楼盘科技主题(请问下,我们在做一个有关楼盘的营销策划方案,不知道具体的步骤)

1.请问下,我们在做一个有关楼盘的营销策划方案,不知道具体的步骤

给你一个山水湖滨别墅策划案例吧 希望帮得到你~

前言

第一章、市场分析

一、无锡别墅市场分析

二、竞争对手分析

第二章、SWOT分析

一、现状分析

二、SWOT分析

第三章、产品策略

一、产品定位及布局规划

二、独立别墅外立面风格建议

三、其他物业形式的建议

四、功能配套

五、环境建议

六、物业管理规划

第四章、目标客户群分析

第五章、营销策略

一、推广案名、Logo

二、项目核心价值体系的建立

三、主题定位、广告语、卖点提炼

四、推广策略

五、推广重点——让Townhouse迅速窜红市场

六、价格策略

七、现场销售策略

八、阶段性媒体计划及SP活动策略

第六章、营销管理

一、营销管理

二、人员配置及培训管理

2.房地产开盘策划方案

房地产开盘策划方案

关键字：房地产开盘策划 房地产开盘活动策划

一、房地产开盘主题：

对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）

三、活动地点：**房产有限公司

四、剪彩嘉宾：贵公司确定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、活动方案

（一） 前期准备

1、到场嘉宾

市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者

2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花

4、请柬的准备

提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）

5、其他准备工作

提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。

3.谁能给我个楼盘策划书 高分求稿 100分

某地产企业楼盘项目广告策划书，供读者参考。

文本名称 **楼盘销售广告计划书 受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、**楼盘介绍（一）项目地理位置及总价值**楼盘是**地产公司即将推出的楼盘，位于**，**大道以北、**东路以东、**大道以西，**路以南。****年，公开投标价高达亿元人民币。

（二）**楼盘自然景观介绍（略）。（三）**楼盘设计师、建设团队介绍（略）。

（四）楼盘经济指标（如下表所示）**楼盘经济指标一览表经济指标 指标数据总占地面积 万平方米总建筑面积 万平方米幼儿园 平方米总户数 约户户型 一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积~平方米户型特点 板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好预计上市时间 ****年**月~**月二、目标市场分析（一）本地住宅市场状况分析1.本地区楼盘销售状况分析（略）。2.同定位楼盘特点分析（略）。

3.本地区楼盘售价分析（略）。（二）**楼盘SWOT分析经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结**楼盘，具体分析结果如下表所示。

**项目SWOT分析表优势（S） 劣势（W）1.自然环境优势2.中高档景观房产定位，紧邻**学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势4.专业服务：由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务 1.本案所在地区离市区稍远2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程4.缺少商业配套设施机会（O） 威胁（T）1.**市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成；房地产市场也已发展至较成熟阶段，特别是本年度**市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近*%，预示着**市的房地产市场进入一个快速增长的阶段2.**市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进**市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好3.**市距著名旅游城市**市仅1小时车程，处于该市“1小时交通圈”范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象4.本项目在**市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在**市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度3.**市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险4.作为**市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间（三）项目广告目标市场根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。① 第一目标市场为**市本地（包括城区和郊县城镇）。

② 第二目标市场为**市周边地区（如**市等具有潜在购买力的地区）。（四）目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。

① 按购房动机划分为居住者、投资者。② 按地理位置划分为下列两类人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周边地区（如**、**、**等地区）想将本项目作为第二居所的人士。

三、**楼盘广告目标（一）总体目标根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。（二）广告目标① 树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。

② 保证楼盘销售顺利进行，配合2009年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。③ 树立本企业形象及本案的楼盘形象；强化本楼盘“******”的居住理念及推广主题。

四、本项目广告宣传策略（一）广告诉求重点结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。

1.项目的整体优势可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。2.地貌布局本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。

3.生态环境景观独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。4.人文气息毗邻**学院，同时这一区域将逐渐发展成为**市的文教区，是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围。

这是本项目最珍贵的诉求点，应着重突出。5.居住理念本项目所营。

4.关于科技活动的方案,谁会啊

一、活动主题：科技以人为本，全面建设小康 二、活动时间：2005年5月19日 三、主要内容： 根据2005年郑州市科技活动周方案的统一部署和安排，结合仁存沟村实际情况，计划重点参与以下活动： 1、组织相关专家，进行科技扶贫。

深入该村，开展农业种植、养殖、农村能源等科普知识免费培训、技术服务、技术指导等活动，普及农业科技知识，提高农民科学素质； 2、科学与健康同行活动引入村户。卫生防疫、优生优育、医疗保健等宣传、咨询、义诊等活动进村入户，提高群众卫生防疫意识及素质。

同时，由我局组织编印的科普图书，酌量向广大村民免费发放。 3、搞好校园科技行系列活动。

科普大篷车开进该村，向滩小关、沙鱼沟村小学师生免费开放。 4、专家讲座。

农村沼气建设，带动养殖业发展。 四、活动议程： 主持人：“联乡驻村帮扶”工作队长 乔英奎 1、仁存沟村党支部书记雷银国致谢辞； 2、局党委副书记、副局长蔡建生致词； 3、河洛镇领导致词； 4、科普图书赠送仪式； 5、专家咨询、科普宣传等活动同时开展。

