保温杯营销(保温杯的市场营销方案2)
1.保温杯的市场营销方案 （2）
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：yanglh的故事哈尔斯（企业）营销策划方案班级：14财经金融5班组长：黄丽玲组员：江祖贤王木英郑敏君林若舒张庆丽肖月花卢潇湘指导教师：杨利华2014年12月23日哈尔斯（企业）营销策划方案摘要：随着市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机，保温杯与我们的生活有着密切的联系，保温杯这个行业还潜在着个很大的市场等着我们发掘。
在对番职学生进行了抽样的问卷调查后，了解番职大学生对保温杯市场的需求，更加了解当今大学生的购买心理和购买方式。我们根据对哈尔斯保温杯的宏观、微观环境分析、SWOT分析和调查报告分析，针对开拓大学生这个市场进行营销策划方案。
此次方案我们结合实际与预期作出了合理的营销目标，根据这目标实施相应的营销战略方案和4p组合营销策略-例如开展网店营销价格实惠产品、网络宣传，并为此规划好一系列在番职院校的行动方案。为开拓大学生的保温杯市场做更进一步的深入行动。
关键词：网络宣传、网店营销、实地促销目录一、环境分析（一）、宏观环境（二）、微观环境二、SWOT分析（一）、产业的内部优势与劣势的分析（二）、产业内部的劣势分析（三）、行业外部的机会与威胁（四）、企业应注意问题在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售模式为2(2)（四）、促销策略B。
2.保温杯促销方案
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：朝晖学管胡海燕保温杯模拟促销方案系别：合肥学院教育系班级：12级应用心理班小组成员：王凯：1211011006张晶晶：1211011016胡海燕：1211011026郑友文：12110110361、前言随着我国经济的不断增长，人们的生活水平的提高，健康意识、追求生活的意识增强，人们越来越注重对日常生活用具的挑选。
诚然，水杯市场也日趋成熟，不管是家用水杯、便携式水杯还是塑料水杯、陶瓷水杯竞争都呈现出白热化趋势发展。2、市场分析（1）需求状况分析随着冬天的临近，天气越来越寒冷，大学生对保温杯的需求量显著增加，经过我们的观察发现，上晚自习的学生数量也相当多，而且基本都携带水杯，但是大部分都是普通的玻璃杯，保温效果差，所以这部分学生的市场潜力很大，我们应当充分把握这一市场机会，在以此市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间。
（2）竞争状况分析我们随机调查了校园周边几家超市和精品店，我们发现一般保温杯的价位普遍在25元到35元之间，在这个价格的基础上，对产品进行合理定价，以使产品具有较高的性价比，获得价格上的优势。3、SWOT分析（1）市场优势1.款式新颖且价格低于市场价2.销售方式灵活，渠道多样（2）市场劣势1.产品同质化2.潜在竞争者多（3）5。
3.有没有杯子的销售策划方案
营销策划书 市场调查与分析 1.市场背景 市场上口杯分类： 1.高端口杯：水宜生、水健康等 2.功能口杯：旅游口杯、钢化口杯、磁化口杯、太空口杯、不漏水口杯等 3.大小外观口杯：中杯、小杯、卡通口杯、情侣口杯、双层杯、拇指口杯等 4.产地口杯：韩国进口杯等5、材料口杯：PC口杯、塑料口杯、玻璃杯、紫砂口杯等 市场口杯价格：从几元到上百元不等。
口杯渠道：普遍采取茶叶店、超市、商场、和某个知名的饮料厂商联合把它做为赠品等渠道进行铺货。 促销活动：几乎没有促销活动且价格固定不受重视。
厂商不愿花费资金对口杯进行宣传在电视或平面媒体见不到广告网络上鲜有。调查的知大多数人说不出来杯子有什么品牌或是有印象的广告，宣传极不到位。
媒体宣传：在媒体上几乎见不到有对口杯的关注即使是负面消息似乎这杯子不需要宣传。 营销活动：仍旧是那种“酒香不怕巷子深”的传统营销观念。
市场上口杯众多，但品牌少，且大多没有名字，且厂家和消费者普遍对杯子不够重视，对杯子的功能不太看中，且几乎见不到口杯广告。主要在超市里销售，销量一般，在超市里没有专柜展示，位于卖场第四磁石点，在黄金瞩目点上一般是价格高的杯子。
在茶叶点口杯一般是被送给老顾客或是重视茶艺的口杯是一整套价格昂贵，在商场的口杯大多是杯子的精品且价格不菲号称口杯中的“劳斯莱斯”。知名品牌不注重品牌保护市场上有大量的假货使得消费者真假难辨。
战略规划 进行新定位，找准目标顾客。 大肆进行宣传，明晰消费者可获得的超值利益，与知名厂商进行联合实行跨界营销，而不是作为附属商品单纯依靠知名企业存活，不建立自己品牌。
抓住机遇，把握时机进行宣传，如金融危机，大打情感牌，来树立自己的知名度。 树立品牌，做地方老大。
