房地产策划提成方案(2014房地产销售提成方案.求清晰,高分采纳,急)

1.2014 房地产销售提成方案.求清晰,高分采纳,急

房地产销售提成方案

房地产销售提成计划 薪金组成：

部门司理：基础人为+各项目基本津贴+按部门基数的必定比例计佣

项目司理：基础人为+项目基础补房地产销售谈判技巧助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣房地产销售提成+项目私佣）

策划主任：基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

策划助理：基础人为+项目基础补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

策划文房地产销售提成员：基础人为+岗位补助+项目每月销售额计佣提成（部门公佣+项目私佣）

五.房地产销售提成方案 销售提成计划-佣金提成比例：房地产销售提成计划

佣金提成分袂按总部收到策划费房地产销售提成方案、销售佣金（按每月销售金额计）及服务代理费（月计）为基数。

提佣分配比例表：房地产销售提成计划

部门经理计佣比例：以上述基数的0.7%计，不分公、私佣；

项目经理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的35%计，策划费、公佣按房地产销售提成个人使命比例调配；

策划主任计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的30%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配；

策划助理计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的25%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配；

策划文员计佣比例：私佣、服务代理费以项目组佣金的10%计，策划费、公佣由项目经理按个人使命比例调配。

看一下有帮助到你没有？

2.房地产营销人员提成制度（急需）

如果是销售员，一般提成是售楼总价的千分之三到五！！项目销售代理合同草案委托方： （下称甲方）地 址：受托方： （下称乙方）地 址：甲乙双方经友好协商，就委托代理销售物业的有关事宜达成协议如下：一、甲方在深圳市 区 路开发 层住宅 栋，命名为 。

房地产证号为：二、经协商，甲方同意将该项目委托给乙方独家策划代理销售。（委托清单附后）。

三、委托方式乙方负责全部的策划及销售工作。甲方承担相关的宣传推广费用。

四、委托期限委托期限自本合同签订之日起至该项目入伙之日起。在委托期限内，所委托的物业都须通过乙方进行销售，甲方不再自行销售或委托他人销售。

在委托期限内成交的委托清单内的物业，甲方均应支付乙方代理费。在委托期限届满后三日内，乙方从现场接待中心撤离，并将有关销售资料全部移交给甲方。

五、费用双方同意乙方取费由策划费和代理费两部分组成。（一） 策划费 双方同意，甲方支付给乙方的策划费为人民币 元整。

在签订合同之日起三天内，甲方即向乙方支付 万元，在乙方达到70%的销售率后三月内，甲方向乙方支付另外 万元。如果在代理期限内乙方不能完成70%的销售率，则乙方退回已收取的策划费用。

（二）销售代理费1、在委托期限内，如果乙方的销售率在50%以下，则甲方按销售总额的1%支付代理费给乙方；（销售率=销售成交面积/委托面积）如果乙方的销售率在50%-60%之间，则甲方按销售总额的1.2%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在60%-70%之间，则甲方按销售总额的1.3%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在70%-80%之间，则甲方按销售总额的1.5%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在80%-90%之间，则甲方按销售总额的1.6%支付代理费给乙方；如果乙方的销售率在90%以上，则甲方按销售总额的1.7%支付代理费给乙方；上述代理费率均是按结算时所达到的销售率全程计费。正式发售的条件为：取得预售许证，售楼处、样板房装修完毕，售楼环境规划建设完毕，其它销售工具准备完毕。

2、代理费双方每周结算一次，结算范围为本周内销售成交的房号。结算时先按总销售额的1.2%结付销售代理费。

委托期限结束时，根据最终的销售率，按本合同规定的相应的销售代理费的比例，进行最终结算，多退少补。甲方应按时支付乙方销售代理费。

如超出约定的支付期限达10日以上，则每天应追加应付销售代理费总额的0.5%给对方作为违约金。3、销售成交标准为：客户已交来规定的足额定金并签订认购书。

4、乙方收到甲方付来的销售代理费后，应向甲方开据票据并自行交纳有关税费，甲方不代扣税费。六、买卖合约签订及款项收取1、在委托期限内，乙方按双方商定的价格及付款方式对外销售。

2、双方同意认购书由甲方和客户直接签订，定金由甲方直接收取并向客户开据收据。3、正式的房地产买卖合同由甲方与客户签订，房款也由甲方直接向客户收取并开据票据。

4、客户已交定金后要求退订的，视客户退订之理由由乙方决定是否没收。若有未退或没收之定金，甲乙双方各得50%，若有退订的情况，则乙方也应退给甲方相应的代理费，退订的情况不计入代理业绩。

