策划一个电子商务的营销方案(电子商务营销方案策略)

1.电子商务营销方案 策略

作为消费者，我建议您从市场需求下手，尤其细分市场的需求.其实我个人认为，做图书电子商务的营销方案，重点中的重点是做好市场调查.很多公司的方案看似不错，有理有据，策略讲起来头头是道，但是弄出的东西华而不实，没什么价值.市场调查看似简单，谁都知道只要做营销方案都会做调查，但是调查的细不细，掺没搀水？都有待推敲.有一点肯定的是，真正会做市场调查的人，在调查的过程中就会对市场有更深入的了解与研究，所以通常是做调查时经常会被各种因素激发，比如数字，客户的反映，消费者的建议，市场中的短板，做着做着，绝好的方案自动就生成了.我不是搞专业营销策划的，知道有限，这点建议也不值得给分，希望抛砖引玉，最后祝您成功。

2.怎么写电子商务策划书

写电子商务策划书的方法：

1、创新性原则：网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在电子商务网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

2、系统性原则：电子商务网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，电子商务网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

3、协同性原则：电子商务网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。

4.、操作性原则：电子商务网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。电子商务网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的电子商务网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

5.、经济性原则：电子商务网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

3.电子商务营销及解决方案

1、电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。

2、电子商务营销具有营销成本低、经营规模不受限制、支付手段高度电子化、便于收集和管理客户信息等特点。3、在电子商务条件下，整合营销、“软营销”和网络直复营销为网络营销渠道的建立和创新奠定了基础。

了解电子商务以及营销解决方案可以访问百度文库：电子商务营销与解决方案研究1_百度文库/link?url=-sZrmrFaSRP5K。

4.电子商务营销及解决方案

企业电子商务营销战略解决方案 互联网是20世纪最伟大的发明，互联网将世界融为一体，正在越来越重要的变革全球的商业和企业生存模式。

任何一家无视网络营销的企业在未来都有可能丧失生存的机会。 电子商务营销应该成为企业发展战略的重要组成部分，然后调查表明，国内90%以上的企业没有自己的电子商务营销发展战略，海式电子商务机构帮助您的企业建设强大的网络营销部门、架构企业电子商务营销发展战略，为企业赢尽网络先机。

企业网站策划解决方案 开展电子商务营销首先要求企业需要一个与世界沟通的网站平台。 可为什么众多企业建了网站形同虚设无人问津呢？为什么您的网站在搜索引擎里找不到呢？为什么您的客户进来却流失了？该如何搭建网站才能吸引人留住客户呢？ 海式机构在国内独创的海式企业网站策划方案将为您解开网站无人知晓的谜团，让您的企业网站被更多客户了解。

企业网站优化方案 为什么您的网站在搜索引擎里没能排到前面呢？为什么网站在百度google花了那么多广告费却收效甚微呢？您知道百度竞价的技巧吗？您知道如何利用搜索引擎推广吗？除了常见的博客论坛营销外，您还知道其它更有效的推广方式吗？ 海式电子商务营销策划机构卓越的团队将为您的网站量身定造适合您企业产品推广的网站优化方案。让您的企业真正走向互联网。

企业网络营销方案 没有了百度和google的竞价排名，没有所谓的搜索引擎优化（SEO）您的企业还能实现网络营销吗？答案是肯定的！海式电子商务机构独创的整合网络营销大法彻底颠覆传统单一的网络营销推广模式，全方位有针对性的为企业解决营销推广难题，这也是国内唯一一个敢承诺无效退款的网络推广机构。 企业网络文化传播方案 海式电子商务机构与普通的网络推广机构最大的不同在于我们提供给您的不仅仅是企业产品的网络营销推广，更为重要的是我们还是您企业品牌及文化的网络传承者。

企业网络营销人才培养方案 海式电子商务营销机构深知企业网络营销人才的培养是企业网络营销走向高速发展的重要一环。海式为企业独身定造的网络营销人才培训方案从企业的实际出发，从电子商务营销发展战略的高度为企业提供全程网络营销培训，培训效果深受好评。

海式闪电营销软件 海式闪电营销软件是全球第一款让客户主动上门的精准网络营销软件，经过我们众多客户的使用验证被认为是国内最有价值最有效的营销软件。我们可以预计，这款网络营销软件在未来5年内将没有任何一款营销软件能超越。

由于这款软件的功能强大，海式机构不对外公开发售此软件，软件只提供给我们的整体电子商务解决方案中的客户内部使用。 电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。

