房地产招商活动(一个房地产要招商要举办什么)

1.一个房地产要招商 要举办什么

招商策划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。

招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式，需要跨学科、跨专业的专业学间。作为一名合格的招商人员，既需要扎实的经济、法律、外语等专业知识，也需要广泛的公关、洽谈等技能。

更重要的是，招商人员能把自已的知识和智慧运用到招商活动中，融汇于招商过程中，筹划一系列的行动来吸引外来资金和项目落户。 招商策划有多种多样的形式，如到国（境）外举办项目招商会，在本国或本地区举办投资环境介绍会；与国（境）外大商社、大银行、大跨国公司建立较为稳定的沟通渠道；建立驻外招商机构，聘请招商顾问等。

招商人员要根据自己的目标和能力，依据客观环境和可能，来策划其中的一种或几种形式，并力图取得最好的效益。 招商策划的要点： 1、招商策划要有准确的目标定位 招商策划要有明确的目标和要求，才能保证招商策划收到预期的效果。

否则，策划就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策划一次我方与外方某驻华机构的联络会议。

在策划过程中，首先必须明确此次联络会议的目的是什么？通过这次会谈，我方要实现哪几个目标：加强与外方沟通与友谊？了解外方可能的投资意向？了解对方对投资环境的要求与疑虑？让外方知道我方的合作意向？明确了会谈目标，联络会议就不会空洞无物，毫无收获。如果达到了上述目标，就表明本次招商策划得了成功。

如果要策划一次项目洽谈会，首先也得为本次洽谈定出一个切实可行的目标。如：推出招商项目多少项？引进外资多少美元？签订意向多少项？目标确定后，整个洽谈会的一切工作都要围绕着实现这几个目标来进行。

如材料的准备、新闻发布会等等。总之，准确的目标定位是招商策划成功的第一要素。

2、招商策划要有战备高度，综观全局，立足长远 任何一次招商筹划活动，不能把眼光局限于一时一地或孤立的一家企业、一个项目。策划要有战备高度，要通揽招商形势，综观招商大局。

本次策划活动的结束，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，影响深远。在招商策划过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期发展的规划，摸清世界范围内的跨国公司、大商社以及中小企业的投资动向和要求，在此基础上来确定自己的招商战略，系统地制定出自己的中长期和近期招商计划，保持招商策略的长期性和一致性，避免招商过程中的短期行为和重点的招商领域、招商策划要协调好短期与长远、局部和全局的关系，要明确各个时间段重点的招商的领域、招商的国家和地区，使招商做到有的放矢。

招商发展战略要成为本地区社会经济发展战略的一部分。只有把招商战略纳入到本地区社会经济发展战略中去，招商战略才能很好地与本地区的经济发展战略衔接起来，使招商成为实现本地区社会经济发展战略的一种有效方式。

3、招商策划要知已知彼，把握优势 商场如战场，古人总结的“知已知彼，百战不殆”这一战争法则同样适用于当今的招商过程。招商必然涉及两个行为主体——“我方”与“对方”。

“我方”要成功地将“对方”吸引过来，必须具备两个最根本要素。 第一，“我方”必须拥有自己的优势，这种优势对“对方”要有吸引力； 第二，“我方”要了解“对方”的需求，并告诉“对方”我们能满足他的需求。

在招商的策划过程中，人们要对这两个根本要素加以细化。 比如，“我方”的优势有哪些？有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自己的优势一一找出来。

只有在正确地认清自己、了解自己的基地上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解“对方”的要求。

如外商的投资意向是什么？外方希望重点投资于哪些产业？外方可能接受的土地价格及其他费用是多少？外方对“我方”最担心的是什么？对“我方”都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了 4、招商策划要突破成规，另辟蹊径 随着世界经济一体化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。招商加剧了各个国家和地区之间的竞争。

