农夫山泉展销(农夫山泉生命周期及营销策略)

1.农夫山泉生命周期及营销策略

原发布者：just飘飘过

农夫山泉生命周期及营销策略1.导入期实施了差异化战略，强调其产品的类别、水源、设备、包装、价格、口感和市场定位与同行其他企业的差别。2.成长期在包装差异上，先是1997年在国内首先推出了4升包装，1998年初又推出运动瓶盖，农夫山尔并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料正广和率先推出运动瓶盖。但值得注意的是，农夫山泉显然比正广和棋高一招：正广和在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了一些运动场景；而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特点的时尚情趣，选择中小学生这一消费群作为一个切入点，“课堂篇”广告中：“哗扑”一声和那句“上课时不要发出这种声音”，让人心领神会、忍俊不住，使得农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。而在市场定位上，“这水，有我小时候喝过的味道”以一个中年人对幼年回忆的情景交融来衬托产品的文化内涵，以历史的纵深感勾连起人们浓重的情感认同，也符合都市人返朴归真的心理需求；用“农夫山泉有点甜”来说明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一点甜”，便占据了消费者巨大的心理空间。十足地有当年七喜推出“非可乐”的味道，一下子就区别于乐百氏经典的“27层过滤”品质定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所营造的浪漫气息。养生堂生产的农夫山泉瓶装水以一种清新、自然的特性进入瓶装水市场，打破了瓶装水娃哈哈和乐百氏二分天下的局面，在瓶装水市场上取得了一席之

2.求 纯净水的销售策划方案

原发布者：小学一年级水瓶大容川泉纯净水南宁营销方案1、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。

2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大。

3.农夫山泉的营销策略有哪些参考文献

一、基站检测 移动、联通在该营销中心覆盖的压力测试，通讯设备是基于移动和联通平台进行对外呼叫，根据数据显示一个基站可以承受40条外呼线路同时通话。

（具体会做实地检测） 二、语音通知的优势 语音通知具有不可拦截性，既百分百送达目标手机表达其销售意愿寻找意向客户。语音通知具有及性反转功能，就是在发送的过程中我们可以设置语音内容通话的时间进行转接工作人员。

例：假设语音广告总体总长度为40秒左右，在工作人员空闲人数较多时可以在30秒内就开始进行切换人工接待客户，进行主动营销。此操作根据营销中心销售客服的数量进行灵活调节，在营销工作人员较少时可以采取语音广告播放完毕后由客户按键转接（客户意向程度大，但数量少）。

三、电话转接数量 该项主要取决楼盘地理位置、销售活动广告词对客户吸引力，通常可将项目地址表达模拟，寻找该区域的意向客户，极端情况下可将项目地址表达更加优越进行客户抢占。根据实际情况进行策略上的调整，通常每日可寻找购房意向客户10个左右。

四、对外呼叫量 语音广告词的长度一般控制做30-40秒，语音对外拨号模拟人工的速度是1分钟呼叫2个，电话资料若没有进行空号停机赛选的情况下20条线路拨通电话数量约每小时700-1200个（有效接通量） 五、语音包月线路的价格 第四项有对外呼叫有效数的基础数据，即使正常人工拨打电话也需要1毛9每分钟，还不计算人工成本等其他额外开销。针对华中市场我们每条包月线路为1800元。

各位地产商欢的经理，迎你们的到访。看到本贴后，你们的房子都能够快速的售完。

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4.农夫山泉的广告文案及短评

农夫山泉：农夫山泉有点甜

你每喝一瓶农夫山泉，就为贫困山区孩子捐出一分钱„„ “为了健康，你应该测一测，你喝的水！” "农夫山泉有点甜" 水为茶之母 沏茶之水 井水为下 江水为中 山泉为上 农夫茶 于山之颠 取水之源

用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 好水 好茶 好人喝

“有点甜”这样简单的一种描述方式，却成就了这样一个品牌，一句广告语打响一个品牌用在农夫山泉身上绝不过分。有时我们甚至绞尽脑汁地想一句经典的又能完整表述产品特征的广告词，却忘记最简单的文字往往可以带来不凡的效果。没有这句广告语就没有广告的成功，而品牌的长期积累，则离不开这句广告语的作用。换一个角度去看瓶装水，换一个思维去理解瓶装水，就会找到差异，而后，你的品牌个性也就不难塑造了。

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不难看出，这些我们再熟悉不过的广告词之所以称为经典，被传播开来，却有他坚实的文字功底蕴含其中。从它们第一次被观众知道、了解，到质疑，再到肯定，经历了漫长的过程，而在这漫长的过程中也有许多经不住观众的考验，消失在历史中。但庆幸的是，还是有很多优秀的广告文案经历了重重考验，留传下来，被大家所认同、推广。这样的广告文案，就不仅仅是作为推广宣传的手段存在在广告的整体中，同时也为受众带来了美的享受，提高了生活的幸福感。