目前公认的营销模式从构筑方式上划分,有两大主流:一是以市场细分法,通过企业管理体系细分延伸归纳出的市场营销模式一是以客户整合法,通过建立客户价值核心,整合企业各环节资源的整合营销模式市场营销模式是以企业为中心构筑的营销体系,而整合营销则是以客户为中心构筑的营销体系。
在这两大模式的基础上,围绕具体营销过程衍生出了众多手法:1、体验式营销(视操作方式决定其模式属性)2、一对一营销(主要属于整合营销模式)3、全球地方化营销(属于市场营销模式)4、关系营销(属于市场营销)5、连锁(视操作方式判断模式属性)6、品牌营销(视操作方式判断模式属性)7、深度营销(主要属于整合营销)8、网络营销(视操作模式判断模式属性)9、兴奋点营销10、直销(属市场营销模式)11、数据库营销12、文化营销(属市场营销)。
对于开心网的老用户,对于“悦活”这个品牌一定不陌生。因为悦活种子曾经是开心农场中最热门的种子,榨“果汁”送网友,也是当时的热门话题之一其实这是悦活利用开心农场进行的一次SNS植入营销。悦活是中粮集团旗下的首个果蔬汁品牌,在其上市之初,并没有像其他同类产品那样选择在电视等媒体上密集轰炸,而是选择了互联网,当时开心网正火,于是在2009年,中粮集团与开心网达成合作协议,以当时最火的开心农场游戏为依托,推出了“悦活种植大赛”,通过sns站点来进行营销策划,很显然这次的sns营销做得很成功。
在游戏的过程中,用户不但可以选购和种植“悦活果种子”还可以将成熟的果实榨成悦活果汁,并将虚拟果汁赠送给好友,系统会每周从赠送过虚拟果汁的用户中随机抽取若干名,赠送真实果汁。在这次活动的基础上,悦活又在开心网设置了一个虚拟的悦活女孩“,并在开心网建立悦活粉丝群。通过这个虚拟MM,向用户传播悦活的理念。由于该活动植入的自然巧妙、生动有趣,所以活动刚上线便受到追捧,悦活玩转开心农场把虚拟变成现实,为游戏增加趣味,提升了用户的积极性,自然这次活动也很成功了,二个月的时间,参与悦活种植大赛的人数达到2280万,悦活粉丝群的数量达到58万,游戏中送出虚拟果汁达102亿次。根据某咨询公司调研报告,悦活的品牌提及率短短二个月从零提高到了50%多。品牌价值直线上升,在小帅看来这算得上是中国经典的一次sns营销案例了。
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内容来自用户:李鹏亚
大数据营销的成功案例
【篇一:大数据营销的成功案例】
随着的来临,越来越多的企业开始玩起的数字游戏,从海量的数据中挖掘有效的信息,研究用户消费习惯,利用挖掘出来的有效数据进行用户行为分析,从而做到精准的营销。
下面就来看看2个时代下运用数据营销的案例:
一、趣多多:依靠大数据玩转愚人节营销
趣多多在愚人节的这次营销活动,创造了6亿多次页面浏览并影响到近1,500万独立用户,品牌被提及的次数增长了270%。可以说这是一次成功的品牌营销活动,广泛的发声,让趣多多的用户关注度得到了一次巨大的提升,诙谐幽默的品牌基因更加深入的进入到用户的意识层面。不知道今年愚人节趣多多还会有怎样惊艳的表现。
趣多多到底做了些什么呢?
1、利用社交大数据的敏锐洞察,趣多多精准锁定了以18-30岁的年轻人为主流消费群体。
2、聚焦于他们乐于并习惯使用的主流社交和网络平台,如新浪微博、腾讯微博、百度大搜、社交移动app以及优酷视频等。
3、在愚人节当日进行全天集中性投放,围绕品牌的口号展开话题,全面贯彻实时且广泛的与用户沟通机制并深度渗透,使品牌在最佳时机得到有效曝光,也令目标消费者在当天能得到有趣和幽默的体验。
4、今年,趣多多更是联合今晚如今,互联网以及社交媒体的发展让人们在网络上留下的数据越来越多,海量数据再通过多维度的信息重组使得企业都在谋求各平台间的内容、用户、广告投放的全面打通,以期通过用户关系链的融合
你好,以下是机带你建议你可以参考一下,还可以百度谭小芳官方网查看相关资料!1.立项背景,开发意义,策划依据,策划区域范围和建设期限等;②资源条件现状和社会经济基础评价:自然条件、社会经济条件、交通条件、农业生物资源、农村文化资源、产业基础等评价和SWOT分析与问题诊断等;③客源市场分析与市场开发策划:市场需求,客源现状,市场分析与定位,市场开发思路与方案;④战略定位和发展目标:发展方向(功能定位,形象定位,主题定位),产业链动力结构,发展目标和阶段目标;⑤功能分区和空间布局:功能分区(附分区布局图),各功能区定位(功能定位、形象定位、主题定位),各功能区建设项目(单体),各功能区农业产业或农村人文景观配置;⑥重点观光休闲项目:重点建设项目,农业产业或人文节点配