电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 电子商务要解决以下问题：电子商务系统架构，电子商务系统建设的方式方法，电子商务系统的总体规划；第三部分介绍电子商务解决方案的各种类别；第四部分阐述电子商务解决方案的定位和选择；第五部分介绍电子商务解决方案的内容设计。

第六部分是电子商务解决方案应用实例。 中国已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要，而中国人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如中国的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十美金的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，中国拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致。

电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为，使用各种电子工具从事商务或活动。

这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络，到NII（国家信息基础结构-信息高速公路）、GII（全球信息基础结构）和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品（实物与非实物，商品与非商品化的生产要素等等）的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。

狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。

这个分析突出了电子商务的前提、中心、重点、目的和标准，指出它应达到的水平和效果，它是对电子商务更严格和体现时代要求的定义，它从系统的观点出发。

5.电子商务营销策划

电子商务营销策划机构选择广州壹串通营销策划公司！中国营销策划公司中壹串通营销策划机构不错，华南实力最强的营销策划机构，客户满意度行业第一！全美学营销的倡导者和实践者！致力服务于中小型成长性企业和专业城镇品牌营销策划。

缔造了众多行业领先品牌，比如美的集团、华帝太阳能、格力电器、鹰牌陶瓷、英皇卫浴、新泰和卫浴、雅洁五金、新日电动车、东方日升、威力洗衣机等等！电子商务事业部是近两年来壹串通营销策划机构成立的一个高速成长的团队，服务过众多知名企业的电子商务项目，比如广百集团、创意狐礼服、7天连锁酒店、广州酒家、娇兰佳人、菲星数码、环球市场、新日电动车等知名企业的电子商务项目，并得到一致好评。重点 扶持创意狐成为中国网上礼服第一品牌，90%销售额来自网络，年销售额5000万。

协助奥乐v打造儿童护牙剂第一品牌。

6.求一个电子公司的网络营销方案

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“营销型网站是对营销型网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。” 我们从以下几方面来理解营销型企业网站。

营销型企业网站的核心要素：

1、以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标：营销型企业网站一定是为了满足企业的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主动企业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引擎表现：企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。

3、良好的客户体验：企业网站最终面对的潜在客户与客户或说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们目前的现代营销中无处不存在其身影，比如电话营销中我们不得不重视客户体验、在面对面营销中我们不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重视客户体验；那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性。客户体验又是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：可用于易用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、网站的沟通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能，）、网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、易于传播（分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式）等方面，由于篇幅问题，有关营销型企业网站的客户体验有专门文章介绍，另在《网络营销顾问》认证的课程体系中也有一本教材《营销型网站》专门来阐述营销型网站的规划、建设、管理。

营销型网站的真正价值在哪里

曾经有个企业的老板对我说：企业做一个网络营销整体解决方案，企业已经拥有网站，网站是做得很漂亮，采用很多iframe框架嵌套和flash导航，这对网站推广非常不利，网站除了网站首页之外，基本上其他页面没有被收录，这样就无形提高网站推广的成本。，建设网站可能有通用的建站模版，而搜索优化则需要针对每个网站的具体情况进行专门设计，要对原有的不规范的程序进行大量的修改，需要对网站结构和每个栏目每个网页的布局进行大量的调整，同时每个网页的内容描述都需要在用户获取信息行为分析和竞争者分析的基础上进行认真设计，其工作量要远远超过那些没有实现网络营销导向功能的网站建设。专业的网站优化不仅需要丰富的实践经验，也需要对网络营销思想和方法有深入的理解，更需要极强的责任心，认真对待每一个细节问题，这些都不是任何一个模版程序可以做到的。

专业网络营销

笔者与很多中小企业老板聊天发现一个奇怪的形象.别人说报纸每天发上百万份，又花300至3000不等在报上做一天，而最后得到是的没有一咨询电话，得到了无数的推销电话.笔者的一个客户说出一句实话（现在做广告就是找死，不做广告等死），那有没有花钱做广告，又能有效果的推广方式呢？

比较成熟的网络营销服务项目（具有一定的产品形式和定价模式）有：虚拟主机、网站设计、SEO(Search Engine Optimization 搜索引擎优化)、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等几个方面。其中虚主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供SEO务的公司不少，但市场规模不大，从服务费用上来说，经营者也多为小型企业；网络广告是一个不断增长的大市场，但通常为一些大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。网站设计也是很多网络营销服务公司的一项业务内容，但从事这种业务的公司很多，许多网络公司都附带有网站设计制作的业务，因此在关网络营销资料中专门介绍的不多，与这个领域的竞争状况比较分散有关

