九阳豆浆机营销策划促销方案(关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略)
1.关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略
产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分：战略市场 北上广深 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。
2.如何制定一个豆浆营销方案
做整体营销传播的实力要非常强，据我了解，壹串通营销策划机构有整合营销传播实力，他们专家很有经验，媒体资源非常丰富，线下线上都可以整合，发挥所有资源最大影响力。
壹串通品牌营销策划机构，结合品牌策划、营销策划、广告创意、品牌管理、网络营销策划等方面的实战的专家人物，组成了强大阵容的营销策划机构。
整体营销策划案例有：美的集团、华帝太阳能、格力电器、TCL 集团、鹰牌陶瓷、英皇卫浴、云南航空、卓尔珠宝、百聪茶业、雅洁五金、丽莎涂料、南海三山政府等等。
3.谁有九阳豆浆机产品营销策略研究论文
四大硬伤考验豆浆机大鳄九阳
作者： 洪仕斌
最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间成为了社会与行业的热点企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现象——盛世下的隐患。总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。
一是企业文化阻碍九阳发展：九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。
二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。
在未来市场竞争中，当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可以说几乎没有，而美的小家电具备的优势，九阳只能自叹不如，例如美的工业设计优势，现在只要到终端看看，就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。不管从技术上，外观设计上等等的差别，真有点“村姑比靓女”的感觉，所以当美的与东菱发动产品进攻，采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时，九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗？
三是营销瓶颈约束了九阳发展：九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模防，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，每家每户企业都在进行演示，九阳也就没有什么竞争壁垒；其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。
四是企业管理难以支撑九阳发展。据一位了解九阳的业内人士透露，九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标，很多管理层开始追求享受，再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态，而是官老爷习气加重，在代理商哪里指手划脚，让很多合作代理商反感，从而制约了企业的良性发展。
九阳企业借道资本市场，从而提高市场竞争力本无可厚非。一旦上市了，很多员工就认为企业是公众的，老板虽是股东，但是虚拟的。所以很多不好习气就出来了，造成整个管理队伍不好带了，员工拥有更多的逐利心态。如果上述属实的话，这不仅会阻碍了九阳企业的发展，对于九阳将是一个更大的考验！
以上从网上转载的。
楼上的兄弟都说了，要一万才能买一份呢，你出80分，只能给你提供这么多了。
4.有谁了解九阳的营销模式
九阳的成功，另一大原因在于，它准确地切入了一个新兴的细分市场，并将其做精做深。
所谓的小家电，一般指占用电力资源较小或者本身机身也较小的行业，如电磁炉、微波炉、饮水机等。事实上，国内小家电市场准入门槛较低，技术含量不高，生产线成本又低，因此从事小家电生产的企业很多，各种品牌鱼龙混杂，产品质量良莠不齐。
为什么选择做豆浆机，推广豆浆饮品？一则中国人有着传统的喝豆浆的习惯和文化；二则随着生活水平的提高，越来越多的人们开始注重养生和饮食健康，而豆浆正好能够满足这一需求。王旭宁和他的团队在五花八门的市场中很快准确地找到了自己的定位。
5.九阳豆浆机的产品定位和目标市场
九阳豆浆机的诞生 自己在家里做豆浆，这在以前是不能想象的。
DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售。
1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。2000年，他的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。
“家庭自制熟豆浆”这一进步，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的行业。 2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、朱泽春（同时替朱宏韬持股）等四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这便是九阳股份的前身。
2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地产品优势 1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好做更好洗 四大特色 1.文火熬煮，熬得透、喝着香 2.智能不粘，不粘不糊、易清洗 3.仿生造型，人性化设计，美观舒适 4.6大智能安全保护，使用更安全，更舒适。
6.向顾客推销一款九阳五谷豆浆机应该怎么开场白
直接式开场：“我是卖豆江机的”然后可以插一些其他的聊天的话，再引导到主题。
间接式开场：“好豆浆很有营养”先介绍好豆江，对方有兴趣的话，开门山引导到豆江机声东击西式：“现在事江不是现榨的喝着不放心那”，然后再推给他这种自己用形的豆江机。附上实物现场讲解，或者留下网址和名片，说不定哪天会找你买。
方法有很多，客户也就是上帝分三种：可引导形上帝：这种是比较理性的，如果东西真好，他们真买固执形上帝：这一类的认死理，适可而止就成潜在客户：这类人即不需要引导也不固执，只要你说的清楚明白，态度好，就会买。
