成功的媒介事件,一般都会比普通的新闻发布会产生更为强劲的宣传效果。为了提高媒介事件的成功率,在策划过程中要注意以下问题:
(1)选择公众的兴趣点。公众的兴趣点,也就是我们常说的社会热门话题。策划媒介事件要与热门话题贴近,才容易引起公众普遍的关注,才能达到良好的宣传效果。
(2)形式必须新颖。新奇性是新闻事件的最突出特点,只有构思新颖、独特的媒介事件,才能引起记者的注意,在公众中产生强烈效应。
(3)事先进行充分的舆论准备。媒介事件的持续时间一般都不很长,但为了使它产生较为久远的影响,关键在于事先进行充分的舆论准备。可以在事件之前,通过各种新闻媒介,对事件的宗旨、形式、目的、意义作好说明。对活动的主办单位进行必要的介绍,使公众有了心理准备,产生期待感。
(4)充分利用名人效应。要有意识地将某些权威人士或社会名流与新闻事件联系起来,尽量扩大事件的影响力。如邀请名人参加,请名人题词、签字、合影等等。
(5)选择恰当时机。媒介事件的策划,可与传统的盛大节日或纪念日结合起来,从而生产较大的影响。在选择时机时,要善于捕捉随机事件,也就是要善于“借势”,借某种社会性的热点活动来扩大本组织的影响。
(6)制造新闻要自然得体。尽管策划媒介事件的本质是公关人员将事件演给记者和公众看,但要演得真实、自然、生动,不能留下勉强、生硬的痕迹。
(7)充分调动新闻记者参与的积极性。策划媒介事件,关键在于引起新闻界的报道,假如不能引起新闻界的兴趣,事件就彻底失败了。所以公关人员在策划事件时,要千方百计地吸引记者的参与,或与新闻单位共同主办,或请记者参与策划、导演媒介事件,这样记者们就会把事件作为自己的事去报道。
一、需求分析:把握品牌推广的需求
确定品牌推广的需求是进行事件营销首要步骤。营销人员通过分析企业营销的目的:为了帮助提升品牌的知名度,传播企业形象;还是( 酷 美 网 络 )为新产品上市的推广借助网络进行造势或者辅助企业进行招商活动的宣传推广等
二、策划并确定推广方案
事件营销的策划及推广方案阶段,涉及产品卖点提炼、品牌形象构建、传播渠道组合等内容。在为企业策划方案的时候,策划人员应该考虑其内容是否完美的传递了品牌和企业形象;是否能有效的提升企业(产品)的知名度;执行成本是否控制在预算范围内;内容产生的效果是否能促进销售;内容是否能避免负面影响的产生。
三、确定执行排期
在策划完所有内容之后,还要进行方案执行排期,比如分成几个阶段实现,按月份分阶段,还是按季度分阶段,每个阶段的工作内容、效果预期、完成指标、数量及质量如何安排。
目录
前言(产品介绍)
一、市场背景分析
(一) 消费者分析
1、目标对象的描述
2、潜在目标群
(二) 竞争者分析
1、竞争品牌
2、竞争者强弱势分析
3、市场占有率
4、产品竞争力
5、形象差异化分析
(三) 产品市场分析
1、产品市场优劣势
2、产品市场机会
3、产品市场威胁
二、产品分析
(一) 产品介绍
(二) 产品(品牌)定位
(三) 产品优劣势分析
三、设定行销目标
(一) 销售目标
上市目标:上市后3个月内达到多少销量
年度目标:年度的销售数量和市场占有率
(二) 品牌目标
短期目标:品牌知名度和期望消费者反应
长期目标:品牌的联想,偏好度和忠诚度
四、整合传播策略架构
(一) 传播的目的、对象、区域和核心概念
1、传播目的
2、传播对象
(1) 传播对象的描述
(2) 传播对象的特征
a. 人口特征
b. 行为特征
c. 心理特征
d. 对现有品牌的态度
3、传播区域
4、传播核心概念
(二) 产品命名
(可包括5大命名策略、命名举例、以较容易记的词来命名)
(三) 包装策略
1、包装设计元素(包装要告诉消费者什么、或可采用中国特色的设计)
2、包装材料的选择
3、容量
(四) 广告策略
1、广告的任务
(1) 广告目标
(2) 期望消费者反应
2、利益点和支持点
3、格调和态度
4、创意核心概念
(五) 媒介策略(参照书后田宇获奖策划案、多扩展点、这里写的不全面,以田宇讲的为主)
1、媒介竞争分析
2、媒介目标
3、目标市场区域
4、目标受众
5、媒介选择和投放(最好不要用大众媒体)
(六) 公关和事件行销
1、执行的契机和社会背景
2、活动的任务(需解决的问题)
3、主题规划(核心概念)
4、新闻价值
5、活动的策划和执行
五、价格策略
(一)产品零售价格构成的四个环节
制造成本+公司利润+流通成本+通路利润
(二) 价策略
出厂价、经销价、批发价、零售价的设定
(三)高价策略VS低价策略
六、营销策略(两点都需扩展)
(一)营销渠道(可查百度,有解释)
(二)销售模式
七、成本预算
可借鉴:每件产品的生产费用是多少? 每件产品的定价是多少? 使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
另外,媒介投放和公关活动总费用小于50万
作为一名营销行业的大咖,我把我五年的经验告诉你,可千万不要告诉别人哟!
