满足顾客的需求时，必然会导致客户流失。这时，同行肯定要说，我加强对导购员的管理，提升导购员的能力不就可以解决这个问题了吗？我认同，但仅仅只考虑这一点是不够的。 有个小插曲和大家说说，昨天我去本市最大的品牌专卖店“全友家私”想选择一套沙发，因为“全友家私”也算是中国的一个品牌，才有这个想法去看看，另一原因就是“全友”广告做的很到位。进店后，导购员在前台聊天，一边坐着一位不知是不是老板，从我进去后，我好像去了一个自选商场，从西门到东门居然没有一个人理我。也许是看我骑着自行车去的，不像购买者吧，在日益竞争的今天，每个进店得人都有可能是你的潜在客户。我要说的，一个品牌店不应该犯这样低级错误。 笔者曾经常到海尔、格力、雅戈尔、维科家纺等国内品牌专卖店去考察过，也常常出入国际品牌的耐克、阿迪达斯、百事等专卖店研究。我发现这些国内外顶尖的形象专卖店，无论从选址、店面装修，到导购员的培训管理，都是世界一流的，但是他们的客户流失率也是居高不下，恰恰这些流失的客户很多被那些个体户截去了。我常常在想这些国内大牌的专卖店导购员的能力是毋庸质疑的，假如他们能全力以赴，凭借他们的能力，如果能像个体户一样，能以顾客要走了我就会抱着他的腿不放的心态来接待 顾客，个体户还有生存的空间吗？所以我得出一个结论：专卖店经营的关键因素是导购员的积极性、工作激情，而并非全是店面的选址、装修和导购员的培训。 如何来提升导购员的积极性呢？同行肯定要说高工资，我又认同，但是老板就不会认同了，高工资就意味着高费用。我这里提供一种提升导购员积极性的办法，这方法也是以高工资为导向，但对于老板来说并非是高费用。这种方法，我已经在我们艾谱系的成都专卖店运用五年，效果极佳，目前我公司的全国专卖店均用这个办法来管理。 这方法的主导思想就是与导购员合作经营专卖店。何为合作呢？公司将艾谱的专卖店开设好，并进行了全部的投资，这时开始与导购员谈合作。公司将这个专卖店和导购员进行合伙经营，公司负责专卖店的前期投资，包括租金、装修费用和推广费用，现将这个专卖店交给导购员来经营，经营产生的净利润由公司和导购员进行分成。因为公司承担了前期的投资，并给予品牌的授权，公司享受净利润的70%，而店长和导购员共享受净利润的30%（每人15%），同时公司每月支付导购员500元的生活保障费用，店长为800元。净利润是每月的销售毛利减去每月应分摊的专卖店租金、税收、专卖店推广费、工商管理费等等，门面的装修费不列入分摊项目。在具体经营方案如下： 一、选人 每个专卖店配置一个店长、一个导购员和一个财务人员，除财务人员公司派出外，其他人员均由外面招聘。招聘要求：学历要求在大专学历以下，高中以上，未婚的男女青年，并且是农村和城效的最好。为什么是这样呢？1、有一定学历背景的人，接受培训的能力强，具有一定的思想，但学历不能太高，太高了往往会好高骛远，不能很好的认识自己，不会很踏实的做导购员的工作；2、要求是农村和城效，是因为农村和城效的人要求不会太高，做事脚踏实地，社会压力大；3、未婚青年工作有激情，有热情。 二、培训 各导购员和店长定时接受公司指定的培训，导购员每周接受办事处组织的培训一次，店长为每周两次。 三、经营 公司以出厂价作为给专卖店货源的供价，含配送费、安装费。公司制定建议零售价，具体销售价格由店长和导购员根据具体情况确定。专卖店只负责销售，配送和安装由公司售后服务部统一完成。对于售价的问题企业不用担心，价格越高导购员的分成越多，所以导购员会尽量售高价。这样，可以让导购员灵活自如的拉住各种类型的顾客，不会因为价格决策问题流失客户。 四、财务管理和工资结算 公司派出的财务人员负责每

5.销售方案怎么写

市场营销策划书的内容，格式 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。

（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表： - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。

策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。 业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消 费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。

