低端机营销(新手机营销方案)
1.新手机营销方案
手机的普及率已经超过了其它任何电器产品，一家人几个手机，一个人几台手机，更新换代之快更是任何电器都无法比的。
通过以下几个营销方案，可以有效地提高销量： 1、在网上开商店：电脑的普及，网上销售已经被广大群众所接受，支付宝与财富通等第三方的介入，让买卖双方的风险降到了最低，网络带来的销量已经是相当可观了。 2、设点铺货代销：现有的手机店可以考虑，乡镇的交费充值开户的代办点也是个好的合作对象，每个点铺货4-8台，每月一结，销量好的半月一结，结清已完成了的销售，再及时补货以确保正常的铺货量。
3、业务员跑直销：招聘一批可靠的业务员，以零底薪、高提成的方式，让业务员带着样机走门串户，可以让用户试用亲身感受，直接体验对销售有极大的帮助的。 4、在学校招代理：学生佩带手机是很平常的事了，中低端的手机在校园非常受人青睐，让学生代表去实施推销，勤工俭学，一举多得。
2.请问一套完整的营销策划文案怎么写
给你一个实例，自己套一下： 联通：一个电信运营商品牌营销样本 一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。
在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。 2004年中国平面媒体广告投放的年报显示，在广告投放品牌排行表中，前20名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。
而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。 运营商品牌塑造难 对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于公司整体品牌形象的塑造也形成支撑。
据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1/3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市公司的财务安排，不便透露。 不过，按照常理推算，2002年联通用于品牌推广的耗资10亿元，2003年大概是20亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。
联通在CDMA网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、服务来拓展用户。
据记者了解，联通目前有世界风、UP新势力、Uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模手机，是协调联通G网、C网双网运行的品牌，用户可以用一部双模手机自由切换于G网、C网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。UP新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、手机视频、移动QQ、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，UP新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的UP新势力的广告。
此外，Uni是联通一直花重金打造的面向3G的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括手机导航、“视讯新干线”手机电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上打的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视电话领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。
联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉求。2003-2004年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。
配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。 联通与移动比武 > 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。
反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。
一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”再者，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个电话就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。
联通当然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA”的电视广告。 近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。
此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题。
3.请问一套完整的营销策划文案怎么写
给你一个实例，自己套一下： 联通：一个电信运营商品牌营销样本 一般来说，电信运营商在品牌营销、广告宣传、市场推广上的难度要远远高于其他企业，除了企业品牌外，一大堆繁杂的业务品牌、行业应用品牌，再加上业务品牌下的子、孙品牌，如何梳理这些品牌间的关系，并在市场竞争的层面具体体现为广告、市场推广等行为，这是国内电信运营商面临的难题。
在国内六大电信运营商中，中国联通又是一个比较特殊的样本，除了要转变传统国企无品牌意识的痼疾外，还得白手起家重新规划品牌形象，并在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌，同时，来自中国移动的残酷竞争更让中国联通必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。 2004年中国平面媒体广告投放的年报显示，在广告投放品牌排行表中，前20名基本被电信、汽车、计算机、电器这四大行业占据，其中中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五位，中国移动、中国联通、中国电信更占据着前四名的位置，足见通讯业在广告行业的“大哥大”地位暂时难以撼动。