景项目,标志性单体的形象设计和功能策划(标志性单体最好要附效果图);⑦旅游要素策划:交通策划,导游队伍策划,住宿业策划,餐饮业策划,娱乐策划,旅游商品和农产品购物策划;⑧建设分期和动态开发:总体建设期限,各功能区和重点项目建设步骤和开放时间、功能区间、重点项目间的时间衔接方案;⑨观光休闲线路设计:内部观光休闲游线及交通方式,附近城乡居民入园观光休闲游线及交通方案,本观光休闲农业项目与其他观光休闲农业项目、旅游项目和旅游线路的衔接方案;⑩营销策略与促销方案:品牌策划、宣传策划、促销策划;{11}投资估算和资金筹措:建设资金、流动资金估测(附分区、分项目投资概算表),资金筹措方案,招商策划;{12}经济效益和社会效益预测:直接经济效益(附按功能区、按赢利项目的效益预测表),社会效益(城乡就业、农民增收、土地增值、区域经济开发、相关产业带动、人才培养等),生态效益(农村环境改善、污染治理)和环境评价;{13}风险评估和对策措施:自然灾害风险,市场竞争风险,政策变化风险,规避风险的对策和措施;{14}管理体制和保障机制:项目的管理体制,管理组织架构,人才保障,项目推进机制和组织保障(政府、投资企业),政府政策建议。
休闲农庄营销策略如下:一、重视口碑营销农庄旅游口碑营销是指休闲农庄经营者运用各种有效手段, 引发顾客对该休闲农庄产品的品质服务及农庄形象的谈论和交 流,并激励顾客自发地向其周边人群介绍和推荐的旅游市场营销 方式。
据市场调查旅游口碑是大多数出游者获得旅游信息,并据 此做出旅游决策的主要途径。 口碑营销从员工做起,为使员工向 游客提供满意的服务,农庄就必须首先把员工当作自己的顾客, 搞好内部营销,使员工掌握必要的服务知识与技能。
要对员工进 行口碑传播培训,使之掌握口碑营销技巧。要注重收集口碑传播 信息资料,整理成册,并不断更新,使员工有信息可传播,有标 准可参照。
要培养和留住优秀员工,优秀员工是农庄联系游客最 便捷的桥梁和通道,也是农庄开展口碑营销最生动的素材,能留 住人才的农庄一定是好农庄。二、选择适当的体验营销策略体验营销是指农庄以服务为重心,以产品为素材,在营销推 广的过程中,塑造感官体验以及思维认同,以此吸引消费者的消 费行为。
常用的体验营销有以下三种形式:一是感官式营销策略:感官式营销可以区分旅游产品的识 别,引发旅游者旅游动机和增加产品的附加值等。比如浙江绍兴 的宛委山,凭借自身鸟语花香的秀美环境给游客在视觉、听觉中 赏心悦目。
二是情感式营销策略:情感式营销需要真正了解什么刺激可 以引起某种情绪,以及能使旅游者自然地受到感染,并融人这种 情景中来。 避风塘古道的修建,使古道一侧的水平波澜不惊,而 宽阔的一侧则是浪打浪的壮景,不由人不感叹修道人的智慧和贝献。
三是思考式营销策略:运用一些营销方式,引发旅游者产生 各种不同的想法。比如避风塘古道怎样建成,为何要建,怎样发 挥作用,引导旅游者探索。
三、大力发展多种营销渠道在不放弃传统营销方式的基础上,应积极拓展网络分销渠 道。绍兴市民的文化素质决定家庭电脑的普及程度相当高,网民数量大决定了开展网络营销的可实行性。
农庄要针对网民喜好, 调整现有产品形态,利用网络特性,低成本打造旅游品牌,提高 知名度。 四、提供特色的旅游产品提供高品质、有地方特色的旅游产品,并进行产品整合营 销。
产品整合在这里主要指旅游产品的组合打包和旅游产品的分 解。一方面我们将交通、线路、食宿、娱乐、购物等进行组合, 将其打包出售给旅行社等旅游中间商,减少中间商重组产品带来 的高成本和高风险。
另一方面将产品分解,改变现有的产品结构 和组合方式,为背包旅游者提供体贴人微的服务。五、重视农庄形象宣传要视形象为生命,建立完备的农庄旅游售后服务体系。
农庄 根据自身的自然和人文条件,设计庄园风格,开设活动项目,从 环境的布置,到人员的语言服饰,都应突出农庄的形象。 可采用 古朴或现代,从而凸显农庄的主题形象,形成独特的品牌特征。
同时建立起完善的售后服务体系,用服务维护形象。它应包括: 对游客售后服务满意程度的跟踪调查,获取旅游者对农庄旅游产 品的要求和意见,针对不同地区、不同年龄、不同层次的旅游者 建立一个完备的资料库,以便今后在进行旅游市场营销及开发新 的旅游产品时避免主观性和盲目性。
综上所述,农庄旅游方兴未艾,现在进人到营销主导时代的 休闲农庄旅游业,必须用先进科学的营销理念和策略来武装自 己,从而促进休闲农庄旅游朝健康有序的方向蓬勃发展,提高农 庄竞争力,促使休闲农庄旅游尽快走向成熟。
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