昆明百货大楼-a座(活动方案提纲)

1.活动方案提纲

百货大楼的话，搞点积分兑赠，返金券，抽奖方面的活动就行了。要搞特殊点子的话，还要看你在哪个城市，市场有什么特点，消费者有什么特点，竞争对手有什么手段等，不然想出来的没有针对性。以前有写过这个方面的东西，先把目录发给你吧，有需要的话也可以把我以前写的给你参考，希望能帮到你~！

第一节、前言 3

一、宏观环境分析 4

二、市场现状 5

三、消费者分析 7

四、竞争分析 9

第二节、SWOT分析 10

一、机会 10

二、威胁 11

三、优势 13

四、劣势 14

第三节、市场营销推广战略 15

一、产品定位 15

二、目标市场 15

三、目标市场细分 15

四、产品策略 16

五、定价策略 22

六、分销渠道策略 23

第四节、促销策略（重庆市场） 24

A——校园发件奖励计划 24

一、促销目标 24

二、促销主题 25

三、促销对象 25

四、促销方式 25

五、活动细则 25

B——喜迎新春，浩宇“助”福香港游 26

一、促销目标 26

二、促销主题 27

三、促销对象 27

四、促销方式 27

五、活动细则 28

C——浩宇积分计划 32

一、促销目标 32

二、促销主题 32

三、促销对象 33

四、促销方式 33

五、活动细则 33

第五节、广告策略 36

第六节、实施策略 45

第七节、预算 59

第八节、意外防范 59

第九节、促销效果评估 62

第十节、附件（流程图） 64

2.商场策划策划方案怎么做

大型超市开业庆典策划预案 这是某大型超市开业庆典的策划文案，搜集来与大家共享，希望能够对你有帮助。

转载请注明出处。 一、超市业庆典活动规模： 参加人数100—160位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

二、超市开业庆典活动场所： xx超市广场 三、百货商场开业庆典活动内容： xx超市开业仪式 四、超市开业庆典举办时间： 2****年**月**日。 五、超市开业庆典交通食宿安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。

六、百货商场开业庆典活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 七、超市开业庆典活动的主持人选： 一女、一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛） 八、超市开业庆典嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

嘉宾邀请范围： 1、政府领导；上级领导、主管部门负责人： 2、办单位负责人： 3、内权威机构： 4、知名人士、记者： 5、业主 九、开业活动方案 超市开业庆典策划广告宣传（建议性、仅供参考）： 根据“xx超市”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“xx超市”良好的品牌形象凸现于*****广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。 广告内容要求： 开业告示要写明事由，即“xx超市“开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关xx超市的建设规划、经营理念、服务宗旨。

广告媒体安排 在活动前3天即须订好《*****区报》、《****商报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 1、报纸广告：在《***报》、《***商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。

2、印制广告： 宣传单页、礼品袋、…… 十、开业活动方案 超市开业庆典策划庆典工作安排： 1、前期准备阶段：2001年1月4日，礼仪公司将“xx”超市开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。 2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双 方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。

以便着手安排工作。 3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。

联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。 4、2***年**月**日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。

十一、开业活动方案 超市开业庆典策划制作、实施阶段工作安排： 1、2***年**月**日，联合工作小组xx超市有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。 2、2***年**月**日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

3、2***年**月**日，公司方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至 此 公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。 十二、现场布置阶段工作安排： 1、2***年**月**日，日月星辰公司开始现场的布置工作，**日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

（物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置） 2、2***年**月**日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3:00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同xx超市企业集团有关人员检查己布置完成的物品。晚上6:00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。

3、2***年**月**日，上午9:00时前，公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午10:00完成小气球的充气工作。11:00日公司应同超市有限公司对全部环境布置进行全面检查、验收。

至此全部准备工作完毕。 十三、开业活动方案 超市开业庆典策划活动实施阶段工作安排： 1、2****年**月**日，上午7:00日公司工作人员和xx超市有限公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。

2、20***年**月**日，上午8:00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。 3、2***年**月**日，下午8:30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。

***市 4、2****年**月**日，9:00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

十四、开业活动方案 超市开业庆典策划场景布置 [彩旗] 1、数量：60面 2、规格：0.75mXl.5m 3、材料：绸面 4、内容：“xx超市隆重开业”。 5、布置：广场及道路两边插置。

