制定一份完整的促销活动策划案一般有九部分: (1)活动目的:活动目的是促销活动的根本,新品上市?提升销量?是打击对手?是处理库存?还是提升品牌认知度及美誉度?确认目的才能把握方向。
(2)活动对象:本次活动针对的是单店还是多店?活动影响的区域有多大?哪类消费人群是本次活动的重点?次重点呢?找到了活动对象才能让促销资源有所依托。 (3)活动主题:活动主题说的大点是“出师要有名”,说的小点是“卖什么头挂什么肉”,就是要给消费者买你东西的理由。
在全面考虑到活动目的、竞争环境、自身资源等后选择好促销工具,确定促销主题。 (4)活动时间和地点:一般活动时间的长短要视资源的大小和活动的性质来确定,在时间上要多为消费者考虑,商机就在消费者有空闲、前来参与的时期。
地点也要选在消费者方便的地方。 (5)活动方式:是指活动开展的具体方式,确定活动的合作伙伴与活动的促销力度较为关键。
活动的促销力度要确保活动具有刺激力,能够刺激目标对象参与。因此要根据促销实战经验进行分析总结,结合客观的市场环境确定适当的力度和恰当的资源投入。
(6)商品计划:针对活动主题的基本结构,而延伸出商品计划的结构。顾客的基本需求是希望能买到适合自己的商品,所以促销商品的品种、价格是否具有吸引力将直接影响促销活动的成败。
(7)媒体工具:促销活动媒体宣传不可缺少,并且不单是选择一个媒体,而要多媒体交叉运作。一般卖场常用的媒体有:DM 海报、广场巨幅、店堂海报、门前条幅、店堂广播、POP等。
(8)促销预算:确定促销预算的原则一般是:因促销而为卖场增加的贡献应大于促销费用的支出。促销预算分为两部分:一是活动预期效果预算,二是促销成本预算。
(9)人员分工:就是要明确促销活动各环节的负责人和完成时间,一般包括细化方案沟通、确立、经销商沟通、货源及赠品保障、培训、宣传物料配送跟踪等。要求项目分解、细化、量化、时间控制等。
帮你写了一份详细的新年促销方案,希望对你有帮助: 活动重点说明:2010年1月、2月将是商品销售高峰,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的将热销,另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时,也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围,另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。 活动内容: 一、新年惊喜换购价 2010=200+10=2000+10=?购物满200元,加10元可换购价值18元的商品;购物满2000元,加10元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些实用性商品,如茶杯、电饭煲、电吹风等) 操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品,并在小票上盖章以示无效,如某商品已换购完,可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年 在商场内购物满200元,可扎破气球一个,在气球内藏有奖券。满400元扎两个,以此类推,单张小票限扎10个。
奖券设置:(奖券为即刮即开型,100%中奖,奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个商场司徽,2名,奖品为价值2000元的礼品或消费券;二等奖:4个司徽,5名,奖品价值为500元;三等奖:3个司徽,10名,奖品价值200元;四等奖:2个司徽,20名,奖品价值50元;五等奖:1个司徽,奖品为价值10元。 操作说明:可以在商场内圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨 当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时,随着流行时尚的不断变化,加上韩剧《蓝色生死恋》的热播,现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上,又称马克杯,天天相伴,时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家,将恋人的照片或家人的相片印在杯子上,可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元,即可赠送一个马克杯,顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上,每个马克杯成本在5元左右。立拍立显,立等可取,体现个性魅力,可作为自己的专用杯,也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备,或与专业个性彩印店联合举办此活动。 四、虎年拼图大赛 以两人为组合,可以是情侣或父母与孩子或朋友,拼“虎”或有虎的图案(所有参赛者为同一幅图案),比谁拼得快,凡在规定时间内拼图完成的,并拼正确的,可以把拼图拿走,拼得最快的前三名再各奖励200元消费券。
另外凡参加者均赠送一份价值5元的小礼物。 报名电话:(在海报上和报纸广告上公布报名电话), 报名人数控制在30对左右。
活动可与厂家联合举办,由厂家提供拼图。 五、一谏值千元——倾听您的心声 在旧的一年将逝去、新的一年将来临际,听听顾客的意见,是十分有必要的,有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思,也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。
同时,此举也会让顾客感受到商场的真诚。 选择周末两天,商场老总亲自坐堂,倾听顾客的意见和建议,凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元,如台历、小型工艺品或印有商场名称的实用商品等),而那些提出了好建议的顾客,可以通过事后筛选,给予1000元的奖励,并予次日张榜公布。