五、活动安排 1、主会场设在仁存沟村村委会院内； 2、会标写科技进村入户活动仪式，村内街道两旁悬挂横幅、标语等； 3、参加人员有该村群众、滩小关和沙鱼沟村小学学生。 余杭区实验小学2007学年科技节活动方案 为了广泛开展科技教育活动，引领全校学生接近科学、走进科学，培养学生勤动手、善动脑、爱科学、乐创造的科学素养，养成科学、文明、健康的生活方式，学校决定开展科技节活动。

活动主题：科学让生活更美好 活动内容： 1.“鸡蛋撞地球”表演。12月29日上午在科技节开幕仪式的同时举行，五、六年级各班组建一个科技小组设计一个鸡蛋保护装置，让鸡蛋从三楼、四楼落下而完好无损。

负责指导：各班科学教师和班主任 2.主题班会活动。1月3日各班举行主题为“我与科学”、“科学与生活”、“科学在身边”的班队活动，向学生宣传科技节活动方案，鼓励学生踊跃参加活动。

负责人：各班班主任 3.四驱车组装、竞速校内选拔赛。1月8号下午兴趣小组时间举行，胜出者参加余杭区科技节车模竞赛。

参加人员：科技兴趣小组人员，欢迎有这方面特长的其他同学报名参加。负责人：沈国英 4.机器人组装、定点校内选拔赛。

1月15号下午兴趣小组时间举行，胜出者参加浙江省青少年电子制作锦标赛。参加人员：科技兴趣小组人员，也欢迎其它同学参加。

负责人：陆培锦 5.班级主页展示活动。从1月份开始通过周二的星星报道、学校网站等形式陆续展示部分班级的精彩主页，推动班级主页建设。

负责：信息部、各班班主任负责 6.编环保科技小报。让学生通过学习与调查了解环保知识与环保现状，知道环保的意义，明白不注意节能与环保所带来的严重后果，培养他们的能源、环境危机意识。

活动在寒假期间举行，开学以后评比。 7.科技小制作比赛。

寒假期间，四、五、六年级学生利用废旧物品，制作各种小物品，开学以后进行评比。（各班至少有两件作品，多交不限。）

8.DV作品比赛。用DV 记录快乐的寒假生活，长度三分钟左右，开学以后在星星报道展播和评比。

9.电脑作品征集。电脑作品分三类：电脑动画、电脑小报、电脑绘画，比赛作品寒假期间完成，开学后进行评比展示，优秀作品选送区比赛。

10.航空模型竞赛。3月上旬，三、四年级制作橡筋动力飞机，五、六年级制作投掷飞机。

各班选拔3名同学参加，分年段按比例取一、二、三等奖。负责人：全体科学教师和班主任。

11.电脑输入比赛。3月份举行三、四年级英文输入比赛，五、六年级汉字输入比赛。

负责：信息技术学科教师和班主任 12.科普阅读活动。学校推荐必读和选读科普书目，学生可以在寒假里开展阅读活动，开学初征集和展评读书笔记，四至六年级各班2篇。

负责：各班班主任 活动要求： 1.坚持全员参与、点面结合，既要让每个学生在活动中得到锻炼、得到发展，又要注重活动项目的质量，确保本次科技节活动的顺利进行。 2.体现特色、突出个性。

各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效，做到以班为本，以生为本，注意充分调动每个学生参与的积极性，发挥广大学生的能动性、创造性，营造班级的个性特色。 3.做到分工负责、责任明确、准备充分、宣传到位、发动有力，体现协作精神。

各班要根据活动计划，认真准备，积极参与，确保本次科技节圆满成功。 4.整个科技节的系列活动要有序的开展和进行，各负责人要关注过程，确保活动质量。

5.科技文化节策划书

策划方案

一、活动主题：

科技 （TECHNOLOGY） 人文 （HUMANISM） 创新 （INNOVATION）

二、活动宗旨：

塑造先进的**文化

三、活动时间：

四、活动简介：

科技文化艺术节的举办是为了进一步深化**文化建设，营造活跃、浓郁的科学和人文精神氛围，提高**的学以致用和创新能力，为**的成长成才服务。

**科技文化艺术节已经连续成功举办过多届，活动的开展对提高**的综合素质和创新、创业、实践能力产生了广泛而积极的影响。本次**科技文化艺术节将进一步凸显组织工作的凝聚性，活动内容的高雅性，活动范围的普及性，以更为先进、入时、新颖的面貌展现在**面前。

五、会徽说明：

本届**科技文化艺术节的宗旨为***********，主题为科技、人文、创新。标志以****为主色调，寓意******；

标志的总体形象为****************，表明***********。

标志以图形为主体，附加“********科技文化艺术节”的名称和艺术节主题英文单词。

一、****系列活动

主办单位：

活动时间：

（一） “**杯”******第***届***计划大赛

主办单位：

活动流程：

（二）******第*届网络大赛

承办单位：

活动内容：

之一 网络知识大赛、网页设计大赛；

之二 网络技能大赛；

二、文化教育与体育休闲系列活动

主办单位：

活动时间：

三、社会实践与志愿服务系列活动

主办单位：

活动时间：

6.房地产销售策划方案

第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容：（一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容：（一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路：（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。（三）操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略：（一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格适合的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！（三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制。