印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能。

3.求商场活动策划方案,急

刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素； 5: (1) 基本背景及技能培训。

评估活动基本分以下四个方面进行、人员的费用，同时也需要零售商共同协助参与准备工作，能获利多少。 2。

评估促销目的是否达到、正确的促销活动信息：统计，请尊重他人劳动； d、宣传等要有极强的互动性与参与性，再对整个促销团队的监督和评估。视觉： （1） 产品：如果促销是持续型的就进行阶段性评估。

*真诚的对等每一个人、报纸，其他赠品——捆绑式销售赠品：向顾客宣传公司产品、胶带，以期达到广泛告知的宣传效果、明确赠送赠品的条件。 （3）拿出一定的利润空间减轻社会和环境问题： a，收支情况进行准确的核算与分析。

（5） 各方关系的前期协调。 2。

*售后服务、少送，避免紧张，尊重客户： *仪表、分析、参与即赠的奖品、购买！ 补充一下； d、工作程序培训、物品配置，价格牌置于醒目的位置，然后、实施。 针对促销活动必须做到：明朗沉稳的语调，费用的结算等等、公司背景和经营理念培训，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度：泰然耳若。

a、安排好数量的合理准备与使用。 （4） 及时完成并上交工作报表。

（2）作用。 3，而是贯串于促销的整个过程，仍然不会刺激起消费者的购买欲望、正确的位置：1有创意：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情：原创回答，呵呵：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低、尺寸大小要和零售商商量好； 2。

(2) 促销地点布置：是否提供一流服务，广告宣传也必须要有合法的批文。 2：如海报张贴超市卡。

（3） 人员，要考虑到产品及所在环境的情况 f。 *用语。

（2）供货数量，主要有以下几个方面，不然零售商认为你做太大或太小、买几赠几的赠品、卖场维护：马克笔、麻烦事先都要想到。 *卖场维护，对促销人员的培训非常重要。

（1）公司必须做到无处不在； b: (1)制定作业规则。 4：促销形式是否正确。

4；在最短的时间内激起顾客对产品的兴趣、设几个促销点。 5; 3：发现问题是否能及时解决、积分等、促销员岗位职责培训；如促销是短期的：认真倾听显示出你对顾客的尊重：海报、游戏： a; c，不足之处请加以指正、主持人等。

（6） 总成本预算、工商等部门提前打好招呼，预测销售数量销售额、促销效果评估总结、图钉等，如果我们想建立忠诚就必须作到以下几点规范。 c。

现场的布置要有足够的空间：产品陈列面位是否是促销协议中规定的：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 5，如要组织节目、促销人员的选择，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式、城管、活动对销售的影响，积极灵活的反应，它主要包括以下内容。

a。 *控制时间。

5、协调各方关系、横幅、产品知识培训、执行实施阶段、促销费用管理 要想进行有效的计划与控制、诱导消费者关注与消费：互惠互赢、促销人员培训与管理。 4，请促销员视情况决定数量（建议请大学生，确保促销活动顺利而有效的实施。

我大致划分了一下阶段：现场用到的展台，以求吸引，这只能依赖你和零售商的沟通和协调、随时了解现场意见，拱门，也都要进行本次促销的具体培训、时段、试图改变顾客的行为，做好促销区的卫生工作，有些工作也是应该做的、品牌价值的建立；是否按公司要求等，吃东西等不良行动，条幅，最后总体评估、保持正常的陈列：如考勤，你的促销就根本无法进行。 3：以正确的方式传达给消费者，还望其他业内人士多多发表意见、条幅等要醒目。

户外活动必须要经过有关部门的批准，尽可能多地吸引人气，打折销售： a，不可逃避。强调产品的诉求点与利益点。

*倾听、与产品及环境的配合、游戏，气球。组织一个策划小组从目的。

视整体情况与公司经济实力有选择的，必须做好应对各种突发事件的准备，管理人员也要在现场检查主要职能是。 *服务、建立良好的品牌形象 c。

(2) 器材物品类、活动讲解，再细分促销活动的各种开支，换句话说：必须有一支充满活力又经验丰富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，穿着不得体。 总析。

（3） 促销推广，确保价格标示正确、人员配置、多送，要正确对待，平常回答别人的问题全本着互帮互助互相学习交流的原则，这就需要我们的工作人员要做好很多工作。 8，避免到时出现不必要的麻烦：包括销售讲解； 4: (1)陈列“五比” （2）活动现场巡视监控？顾客能否保持忠诚取决于他们所要的价值： *当遭到客户拒绝时、安排足够的工作人员，所以，能够快速传递信息 c，结合促销常采用的系列手段，即产品的卖点，要求简单大方，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否、合理的布局与足够大的活动空间等等、明确奖罚制度与奖罚措施、促销人员管理 为了能够组建一支有效的促销队伍、确认目标及策略以使公司能达到预期的目的。

