木塑板营销(有没有搞营销策划的高手~教教我怎么写策划案吧~)

1.有没有搞营销策划的高手~教教我怎么写策划案吧~

虽然是复制粘贴 但是希望对你有帮助 祝你好运策划大纲 Aduertising Plan Outline 日期： 企业（品牌/项目）名称： I. 概述 A. 前提—营销计划所提供的信息概述 B. 广告目标概述 C. 广告战略概述 D. 预算概述 II. 形势分析 A. 企业（或产品）目前的营销形势 1. 商业或行业信息 2. 公司、产品或服务描述 a. 产品生命周期阶段 b. 商品分类 c. 竞争或市场定位 3. 本市场的总体描述 4. 销售纪录与市场份额 5. 消费者购买过程描述 6. 分销方法 7. 采用的定价战略 8. 营销调查结果 9. 传播纪录 B. 目标市场描述 1. 确认的市场细分 2. 主要市场 3. 次要市场 4. 市场特征 a. 地理 b. 人口统计 c. 消费心态 d. 行为 C. 营销目标 1. 满足需求的目标 2. 长期/短期销售目标 D. 各目标市场的营销组合—营销计划概述 1. 产品 2. 价格 3. 分销 4. 传播 E. 广告在传播组合中的预定角色 F. 上面未提及的各种信息 III. 广告目标 A. 主要或次要需求 B. 直接行业或间接行为 C. 按以下条件表述的目标： 1. 广告金字塔 2. 购买行为 3. 其他 D. 对目标的量化表述 1. 具体的数量或百分比 2. 实现目标所需的时间长度 3. 其他衡量方法 a. 查询 b. 订货规模增长 c. 士气的树立 d. 其他 IV. 广告（创意）战略 A. 产品概念—广告如何从以下方面表现产品： 1. 产品或市场定位 2. 产品差别化 3. 生命周期 4. 分类、包装、品牌 B. 目标受众—广告将要针对的具体人群 1. 目标受众详细描述 a. 目标受众与目标市场的关系 b. 潜在顾客的购买影响 c. 追求的利益/广告诉求 d. 人口统计 e. 消费心态 f. 行为 2. 目标受众排序 a. 主要的 b. 次要的 c. 补充的 C. 传播媒介 1. 界定媒介目标 a. 到达率 b. 频次 c. 毛评点 d. 一致性/起伏式/脉冲式 2. 明确哪种媒介到达目标受众的效果最好 a. 传统大众媒介 （1） 广播 （2） 电视 （3） 报纸 （4） 杂志 （5） 户外 b. 其他媒介 （1） 直邮 （2） 互动/数字媒介 （3） 宣传 c. 补充媒介 （1） 商业展览 （2） 销售推广手段 （3） 其他媒介 （4） 非常规媒介 3. 与购买模式有关的媒介可行性 4. 传播效益的潜力 5. 成本因素 a. 规模/讯息单位拼版因素 b. 相对目标受众而言的媒介诗刊成本效率 c. 制作成本 6. 与创意组合其他元素的关联性 7. 媒介计划范围 8. 预定媒介载体的暴露值/注意值/动机值 D. 广告讯息 1. 文案元素 a. 广告诉求 b. 文案大纲 c. 重点消费者利益 d. 利益支持点或巩固点 e. 产品个性或形象 2. 艺术元素 a. 视觉诉求 （1） 广告中的 （2） 包装上的 （3） 在售点和销售材料上的 b. 艺术大纲 （1） 布局 （2） 设计 （3） 插图风格 3. 制作元素 a. 广告制作过程中的拼版因素 （1） 色彩 （2） 大小 （3） 风格 b. 追求的制作价值 （1） 版式 （2） 印刷 （3） 彩色复制 （4） 照片/插图 （5） 纸张 （6） 电子特技 （7） 动画 （8） 胶片或录像带 （9） 音效 （10） 音乐 V. 广告预算 A. 营销形势对资金分配方法的影响 1. 新产品、老产品 2. 对该类产品的主要需求曲线 3. 竞争形势 4. 营销目标与战略 5. 利润因素或成长因素 6. 广告与销售和利润的关系 7. 实践经验 B. 资金分配方法 1. 销售百分比法或利润法 2. 市场份额法 3. 目标/任务法 4. 销售单位法 5. 竞争对抗法 VI. 测定与评估 A. 实施的广告调查 1. 战略确定 2. 概念发展 B. 事前测定与事后测定 1. 测定项目 a. 市场 b. 动机 c. 讯息 d. 媒介 e. 预算 f. 排期 2. 方法 a. 中心地点测试法 b. 销售试验法 c. 生理测试法 d. 辅助回忆测试法 e. 纯粹回忆测试法 f. 态度测试法 g. 查询测试法 h. 销售测试法 i. 其他 3. 测试成本。

