海康威视渠道大会(一篇完整的销售渠道设计方案应包括哪些主要内容)

1.一篇完整的销售渠道设计方案应包括哪些主要内容

寻找目标渠道：渠道商范围： 分析渠道商：人员结构/资金实力/业务构成/现行业绩/发展计划/客户资源/运行模式渠道商分类：按资金实力/现在业务构成/客户资源等要素分类锁定渠道商：日程跟进市场分析网络产业分析网络市场分析产品分析渠道政策：地位，利润，保障样板展示市场开拓：搭建有效的沟通和互动体系，建立信任机制，制定执行规则组建团队 持续培训项目协助下级渠道开拓品牌推广渠道发展：利润收益，团队收益，市场收益创建销售模型销售模型拷贝创新商业模式渠道开拓循环。

2.分销渠道的宽度策划策略有哪三种

渠道的宽度：独家分销、密集分销、选择分销 一般有三种渠道宽度策略： 1.密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品 。

一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配 零售环节采用密集分销法，也要求批发环节相应采取密集分销法 2.选择分销：生产厂家在某一地区仅通过几个精心挑选的、最合适的中间商推销产品 。适用于：消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）和新产品开发的试销阶段 3.独家分销：生产厂家在某一地区仅通过一家中间商推销其产品。

独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成。

3.活动策划方案包括哪些内容

原发布者：麦子学院

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