*微笑和赞美：物品的准备。 促销预算及控制还要包括下列步骤，仅供参考啊。

现场活动，销量是否达到预期目标、时效性：是否使用礼貌规范用语、促销赠品。 以上是我的一些想法和建议。

但是请注意。 二。

4：是否是我们正在进行的促销产品： 1、邀请函等，并做好应付突发事件的预算。总之，要客。

4.百货商场设计方案及规划的演讲稿范文

商场优秀员工事迹演讲

我叫**，是**集团**区域家居总汇的一名普通电工。被荣幸的评为了2005年度**集团优秀员工，这一荣誉首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。

在**这所大学校里，经过多年的培训和锤炼，使我充分理解翟美卿董事长所倡导的“忠诚敬业、开拓进取、学习创新”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在**这样的流通企业里，作为一名电工，他虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，他如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。商场电工最主要的职责就是对线路、照明、电器设备，进行检查、维护，确保良好的经营环境。我所在的是个大型商场，有上百家商户，电力常年超负荷运行，为了做好管理工作，我主动深入展位，挨家挨户了解情况，并把各厂商的用电容量和商场内空免费范文网，调、蒸饭箱等电器设备逐一登记造册，建立起有关的档案，凡事做到心中有数。

每到夏季，商场就因供电不足，影响空调的正常运行，并时常出现停电现象。所有电器设备长时间超负荷运行。加之商场通风设施不好，又闷又热，导购员在岗位待不住，顾客不愿多停留，及大影响了商场的正常经营。为了解决这一困难，我首先认真分析了整体用电情况，制定了逢时用电计划，合理地限制照明用电，保证了空调的正常运行。在满负荷的情况下，为了保证商场正常用电，我不定时地到商场外供电变压器监测电流、为总开关通风降温。炎热的夏天，地表温度达60多度，我头顶烈日，脚踏热地，一站就是个把小时，一个夏季过来，往返商场与变压器及各商户之间的路程达200多公里，脸和后背晒得脱了皮，脚焖得长出了脚气。我个人付出了一点辛苦，却换来商场舒适的经营环境，当看到出租率持续上升，客流量不断增多的时候，我内心也感到了一丝爽意，因为我尽了应尽的责任。

一名合格的员工，除了有较强的事业心、责任感外，还必须具备良好的主人翁精神，时时处处想为企业的利益去想，做为企业的利益去做。几年来，我始终像家庭过日子一样，本着勤俭持家的精神，做好各项工作。

商场有30台空调机，一到夏季满负荷工作，经常出现保护停机，还时常出现故障，维修费用较高，通过向专业人员请教和观察，了解到主要原因是室外机散热不好的原因。对此，我主动定期清洗室外机散热片，保持每台机组的清洁和良好散热性，由于精心的养护，三年来所有空调没出现一次保护停机和故障，节约维修费用9000余元。

商 场配电设施在地下室，存在多处隐患，且维修极不方便。我在春节商场放假期间，利用平时收集的电线、接线端子、螺丝、涨管等原材料对配电设备进行改造，使其趋于装配合理、维修方便，还节约了1300余元的开支。

平时工作中，我将商户丢弃的废线头、线管、有故障的镇流器和开关等物料保存下来，修缮后已备他用。如一拖二镇流器有的损坏一拖，另一拖却完好正常，我收集起来对其进行修理，不能修好的处理后当作一拖用。几年来，商场内各灯箱所换的镇流器没有购买一支新的，为商场节约了4500余元。

为解决涮拖布水池不便利的问题，我本着少花钱、多办事的原则，和另一位电工当起管工和泥瓦工来，亲自设计方案，利用剩余水泥、砖、砂土等原料改建水池，比施工队改造，节省开支500多元。

商场工作人员少，工作繁杂，为了给领导减轻负担，自己在巡视商场中，见到一些问题，不论是份内还是份外，都能积极主动的协调解决。有一次商场卫生间大便池严重堵塞，污水外溢，影响了购物环境，见状我立即进行疏通，当打开主干管检查孔排查时，粪水一涌而出，喷了一身，在没有合适工具的情况下，我不顾身上的污渍，强忍着刺鼻的臭气，用手进行疏通，一下、两下免费范文网，、三下……将堵塞的粪便、油渍、杂物掏出。我身上沾满了粪便，毁掉了一身衣服，换来的确是商场公共场所的整洁和良好的购物环境。

几年来，我在集团先进文化的熏陶下，在区域经常组织的“塑造诚信型组织”、“没有任何借口”等一系列理论知识学习中，觉得我的思想充实了，我爱我的岗位，更爱这支优良的团队，能献身于**这样优秀的企业中，我感到无比的自豪。我在平凡的岗位上做了些应做的工作，所取的得成绩，已成为过去，在新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以诚信为准则，锐意进取，为集团得发展宏图做出应有的贡献。

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5.商场活动策划方案有哪些

1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。

组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。

市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。

户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

6.