七、广告、策划及销售人数1、本项目广告推广预算（指报纸电视等媒体广告的设计、发布费用及有关的宣传资料的设计、印刷费用，不含样板房、售楼处、工地包装等费用）为总销售额的2%-3%。，即约人民币 万元。

2、乙方负责编制广告计划并委托专业广告公司进行创意设计，广告稿经甲方签字认可后由乙方负责安排媒体刊登。3、乙方派驻现场销售人员不低于5人，其中包括销售经理1 人、营业代表4人；另派项目经理和策划师各1人，负责项目的全程策划和跟踪。

其薪资、奖金、加班费等均由乙方负担。4、乙方所派销售人员于进驻现场前需经甲方面试认可。

八、双方权利及义务（一） 甲方义务1、甲方确保本项目符合政府关于房地产开发和销售的有关规定，并应向乙方提供相应证明文件（复印件）。2、在本合同签订后，甲方应向乙方开具完善的销售代理委托文件。

3、甲方与购房客户签订买卖合约后，因合约条款引起的纠纷和责任均由甲方承担，与乙方无关。4、如甲方不能按本合同第七条第一款规定的广告推广预算和第二款的广告计划支付相应费用，导致销售进程及计划受阻，乙方不承担相应责任。

（二） 乙方义务1、乙方保证对本项目代理销售工作尽善尽责，同甲方进行多方协调和沟通。每周举行一次销售工作会议，定期向甲方提供详尽的销售情况分析报告。

2、负责项目的销售策划、包装宣传、广告推广及软性炒作等方案的编撰。3、协助甲方做好现场包装及其相关工作。

4、协助甲方落实售楼处、模型、样板房、展板等准备工作。5、充分利用原有客户网络销售。

6、安排优秀销售人员进驻销售现场。7、安排客户与甲方签订正式买卖合同。

8、负责向客户催交房款。9、协助客户办理入伙手续。

九、本合同签订后，双方均应严格遵守，如有违约，须承担相应责任，如造成对方损失的，还须赔偿对方相应损失。十、本合同在执行过程中若发生分歧，甲乙双方应本着平等互利的原则，进行。

3.房地产策划是做什么的啊

房地产策划人员薪资待遇 房地产策划人员的平均年薪为4.1万元，企业性质不同所带来的薪资差距并不明显，这个行业更多的是以经验说话。

但曾有不少房地产策划的从业人员反映，这个职 位的入门薪资不高，在大城市中约为每月2000~3000元左右，通过3~5年的不俗表现，可以爬升到5000元。由于策划公司众多，有了一定从业经验 后，房地产策划人员跳槽并不是件难事，但从事这行如果对薪资“短视”的话，很可能学不到真正的知识经验，加速折旧。

因此，从流程规范的大公司做起，接触更 多更大的案子，担当更多的职责，切切实实学到东西后，身价自然会水涨船高，自身能力的提升是最重要的。 以工作年限6年以上的房地产策划人员为例，北京、深圳、上海的房地产策划资深人员的年薪均在8万元以上，广州接近7万元，杭州和南京均超过了5万元，大连、武汉和重庆均在4.3万元左右，其中大连更高一些，西安接近4万元年薪。

从年假情况来看，一线城市这一职位的带薪休假天数要比其他的职位少，上海、北京均不足8天，广州和深圳不足6天。南京、杭州、大连均有9天带薪休假，武汉、西安、重庆等内陆城市为7天左右。

4.房地产策划代理公司如何结算提成

一般来说有以下几种方式

一、计算

1、按照销售额

2、销售额+溢价分成 溢价指的是超出底价部分，例如跟开发商约定的销售底价（均价）是1000元每平米，实际销售超出部分与开发商约定一个分配比例。

3、任务点数

根据销售额目标分出几个任务阶段，例如每季度或者每年**亿元，达到每个档次对应一个提成点数。

二、结算

这个可以跟开发商约定，按月或者按季度根据销售额（或回款额）计提佣金。

三、代理公司给销售团队的提成结算

一般根据按月完成的个人销售任务提成，支持团队或技术团队（例如客服、设计、策划等）按照总销售额计提公佣。

当然也有很多代理公司是按照季度给团队结算的。