二手车活动(二手车营销策划方案怎么写呀,应该有哪些)

1.二手车营销策划方案怎么写呀,应该有哪些

你好，可以从营销4P及产品、价格、渠道、促销等方面入手写：

产品：主要从你们提供什么样的产品或服务，有什么特色和卖点？要能让人记住，或在人们心智中觉得你是独特的甚至唯一的。

价格：你们的产品或服务如何定价，是单一定价还是套餐组合？为什么这样定价，客户的接受程度如何？

渠道：你们如何找到客户或消费者？自己开拓还是通过经销商、代理商开拓？经销商、代理商他们在哪里？有什么需求和资源？你们如何合作、如何给他们支持和激励？

促销：即宣传推广和促销活动。你们准备做哪些宣传、哪些促销活动，不同阶段如何规划，费用预算大概多少？

再加上人员分工安排、时间计划等。

从这几个方面来写，基本就是一个完整的营销策划方案了。

2.汽车市场推广方案

计划内容各节概述如下： 1）汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。

2）汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。

市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。

车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。

宏观环境：描述宏观环境的主要趋势？人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3）汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。

企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。

把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。

还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。

公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。

对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。

这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4）汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。

5）汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。

财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。

营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。

在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。

经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6）汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。

价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。

销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。

广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。

市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。

每个要素要回答下列问题： 将做什么？什么时候做？谁来做？成本为多少？ 7）汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。 它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？ 8）汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。

在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。 在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。

收入和开支之差就是预计利润。 9）汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。

通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。

这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。

3.二手车市场宣传方案

市商务局 市工商局 市公安局

市国税局 市城管局 市物价局

（二〇〇八年十月二十八日）

目前，我市二手车流通行业秩序比较混乱，二手车交易不正当竞争十分严重，二手车经销、经纪等机构的经营行为和操作过程不规范，交易信息不明示，消费者权益得不到保障，交易车辆不进场交易、到处乱停乱摆，严重地影响了道路交通和城市形象。为加强我市二手车流通行业的管理，规范二手车交易市场和二手车经销、经纪、鉴定评估机构的经营行为，维护正常的交易秩序，推动我市二手车流通行业繁荣健康发展，特制定本整治方案。

一、整治的重点

（一）依法查处未经工商行政部门登记注册、商务部门备案的二手车交易市场和二手车经营主体（经销、经纪等）。

（二）依法取缔不具备企业法人条件或未进行企业法人登记的二手车经销、经纪机构。

（三）整治二手车交易占用城市道路行为，对城区内二手车经销、经纪、拍卖、鉴定评估机构等实行划行归市。

（四）整治二手车交易市场无经营户、无经营场地、无服务设施，且不在核准登记的场所办公、经营行为。

（五）整治二手车交易市场和经营主体不规范经营、以及不正当竞争、乱收费等扰乱市场秩序行为。

（六）整治二手车交易市场和经销企业不按规定使用和开具交易发票，偷逃税收等行为。

（七）整治欺行霸市、损害消费者利益等行为。

二、整治步骤及职责分工：

第一阶段：组织部署阶段（10月上旬）

这次整治工作由市政府分管领导挂帅，商务部门组织牵头，公安、工商、税务、城管、物价等部门参加。市政府成立二手车流通管理协调领导小组，由市政府分管副市长任组长，分管副秘书长和市商务局局长任副组长，成员由商务、公安、工商、税务、城管、物价等部门分管领导组成，负责统一协调二手车流通的管理和整治工作。领导小组下设办公室，负责日常工作，办公地点设市商务局。

第二阶段：集中整治阶段（11月中旬）

这次整治由市商务局牵头，统一时间，集中整治。各部门要各司其职，加强协作，逐项抓好落实，要将检查、清理、整治、处理等工作与整治行动有机结合起来，抓住重点，务求实效。具体职责分工如下：

