袜子采购(采购计划书怎么写)
1.采购计划书怎么写
原发布者：在行传媒
采购计划书范文采购计划书范文（一）随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作做如下规划：一、年度采购计划*以上价格含税额。二、目标计划1、适时：原辅材料以物控计划为准，及时准确到货，保证供货的及时性，无断料情况发生；2、适价：①原材料方面在保证质量的前提下，经与兄弟公司分析比较不得有高价项发生（确属区域差异除外）；②零星物料总体采购价格在20xx年均价的基础上下降3%（新的绩效目标出来之前暂以09年均价为比较），同时单体物料经与兄弟公司比较，不得有价高8%的采购动作发生；3、适量：原材料、零星物料按申购要求适量到货，每批次数量不短货，不超计划来料；4、适质：按申购要求保证所购物料的质量，不购质量差、影响生产的物料；三、达成措施1、适时①加强供应商评审工作，确保我司选择的每一个材料供应商都具备百分之百的保供能力；②开发供应渠道，改变某些材料只有单一供应商的现状，20xx年着重开拓带钢、砂、石供应商，同时维持好减水剂、端头板、烟煤目前两家供方共同供应的良性竞争的局面；③针对某些特殊时期易造成供应紧张局面的材料，发掘潜在的供应商及新的供应方式，例如水泥方面，预计受节能减排及拉闸限电影响，20xx年福建水泥市场仍维持供不应求的局面，计划开发炼石及台泥以外的本地水泥生产制造企业，支持鼓励开发52.2水泥，并建立长期稳定的供应关系，同时评估建立水
2.求促销方案
嘿嘿，这个，有意思哦~
利益已经很清楚的嘛：除臭
注意！杀菌不是利益，而是功能哦。
这个概念要搞清楚先。你的产品为什么能除臭（这是客户需求的利益），因为产品有杀菌的功能（支撑利益的成立）。
OK。搞清楚了这个时候，就要看具体你能执行的促销形式是什么呀的。能有适当的宣传品嘛？能组织一场路演活动吗？
简单假设下，你是在商场里销售这个产品。那么好的，最重要的首先是你产品的焦点展示。也就是说，你的产品必须有卖相地展示出来，而不是像菜市场那样乱堆。
其次，广宣品（宣传品）：促销海报、台卡（针对产品功能说明的）、产品手册（如果有的话），在加上人员的推介，以及商场广播的引导。这样，一个简单促销宣传组合就形成了。
做促销嘛，促销组合要先确定的。
然后，既然是促销，促销形式就很关键了。是买赠呢，还是搭售？具体又会涉及到价格上处理了。
这个，给一个小小的建议，“保健袜”这个概念最好不要直接用。保健这个词有点医疗味道，因为种种原因，这个词给人以一种不是很保险的联想。
建议可以用例如：“熏香精品袜”类似的概念。袜子透香气，同时具有“防臭”、“清新脚气”的功能。（不要直接用“祛臭”，那样会让你的产品显得非常的地摊）。好了，杀菌也不要直接用，用杀菌技术做支撑就可以了。（原因同上，医药味太重。而且，现在满地摊多“杀菌”，联想很低劣）
以上，但愿有点用~
3.将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案
销售鞋子策划方案 一、封面：方案名称/方案制作者 销售鞋子方案 二、方案目录：将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一） 把鞋子卖给从不穿鞋子的人 1、市场宏观环境（消费环境、法律环境、经济环境）。 2、当市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二） 销售商基本情况 1、销售商概况：销售情况、市场占有率、销售率、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。
（三） 市场分析 1、市场调查。 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。 4、市场特性。
5、竞争者排队——上位、同位、正位竞争者（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辩认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争者的市场表现，、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区 域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边物业分布图。
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得 最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）。 13、市场机会点与障碍点。
（四） 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 消费者情况 1、消费者分类/分布。 2、消费者特点（这些消费者是什么样子的？他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品？） 3、有多少消费者？ 4、消费者购买行为/心理（为什么购买，在楼盘中寻求何种特性？购买过程，购买时的影响因素）。
5、购买诱因的设置。 （七） 营销活动的开展 1、营销活动的目标。
2、目标市场。 3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略 1、产品策略：（1）产品概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作； （4）渠道关系；（5）渠道冲突管理。 4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象； （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚体； （6）促销活动过程；（7）促销活动效果。
5、入市策略：（1）入市时机；（2）应对措施；（3）效果预测。 （九） 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理 2、营销/销售组织管理 （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估。
