小区便利店(开超市策划方案)

1.开超市策划方案

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李鹏亚开超市策划方案【篇一：开超市计划书】开超市计划书一、周围有多少潜在顾客才可开设1家超市？2000户的住宅小区可还设1家600-800平方米的小型超市；10000户的住宅小区可开设1家2000平方米的中型超市。

二、超市选点时考虑的潜在顾客应包括那三个方面？1.人口密度；2.年龄结构；3.消费水平三、超市选址时应考虑那些因素？1.地理因素：目标地址所在地区的特点；2.商品因素：超市自身所经营的商品种类特色是否与所在商圈的居民购物惯相符；3.经营规模：超市自身经营规模与商圈覆盖范围成正比；4.竞争对手：如何充分应对商圈内竞争对手的威胁并加以有效利用；5.交通情况：能否提供足够的交通工具（场所）给顾客？6.促销手段：超市自身是否有足够的促销预算及相应的促销手段以吸引顾客？四、小型超市（120-400m2）选址的理想地点是哪里？小型超市的店址一般设在居民聚集区或小型商业区，顾客步行10分钟，乘或骑车几分钟就可到达。五、中型超市（400-2500m2）选址的理想地点是哪里？钟或驾车5分钟左右的距离，还配有停车场及自行车和摩托车的停车位。

六、大型超市（2500m2以上）选址的理想地点是哪里？大型超是一般选址于城市经济比较发达的中心商业区，顾客流量大，购买频率高，有利于实现超市低价格、大销量的营销策略。一般应配备大型的1☆3.17。

2.便利店如何搞活动

1、促销做到实处，给顾客带来真正的实惠，提高顾客的满意度和忠诚度。

在小小的便利店里，你的主要顾客群体是相对固定的，所以你做促销活动一定要针对这类人群，给他们带去实惠，培养他们的满意度和对你店铺的忠诚度。

2、挑选促销产品要有针对性，促销的同时注重企业形象和信誉的提升。

便利店货架上销售的一般是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，所以便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品。货真价实的做促销给顾客送去福利，有利于提升自身企业的良好形象，赢得顾客的信赖。

3、促销是一种辅助手段，根本上要做到产品质量过硬，服务便捷。

促销手段是日常销售中的一种辅助手段，要想经营好一家便利店关键还是在于自身产品的优质和良好的服务。所以商家要明确这一条根本原则，从本质上提升店铺的实力，利用质量好的便利店货架打造完美店铺形象，吸引顾客消费。

3.请大家给我制定一个开超市的方案

小超市策划方案找来找去没找到25平米左右的超市策划方案，这个方案是 1500平米VS9000平米 可能对于你的大了点，但可以学习学习别人的成功经验，应该有些共通之处，对于25平米左右的超市策划方案是可以总结出来的。

福满家超市是一家经营面积在1500平方米的中型超市，主要以经营日化用品及食品为主。建成伊始，福满家在无任何竞争对手的打压下经营得红红火火。

但进入2005年以来，一家9000平方米的大型H超市在福满家2公里外开业，从此福满家的日子一天比一天难过。 在朋友的引荐下，笔者结识了福满家的江老板，并答应为其策划全程复兴方案，以帮助福满家走出销售寒冬。

一、初步市调探询实力差异 福满家成立于2003年，4个大型居民区将其团团包围，其中4个小区人口总计约为8000余人。可以说，福满家建成伊始的成功就在于其优越的地理位置，在无竞争对手出现的情况下，虽然福满家的各项指标都存在不同程度的缺陷，但依然能够保持较好的经营态势。

但H超市的出现却击碎了江老板的美梦，经营面积在5000平方米以上的大型超市其杀伤半径约为5公里，若在该商圈内的中小型超市没有独立卖点与口碑，那么，灭亡将是迟早的事情。 为了摸清周边居民对福满家目前的看法，笔者对福满家、H超市以及各小区居民进行了系统调查。

福满家与H超市的优劣对比如下： 通过上表我们不难看出，福满家除在“收银台平均等待时间”上略占优势外，其他方面全部处于劣势。看到这里，可能有人会说，大型超市和中小型超市又何必做这样的对比呢？本身定位就不相同，不处于一个台阶，对比又有何参考价值呢？其实不然。