（一）商务部门负责二手车交易行业发展规划的制定和实施；二手车市场和二手车经营主体的备案管理和信息汇总上报；依法处理不符合我市城市商业网点发展规划布局要求、不具备市场开办条件、以及“三无”市场（空壳市场）；监督管理二手车流通行业自律组织。

（二）公安部门负责全市二手车的盗抢嫌疑车刑侦检索工作；依法查缉和处罚涉嫌违法车辆（如盗抢车、套牌车、拼装车、无牌无证、假牌假证车等）的交易；规范审核二手车交易资料及办理相关转移登记手续；会同相关部门规范二手车经销、经纪、中介活动。

（三）工商行政管理部门负责二手车交易市场和经营主体的设立登记；为买卖双方推行二手车交易合同文本；依法查处无照经营、超范围经营、不正当竞争和欺诈等行为以及不在核准登记的经营场所经营等行为；维护市场秩序，保护消费者的合法权益。

（四）税务部门负责二手车交易市场和二手车经营主体的税务登记注册和征管，对未经商务主管部门备案的二手车交易市场和二手车经营主体不予发放《二手车销售统一发票》；依法查处虚假申报、违法违规使用发票、偷逃税收等行为。

（五）物价部门负责管理二手车交易市场及二手车鉴定评估机构等的收费行为，对收费主体的收费行为进行监督检查，依法查处不明码标价、超出核定的标准收费等行为。

（六）城管执法部门负责对二手车经营者占道经营等违反城市管理法律法规的行为进行处罚。

第三阶段：总结验收（11月下旬）

各职能部门对整治情况进行全面总结，在集中整治的基础上做好回头看、查死角，进一步巩固整治行动的成果，确保城区内二手车经营户入场经营。

三、整治措施和要求。

（一）各职能部门要进一步提高对这次整治行动的认识，，加强沟通，通力合作，安排专人参与集中行动。

（二）各职能部门要认真履行各自职责，严格按整治方案要求整治到位和加强日常监管。

（三）加大整治宣传力度，充分利用市内主流媒体的作用，营造整治工作良好的氛围；加强社会舆论的监督作用，对违规违法的企业业主要依法查处，并进行曝光。，

（四）加强信息反馈，完善报告制度。各职能部门要及时反馈整治行动情况，重大问题要报告领导小组办公室

4.汽车4S店活动策划方案3篇分析

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内容来自用户：李春雷

汽车4s店活动策划方案3篇

一：

一、活动概述：长治大昌丰田4S店是一经营丰田品牌全系列轿车的整车销售、零配件销售和售后维修服务的品牌4S店，为回报一年来所有的新老客户对本店的支持，借此一周年店庆之机会，特举办这次真情回馈活动。

二、活动时间地点：地点：长治大昌丰田4S店庆典活动时间：晚会：20XX月21日晚上18:00---21:00优惠活动时间：20XX年7月21-8月21日

三、活动主题：丰田品质感谢长治感恩周年---联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行

四、活动目的：

(1)提高丰田系列车型的品牌影响力，行业知名度和认知度，宣传汽车化，提升企业形象，巩固消费者对品牌的忠诚度。提高4S店知名度和美誉度；

(2)促进产品销售；

五、活动说明：目前首先要解决的题是：提高大昌丰田的知名度，解决客流量的题，而客流量和销售量是成正比的，所以此次活动偏重于拓展客户关系，为以后的销售做准备。活动主要分为四个阶段：人员邀请期：根据人员需求：如媒体、丰田区域经理等相关人士，目标消费群：根据以前来店看车的用户资料群。根据长治公关协会群，也属于潜在消费群媒体造势期：利用上党晚报、电视台等相关媒体进一步宣传活动执行期：聚餐、晚会、展示、小礼品、资料包赠送后期跟踪期：进一步整理客户资料、回。（活动（活动主题：广阔天地、博大精深现场布置：宏伟大气，整体布置贯穿时尚艺术，体现人与车之