7.电子商务营销及解决方案都有些什么

一、网站诊断与分析

1、网站功能诊断。 2、网站现状诊断。 3、网站整体的策划与制作。 4、网站VI诊断。

二、网站优化诊断及推广类

1、搜索引擎重视度诊断。 2、网站整体优化度诊断。 3、网站整体优化推广的策划方案。

三、电子商务顾问类

1、企业电子商务营销策划方案。 2、企业网络VI设计方案。 3、竞争对手分析与计划监测。

4、市场分析与需求调查。 5、第三方资源利用策划。 6、其他方面。

四、电子商务法律诊断与保护类

1、域名法律保护方案的设计。 2、网站整体法律保护方案。

3、商业秘密与重要文件、数据的保存与保护方案，企业“know-how”的保护对策。

4、计算机软件的开发、登记、转让、使用、销售等相关的法律保护方案。

5、企业在网络中涉及商标、专利、设计方案、版权的注册等事宜的保护方案。

6、网络经营中的合同正确的签订、网络证据采集及保护、识别网络商业诈骗等相关系列的培

训。

五、企业E化、内部局域网、企业内网的设计与解决方案

六、其他服务

8.怎样做一个电子商务计划书

商业计划样本（供参考） 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。

你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称] 商业计划计划书编写大纲（模板） [出版时间：年 月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：目 录 第一章：摘要 3 第二章：公司介绍 6 一、宗旨（任务） 6 二、公司简介 6 三、公司战略 71.产品及服务A: 72.产品及服务B，等等： 73.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8 四、技术 81、专利技术： 82、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8 五、价值评估 8 六、公司管理 91.管理队伍状况 92.外部支持： 103.董事会： 10 七、组织、协作及对外关系： 10 八、知识产权策略 11 九、场地与设施 11 十、风险 12 第三章：市场分析 12 一、市场介绍 13 二、目标市场 14 三、顾客的购买准则 15 四、销售策略 15 五、市场渗透和销售量 16 第四章，竞争性分析 17 一、竞争者 17 二、竞争策略或消除壁垒 181.竞争者[A,B等] 18 第五章；产品与服务 18 一、产品品种规划 19 二、研究与开发 19 三、未来产品和服务规划 20 四、生产与储运 20 五、包装 21 六、实施阶段 21 七、服务与支持 21 第六章 市场与销售 22 一、市场计划 22 二、销售策略 231、实时销售方法 232、产品定位 23 三、销售渠道与伙伴 23 四、销售周期： 25 五、定价策略 261、产品、服务： 262、产品/服务B 27 六、市场联络； 271、贸易展销会 272、广告宣传 283、新闻发布会 284、年度会议/学术讨论会 285、国际互联网促销 286、其它促销因素 287、贸易刊物、文章报导 298、直接邮寄 29 七、社会认证 29 第七章 财务计划 29 一、财务汇总 29 二、财务年度报表 29 三、资金需求 30 四、预计收入报表 31 五、资产负债预计表： 32 六、现金流量表： 32 第八章 附录 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33 二、市场背景： 33 三、管理层人员简历 33 五、行业关系 34 六、竞争对手的文件资料： 34 七、公司现状 34 八、顾客名单 34 九、新闻剪报与发行物： 35 十、市场营销 35 十一、专门术语 35 第九章 图表 35 你想要在一天之内写一个电子商务计划书是不可能的事情，不要忙活了，一个电子商务计划书都要花最少一个月时间，没有这个时间，根本就是纸上谈兵 电子商务领域2大巨头阿里巴巴（淘宝B2B）和慧聪（ebay），这个在写 市场分析和竞争性 的时候可能会用得到。

9.电子商务应该怎么营销

电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。我们知道，网络具有快速、高效、低成本的特点，在因特网上信息资源共享，进入障碍为零。作为一种新的媒体，网络具有一对一的互动特性，这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲，网络上生产者和消费者一对一的互动沟通，了解顾客的要求、愿望及改进意见，将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销，为消费者提供了极大的满足，迎合了现代营销观念的宗旨。

电子商务的基本定义是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务营销是网上营销的一种，是借助于因特网完成一系列营销环节，达到营销目标的过程。

因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易（B to C方式）和企业之间的交易（B to B方式）两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客（个人消费者或企业集团）、商户（包括销售商、制造商、储运商）、银行（包括发卡行、收单行）及认证中心。

根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。即使在同一个国家，在消费品行业、B2B行业（business to business industries）和服务业，营销方式也是不同的。