要在这种激烈的招商竞争中取得突破，就要有新的招数，把握机遇，达到出奇制胜的效果。如果人家采取降低地价、减免税收的办法来吸引外资，我们也只有一味地模仿这种做法，这种竞争的结果只会让外商坐收渔翁之利，当然，我们并无意否定那些传统的、并且许多是实践证明行之效的招商方法，我们只有提醒招商人员，在招商策划时要突破成规，另辟蹊径。

要注意求新求实，体现自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趋。招商策划的突破口可以选择招商形式、招商政策、招商手段、招商内容和双方的合作方式等各个方面。

5、招商策划要把握时机，适度超前 一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段：招商策划—信息的收集—双方接触—洽谈—签约—项目筹建—建成投产。从这个过程中我们可以看出，招商策划处在第一阶段，是整个招商过程。

2.商业地产的营销策划方案

北 奥 公 馆 营销推广策略报告 2004年11月8日 北京中原 北奥公馆专案组 1、项目SWOT分析 1.1优势  位于奥运核心腹地  纯板楼居住型小社区  分户式中央空调及封闭立体车库  准现房销售  区域内比较完善的配套设施 1.2劣势  价格创区域新高  销售现场环境混乱  目前周边交通条件并不理想  售楼处与项目现场分离 1.3机会  奥运主题为本项目带来更大的升值空间  区域内整体供给量不大  市政及配套设施将逐步完善 1.4威胁  交通情况改进时间待定  奥运地产的逐渐降温 以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。

2、销售周期 2.1北京市房地产市场销售周期说明 我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。

北京市房地产市场销售周期走势分析 北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。 2.2本项目推广特点说明  2004年11月我司开始接触本项目  项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓  样板间及售楼处于11月底投入使用  目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初  周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善  2004年底大屯路断路整修  2004年底科荟路通车交付使用  位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离 2.3本项目销售周期说明 本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。

根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间分布如下表： 销售周期分布表 销售周期 时间结点 市场亮相及客户积累期 2004年12月1日至2005年2月 第一强销期 2005年3月至2005年6月 第一调整期 2005年7月至2005年8月 第二强销期 2005年9月至2005年11月 第二调整期 2005年12月至2006年3月31日 尾盘期 2006年4月至2006年5月 2.4本项目销售任务说明 本项目销售计划表 项目销售任务 计划完成 可销售住宅面积 套数 套数 76561.84平方米 540套 486套 销售任务明细表 周期 月份 工期进展情况 销售条件 完成套数（套） 备注 市场亮相及客户积累期 2004年12月初 工程主体结构封顶 样板间及北四环售楼处投入使用 5 本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。

2005年1月 工程主体结构封顶 工地围档及现场包装制作完成 15 2005年2月 工程主体结构封顶 销售工具制作完成 10 强销期 2005年3月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 29 2005年4月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 35 2005年5月 开始进行外立面施工 具备完善的销售条件 40 2005年6月 外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态 具备完善的销售条件 50 第一调整期 2005年7月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30 2005年8月 楼内公共部分装修 具备完善的销售条件 30 第二强销期 2005年9月 楼内公共部分装修及整理工作 具备完善的销售条件 50 2005年10月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 40 2005年11月 工地现场整理及园林景观施工 具备完善的销售条件 30 第二调整期 2005年12月 验收合格具备交房条件 具备完善的销售条件 14 2006年1月 办理入住 具备完善的销售条件 18 2006年2月 办理入住 具备完善的销售条件 10 2006年3月 办理入住 具备完善的销售条件 25 尾盘期 2006年4月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 25 2006年5月 完全现房阶段 具备完善的销售条件 30 总计 486 3、推广策略 3.1本项目客户群特征  在亚运村区域工作或生活  在中关村区域工作  追求宁静安逸健康舒适的生活氛围  部分客户有二次置业的需求  购房更加理性  对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力  有一定的经济实力 3.2项目卖点梳理  地处奥运中央腹地，新兴富都市中心  产品自身优势 10—14层板式小高层 体量适中，共540套 纯居住的居住舒适性 现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融 苏式庭院：内外融合，绿意盎然 高端智能化配套：美国分户式中央空调 封闭式小区管理，居住安全舒适 停车管理：封闭立体车库，节省空间 准现房发售，购买更有信心  区域内稀缺性  项目较高的升值空间 3.3卖点整合 区域、产品、稀缺性 3.4推广手段  三板斧 区域：“奥运中央腹地，新富都市中心” 产品：“尊贵奥运板楼” 稀缺性：“钻石般稀有”  七种武器 “中等社区，舒适生活” “诠释纯居住空间，私享大宅” “分户式空调，。