事件营销策划如果做得漂亮,能给企业、品牌带来影响力大、成本低的双重好处,但不是每一个事件营销案例都能成功,关键还取决于策划的整体规划。一般来说,策划需要围绕活动目标、种子话题、活动落地、预算预测、风险控制等方面进行。下面分条具体阐述,看好啦:
1、如何做好活动目标规划?
事件营销策划者首先应确定此次营销的目标,之后围绕目标确定营销需要提高公司的哪些数据,这些数据有什么帮助。——美生康贝网络整合营销机构
2、如何做好种子话题规划?
(1)规划时间:需围绕事件最佳执行时间综合考虑。
(2)规划地点:地点应考虑落地性、话题性、事件自身传播性、风险性等。
(3)种子事件:最关键的一点,需策划事件引起关注的时间,事件应符合从新闻角度来看是劲爆猛料的条件,能给媒体带来大流量,减少活动成本的事件。
3、如何做好活动落地计划?
这点比较繁琐,需经过五个时期,营销模式也不尽相同,规划细节也不同。
(1)酝酿期规划:用思维导图软件画出大纲,把所有细节用表格展现出来。
(2)传播初期规划:挑选适合媒体发布,可采用微信、微博大V、网络及电视媒体。
(3)传播中期规划:主要方法是正反大小水军出动,制造话题,引发争议,把事件变成热点。
(4)传播后期规划:品牌营销活动加爆料保持热点的持久。爆料方式可以是发表谴责、质疑性报道。
(5)收尾期规划:抓留存,把流量编数据,做总结。
4、如何做好活动预算规划?
以高效花钱为核心考虑。这点相信不用我说,你也可以自行脑补的!
5、风险控制规划
将所有流程走一遍,冷静的考虑评估出可能出现的风险,哪些风险不可控,如何补救,最后整理出一套应急方案。
简单来说就是这么多了,太多的只可意会不可言传。总之,全面考虑总没错,最关键的还是你所选择的事件还有活动落地执行的方法,一定要吸引眼球。
汉马传播观点:其简略步骤如下。
第一、客户企业需求分析。 明确企业需求是创意撰写事件事件营销策划方案的第一要素。
这里要把握好一个关键点,即客户给出的需求往往并不精确,这需要创意策划团队,熟悉和深入了解企业现状,搜集行业数据,并通过大量深入的市场调研,找出精确的诉求点;第二、搜集社会即时爆点新闻事件。 好的事件营销策划方案一点是与当下社会热点事件相结合,才能达到四两拨千斤的效果,传播时才能省时省力(人力、物力与财力)。
第三、创意事件与爆点新闻相结合,找准目标受众和准确的传播媒介。第四、撰写事件营销策划案。
根据第一步即企业的精准需求撰写方案。这里或许涉及到企业品牌的定位提炼或梳理,亦或涉及到产品卖点的提炼、企业形象的构建。
再此基础上,提炼出精确的传播点与新闻事件相结合,再进而把与企业所在行业关联到的媒介和社会平台或公众资源进行有序整合,并匹配最恰当的传播手段(譬如微信、微博、电视、电台、报纸、杂志及网络门户、SNS、BBS及搜索类手段)。第五、确定执行排期与落地执行人员。
第六、费用资源预估。第七、效果预估。
第八、事件营销传播舆情监测设置。第九、危机公关设置。
第十、效果评估。
所谓事件营销,是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过制造热点新闻效应的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度,塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。
(一)团队力量
这个是做一个事件营销的前提,没有一个团结,有计划,有目的,分工明确,各司其实,是不可能成功完成一个事件营销的。
(二)关注时事-品牌活动
当然,事件很多时候是需要自己精心策划的,而策划的事件必须与自身的宣传目的密切结合,其它行业的成功营销事件我们不难发现,搭乘当下的社会热点,进行品牌活动的嫁接,可起到事半功倍的效果。