如果感觉建议特别好,也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客,商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明:a.地点可以选择在商场中央大厅或服务台一侧,准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项),同时准备好笔、椅子、桌子等。b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定,不过当然是金额越高,吸引力也越大,正所谓“重赏之下,必有谏夫。”
c.选择商场老总坐堂值班,是体现商场的诚恳,可以是老总和副总轮流值班。 六、其他活动 虎年礼品展:跟虎有关的礼品和商品,有虎图案的商品,如壁毯、虎角、虎拼图、虎造型玩具等。
新年公益活动:如是社区商场,可以捐资建造社区公共设施,另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。 编织围巾教学:冷冷的冬天,为心爱的人编织一条暖暖的围巾,你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾,并提供材料供顾客购买。
刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素; 5: (1) 基本背景及技能培训。
评估活动基本分以下四个方面进行、人员的费用,同时也需要零售商共同协助参与准备工作,能获利多少。 2。
评估促销目的是否达到、正确的促销活动信息:统计,请尊重他人劳动; d、宣传等要有极强的互动性与参与性,再对整个促销团队的监督和评估。视觉: (1) 产品:如果促销是持续型的就进行阶段性评估。
*真诚的对等每一个人、报纸,其他赠品——捆绑式销售赠品:向顾客宣传公司产品、胶带,以期达到广泛告知的宣传效果、明确赠送赠品的条件。 (3)拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题: a,收支情况进行准确的核算与分析。
(5) 各方关系的前期协调。 2。
*售后服务、少送,避免紧张,尊重客户: *仪表、分析、参与即赠的奖品、购买! 补充一下; d、工作程序培训、物品配置,价格牌置于醒目的位置,然后、实施。 针对促销活动必须做到:明朗沉稳的语调,费用的结算等等、公司背景和经营理念培训,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度:泰然耳若。
a、安排好数量的合理准备与使用。 (4) 及时完成并上交工作报表。
(2)作用。 3,而是贯串于促销的整个过程,仍然不会刺激起消费者的购买欲望、正确的位置:1有创意:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情:原创回答,呵呵:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低、尺寸大小要和零售商商量好; 2。
(2) 促销地点布置:是否提供一流服务,广告宣传也必须要有合法的批文。 2:如海报张贴超市卡。
(3) 人员,要考虑到产品及所在环境的情况 f。 *用语。
(2)供货数量,主要有以下几个方面,不然零售商认为你做太大或太小、买几赠几的赠品、卖场维护:马克笔、麻烦事先都要想到。 *卖场维护,对促销人员的培训非常重要。
(1)公司必须做到无处不在; b: (1)制定作业规则。 4:促销形式是否正确。
4;在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣、设几个促销点。 5; 3:发现问题是否能及时解决、积分等、促销员岗位职责培训;如促销是短期的:认真倾听显示出你对顾客的尊重:海报、游戏: a; c,不足之处请加以指正、主持人等。
(6) 总成本预算、工商等部门提前打好招呼,预测销售数量销售额、促销效果评估总结、图钉等,如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 c。
现场的布置要有足够的空间:产品陈列面位是否是促销协议中规定的:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 5,如要组织节目、促销人员的选择,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式、城管、活动对销售的影响,积极灵活的反应,它主要包括以下内容。
a。 *控制时间。
5、协调各方关系、横幅、产品知识培训、执行实施阶段、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制、诱导消费者关注与消费:互惠互赢、促销人员培训与管理。 4,请促销员视情况决定数量(建议请大学生,确保促销活动顺利而有效的实施。
我大致划分了一下阶段:现场用到的展台,以求吸引,这只能依赖你和零售商的沟通和协调、随时了解现场意见,拱门,也都要进行本次促销的具体培训、时段、试图改变顾客的行为,做好促销区的卫生工作,有些工作也是应该做的、品牌价值的建立;是否按公司要求等,吃东西等不良行动,条幅,最后总体评估、保持正常的陈列:如考勤,你的促销就根本无法进行。 3:以正确的方式传达给消费者,还望其他业内人士多多发表意见、条幅等要醒目。
户外活动必须要经过有关部门的批准,尽可能多地吸引人气,打折销售: a,不可逃避。强调产品的诉求点与利益点。
*倾听、与产品及环境的配合、游戏,气球。组织一个策划小组从目的。
视整体情况与公司经济实力有选择的,必须做好应对各种突发事件的准备,管理人员也要在现场检查主要职能是。 *服务、建立良好的品牌形象 c。