3.房地产活动策划书

我不知道您要的是什么策划书，给你提供的是：销售策划，供你参考第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略： （一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2、你已经知道目标客户是哪些人； 3、你知道你的价格适合的目标客户； 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 8、制定合理的销控表； 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案； 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11、尽力完善现场氛围； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行。

4.房地产营销策划方案怎样做

原发布者：柏相臣

房地产营销策划方案

引言

第一部分 市场解构

基本描述

项目SWOT分析

目标市场定位与分析

第二部分 客户分析

目标市场定位与分析

目标消费群购买心理及行为分析

第三部分 产品策略

策划思路

产品规划

卖点梳理

第四部分 价格策略

价格策略

价格结构

价格预期

第五部分 营销通路

营销展示中心

接待中心

VIP营销

第六部分 营销推广

推广策略及遵循原则

案名与LOGO

推广总精神

营销推广工作阶段划分与工作要点

一期市场和策略

整体营销战略

入市策略

推广策略

推广部署

阶段销售周期划分及策略

附录

引 言

对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：

如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？

如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？

如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？

如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？

一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。升值空间——华府项目

5.房地产全程策划方案包括那些内容

产品营销策划方案房地产营销策划方案你去这个网站找找吧，很多的！！策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案项目定位 项目策划 项目管理项目研究 项目分析 项目流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训项目规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理制度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广。

6.商业地产招商公司如何制定经营策划案

商业地产招商公司经营者为了能够获得最大的赢利，就需要进行经营策划。商业地产招商公司经营策划案是对商业地产招商公司经营模式以及各阶段经营目标的规划，是根据商业地产招商公司的经营目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划商业地产招商公司产品、服务和创意、价格、渠道、促销方案，以提高市场占有率。一份创意突出而且具有良好的可执行性和可操作性的商业地产招商公司经营策划案，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性等特色，能够对商业地产招商公司未来的营销发展做出战略性的指导。

商业地产招商公司通常根据市场环境变化和自身资源状况制定经营策划案，其范围主要包括商业地产招商公司形象策划案、市场营销策划案、新产品开发策划案、品牌策划案、市场调研策划案、促销策划案、产品定价策划案、招商策划案等。对商业地产招商公司而言，出色的经营策划案不但是商业地产招商公司发展的重要基础，也是赢得客户与投资方信赖与支持的重要工具。

商业地产招商公司经营策划案一般由标题、正文、附件和签署四部分组成。

1.标题

商业地产招商公司经营策划案的标题有两种写法：单一性标题和两要素标题。其中单一性标题只写文种名称，如“商业地产招商公司经营策划案”，而两要素标题通常由商业地产招商公司名称和文种组成，如“XX公司商业地产招商公司经营策划方案”。标题如果作为商业地产招商公司经营策划案的封面部分单独成页，应标示策划者的名称和策划日期。

2.正文

正文是商业地产招商公司经营策划案的重点，包括前言、目录、主体三部分。

(1)前言。商业地产招商公司经营策划案的前言需要简要说明策划的缘由和目的，使读者能够对策划内容有一个非常清晰的概念，便于理解策划者的意图和观点。前言也可写为序文、概要或背景介绍，字数应控制在1000字以内，写法可根据全文的主旨、内容灵活安排，如果方案比较简单，可以省略。

(2)主体。商业地产招商公司经营策划案所涉及的范围不同，主体内容也有所区别，但总的来说，应根据商业地产招商公司经营的实际情况出发，分析商业地产招商公司经营策划的背景，写明商业地产招商公司经营策划的依据，对商业地产招商公司经营策划案的合理性和可行性进行论证，提出具体策划方案，并可根据实际需要初步计算出实施商业地产招商公司经营策划案所需的经费。