如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。

一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。

•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。•促销方式不务，消费者不了解企业产品。

•服务质量太差，令消费者不满。 •售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。 五）、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨： 一般企业可以注重这样几方面： •以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

•以产品主要消费群体为产品的营销重点。 •建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。 1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者。

6.如何制定店面营销方案

制定所有的营销计划都要以历史数据为主要参考依据，公司的整体数据库来源于日常工作中各部门的数据记录与整理，主要参照环比、同比、销售数据总结等，具体需要以下几方面的数据：1、单店销售额和整体销售额的分析：2、单店销售量与整体销售量的量化分析。

3、区域分析和季节性分析。4、产品线分析与价格体系分析。

5、以往的订货计划分析。6、往年的拓展计划和新开店任务完成情况数据参照。

综合以上的数据参照，再结合财务预算和财务的三大报表，不仅可以找出以往工作中存在的问题，同时也可以找出今后工作的出发点，透过数据看到各项数字所体现的经营实质，透过数据分析看到经营情况，判断经营上的问题点，并做出合理有效的调整，为制定行之有效的营销计划奠定参照基础。公司的营销计划一般是由直营与加盟两部分组成。

直营店的营销计划制定1、根据往年的销售额结合明年的企划与订货情况，做好区域内全年的销售额预估。往年的数据比对要细化到单店，要考虑各店的实际情况，销售前几名的店已没太多增长空间，真正有上升空间的店是那些处在业绩中游的店。

在制定各店明年的增长值时，一定要参考明年的各季节的企划，做好各单店的业绩增长预估后，才可以累加起来做整体的业绩增长预估，切实合理的增长百分比，是分公司明年的战略目标的重要组成部分。2、结合预算，核算直营系统全年的各项费用开支。

公司的年度预算会因各类开支产生一个相应的盈亏平衡点，初期的公司一般会以减亏或平亏为出发点设立销售目标，而成熟期的公司则会以盈利增长百分比做营销计划的年度目标，盈亏平衡点都很重要的参考值。我在做费用开支这项工作时，一般是分两步走，第一种是按正常的消耗做一个统计，另一种是由各部门进行节支挖掘，提报上来后再由老总与各部门进行节支论证，许多开支只要进行合理的规划都能有很大的节约值，将节约后的开支纳入预算，再产生一个新的盈亏平衡点，从而生成一个新的年度销售计划做为明年的门槛值。

例1：异地城市有4个店，在季尾要返20个方货品，如果委托物流公司每个方的运费160元，总计要3200元。再加上装卸费和短途运费最少也得3600元。

如果包货运专车，运输费用是单程2000元，因为回程是空跑，所以费用很难谈下来。但如果来回都有货品，回程运费就可以打6--7折，3400元就可以解决来去的问题。

当时我们在新品开季时都包货运车辆送去，卸下新货的同时再装上要返仓的过季货品，以往3600元的单程运费现在只要3400元，就解决了来去的问题，仅这一项就可以为公司年节支几万元。关于直营系统的开支，尽量由直营系统自行做到收支平衡，不要觉得都是公司的事，就把加盟与直营的开支混在一起。

直营系统有时要通过促销来辅助销售，提高业绩增长。在这里要说明一下，业绩的增长要相对应毛利率的增长，没有毛利率的流水贡献对有销售保底的百货店有用，但对以租金为主的地店与MALL店，则属于成本与贡献度不匹配状态。

制定直营年度计划实则就是制定各店明年的销售计划，一定要符合各店的实际情况，既不可以为了表决心冒高，给员工制定一个根本不可能完成的目标，让员工失去信心。也不能给为求稳妥制定一个过低的目标，让员工没有压力。

3、二次评估直营的全年销售计划，从单店的角度分解到季节、月份，调整后生成直营系统全年销售计划。销售计划落实到季节、月份，要结合地域的销售情况、各单店所处渠道平台的企划方案、产品季节的淡旺季分配、所订货品的分配情况、季节性产品的价格带等因素都是辅助参考值。

要从各单店实际的销售情况出发，生成合理的销售计划与年度增长百分比。做一些走量的低毛利促销活动，不但拉高流水还可以减少一定的库存，减少的库存量降低了未来的跌价损失，实实在在的促进年度计划达成。