(2) 器材物品类、活动讲解,再细分促销活动的各种开支,换句话说:必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花,穿着不得体。 总析。
(3) 促销推广,确保价格标示正确、人员配置、多送,要正确对待,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,这就需要我们的工作人员要做好很多工作。 8,避免到时出现不必要的麻烦:包括销售讲解; 4: (1)陈列“五比” (2)活动现场巡视监控?顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值: *当遭到客户拒绝时、安排足够的工作人员,所以,能够快速传递信息 c,结合促销常采用的系列手段,即产品的卖点,要求简单大方,促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否、合理的布局与足够大的活动空间等等、明确奖罚制度与奖罚措施、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。
*微笑和赞美:物品的准备。 促销预算及控制还要包括下列步骤,仅供参考啊。
现场活动,销量是否达到预期目标、时效性:是否使用礼貌规范用语、促销赠品。 以上是我的一些想法和建议。
但是请注意。 二。
4:是否是我们正在进行的促销产品: 1、邀请函等,并做好应付突发事件的预算。总之,要客。
本人系广告行业一小小策划,平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则,今天正好看到这个我一向感兴趣的策划问题,我就在此献丑给出我自己的一点建议吧。
我大致划分了一下阶段: 1、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而有效的实施。组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
2、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 (1) 选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2) 器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传单(彩印或黑白),音响——听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3) 人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。 (4) 宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。
如想节省,有些工作也是应该做的,去人口密集的市中心区域散发传单,发放区域与发放数量要事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5) 各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼,避免到时出现不必要的麻烦。户外活动必须要经过有关部门的批准,广告宣传也必须要有合法的批文。
总之,一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到,做好应对一切突发事件的准备,免得到时措手不及。 (6) 总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。
(7) 促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。 3、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。
视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。现场的布置要有足够的空间,便于消费者聚集与关注、购买,布置要新颖整洁有冲击力。
现场的宣传海报、条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气氛来。
请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,切忌喧宾夺主。现场的秩序一定要维持好,这就需要我们的工作人员要做好很多工作,如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。 4、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促销是短期的,就进行总体的评估总结。
评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。 5、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析: 新品促销,一定要突出主题,突出品牌与诉求点,先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的,通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度,扩大短期销售量与销售额。强调产品的诉求点与利益点,即产品的卖点,结合促销常采用的系列手段,打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。
积极造势与配合以概念营销和事件营销。 选择合适的促销手段,合理制定促销价格,现场产品合理摆放,做好促销区的卫生工作,确保价格标示正确,价格牌置于醒目的位置,确定宣传单发放及海报的张贴到位,严防产品缺货等。
