劲霸男装市场推广(劲霸男装如何营销制胜)
1.劲霸男装如何营销制胜
而且在媒体投放策略的制订上，劲霸公司有自己独到的见解。
它并没有被众多的媒体建议所左右，而是科学地分析、理性地寻找与劲霸品牌相对应的媒体表现平台，按照自己的品牌消费群体和品牌定位基准来进行媒体选择，央视广告作主体投放、重点销售区域户外广告作辅助支持，重点财经媒体的宣传作专业上的支持，实施全方位的立体传播方式，但重点放在了广告界体育营销这一新型广告模式上。 以2002年日韩世界杯为例。
这是是历史上亚洲球队参加数目最多的一次比赛，也是中国队首次参加的世界杯决赛，劲霸男装的高层以其惯有的果敢与魄力抓住了这个机遇，以敢与天下争的豪言壮语作为服装界的代表品牌第一个率先走进梅地亚中心，参与了强手如林的广告角逐，并获得了极大的成功。 而且在2002年的世界杯中，中国队成功的晋级决赛圈，打破了44年来的瓶颈，民族的感情极度的高涨。
劲霸男装抓住这个机遇，所用的广告语敢与天下争以及广告节目中小金人迅捷的扑救动作，表达了中国这个落后的足球王国敢与天下争的雄心壮志，引起了亿万球迷的共鸣，深深的融入了亿万中国人的心目中。 因此，劲霸男装一夜之间让所有的国人认识了他的豪气和魄力，劲霸男装，也由此成了家喻户晓的知名品牌。
从此每周日，全国观众都能够在央视五套看见由劲霸男装冠名的世界职业拳王争霸赛，那英武勇猛的充满了阳刚之气的世界级拳王与劲霸男装的品牌形象不谋而合，诠释着劲霸男装的品牌主张---奋斗，成就男人！ 而且事实证明，劲霸男装选择央视作为自己产品宣传的平台，取得了成功，品牌宣传达到了一定的广度。 除了在考虑到品牌的广度已经有了较大的拓展的前提下，劲霸男装迈开了品牌传播的第二步：进行品牌的纵深宣传。
劲霸在这方面做的也非常淋漓尽致。劲霸男装注意到了媒体宣传和终端网络之间的互动，认识到了此次纵深的品牌宣传必须让自己的理念通过所选择的媒体完完全全深入劲霸男装的忠诚消费者群体心智中去，从而抢占消费者第一心智阶梯。
劲霸男装定位的消费群体是28-45岁之间的中年男性，所以在形象传播方面，劲霸男装选择了中国影坛上人气最旺的武打明星---赵文卓作为品牌形象代言人，以赵文卓的健康形象来诠释劲霸的品牌主张：奋斗，成就男人！ 劲霸选择espnstarsports（亚太地区专业的体育节目供应商）作为品牌纵深宣传的合作伙伴，而espnstarsports的宣传模式4个o---（频道宣传（onair）、地面活动（onground）、网络传播（online）、周边业务宣传（offair））与劲霸男装倡导的宣传模式imc（整合营销传播）十分吻合，能够有力的支持劲霸专卖店的终端网络建设。 此外，劲霸男装在进行体育营销的过程中还注意到了体育营销最大的特性--公益性，因此，在其进行宣传品牌的过程中渗入了浓厚的感情诉求，使广告项目的设置充分的人性化。
从劲霸最新投放的广告片就可以看出劲霸把消费者的利益点提到首位，强调每一款劲霸茄克，都有一处独创设计，展示了劲霸男装的设计实力，象征着劲霸男装品牌推广的一个新的跳跃。 品牌核心文化的提升和超越是一个系统工程，是一项必须持之以恒的过程。
劲霸男装正是秉着这样的理念，从公益、文化、热点等角度出发，注重品牌的立体宣传，运用广告、促销、赞助等多种的手段来达到自己品牌塑造的目的。劲霸做到了这一点，所以才能异军突起，抢滩成功，值得其他企业借鉴。
2.劲霸服装市场专员目标与定位
>>我们的服务体现在顾客利益上、体现在细节中。我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工作的准绳。因此，向客户提供专业化、标准化、全方位的服务承诺，把客户的利益放在第一位，就是我们生存与发展的最根本的利益所在。
>>如果您想要进一步了解劲霸，或者您在某些方面，对劲霸存有疑问，请从右边的栏目链接选择发表留言，我们的工作人员，将在收到您的问题之后，反馈给劲霸相关部门，并及时搜集相关解答，予您答复。
这一切因为我们有个信念：我们的产品，不止要高于行业标准，还要大于顾客期望。
3.男装品牌店营销策划书
策划要点如下：
1.知名度高品牌的形成及促销条件：权威的设计者，适合消费主流的款式，有独特风格，好面料十好工艺，知名人士穿着，一定广告投入，一定时间积累，成规模的宣传、销售渠道。
2.个人运作可考虑的方式、步骤：
1〉.进入知名品牌企业的设计部门，获得头衔〈如设计师〉或技术职称后退出，树立起个人形象品牌，才可能推销服装品牌。 权威人士头衔，是吸引消费眼光的重要前提。
2〉.参加职业培训〈最好能是国外背景组织的〉，获得技术头衔。国内品牌，感染力有限。故个人的国外背景，十分有利于创造人气。
3〉.争取参加电影、电视剧组的服装制作或提供，字幕制作亮出名字。
4〉.争取成为电视台节目主持人的服装品牌赞助商。
5〉.争取成为影视演员、主持人、模特、商界名流等知名人士的私人服装师。
6〉.设计、注册有特色的商标〈含字号、图案〉，最好与某种有影响的事物有联系。
7〉.联络一批各阶层、有一定欣赏品味的人士，向社会宣传。
8〉.非服装类商品的知名品牌做广告时，争取搭顺风车。如，车模做汽车品牌广告时，穿你品牌服装。
