地产策划代理业务拓展方案(房地产渠道拓客方案)
1.房地产渠道拓客方案
房地产渠道拓客方案如下：
1、大机构、大集团等大客户资源的大客户营销
2、社区、写字楼、娱乐场所、超市、购物中心等客户资源拓展
3、房企自己的会员俱乐部资源拓展
4、代理机构的客户资源及二三级市场联动的地铺网络所积累的资源
5、合作的物业公司的资源拓展
6、房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源
7、专业短信公司、直邮公司的客户资源
8、银行、证券、基金、移动等企业的VIP客户资源
9、高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员资源
10、各类协会如台商会、物流协会、书法家协会等会员资源
11、房企全体员工和老客户推荐的客户资源
房地产拓客，就是在目标客户区域内寻找目标客户并设法倒流到售楼现场促成成交的过程。一般拓客分为异地拓客和本地拓客，也还要分销售项目是刚需项目还是旅游度假投资等项目，具体项目不同拓客区域不同方法也有区别。
扩展资料
每天进行拓客总结和回访更是重中重，拓客的目标是促成到访和成交。每天进行关于拓客区域、群体、数量、效果的分析，有效地把握拓客带来的资源，从而带来到访，促进成交。 另外，拓客还需要相应的奖罚机制促进外场拓客的积极性和主观能动性。
2.地产行业业务拓展工作计划怎么
引用 地产咨询商业计划书 2008-02-27 09:22:28| 分类： 探索发现 |举报|字号 订阅 引用 朱施维 的 地产咨询商业计划书 目 录 摘 要 3 一、主要业务 3 二、赢利模式 4 三、对投资者的价值 4 四、对投资者的基本要求 4 第一章 公司/项目介绍 6 第一节 项目宗旨和发起方介绍 6 一、项目宗旨（任务） 6 二、公司发起方—南京东方智业管理顾问有限公司简介 6 三、新公司的基本业务 7 第二节 地产市场的区域研究 7 一、对客户的意义 7 二、研究内容 8 （一） 区位特征： 8 （二） 行业特征 8 三、研究步骤与方法 9 （一） 研究步骤 9 （二） 研究方法 9 四、研究成果 9 第三节 地产项目评估与策划 10 一、地产项目评估与选择 11 （一） 对客户的意义 11 （二） 咨询内容 11 （三） 咨询方法 13 （四） 咨询成果 14 二、项目定位和概念设计 15 （一） 对客户的意义 15 （二） 咨询内容： 15 （三） 咨询成果 16 三、营销策划： 16 （一） 对客户的意义 16 （二） 营销策划内容： 17 （三） 咨询成果 18 第四节 房地产公司内部管理咨询 18 一、对客户的价值 18 二、咨询内容 19 三、咨询方式 20 四、咨询成果 20 第五节 地产销售与流通 21 一、对客户的意义 21 二、基本内容 21 三、业务成果与目标 22 第六节 房地产行业专业培训及其它 22 一、培训 22 （一） 业务的意义与价值 22 （二） 培训内容 22 （三） 成果 22 二、常年管理顾问服务 23 第二章 市场分析与发展战略 24 一、市场分析 24 （一） 市场需求分析 24 （二） 市场介入的时机分析 24 （三） 市场切入点 24 二、市场定位 25 （一） 产品定位：综合性服务 25 （二） 目标客户：中小型房地产公司 25 三、地产咨询公司的战略规划 25 （一） 战略目标 25 （二） 战略规划 26 第三章 竞争性分析 30 一、竞争者分析 30 二、我们的优势 30 第四章 初步的合作设想 32 一、投资规模 32 二、股权安排 32 三、经营者激励 32 四、对投资者的基本要求 32 摘 要 感谢您百忙中抽空阅读本计划书，为便于您迅速了解本计划书的内容，我们将本计划书的主要内容摘录如下： 一、主要业务 *******地产咨询有限公司（以下简称地产咨询公司）针对中小型房地产公司提供如下的服务： 1。
区域市场研究： 为客户进军异地市场进行前期调研，搜集该地的各种社会、政治、法律环境信息，并对市场需求、供应和竞争情况等进行分析，对客户进入该市场的价值、方式、时机和相应资源要求提供建议。 2。
项目评估与选择： 以区域市场研究为背景和依托，在某地域市场中对候选项目进行自然、社会环境的全面调查，并选择可比的项目作参照，进行价值评估，提供选择建议和竞标策略，并对未来开发和经营提供初步建议。 3。
项目定位与营销策划： 在对项目进行价值评估的基础上，就项目的目标客户、竞争地位和产品特性等进行调查研究，提供定位建议，并根据定位建议提出营销策划方案，必要时可以参与客户的营销实践，直接为客户的价值创造服务。 4。
地产销售与流通： 作为营销实践的一个环节，在全程或部分参与客户的市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等环节以后，我们对项目就会有更深的了解，从事地产销售也就水到渠成了。 5。