2.校园营销策划书范文,要求校园超市每个行业,每个产品,或者要改进

康师傅”校园营销策划案

一、前言：

随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

（一）销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示：80%以上的学生会选择在食堂就餐，而食堂的就餐情况基本是这样：食堂条件单一，食物单一，且吃饭时间集中。这种情况下，同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时，有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐，但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此，在这样一种环境下，很大一部分学生会选择实惠方便的方便面，尤其是晚餐。

（二）自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌，根据相关的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：

冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

（三）消费者分析

学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？根据调查得知：

A.懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

B.穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。

C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢？

3.宣发和营销是什么意思

宣发：指宣传和发行。即进行宣传、发出或出售新印制的出版物、货币、邮票等。

营销：指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

市场营销（Marketing）：又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销同志针对市场开展经营活动、销售行为的过程，即经营销售实现转化的过程。

扩展资料：

1、营销学中的基本概念：包括市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市场供给品（offerings）、品牌（brands）、价值和满足（value and satisfaction）、

交换（exchange）、交易（transaction）、关系和网络（relationships and networks）、营销渠道（marketing channel）、供应链（supply chain）、竞争（competition）、营销环境（marketing environment）和营销策划/方案（marketing programs）。

2、营销的主要过程有：机会的辨识（opportunity identification）；新产品开发（new product development）；对客户的吸引（customer attraction）；保留客户，培养忠诚（customer retention and loyalty building）；订单执行（order fulfillment）。

参考资料来源：百度百科—营销

4.营销策划的岗位描述

营销策划现在按照行业不同进行了细分，包括：网络营销策划师、汽车营销策划师、房地产营销策划师、等等，但是营销策划师岗位职责基本通用，无非是增加自己的服务行业具体内容而已：

营销策划师岗位职责

1、负责组织搜集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势；

2、根据公司发展战略组织制定营销战略规划；

3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

4、负责营销策划方案的制订；

5、营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优；

6、参与产品（项目）研发，对产品（项目）设计、销售策略提出合理性建议；7、负责营销体系管理制度和流程的建设；8、策划营销活动结束后，提交活动总结文档。

5.洗浴中心营销方案

是开业以后的营销方案吗？

1.洗浴应该是以优惠卷为主（浴资的优惠0，这样能把客人吸引过来。但关键还是要场内的营销，方式有很多种，服务人员的推荐，会员卡和套票的销售等等。

2.技师的营销是至关重要的，除了鼓励加钟等手段，管理人员的现场调控也很重要。

KTV，如果只是配套，那就是在时间和套餐上的优惠。

酒水的优惠可以配合供应商进行。

欢迎沟通！！！

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营销人员的提出方案很多，加我，明天给你传。

6.大学里的营销策划大赛要怎么做

这个是一个专业性太强的东西，看来没人能帮得了你，还是靠你自己吧，给你一个样本，你自己套一下： 手机的营销策划书 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况 （1） 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2） 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

（3） 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 （4） 分销状况：销售渠道等。

（5） 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。

服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。

促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。

市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表：。