9〉.构思好品牌主要针对人群。难有各阶层、不同性别、不同类型群体均喜欢的品牌，故须先定位好群体，而后有适应特点的风格服饰推出。
10〉.选好饰物，如包、手表、皮带、领带、手机、火机等。品牌服装形象，需要这些男性饰品的画龙点睛。
10〉.好的服装设计师及销售师必是好的个人形象设计师，必有的基础：美术、雕塑、摄影、色彩、文化传播、民俗、历史、社会心理等专业知识。
3.铺面设计
墙壁或地面色调 ：如在南方，以偏冷色调的蓝、绿为好，如存在北方，以偏暖色调的粉红、淡黄为好。如能用背景灯光按不同季节调整更佳。
灯光：试衣镜前灯光，应位于上方45度角〈参考影楼>；，最好有灯光型〈偏暖>；和日光型〈偏冷>；两盏，可根据所试衣料色调及试衣人肤色调整。
试衣镜：选优良镜，要求，人绝不能变形。
换衣间：达到—定亮度，有挂衣钩及存包壁柜〈可锁>。
墙壁：最好有可升降衣挂钩。
选队伍：最好能看到其装修完成的样板房，合同必有内容：装修完成经你验收认可后方予结算。
服饰美是人类生活不变的主题，必有施展空间。有志者事竞成， 祝创业成功！
望问者留意：为使创意受尊重， 此广告语已按法定电子数据证据形式留取。如有意采纳，须诚信，否则笔者言之不喻。
4.给我一个服装营销推广活动的策划方案
丝丽雅服装营销推广方案
成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“丝丽雅”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略
走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位丝丽雅”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“丝丽雅”包装的高尚品位；
3）价格策略 ·
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；
4）销售渠道策略
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“丝丽雅”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
(1)选择终端网络管理深入的终端经销商；
(2)选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
(3)选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1） 引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会
3）补充期：
在各种节假日实行SP活动
5.劲霸男装的认识与市场中的定位
劲霸何以在众多的服饰企业中脱颖而出？笔者认为，与三个方面关系紧密：品牌经营、信息化、领导者。
（一）品牌经营 劲霸的品牌打造，可以说是“纯资本”打造，没有运气的成分。 劲霸成名始于2002年巨资投放世界杯期间的广告，取得不错的传播效果；2006年受益于世界杯广告推广非浅的劲霸再度以3800万元的巨资，获得2006年中央电视台世界杯“射手榜”栏目冠名权。
两次世界杯大手笔的品牌建设投入，加上公司每年投入几千万元的宣传费用，通过代言人、电视、营销活动、大型会展、产品发布会、灯箱等多种方式，劲霸建立了起了颇高的知名度。从单纯的营销角度来讲，劲霸的“唯一入选卢浮宫的中国男装品牌”的广告传播是非常成功的，借用卢浮宫这个世界级艺术殿堂有力提升劲霸品牌的高度、品位、文化。
广告之中的传播，通常让消费者很难接触到一个支点，而劲霸聪明地借助了“卢浮宫”这个有力的支点。 2002年劲霸董事长问作为总经理儿子洪忠信，世界杯广告投放会不会亏本，洪明确答复他，绝对不会亏本，最低程度持平，而且品牌会有很大的提升。
董事长很激动，桌子一拍：好，干了。闽南人的“爱拼才会赢”得到很好的体现。
（二）信息化 请代言、打广告，拼渠道建设，卖力招商，几年来晋江服饰行业与运动鞋行业经历了许多相似的发展历程。而当这些原本重要的手法常规化，品牌如何找到独特的成长之路？ 国内很多零售行业企业不断试图模仿世界零售巨头沃尔玛，可惜大多只看到其沃尔玛表象或常规手法，而其超强的物流与配送系统的支持，不是轻易就能学到的。
劲霸公司非常重视信息化建设，借助信息化提升了生产制造、物流、终端管理。 据悉劲霸公司的ERP可以按照订单跟踪物料的采购、到货、入库、领用，到最终成品入库，借助信息化实现了公司对原材料、在制品、零件和成品等所有生产流程的跟踪和控制，使企业对外部需求能够做出快速的反应。
在物流方面，对于每年销量高达几百万件的企业，也显得极为关键。在物流方面，劲霸使用了条码管理，使用了摩托罗拉的企业移动产品解决方案。
借助于手持扫描终端及终端的配套无线产品支持，劲霸的库存清点快速、准确，无论到货、发货都不再需要人工点数，效率与精度由此提高。据称，在国内服装行业很少有大规模采用移动解决方案的公司。