而这些投放量巨大的广告基本上包括了运营商品牌的塑造、业务品牌的推广和资费优惠政策的发布等等诸多方面。 运营商品牌塑造难 对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏对记者表示，市场方面往往转化为业务的推广与销售，而品牌塑造是其中一个关键的部分，但反过来业务品牌的推广对于公司整体品牌形象的塑造也形成支撑。
据汪建宏透露，联通用于品牌形象的推广费用占到全部的1/3，但对于具体的一些指标比如全年的广告投放量，汪表示涉及到上市公司的财务安排，不便透露。 不过，按照常理推算，2002年联通用于品牌推广的耗资10亿元，2003年大概是20亿，因此，联通花费在整体品牌推广上的费用应该每年维持在数十亿的量级上。
联通在CDMA网络大量招揽用户的初期，采取了“话费补贴、赠机活动”的策略，因此，在推广费用上也是高居不下。汪建宏表示，今年联通基本上停止了话费补贴赠机的活动，以前是不计成本的过度竞争，到头来是赔本买卖，以后更多的是要靠品牌和业务、服务来拓展用户。
据记者了解，联通目前有世界风、UP新势力、Uni、如意通、宝视通、联通新时空六个品牌，世界风定位于双模手机，是协调联通G网、C网双网运行的品牌，用户可以用一部双模手机自由切换于G网、C网间，去年底到今年初，联通在世界风品牌上投放了大量的广告来造势。UP新势力是联通今年2月份推出的面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、手机视频、移动QQ、魔铃炫铃、音乐游戏等等，可见，UP新势力是联通今年广告宣传中的一大热门领域，在一些平面媒体上已经看到越来越多的UP新势力的广告。
此外，Uni是联通一直花重金打造的面向3G的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域，包括手机导航、“视讯新干线”手机电视等招牌业务，相比，如意通则是承载联通面向低端大众用户渗透的品牌，因此，在广告策略上打的是价格优惠、资费便宜的理性营销牌，重点在促销拉动用户入网上。而宝视通作为联通特殊的一块业务，在企业和家庭可视电话领域都有很大市场，是联通长期投入推广的品牌。
联通在联通新时空这个品牌上耗费的心血最多，这可从体育明星姚明签约联通新时空成为形象代言人看出，联通专门为姚明量身定制了一系列的广告，来突出联通新时空“年轻、活力、未来”的品牌诉求。2003-2004年，姚明演绎的各种版本广告，在中央电视台的各重要时段轮番播出。
配合中央电视台的“空中轰炸”，全国各地机场、建筑物、马路旁等地面上也到处都树立着“小巨人”姚明的形象宣传广告牌。 联通与移动比武 > 显然，在六大电信运营商中，网通、电信一直集中在固话领域，而固话市场无论在品牌拓展和资费优惠活动上都相对沉寂，因此在品牌塑造上也远没有移动通信领域复杂。
反过来讲，移动运营商中国移动和中国联通捉对厮杀的场面则显得激烈得多。外界将双方间的争斗简化为争夺市场的三板斧：比网络、拼资费、斗嘴皮，而广告宣传是重中之重，道理很简单，没有广告宣传，用户怎么知道你的网络好，你的资费便宜？这几年来，如果在联通与移动竞争间找条主线的话，那就是铺天盖地的广告大战。
一个业内流传的笑话是，在某地，联通竖起了一块广告牌“万人齐声呼换——CDMA新时空”，数十米之遥，移动立起了另一块更大的广告牌“换了换了，全换成GPRS了！”再者，移动拿“2002年10月6日128名中国游客在越南海遇救事件”为例，在央视推出“一个电话就等于一条生命。关键时刻，信赖全球通！”的广告，宣传其网络覆盖比联通好，此招可谓狠毒。
联通当然不甘示弱，又祭起CDMA绿色环保的大旗，推出“防止辐射，关爱健康，使用CDMA”的电视广告。 近日，联通在户外和平面媒体上的广告已经又换成了“网络今非昔比、精彩无处不在”的广告语，显然是为了抹去外界所认为的联通网络不好的坏印象。
此外，在一些针对终端用户的价格优惠、促销、套餐提供等区域广告宣传主题。
4.手机营销策划书
目录
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
二、消费者分析
三、产品分析
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
第二部分：广告策略
一、广告目标
二、目标市场策略
三、广告诉求策略
四、广告表现策略
五、广告媒体策略
第三部分：广告实施
一、广告实施目标
二、广告实施时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求重点
五、广告费用预算
第四部分：广告活动的效果预测及监控
广告效果的预测
第一部分：市场分析
一、营销环境分析
1. 企业在市场营销环境中的宏观制约因素
(1)总体的经济形势：
2008年经济形势的变化以后，面对国际金融危机带来的空前挑战，中国以前所未有的力度展开了新一轮宏观调控。实施积极财政政策和适度宽松货币政策传递了清晰的信号：扩内需、保增长、调结构的调控措施，将推动中国经济走出困境，迈向新的发展阶段。目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。
(2)总体的消费态势：
随着中国经济的快速发展，带动了居民收入的提高和消费的扩大，目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级，从上世纪末开始到现在是以汽车、住房、通讯为主导的消费升级。
所以我们的手机是很有市场前景的，手机已经成为了人们的必须的生活工具，人们生活水平的提高，体现在物质的提高，享受生活。
而且nokia手机一直受到好评，在消费者的心中是一个值得信赖的品牌，追求时尚已经成为消费者的趋向，为手机市场发展提供了良好的契机。
(3)产业的发展政策
随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高。手机行业在中国市场有较大的发展空间。所以说手机行业正处于较快的发展状态中。
2. 市场营销环境中的微观制约因素
(1)企业的技术更新换代。
NOKIA公司是一家实力超强的高科技企业，资金充裕，技术先进，我们的团队在研发更新换代，都是不成问题的
(2)产品的营销中间商和企业的关系