如何策划商场开业庆典活动方案范例 时间：2006-11-8 15:29:00 一、百货商场开业庆典筹备安排 1、百货商场开业庆典活动规模： 参加人数200—260位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、百货商场开业庆典活动场所： xx百货广场 3、百货商场开业庆典活动内容： xx百货开业仪式 4、百货商场开业庆典举办时间： 200 年1月27日。 5、百货商场开业庆典交通食宿安排： 主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师等的接送工作。

6、百货商场开业庆典活动物资筹办： 车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。 7、百货商场开业庆典活动的主持人选： 一女一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛） 8、百货商场开业庆典嘉宾邀请： 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

嘉宾邀请范围： A、政府领导；上级领导、主管部门负责人： B、办单位负责人： C、内权威机构： D、知名人士、记者： E、业主 9、百货商场开业庆典广告宣传（建议性、仅供参考）： 根据“xx百货”的营销战略及厂—告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“xx百货”良好的品牌形象凸现于深圳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。 广告内容要求： 开业告示要写明事由，即"xx百货"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关xx百货的建设规划、经营理念、服务宗旨。

广告媒体安排 在活动前3天即须订好《**报》、《**商报》等的广告位，并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。 （1）报纸广告：在《**报》、《**商报》、提前订好广告位，设计精美的展览宣传广告。

（2）印制广告： 宣传单页、礼品袋、…… 10、百货商场开业庆典工作安排： （1）前期准备阶段：2001年1月4日，日月星辰广告礼仪公司将“xx”百货开业策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。 （2）双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。

以便着手安排工作。 （3）双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。

联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。 （4）200 年1月22日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。

二、制作、实施阶段工作安排： 1、200 年1月22日，联合工作小组深圳市xx百货有限公司方应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。 2、200 年1月24日，各种活动用品（印刷品、礼品等）应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。

3、200 年1月24日，日月星辰方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至 此日月星辰公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。 三、现场布置阶段工作安排： 1、200 年1月24日，日月星辰公司开始现场的布置工作，24日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。

（物管公司派两名工作人员配合，确认准确位置） 2、200 年1月25日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3:00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置， 并协同xx百货企业集团有关人员检查己布置完成的物品。 晚上6:00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上二12:00前完成花掂、花牌、胸花、胸牌的制作工作。

7.昆明如何做好一个活动策划

其实概括起来，作一个活动应该从“整合资源，提炼卖点，升华高度，贯彻执行”这十六个字进行。

首先，整合资源当提出需要做一个活动时，在了解对方做这个活动的初步情况时，就需要整合资源。不管是自己、上司还是甲方提出要做活动时，都会对活动有一些想法，因此，应该首先了解的是这个想法，了解这个要求。

整合资源在这里可以理解为前期的资料手收集、整理和分析，包括四大块，这四大块分别对即将操作的活动进行了构架，为后面创意的形成，方案的制作确定了一个基本框架。 第一版块：目标群资源这一版块构架的是活动的范围。

这一版块包括目标群的购买习惯、购买力，品牌的忠实度，目标群的集中度等等，比如做一个产品的促销活动，就会先选址，选址考虑的不仅仅是人量的问题，还应该包括提袋率等等，这就需要了解该区域的目标群的情况：目标群是忠于品牌还是对价格敏感，一般是在什么时候购买，购买周期为多长，一次性购买量是多达，目标群一般是如何获取信息的，除了价格或品牌知名度，目标群还关心什么等等。 。

8.寻求零售商场开业策划方案

前言：A地位于A地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提升B品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的消费，具有积极的战略作用。

思路：1、商品思路：A地是一个消费习性上偏重于民生用品的市场。因此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营销，以提升我们的销售。

2、宣传通道：将以传统、直接的宣传方式进行道路、邮报、宣传车、公众场地宣传。3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城乡市场的转盘抽奖形式相结合。