针对终端，劲霸则是采用了分销系统，管理数量多达3000多家的专卖店。 通过三个方面的信息化建设，劲霸能够对需求快速反应，精准化管理生产，缩短生产周期并降低库存，提高了客户满意度，也减少了不少的重复性质的统计工作，提高了劲霸的竞争力。
（三）领导者 一家企业的成长与发展与领导者的关系极其紧密，尤其是闽南的家族企业。 劲霸如今的成绩，与创造人洪肇明自然息息相关，然而为劲霸带来新生活力的却是劲霸的第二代领导者，洪肇明之子洪忠信。
心有多大舞台就有多大！这句多年前一直为央视广为引用的的句子，颇有哲学寓意。这句话用于对一个人的引导进而对一家企业的引导，似乎也有几分道理。
多年前，劲霸创始人洪肇明在对自己当时的成就志得意满的时候，其子却告诉他，应该去多看看雅戈尔服装厂，了解一下什么才是真正的大型服装企业。 2006年洪忠信接受采访的时候，记者有意询问洪劲霸的理想是什么？洪只是淡淡地说，未来的劲霸，应该是（全球品牌网） 一个稳健发展、充满活力、在业内受尊敬的企业。
记者不死心，继续问道，那你觉得未来的劲霸，应该是一个什么样的企业？洪终于说出，国际上并没有一个品牌在专门做茄克，我们有这个机会，成长为一个世界级的茄克品牌。 世界级品牌。
这五个字，对于中国企业，不知是何等的沉重！ 洪忠信，劲霸创始人洪肇明之子，1993年，24岁的洪忠信开始担任劲霸总经理。 洪带领经过二十几年的积累之后的劲霸，开始大手笔品牌经营和终端建设，在其直接影响下，劲霸凭借两次世界杯品牌营销，迅猛的终端建设——带领公司在全国开设2300多家专卖店及1200多家商场专柜，劲霸得到了再一次的飞越。
什么样的领导者决定了什么样的企业。当然，笔者这里并非否定通过稳定运营机制让企业基业长青的重要性，否定制度、规范比人更重要。
笔者总结了个人认为劲霸取得阶段性成功的原因，并没有表示劲霸突围了，相反只是开始。
6.劲霸男装现有品牌的市场状况
给你我们这的情况参考
以前没有劲霸的时候，我们这衫衫卖的最好
前年开了很多店，有利郎，七匹狼什么的
但是，以劲霸卖的最好
衫衫的衣服比较成熟化，老龄化
劲霸的设计师是国际有名的，高价请回来的，设计的衣服更年轻，而且老少皆仪，这两年时兴更年轻化的穿着，所以注定卖的更好
至于利郎，我 本人也和年喜欢
但是我们这的商场撤柜了
所以分析，还是劲霸更好
我喜欢劲霸
给老公都是买这个牌子的衣服，
7.写一篇服装市场营销的策划书
服装市场策划范本 随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书？本文提供了一个范本，以供参考。
一、服装产品营销策划书编制的原则 为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则； （一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。
首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 （二）、简洁朴实原则。
要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 （三）、可操作原则。
编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。
不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
（四）、创意新颖原则。要求策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。
新颖的创意是策划书的核心内容。 二、服装产品营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。
但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。
封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括： （一）、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。
"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
（三）、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消。
8.劲霸服装市场专员目标与定位
>>我们的服务体现在顾客利益上、体现在细节中。我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以顾客满意度作为衡量一切工作的准绳。因此，向客户提供专业化、标准化、全方位的服务承诺，把客户的利益放在第一位，就是我们生存与发展的最根本的利益所在。
>>如果您想要进一步了解劲霸，或者您在某些方面，对劲霸存有疑问，请从右边的栏目链接选择发表留言，我们的工作人员，将在收到您的问题之后，反馈给劲霸相关部门，并及时搜集相关解答，予您答复。
这一切因为我们有个信念：我们的产品，不止要高于行业标准，还要大于顾客期望。