房地产专业培训： 鉴于房地产企业对人才的极大需求，房地产的专业培训有极大的市场，而且这种培训除了经济利益以外，对建立与合作伙伴的稳固关系具有极大的作用。 二、赢利模式 我们希望通过与客户的长期稳定合作，我们希望将地产咨询公司最终建设成为地产经营平台、流通平台和人才平台，并通过三者之间的相互支撑与促进，与客户形成稳定的、强有力的合作关系，合作关系的加强将为地产咨询公司的业务拓展和能力提升提供基础与舞台。
地产咨询公司的主要收入来自以下几个方面： l 为客户提供项目型咨询服务，包括区域市场研究、项目评估与选择、项目定位与策划等业务，获取项目咨询费用； l 提供常年管理顾问服务，定期就客户关系的市场、内部管理、行业发展趋势等提供信息与建议，收取相应费用； 提供销售代理服务，收取代理费用；l l 地产专业培训服务，收取相应的培训费用。 三、对投资者的价值 1。
经济价值 本项目的经济价值表现在两个方面，一是咨询企业本身能带来比较高的收益率，而且投资要求不大，风险相对比较低；二是地产咨询公司的业务将对投资者本身的房地产业务将产生极大的促进作用。 2。
社会价值 地产咨询公司除了直接的经济利益以外，对投资者的更大价值体现在对投资者自身的能力与运作效率上。 地产咨询公司的最新研究成果、获取的信息与经验将为投资者的发展提供极大的推动力，除此之外，地产咨询公司作为强大的人员培训基地，也将为投资者带来不可多得的价值。
四、对投资者的基本要求 除了*******管理顾问有限公司以外，我们希望再选择两个投资者，我们对投资者的基本要求是： l 必须是房地产企业； 能够与地产咨询公司共享经验与信息（双方各自承担保密义务）；l 愿意在地产咨询公司的发展初期提供咨询项目；l l 投资金额要求在30万元之间。 第一章 公司/项目介绍 第一节 项目宗旨和发起方介绍 一、项目宗旨（任务） 我们组建******地产。
3.房地产营销策划推广方案怎么写呀
对于新手来讲，最好找一个策划案的模板，对照着别人的格式来写自己的方案。呵呵我一直不推崇策划案有固定的格式，因为“良将用兵，如良医用药，病万变，药亦万变”，每个项目不同，每次情况不同，每次的方案诉求点也不同，方案也就不同，但是新手学习的话，还是要先比葫芦画瓢，等将策划案的灵魂思想掌握精熟之后，就摆脱掉别人的思维，再创立自己的策划案格式。
一般策划推广案，应包含以下几块：
1、市场分析：
市场大环境分析（产业政策、市政交通政策、城市发展规划等）、市场需求分析（市场购买力、市场购买预期、市场细分等）、市场供应分析（主要竞争对手、潜在竞争对手、竞争格局）
2、项目分析
项目优缺点，产品优劣势、SWOT分析、项目形象定位、产品定位、
3、推广策略
包装策略：售楼处装修、围挡、灯杆旗、样板间等
推广思路：活动营销、媒体计划、推广节奏等
4.我们的目标：给开发商信心，订立自己的销售目标，几月份之前消化掉多少房源，回款多少。
在网上找一个推广案，比着其思路写就行。
4.如何制定房地产销售策划方案
1、房地产销售方案营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、房地产销售方案产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、房地产销售方案价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*房地产销售方案范文 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、房地产销售方案销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、房地产销售方案广告宣传。
1）房地产销售方案原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）房地产销售方案范文 房地产销售方案实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）房地产销售方案策划各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）房地产销售方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
5.如何开拓营销代理公司业务
首先：必须在内陆组建一支专业的拓展队伍，组建队伍时最好有已有多年从事拓展业务的专业人员或有相当地产社会资源的人；
第二：完善公司的拓展机制和奖励（对内外方面）；
第三：在专业的地产商业网站注册成为会员，由专人负责搜集相关的信息；
第四：确定公司拓展的计划和城市区域，参与城市专项地产活动（住交会、地产研讨会）等；
第五：到相关的政府部门购买当地开发商的相关资讯，并安排专人联系和跟进等。
第六：在确定的城市内，进行房地产市场调研的同时跟在推开发商进行接触，跟进了解是否有需要营销代理公司的力量支持等。