我们不妨举个事例,同时也是公益营销的典范:“封杀王老吉”事件。今年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中,王老吉捐出1亿元,但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内,百度贴吧内发帖超过14万。王老吉做了什么呢?首先,王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次,王老吉整合了时事,也就是地震事件营销;再次,王老吉整合了各大媒体资源,以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。正因如此,通过网络媒体可以更好地实现事件营销。
(三)“事件”要有公众可参与度
事件行销失败的第二个主因就是缺乏可参与度,企业站在自己的角度,一相情愿的策划一些活动,基本没有考虑消费者参与的难度,参与的成本,还希望公众广泛参与,这无异于异想天开。
超级女声为什么轰动全国,主要是利用了手机短讯这一极易参与的互动方式,决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动,有的还动员亲友参与其中。大众自己在娱乐自己。酸酸乳的广告歌也通过网络进入千万少男少女的手机铃声中。
事件行销之所以效果显著,与消费者喜好热闹的天性有关,如果能够很好地策划、利用某一事件激发人们的好奇心理,营销者将会收到良好的市场促销效果。
(四)要棒大款-借助明星效应
车震门”事件相信大家都已经很熟悉了,从照片的清晰度到前一日张如意的“单飞”新闻,至少我感觉这是一场精心策划的营销事件。我认为,至少张如意、如意酒店、宝马、奔驰等算是赚足了眼球。孙悦就似是车震门的一个中心人物,借助孙悦的名气来炒作。
(五)公益营销-形式要多元化
除了通常的捐款捐物、志愿服务之外,企业的公益行为可以多种多样。但是只有获得了社会的广泛关注和认可的公益行为,才能称之为公益营销。企业通过对社会问题和公益事业的关注,投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同,更有利于树立企业形象,实现媒体宣传的增值效应。
新闻报道策划是新闻编辑通过对新闻资源的开发与配置,实现最佳传播效果的创造性活动。新闻报道策划的主要内容包括:指导思想、报道范围、报道规模、报道方式、发稿计划、力量配置、运行机制等。
报到策划要遵循以下原则:实事求是、标新立异、灵活应变、切实可行。
扩展资料:
新闻报道策划的类型:
(一)以报道客体发生状态作为分类标准,新闻报道策划可分为可预见性报道策划和非可预见性报道策划。
(二)以报道策划的运行时态作为分类标准,新闻报道策划可分为周期性报道策划和非周期性报道策划。
(三)以报道策划的运行方式作为分类标准,新闻报道策划可分为独立性报道策划和非独立性报道策划。
新闻策划在实际使用中的4种含义:
(1)新闻事件/媒介事件策划;
(2)“事件+报道”式策划;
(3)新闻报道策划;
(4)传媒经营策划。
在新闻报道策划中,记者既是参与者,又是实施者,把握着新闻报道策划的环节,需把握的环节有:
(1)要有一个好的创意。创意的过程是一个复杂的脑力劳动,发挥创造性思维的过程,需要集中群众的智慧。
(2)要有一个实现策划的好环境,在这方面,领导支持是非常重要的。
(3)媒体之间的合作,优势互补。
(4)学会公关。不仅需要传媒领导的支持,还需要得到社会有关方面的支持。
加强新闻报道策划是提高传媒宣传的一个重要途径,也是锻炼提高记者的一个重要契机。
参考资料:百度百科——新闻报道策划
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