我们的产品在技术，品牌上都很有优势，广告的投放力度大，销售量是不成问题的，经销商获利也不少，他们都很愿意卖我们的产品。
3. 市场概况
2009年金融危机愈演愈烈，全球手机市场萎缩、手机企业销售滑坡，这一切似乎都在告诉人们，对手机行业来说，2009年注定是不寻常的一年。在金融危机的影响下，我国手机行业同样面临着巨大的机遇和挑战。2009年1月7日，工业和信息化部正式发放三张3G牌照，中国研制出自己的TD制式的3G网络，三大运营商都全身心投入到3G网络的建设之中，并相继放号，宣告中国已经全面进入3G时代。2009 年上半年中国厂商出货了1.65 亿部手机，比2008 年同期增长19%。相比之下，2009 年上半年中国厂商的国内市场手机。
5.营销策划方案范文
沈阳天道营销策划有限公司是由国内行业精英共同打造的集企业整体运营、营销策划、品牌塑造及推广、大型活动策划、阶段性促销活动等多项服务为一体的实战性营销策划公司。
天道拥有最具实战性的六大体系： 一、营销策划体系 营销策划体系是天道的核心力量，公司拥有多名从事营销策划实战的精英，跨越国内多种行业，“天道酬勤”营销策划体系以市场细分为依据，从目标消费者出发，力求在“蓝海战略”中寻找“红海”。 二、市场调研体系 市场调研体系是营销策划的有力依据，多种行业的市场调研组将设立具有针对性的调研战略，力求为企业量身定做实战性营销策划提供强力依据。
三、品牌塑造体系 天道认为品牌的成长需要必经的5大阶段：知名期、认知期、扩展期、热销期、成熟期。品牌塑造体系会以各种企业的迥异文化塑造出独具特色的品牌文化，力求在极短的时间内打造出最具有核心竞争力的品牌文化。
四、企业整体形象设计体系 资深的设计师、知识渊博的堆字手、特效的导演、神奇的摄影师，为您的企业量身裁衣打造非凡的企业整体形象。 五、企业培训体系 培训体系从企业的整体诊断出发，根据企业自身特点制订从提升员工凝聚力出发到企业整体运营的整套培训计划，力求为企业的整体运营奠定坚实的基础。
六、项目执行体系 企业品牌推广的整体执行、企业市场的整体执行、大型活动策划的整体执行、明星活动的整体执行、企事业年会、公关文艺策划与执行。
天道为您塑造出强有力的项目执行体系。
沈阳天道营销策划有限公司“以人为本，从实战出发”已成为国内众多企业的强力助手，选择比努力更重要！天道为您打造出最具特色的营销之道！ 业务范围：企业诊断、企业整体运营方案、企业营销策划、企业品牌塑造及推广、企业市场拓展方案、企业年度计划方案、企业整体VI设计及广告片、宣传片制作、新品发布会、项目开盘策划、企业会议（晚会）策划、城市营销推广、大型活动及明星活动策划、阶段性促销方案等。 地址：沈阳市沈河区奉天街340号格林自由城A座1-03-03号 电话：024-62579277。
6.营销策划方案范文怎么写
一、企业概述. 1
二、营销环境分析. 2
（一） 目标市场. 2
（二）受众群体分析. 3
（三）竞争对手分析. 3
（四）阿迪达斯SWOT分析：. 4
（五）消费者分析. 5
三、营销策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）广告目标策划. 5
（三）消费市场策略. 5
（四）广告计划. 6
四、实施计划. 6
（一）宣传方式. 6
（二）宣传时间. 7
五、效果评估. 7
六、费用预算. 7
7.关于笔记本的营销策划方案
三 、营销策略
1. 营销战略- 产品 （主推高端配置，独特功能，个性时尚。）
大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚。这是我们推出自己的独特的功能。（见图4）
本次共推出了三款NBA纪念机型：联想ideapad Y450 NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K锋行 NBA纪念机型。从外观上，这三款产品都很炫、很酷、很拉风，从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。
Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表，采用 16:9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕，功耗低还环保，完全没有显示黑边，适合高清影片和视频的播放，是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存，使其可以轻松应对各种图形处理任务，在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅，震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎，使得联想ideapad Y450 NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比，当之无愧的成为娱乐全能王。此外，联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。
2. 营销战略- 价格 （中高端的定价策略）
大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识，在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化，据调查笔记本的价格接受区间。
（图5） 2009年1月不同价格区间笔记本关注比例分布
从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，6000元以下笔记本在市场上大行其道，正如2008年12月份ZDC预测，2009年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关，创造71.1%的最佳记录。可以看出，6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。
在我们的调查中五千到七千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中高档价格5999或6666元。
3. 营销战略- 推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）
4. 看下面的推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）