下面就简短介绍一下对比调研的必要性： 1.在H超市庞大的商圈内，有一定规模的超市仅此两家，参照物只有对方； 2.除探询福满家的情况外，找出H超市的缺点，以方便形成差异化经营； 3.在市调中寻找突破口，广纳百言，征集当地居民意见。 1500平方米卖场击败9000平方米卖场，这只是一个大胆的想法！ 二、二次市调突破口迸现 笔者站在H超市经营者的角度开展了第二次市场调查。

在经过多方打探与系统的调查后，笔者终于露出了笑容…… 第一，从商圈上来看，这里地处市郊，交通很不方便，附近10公里内除了这4个居民区外再无人口密集区。同时，H超市建筑结构很不合理，在门前及地下竟无停车场！也就是说，在缺乏有车一族消费的支撑下，这8000人的购买力根本不足以承受H超市庞大的运营费用。

第二，H超市的老板是该市郊区某村的村长，近些年依靠折腾地皮起家。如今，该人在有了一定的积蓄后盲目开始了多元化进程，但在没有专业企划及零售人员的帮助下，H超市从选址到经营较之国内优秀KA(KA英文KeyAccount的缩写，KA的中文意思是重点客户，对企业来讲，KA卖场是指营业面积、客流量和发展潜力等三方面的大终端)都相差很多。

（详见第一节调查表） 第三，H超市为单店经营，并无家乐福、联华、家世界等零售巨头的集约型采购优势，所以售价方面占优势不多。 第四，H超市受限于庞大的规模和有限的人员素质，所以经营缺乏机动性，固守的模式使得自身无法实现精细化营销。

第五，每日仅600人的客流量使其出货速度慢，各种生鲜制品缺乏质量保证，很多食品已经临近保质期。 第六，受限于每日的客流量，H超市每日仅开放3个款台，结款速度缓慢使得等待者牢骚满腹。

加之H超市无现代化服务意识，导致顾客在购买商品后不断投诉，口碑一般偏下。 三、调转船头以机动对抗死板 经过对以上信息的细致总结，笔者为江老板制定了反攻战略——不求速胜，只求“耗”胜。

1.设计简单的VI，并根据VI对福满家进行重新装修，其中包括门头及室内两大部分。 剖析：VI是一个企业的视觉识别系统，在导入VI后，店内外所有形象能够保持一致，使企业品牌理念深入人心。

2.对原有货架进行维修与上漆，使其焕然一新。 剖析：受制于资金短缺，所以并未对原有货架进行更新，但经过简单的维修与上漆，也能使其焕然一新，给人以眼前一亮的感觉。

3.辞退过去大部分员工，重新招聘，应聘者必须为附近4小区居民。 剖析：选取当地居民为理货员，从而提高销售亲和力。

4.加设生鲜区： A.根据当地饭馆热销菜品定制了口味鲜美的盒式快餐，并提供送饭上门服务； B.开设生鲜大肉科及蔬菜科，对冷鲜肉及时令蔬菜进行采购； C.加设四台冰柜，除增加本地人群喜欢的锡蒙涮羊肉外还销售各种冰品，并提供批发服务。 剖析：A 能够吸引年轻人，同时在经过考察后而定制的快餐口味很好，能够形成回头客；B 由于福满家采购量小，所以能够保证鲜肉及蔬菜的新鲜度，使顾客吃的放心；C 经过调查得知，该地人最喜欢涮羊肉，而且喜欢锡蒙涮羊肉。

另外，年轻人和孩子对冰品非常喜爱，但由于H超市不提供批发服务，所以无法大量购买，很不方便。H超市不做的福满家做，小小的投资却能为福满家赢得众多顾客的青睐。

在整个福满家的面积不及H超市生鲜区大的情况下，唯有突出福满家的特色，避免硬碰硬才是取胜之根本。 5、与银行取得联系，在店门口两米处加设自动柜员机。

剖析：一是为身上没带钱的。