6.房地产代理营销企业的发展策略
房地产代理营销企业的发展策略 -------------------------------------------------------------------------------- 一、前言 上海房地产市场代理营销行业的发展目前还在刚刚起步阶段，从理论到实践都有很多不成熟的地方。
特别是由于房地产策划代理行业壁垒较低，很多不具备营销策划能力的机构也纷纷进场，导致无序竞争、畸形竞争。这些都在很大程度上制约了代理企业的进一步发展。
因此，有必要对房地产代理营销在发展过程中出现的问题，进行详细的调研分析并提出对策。使行业在上海房地产业新一轮的大发展中，进一步发挥代理营销企业促进流通的积极作用，同时促进代理营销企业向更高的层次发展。
二、上海房地产代理营销企业存在的问题 1.行业进入壁垒低，过度竞争激烈 行业进入壁垒是指限制或妨碍行业外部的潜在进入者进入行业内的因素，它主要反映产业内部的现存企业与产业外部的潜在进入者之间的竞争关系。行业进入壁垒的存在与否和高低程度，是直接影响行业竞争程度的重要因素。
房地产代理营销行业进入壁垒低，使该行业在短短的几年中由最初的几家发展到现如今的近千家。随着房地产开发微利时代的到来，可以开发的空间越来越小，每年新开发的项目也不过上百个。
这样一来，市场上就形成了上千家代理营销企业竞争几百个楼盘的策划代理权（当然还应该排除一些房地产自行开发销售的项目），势必会出现一些不规范的竞争行为，特别是同业压价现象。 当楼盘代理招投标时，一同竞标的代理商互相角力的不是策划技术和营销理念、手段，而是盲目地比谁的代理费用低、谁作出的承诺多。
但等到实际操作策划时，却往往因为这些原因而使营销计划“捉襟见肘”，使代理企业处于非常被动的局面，甚至因此造成整个楼盘营销计划的失败。而且，作为代理营销企业主要的收入来源，如果代理费用过低，会使营销人员的培训、人才的引进及代理营销企业的宣传包装等资金匮乏，严重制约代理营销企业的进一步发展。
2.发展商要求苛刻，代理企业知识产权屡遭侵犯 房地产开发商处于市场竞争的有利地位，经常对代理营销企业提出苛刻的要求。根据物价局有关规定，原来中介代理费最高可以收取标的3%，但在营销代理个案中能拿到1.5%已经相当不错了，低的仅有1%，还不足以支付代理的成本开销。
更有甚者，发展商还要求代理机构交缴高额抵押金，垫付或承担广告费用。如果楼盘卖不出去，还要求营销代理公司统包承诺。
对于代理公司的结算也是能拖则拖，即使楼盘销售业绩很好，代理公司也很少能拿到楼盘销售的溢价。在营销过程中，开发商往往还不切实际地提出代理公司阶段性销售目标，从而阻碍了整个营销企划的进程，影响楼盘的顺利销售。
营销代理企业的知识产权屡遭侵犯。在楼盘招标会上，发展商仅仅支付少量劳务补偿费，就占有了几家公司的策划思路以形成自己的方案。
有些发展商还通过“挖”代理公司的策划主创人员达到其减少成本的目的。面对这些侵犯代理公司知识产权的行为，目前急需法律规章来制约。
3.代理营销企业缺乏竞争力 上海房地产代理营销企业实际上是在1995~1996年正式进入市场的，发展历史短，成员素质、专业水准普遍较低，主要表现在以下几个方面： 一是房地产代理营销企业绝大多数是资金小、资产少的公司。行业内人力资源短缺，不少无专业知识、无专业工作经历的人在做代理营销，使得行业成员的整体素质不高。
因此，行业发展需要大量资金的投入，培养专业人才以及市场精英的加盟，扩大企业的规模，创出品牌。 二是缺乏全程营销观念。
专业代理营销企业要求掌握市场最新信息，了解消费者的心理需求和物质需求。从物业的房型、户室比、层面到主体、组团、环境；从立面、风格、色彩到材料、设备、绿化；从单价的设定到总价的配比乃至物业管理等方面，皆能进行可行性的研究分析，提供符合市场要求且有价值的合理化建议，供发展商和设计单位参考、借鉴，为最大限度地减少投资风险，实施房地产项目开发打下坚实的基础。
但目前能够做到上述各要求的营销代理企业可谓凤毛麟角。 三、推动上海房地产代理营销企业发展的对策 1.确立先进的房地产营销理念 目前房地产大众时代已经到来，传统的企业与顾客关系发生了根本变化，卖方市场逐步向买方市场转变。
在这样的大背景下，顾客强化了自身的主体意识和地位，对商品和服务有了更为广阔的自主选择权。因此，营销必须全面体现“顾客满意”服务——CS服务（CUSTOMER SATISFACTION），以最大限度地满足消费者的各种需求。
CS战略的出现可以说是市场经济发展的必然过程，它是一种全新的营销战略，要求站在顾客而不是厂商的立场上研究、设计、开发和改进产品，尽可能地预先把顾客的“不满意”因素在产品的研制和生产阶段去除，顺应顾客的需求趋势；完善产品的服务系统，加强产品的售前、售中、售后服务，最大限度地方便顾客；同时高度重视顾客意见，让客户参与决策。 对房地产商品的效用而言，顾客满意的构成要素包括三个方面：一是实质的效用。
购买其本来应具有的品质或功能等基本属性，如面积、建筑质量、配套设施等；二。