但促销活动在销售额的体现上不要看得过重，日常的销售业绩才是你全年销售计划的基本参考值，促销只是辅助你完成年度计划。反之，如果你去年的业绩中有些是靠促销活动冲上去的，那么在做明年的计划时也要比对这部分的流水额，才可以更做出更精确的开年销售计划。

加盟拓展全年营销计划的制定 加盟商的订货情况直接关系着公司的盈利情况。传统的定货会前的走访洽谈、督促开店也无非是为了稳定或增加业绩。

在做加盟部分年度计划前，日常对加盟商营运辅导和帮助，将会稳定其在明年的销售决心与发展思想。未来的加盟发展路线肯定会从服务式加盟管理，发展成为利益共同体的模式，加盟商与生产厂家必须达到同呼吸共命运才会让品牌在竞争中存活下去。

1、现有加盟商完成销售计划的完成情况测评。要统计去年甚至近几年加盟商的订货情况、提货情况、销售情况，这三种情况是否完成了公司制定的目标值，完成率是多少，要实事求是的测评加盟商的发展潜力，从而生成年度增长百分比。

通过测评加盟业绩来做初步的加盟利润分析。良性的渠道加盟绝不是给加盟商硬加任务的，库存的增加最影响加盟商的未来合作的心态。

2、根据公司的加盟目标来制定拓展计划与提升计划。关于直营的营销计划我们在上半部分已经制定完成，。

7.专卖店策划书怎么来写

给你提供个专卖店的策划书 参考下吧爱美之心人皆有之，爱虫、爱草之心也大有人在，这预示了幸运革、昆虫琥珀工艺品市场红火的必然原因。

前几年国内出现了"珠宝热"、"石头热"、"韩饰热"等消费高峰，其准确的市场定位是成功的原因。"千年情"品牌正是以其独特的自然文化理念，高品质的幸运草、昆虫琥珀珍藏品的定位，吸引广大的消费者。

"千年情"品牌在行业虽占有90%的高端市场，但昆虫琥珀工艺品市场每年均200%@-300%的速度发展，其市场潜力还远未能挖掘出来。据有关数据表明，国民生产总值每增长2%，国民消费能力将上升3.6%。

仅以北京为例，北京市人口总量为]500万人，假设每年有1%的人来买这类产品，且每人每年这类消费为20元，那就是一个年销300万的市场，其中蕴藏的巨大商机不言而喻。随着中国的发展，人们收入增加，生活质量生活品位要求越来越高。

个性化的收藏品、艺术品、流行饰品、个性化车饰、家居装饰品、教学用具、办公饰品、高档礼品受到前所未有的欢迎。这类产品不但可以自己佩带使用、也可用在家居装饰，还可以赠送给亲朋好友。

此外，据一个昆虫专业网站的统计，昆虫爱好者已达5000多万人。而且数字还在逐年上升。

这是一个庞大的鲜为人知的潜在收藏消费市场。巨大的国内消费市场，稳健的市场前景，一股高质、品牌个性化的"昆虫琥珀热" "幸运草热"的工艺产品如飓风一般将火爆国内市场。

市场状况分析l、精品、礼品市场：这是一块传统又新兴的大市场，随着小康社会的全面建设，中国人的生活质量生活品味越来越高，个性化饰品正受到前所未有的欢迎。千年情昆虫工艺品正由于昆虫个性之间的差异性赢得追求时尚的年青人的欢迎，礼品店、精品屋、学校内的书店、超市均可设柜销售。

事实证明，千年情饰品在该领域独具魅力，而供货商只需要铺货、收款、补货即可。2、学校市场：在中国庞大的适学人群面前，教育行业带动教育经济一路欢歌，学校已经成为一个巨大而有特点的消费群体，千年情工艺品针对学校教具需求及学生消费两个方面开发市场，公司根据国家教委要求开发的永久性生物标本套装，一进入市场便受到教师们的欢迎。

学校的购买力是很惊人的，山西的一位代理商如今己有一支6人的销售队伍，专门做学校的生意，并创造性地将昆虫知识讲座与小昆虫饰品销售结合起来，目前每月销量己达5万元以上。3、收藏市场：在我们的身边有一个庞大的却鲜为人知的潜在消费市场----收藏品市场。