以西安为大本营，以陕西为北方重点市场，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 品牌形象定位：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！ 产品功能定位：用彩虹的七种颜色和水杯相结合，以达到温度的变化而引起水杯外观颜色的改变。
以10℃为一个区间90℃―100℃为红色，80℃—90℃为紫色······等到30℃一下为一色。通过改变颜色可知温度并把色彩设置成为渐变色。
事件定位：危机下给最爱的人，深深的关怀！ 消费入群定位：以新婚和情侣为主，以家庭为突破口。针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，新婚和情侣是重点，要率先突破。
产品功能定位：一款可变色的口杯。 营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
营销组合：产品 （为了利于环境的保护，本产品采用无毒环保材料！） 以500ml，为主，辅以600ml、800ml，取得成功后推出我们的高端产品，产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要设计一个品味很高的Logo，作为核心，其它元素与之和偕搭配，彰显品牌。
重新组合产品说明，明示产品特点，突出重点，把握消费者心里需要！ 价格 500ml学生情侣杯一对39.9元。家庭三只杯69.9元。
这个价格比一般的口杯略高突出显示自己的品牌！ 广告与促销策略 广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 广告诉求目标：情侣和新婚夫妇以及三口之家。
广告表现策略：寻找普通情侣以及在当下金融危机下出现家庭问题的三口之家。要新、准、巧。
在当下金融危机下大量的人面临失业压力大，难免会出现脾气暴躁心里烦一致家庭出现一次小小的危机！ 出现的画面：三口之家，丈夫刚过三十，原本家庭和睦，金融危机来临丈夫下岗，在外面喝的烂醉回到家，妻子马上上前去关心，丈夫由于借着酒兴开始乱讲，一致夫妻开始吵架，小孩在一旁不停的哭，直道丈夫睡下，妻子久久无法入睡拿出准备好的三口之家杯并在上面写着：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！你忘了今天是我们结婚7年纪念日。然后便一个人睡在沙发上，到第二天丈夫醒来，看见枕边杯子上的字，到客厅看见躺在沙发的妻子第一次眼睛湿润了！妻子上前关心，深切的问候：丈夫说我对不起你！昨天我····以后我不会在这样了！最后画面再次出现：杯子，一辈子承诺，永恒的爱！ 广告发布原则：以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全省性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主。
以电视专题片、广播专题、宣传册为辅。 促销策略原则：先有广告，让顾客去寻找我们的产品，迫使经销商去找我们厂家进行订货然后再进行铺货，采用这样的“拉式”策略！ 渠道规划 主推代理制：西安地区要批发、直销相结合 ！ 以进入超市为主，给他们进行优先供货，改变以前在比较差的第四磁石点，进入第一磁石点设立专柜把我们的商品摆在黄金注目点上排销售员进入店内协助超市搞好商品销售其次在超市里大量做POP广告并在超市液晶电视里投放我们的广告加大宣传！最后，和超市联合对购买我们的口杯实行双百积分活动！ 之后在推出。
4.一次性杯子促销活动方案 , 谁能给个案例
中秋节策划方案
<<；一杯子，一辈子，爱你一生，吻你一世>>!
时间：****年**月**日
捷足先登超值送
活动时间：**月**日—**月**日
活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满价值38元一次性纸杯和相关产品的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止.（每天限量50份）
注意事项：工作人员需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：&&月**日—**日**日
惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件
活动时间：**月**日—**月**日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物我经销商货物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）
购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）
购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。
具体要知道企业生产利润率和收益等等.我不知道你们行业的情况.希望你在自行改动下.祝生意兴隆！