5.汽车宣传活动的策划方案

做一个比赛。

把来的客户分为两组：每组分发5辆车。

比赛的内容：所有的选手和5辆车在固定的面积内共同组建BMW这三个字母，不限方式和形式。时间短者优胜，优胜者提供奖品。

现场放置高架摄像机：拍摄出现场活动情景。因为要组合，所以他们一定要驾驶样车，并会从倒车，拐弯等等角度来操作汽车。可以让客户进一步了解宝马的优势。

并且这个活动跳出试驾活动的怪圈，让客户和车融为一体，并且用胜负来达到高级客户的一种自我实现需求。

个人意见，仅供参考，希望能够给到你帮助。

6.汽车营销里面的促销手段一般都有什么

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。望采纳，谢谢！

7.如何策划车展活动

1. 场地布置和现场执行

(1)场地布置活动出现意外倒塌、损坏等情况。

解决方法：首先对布置方案进行周密的推敲，充分考虑现场环境的客观因素，制定合理安全的布置方案，并制定后备方案。严格督促施工安装人员按照方案及施工规程工作，强调细节处理，对存在隐患的环节做到万无一失。安装完毕后，把好质量关，做好活动的验收工作，并定人定时进行检修。

(2)场地布置过程中，由于天气原因造成施工中断，从而拖延施工进度的情况。

解决方法：让当地全友与气象预报部门保持密切联系，了解在施工期间的天气状况，提前做好防范措施和转移工作。

(3)现场执行过程中出现沟通不畅，造成工作混乱的情况。

解决方法：建立完善科学的对讲系统，统一划分与配置对讲频道，要求执行人员熟悉沟通协调的流程，不得越级越部门进行沟通。同时成立现场临时协调部门，专门进行突法紧急事件的沟通与协调工作。

(4)现场执行过程中，出现时间把控漏洞，造成现场冷场或活动在规定时间内无法结束等情况。

解决方法：制定周密的活动流程，推敲每个活动细节，强调执行人员严格按照流程工作，强调执行人员的时间观念。并多次进行活动活动预演，找出问题，及时解决问题。准备备用方案，以应对可能出现的冷场、拖场的情况。

(5)现场执行过程中，出现工作混乱，部分活动无人执行等情况。

解决方法：活动执行前进行合理分工，按区域按活动进行明确的工作划分，保证每个环节都有专人负责。预备机动人员，随时弥补临时出现空缺的执行岗位。

2. 媒体统筹

(1)突发事件发生后，与媒体的接触。

解决方法：明确新闻发言人，积极面对媒体，及时向媒体通报调查情况与后续处理情况，与媒体保持联系，用后续处理方式去弥补先前的负面影响。

(2)出现负面报导的情况。

解决方法：制定统一新闻稿，与媒体进行充分沟通，并及时与媒体上级主管部门进行协调。

3. 演艺活动

(1)在演艺活动中，出现演员迟到、误场、缺场等情况。

解决方法：强调演员的纪律意识，避免沟通失误。准备预备演员和节目。

(2)在表演过程中，演员造成表演失误等现象。

解决方法：要求演员认真对待节目排练，多次进行预演。帮助演员建立良好的心理素质，随时关注演员的身体状况。

(3)在演艺活动中，出现配套设备无法工作等情况。

解决方法：正确地安装和使用配套设备，定人定时检查配套设备的启动系统。由工作态度细心负责的人员来操作设备，预备易损部件和更换工具，随时更换失效部件。

4. 现场音响调节

对音响设备的调试工作必须全面认真，保证在各个位置都不会发生啸叫情况。

5.活动撤场细则

1.撤场工作从活动结束开始，到总结工作完毕

2.活动负责人布置撤场任务

3.活动负责人指挥整个撤除工作的有序进行

4.负责组执行人员撤除计算机设备

5.物料筹备组拆除、回收活动装饰物料、入库

6.客服组对活动涉及数据进行备份和记录

7.客服组协调保洁结束进行打扫工作

8.急求一份汽车宣传策划书

、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。