据一个昆虫专业网站的统计数字，昆虫收藏爱好者已达3000多万人，相当于韩国一半的人口。千年情公司在这一块市场的成功运作正是基于这一个庞大的消费群体。

千年情昆虫收藏礼盒套装集收藏、送礼、观赏、教育四位一体，将昆虫文化、传统艺术与现代工艺相结合，包装豪华典雅，附有24K镀金珍藏金卡，价格适中，升值空间巨大，自然受到工艺品收藏者及昆虫收藏家们的追捧，在该领域的市场开发方面，千年情的经验会令您事半功倍、轻松获利，因为我们曾交过学费、因为我们今天的成功。“千年情”市场分析昆虫琥珀工艺自二十世纪90年代末己出现在市场上销售，当时仅有的几企业均为家庭手工作坊企业。

受当时产品工艺限制，产品普遍存在粗糙、透明度差、偏黄、偏绿、起皱等弊病，且产品款式单一，昆虫种类很少。整个昆虫工艺品市场处于同质化严重、无明显特点、无品牌的营销状态，市场发展缓慢。

随着人们生活水平的不断提高，鉴赏能力的提高，90年代的昆虫琥珀工艺品已满足不了消费者的需求，市场需要新一代品质更优的昆虫琥珀工艺品。]999年 “千年情”。

品牌昆虫琥珀工艺品顺应此契机率先推出高透明度的昆虫琥珀工艺品。该琥珀产品如水晶般晶莹透亮，内裹昆虫真实生动，再现了大自然生物的神奇灵性和珍贵的个性魅力。

产品一上市即打破原有市场格局，“让琥珀融入情感”。是当时“千年情”。

产品独特的营销理念，产品所到之处消费者无不争先购买。“千年情”以不可阻挡的显著优势占领了全国各地市场，迅速成为行业第一领导品牌。

应该说 "千年情"的出现，一改以往产品的弊病，开创了高透明度昆虫琥珀工艺品市场的先河。随后短短几年，市场迅速放量，整个行业以200浴-300%速度高速增长，昆虫琥珀工艺品市场呈现出一片生机盎然的景象。

“千年情”产品分析l、取源于自然。产品是昆虫、海洋生物及植物花卉，形象真实，活灵活现，栩栩如生，充分体现了大自然生物所特有的灵性，具有较高的收藏和观赏价值。

2、标新立异，精致典雅。完全突破传统工艺品制作的风格，注重体现生物和植物的自然美，外观设计独特并自形成系列：钥匙扣、胸坠、手机饰品、提包挂饰、汽车幸运挂饰、书镇、印章、台饰、百虫图、幸运草、教学生物标本等腰三角形10多个系列，种类繁多，是得天独后的旅游工艺品和商务礼品。

3、科技含量高。是现代科技与自然生物完善结合的典范，主要采用高分子辐照聚合技术和前所未有的创新材质，清除了同类产品中胶体透明度差，偏黄、偏绿、起皱、分层等弊病，便生物与胶体很完美地结合，不但形态生动，更拥有原。