以上是我的一些想法和建议,仅希望对你有一定帮助,仅供参考啊,还望其他业内人士多多发表意见,不足之处请加以指正,呵呵。 但是请注意:原创回答,谢绝抄袭转载,请尊重他人劳动,尊重自己! 补充一下: 促销流程模式 (1)场地费用:首先我们要考虑到的就是场地费用,因为不同的场地费用相差很多,即使是同一种场地,也可能因为不同的位置而费用不同。
(2)供货数量:如果我们要和药店或零售商合作,就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。 (3)零售价格控制:有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低,你的促销就根本无法进行,这只能依赖你和零售商的沟通和协调。
(4)活动过程控制:活动过程控制不仅仅是我们自己的事情,同时也需要零售商共同协助参与准备工作。 针对促销活动必须做到: 1、工具:你要自己准备工具 如:马克笔、胶带、图钉等。
2、宣传品:(1)种类:海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 (2)作用: a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 (3)影响宣传品成功的因素。
a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计,要求简单大方,能够快速传递信息 c、高度位。
原发布者:姗姗来迟的你
xxxxxx公司元旦竞技娱乐活动方案为了喜迎元旦佳节的到来,进一步加强员工之间的交流、互动,营造欢乐、喜庆、热烈的迎新春氛围,公司决定举办一场元旦竞技娱乐活动,活动方案如下:一、活动目的以活动为载体,让员工感受到元旦的节日气氛,为员工之间进一步相互交流、互动创造机会,充分展现出博大实地大家庭的温馨。二、活动原则“娱乐为主”、“公平竞争”、“重在参与”三、活动时间2011年12月23日至2011年12月25日(如有变动,另行通知)四、活动地点中控楼二楼平台五、活动项目1、妙语连珠2、气冠云霄3、掷骰子4、斗地主5、踩气球6、猜字谜7、纸杯传水8、挤气球9、吹蜡烛10、套圈11、抢凳子12、折报纸13、摸鼻子六、游戏规则(一)妙语连珠1、每组分为两个小队,一个小队为四人;2、其中一个小队首先开始说出一个词语(成语或者单词),第二个小队必须在五秒钟内说出下一个词语(成语或单词),但是这个词语(成语或单词)的首字必须和上一小队说出词语(成语或单词)的尾字一致,以此循环交叉进行,直到其中一致小队在时间内没有答出,那么这一小队为输;3、在回答词语(成语或单词)时,不分次序回答,一个人可以多次连续回答。负责人:xx(二)气贯云霄1、此游戏为单人游戏,一次可分为四人同时进行;2、每人开始前分发一只气球,等裁判喊出开始时参赛人员开始吹气球,直到气球吹爆,最先吹爆气球者为胜;3、每轮必须吹爆两只气球。负责人:xxx(三)掷骰子1、此游戏为单人游戏,一
促销活动方案探讨 积分卷促销活动方案 积分卷是一种常用的促销手段,对刺激消费者多次购买有特殊的效果。
根据德州的消费水平和市场需要,准备用以下操作方法: 一. 没有时间限制的积分卷。 消费者在本超市购买商品达100元,就可免费获得积分卡一张,建立“换物本”今后在每消费50元就可积1分(以微机单据为证),可以在超市内兑换相应金额的商品。
没有时间限制可随时进行。 优点:能吸引消费者长期购买。
缺点:不能刺激消费者在短期内迅速购买,大量购买,多次购买,因没有时间限制,消费者会按正常的购买频率,购买数量去买商品,慢慢积累分卷,最后也能兑换商品。 需要专人负责保管购物小票或须制作三轨磁条卡。
二. 有时间限制的积分卷。 指在规定的促销时间内,消费者购买了商品才能得到积分卷。
或只有在促销时间内才能用积分卷兑换商品。 1. 可在开业1----3月内,所购商品金额(以微机单据为证)为980元(9月8日开业)即可获奖品一份最好是购物卷为50元,登记身份证进行下一轮的抽奖。
抽奖可为固定日期如1月1日(可以吸引元旦期间的消费群体)设大奖1名中奖10名小奖20名,其余均为参与奖。奖金金额根据人数来定。
(开奖应在报纸上宣布名单) 2. 所购商品金额以所购商品金额(以微机单据为证)为980元(9月8日开业)即可获奖品一份或是购物卷约为50元。登记身份证进行下一轮的抽奖。
登记身份证进行下一轮的抽奖。抽奖以20人为1组。
设大奖1名金额500元。中奖5名100元。
不在设其他奖项。 优点:能刺激消费者短期多次购买或购买数量,见效快。
缺点:奖金金额设定不易掌握,少不起作用,多影响利 润。 注意事项:金额核算准确,须协调工商,公证部门。
活动开始后 不能随意终止,否则消费者积累了微机单据不能兑换 会认为上当受骗,引起纠纷,影响信誉。
中秋节晚会策划书范文
一.活动主题:迎中秋佳节,促班级团结
二.活动目的:传承中国传统文化,积极弘扬团结友爱精神,促进班级团结,提高班级凝聚力。这是一个团圆的日子,我们一班之家,欢聚在一起,享受一个属于我们冶金3班的月亮, 让我们共度一个别样的中秋佳节。
三.活动时间:农历八月十三晚(具体时间待定)
四.活动地点:昆明理工大学呈贡校区梨园
五. 策划主办单位:冶金与能源学院冶金103班班委,团支部
六.活动负责人:班长赵路,副班长高美沙,团支书王康力
七.活动方案:1.买气球与荧光棒布置活动现场,制造活动气氛
2.买月饼,水果,薯片,饮料等
3. 负责人做好一切就绪工作
4.做好每个节目之间的连接,恰当的融入喜气的氛围
5.组织五个节目(包括演唱,走秀等)
6.班级集体玩游戏(如:成语接龙,绕口令,比赛吹气球,一个人做动作,
另一个人猜等)
7.节目与游戏穿插进行,争取high翻全场
8.活动结尾共同唱——难忘今宵
9.班长总结活动,结束!
八.活动备注:1.班级注意活动现场的卫生清洁(自带垃圾袋)
2.尽量节省不必要的开支,争取过一个节俭又有意义的中秋节
参考自:172校园活动网
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