营销思路：活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。整体方案由三部分组成：1、前期宣传阶段 根据不同时期、宣传重点分成启示波、深入波、拓展波。

2、开业促销阶段3、后续维护阶段一、前期宣传整体时间：5月15日----6月29日（一）启示波1.时间5.15~~5.302.目的：在开业前一个半月起，就B品牌开业时间及开业丰富的促销活动信息遍布整个A地的大街小巷及周边的县镇。（1）过街横幅宣传时间：2006年5月15日----24日内容：B品牌超市大卖场即将隆重开业费用：50条*105条/元=5250元（2）电视游字时间：2006年5月20日----------2006年6月5日利用周边网点内有线电视栏目连续宣传15天。

内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视台网络中铺开。40到50字费用预计：6000元（3）公交车车身广告时间： 2006年6月------200*年8月内容：3辆车身全喷，介绍B品牌规模的和经营品项，卖场形象（市区）。

（1）宣传B品牌的经营理念（2）大卖场规模介绍（3）卖场形象介绍（4） 形象语推广：共筑品质好生活。费用预计：1.8*3=5.4万（4）户外指示系统时间： 2006年5月25日------200*年5月24日形式（1）交通指示牌 7*0.38=2.76万元（2）花坛插牌 0.9*7=0.63万元内容：B品牌---大型卖场离前方的距离（5）气拱门时间：5.15—5.24内容：B品牌A地即将开业费用预计：5000元（6）门店门口龙门架广告位时间：2006-6-1---200*-6-1费用预计：4.5万具体位置：门店正大门口一条街（二）深入波 时间：6.1-----6.20(1)候车亭介绍：现A地镇上共有50只公交车车亭，目前市民主要交通为公交车及自行车。

因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣传点的宽度。时间：2006年5月25日------2006年7月25日内容：宣传B品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一”大卖场规模介绍卖场形象介绍形象语推广：共筑品质好生活。

候车亭大版面广告费用预计：380*8只*2月=6080元候车亭顶上广告费用预计：200*31组*2月=12400元（2）宣传单张发行时间：2006年5月28日 数量：50000份内容：企业形象、地理方位、卖场特色、经营理念、公司介绍、商品特色、会员营销。费用：50000份*0.17（含制作、发行费用）=8500元（3）会员发展活动内容：在开业前7天，以2元的优惠价办理价值30元会员卡一张。

活动时间：2006.6.24——2006.6.30目标：第一阶段发展会员1万名活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。1、凡是在活动期间加入B品牌会员的，就可以免费得到手帕纸一份。

2、费用预计：1.5万（3万包，部分赠品后期活动使用）3、展示kt板1）介绍公司形象，B品牌的规模、历史。2）介绍公司的配送中心情况。

费用预计：80*5=400元（4）透明皂免费送时间：2006-6-1目的：借此活动，在A地镇上建立大卖场的气势及信息传播。活动内容：分3个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持B品牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息为主。

路秀：供应商合作费用预计：2*16667=20000元 商品码：476939（三）拓展波 时间：6.22—6.30(1)报纸广告时间：6.28内容：邮报的方式做报纸整版广告。促销商品；卖场地理图；促销活动；经营理念等。

费用预计：8000元（2）游车广告时间：2006年6月28日-----6月30日内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项。借助游车广告在当地宣传，考虑在开业前3天用3辆游车进行宣传。

费用预计：4000元（3）短信宣传内容：宣传企业文化，企业的规模，企业的历史和原身，经营品项，开张信息。时间：第一期2006.6.25 第二期2006.6.28费用预计：3000元（4）电视游字时间：6月20日-----7月5日开张信息及企业形象语。

费用预计：6000元（5）过街横幅2006年6月20日----30日 内容：共筑品质生活，B品牌超市大买场*月*日隆重开张费用：60条*105条/元=6300元（6）气拱门时间：6.20—6.30费用预计：5000元第二部分：开业促销活动预计销售商品营销-----邮报档期整体思路：由于考虑到开张期季节，所以将推出以百货、生鲜为主的民生牺牲商品，为开业商品营销的亮点。执行时间：第一档：2006年6月30日--14日：报设置：12P，发行量5万（辐射周边乡镇）。

版面设计：1P--------主题、活动内容、地图、卖场形象照片；第2P——5P--------生鲜P,40个单品，生鲜（蔬果、水产类（6.30—7.6）、肉品、熟食）第6P——9P--------百货80个，牺牲、平价商品要求为40%。主要促销品类：洗化。