8.求一份营销策划书 范本

一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。

三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的。

9.关于营销方案

打牌子，因你宁波有4家店可以搞个连锁活动。我这给你两种方案吧，你去思考下。我懒得打直接把我去年弄的给你。你做些适当性的修改就行。

进我空间的大部分都我亲人和朋友，计划书你们想用随便用，这计划只限这一个月能用，过了用效果会小点。不废话了：适合国内中资个人和公司用的“一折方案” 这方案在日本刚用了两天，弄的整个东京都知道，不知道的去看近期的新浪财经。这里我不给从复。由于咱们国家商人和顾客都快成精了，这方案我修改了后觉得适合咱们用。首先超市，专卖店、手机等电子产品店，必须确定自己某个店（拿自己一个店先用最好，如果你进货的价钱和当地同行业的人都是一个价，或差不多那我保证你挣）赔的起5万。任何营销都带有风险，虽然我可以把某些类风险降到最多赔个一千，可我现在就只能把服装鞋帽这类降下来。“一折计划”就是和顾客打心理战，因为国内有很多商人都敢打三折做个某些商品的短时间促销了，弄的顾客都成精呀！ 计划一，在它模式的基础上从新划分（零售和三级代理用时最好告诉我声，我好帮你弄出适合你行业的计划，要不赔了少怨我。因为我不可能去你们当地给你跑全市市场调查去，必须做好市场调查，是调查同行业他们卖的价钱）从七折到五折每次的时间要隔四天。因为三级代理和零售的进价我估计也就只能卖到四折，四折后就赔了。所以商品在从十到一折，每次降后都加十块钱（必须加！简单的说下，比如拿专卖店来说，一个贵人鸟品牌鞋进价为120你平时卖它200，按日本那家伙的方法四折时才80如果胜于商品多，你还卖那你赔死，所以每次降一折就给加十块：九折180 10,8折160+10以此类推。经商的看见我加这十块就应该明白我为什么说三级代理和零售也能用这销售方案了吧）毕竟专卖店多少有些库存现在不全卖也赔不少钱。2，宣传上必须按日本那一折模式告诉别人清楚，记得些加十元钱。做到最大的宣传（日本到今天它那模式才用完三天，虽然有很多人应该也弄出了类似的销售模式，但我不相信谁敢在国内早期吃这螃蟹，因为它有风险大公司不敢弄，小的怕真赔了。而那次最早吃螃蟹都挣最多。风险和利润并存，我只是把它缩小风险。）在七折前大部分还是来看，因为商品只是卖现在店里的，等到七到五折时零售和三级代理千万别加货啊，我的分析因为就那些商品而且卖完就结束活动，要卖到五折或四折时你货物还很多在帮本的情况下继续，要到四折商品剩的多已经到本钱线时，马上停止宣称货已经全卖完！把省的货拉没搞活动的那家处理保本就行（自己家只有一家专卖店那你最好别操作，万一国内顾客心理能力现在强到一个地区是三折，你又在这地区，在前期打折时你又没会本，你是卖还是不卖啊）所以必须按自己进价或现在准备卖的价钱定。3，基本卖到五折时大部分专卖店已经赚够了的情况下，把活动继续，别算少挣了些钱，这本来已经把你店的名气抄做成全市活动了，少挣些却赚到了足够的名气对商人来说，不赔的。明年买衣服什么的别人都先来你着。（有的字我按错了，比如商品，回本。还有一点必须看清楚，我现在是拿服装鞋弄，要是想赚超市那给我些数据，因为我不知道它的大概进货价位，所有没法弄出实际单独超市的销售操作。要有数据那我看是否能做到前天北京家乐福那样人多的基础上多挣些钱。像手机和其它电子产品别用一折方案。因为我以前知道手机的生产成本价，虽然隔两年手机是普及了，可要用这方案给赔死，不如做反时间销售好）要打算用就提前告诉我声，可别直接扔堆数据给我，我是人，我给思考，给排除那些没必要的风险，还有超市的营销活动我现在有个大概，有数据我就能做出具体书面计划。我保证现在我手里的任何计划案别的公司都没用过，空间的计划案详细的你们随便用，我以前故意没详细写明的，你们要能猜明白那你们也随便用。反正我天天就思考，不怕没东西。等明年钱不够我饿补时我会拿出些手里弄好的去换钱。 刚才朋友告诉我现在二级代理的大致进货价是卖价的四折（在这里谢谢他，因为两年多没接触商业所以请见谅）那么三级代理和零售商要做，我给出的修改提议就是：原来是七至四折每次降折天数从422到232或212这样才能让三级或零售拥有足够的利润。或者也可以用个冒险的方法（我个人觉得零售千万别用这冒险的方法）我相信只要进一定数额的货，三级代理就可以拿到二级代理的进货价位，虽然是一次性的，但这就够了（如果你资金够最好拿到三折，也就是一级代理的进货价，但我估计那最少也给进三百件）年前不要用，最好等到夏季度服装出来，在操作！夏秋两季是买休闲，运动最好的时机。（三级代理要真用这冒险的价钱进那么多货，必须找老经商去谈，其中的操作是刚接触商业的商人无法控制的，就算老人危险系数也算中等）