3.附件

如果商业地产招商公司在设计编写商业地产招商公司经营策划案时有相关的经费概算表和计划安排表，可以附录在正文之后，并且注明附件名称。若没有，则附件一项可省略。

4.签署

在商业地产招商公司经营策划案的文尾，通常应写明商业地产招商公司经营策划案的单位、策划者的姓名和成文时间。此项可酌情省略。

在具体写作过程中，商业地产招商公司经营策划案的格式及内容可根据商业地产招商公司自身的实际需要而有所调整，注意要有针对性，总体来说，应遵循以下两个原则：，一是逻辑清楚。商业地产招商公司经营策划的目的在于解决商业地产招商公司经营中的问题，因此要按照逻辑性思维的构思来编制策划案；二是简洁朴实，注意突出重点，抓住商业地产招商公司经营中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行的相应对策，针对性强，这样撰写出来的商业地产招商公司经营策划案才能更加符合商业地产招商公司实际，收到理想的效果。

7.求房产项目推介会方案 谢谢

房地产推介会策划方案

产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点：

1. 树立产品形象；

2. 产品推案及销售的需要；

一、活动目的

1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；

2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；

3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；

二、活动主题

城市建设与生态住宅发展研讨会暨产品推介会

三、主办单位

四、活动时间

五、活动地点

外商活动中心（待定）

六、活动规模

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。

七、与会部门、机构和人员

八、活动内容

九、活动流程

十、活动气氛的营造

1. 横幅：活动地点及售楼处附近拉横幅，引起关注。

2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。

3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。

4. 报纸稿：在11月下旬的报纸上发布消息。

5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。

十一、宣传媒体的配合

1.预告广告策略

(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。

(2)媒介策略：

① 媒介选择

② 发布时机

③ 投放频次

(3)具体投放计划

发布时间

发布媒体

版面

主诉求

(4)其他形式媒介宣传：

① 售楼处周边横幅等的悬挂。

② DM或电话联系既有客户及有联系方式的客户。

2.活动当天的辅助媒介宣传

(1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，

(2)媒介策略：

3.经费预算：

品 名

预算（元）

品 名

预算（元）

会场租用

邀请函

抽奖券、抽奖箱

彩虹门

礼仪小姐8人

1600

盆 花

现场签约优惠奖5个

条幅

政府要员礼品4份

高空气球

媒体单位

电子台历/文具套装

主持人出场费

十三、前期准备工作

1. 活动方案建议。

2. 所有平面表现的设计方案。

3. 会场布置的设计方案。

4. 礼品设计方案建议。

5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。

6. 主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。

7. 邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。

8. 确定礼仪人员及服装。

9. 活动物/礼品的购买。

10. 活动拍照/摄像。

11. 邀请函的寄发。

12. 所有媒体的预订。

13. 抽奖券、抽奖箱的制作。

14. 预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。

十四、活动注意事项

8.跪求一份房地产营销策划方案

一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。

买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于竞争，且乐此不倦；3、头脑敏锐，不拘传统；4、感性认识和理性认识相处融洽；5、注重历史，尊重现实，睽重未来。三、构思框架：1） 以塑造形象为主，渲染品味和意念；2） 展现楼盘的综合优势；3） 体现楼盘和谐舒适生活；4） 直切消费群生活心态。

四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。

这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。

突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。3、绘制效果图：根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。

绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。4、广告诉求点：1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。

其广告推广大致划分为三个阶段：第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。

此阶段广告费用投入相对较少。第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。

此阶段广告费用投入为中等不平。总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。

当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。6、广告表现：在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。

在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。

届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。7、首期广告内容及时间安排：内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：① 楼盘效果图。

② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④ 工地围板的设计、绘制。⑤ 展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥ 展销场地道路指导牌的制作。⑦ 展板（两套，每套12张）的设计、制作和摆放。

⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作。⑨ 报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品。五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求： 楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计。