进口奶粉项目(奶粉市场规划怎么写)

1.奶粉市场规划怎么写

广告企划案

（一）市场会析

目前市场的规模。 目前的市场占有率。 市场未来的潜力。 通路情况。 各竞争品牌情况。

（二）消费者分析

决策者、影响决策者、购买者、使用者。 消费者的特征。 重级与轻级消费者的购买量与购买频度。 消费者购买的时间。 消费者购买之地点。 消费者购买的动机。 消费者选购之资料来源。 品牌转换情况。

指各购买度。 品牌忠实度。 消费者使用产品状况。

（三）产品分析

产品之寿命周期。 产品的品质与其功能。 价格。 包装。 产品的旺季与淡季。 产品的替代性。

（四） 企业分析

企业之历史与经营项目。 该企业在同业中之地位。 该企业给消费大众之印象。 该企业之特性与竞争之优缺点。 该 产品在公司里的地位。

（五） 推广分析

与竞争品牌广告之比较。 与竞争品牌人员销售之比较。 与竞争品牌销售促进之比较。与竞争品牌服务之比较。 与竞争品牌公关之比较。

（六） 问题点与机会点

（七） 市场策略

目标市场。 市场定位。

（八） 产品策略

产品U. S. P. 新产品开发。

（九） 广告策略

1、目标

设定目标的层次 设定欲达成的目标值

2、设定诉求之对象

诉求对象之特性 媒体接触诉求对象之概况

3、期间与地区

广告活动的期间 广告期间之分量别 广告活动之地区

4、预算

总预算额 期间别之预算分配 地区别之预算分配

（十） 广告表现

广告所要传达之产品特性。 传达之方式 被选用之广告媒体的特征。

（十一）媒体策略

设定媒体之目标 报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合

2.高分征求：一种奶粉市场营销策划方案

第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。

第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。

第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小S。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。

第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。

第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。

第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置（一般来说放在货架的中间一层）。

太多了，具体说不过来。以上几步先供参考。

3.谁能帮我做一个奶粉促销方案

活动时间：2007年12月14日—12月18日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品

第四周：12月21日—12月27日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件！

活动时间：12月23日—25日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）

购物满58元加1元得***圣诞帽一顶（限量300顶日用）

购物满118元加1元得***柚子一个（限量300个自理）

购物满218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）