匡威帆布鞋品牌营销(将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案)
1.将鞋子卖给从不穿鞋子的人的销售策划方案
销售鞋子策划方案 一、封面：方案名称/方案制作者 销售鞋子方案 二、方案目录：将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一） 把鞋子卖给从不穿鞋子的人 1、市场宏观环境（消费环境、法律环境、经济环境）。 2、当市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二） 销售商基本情况 1、销售商概况：销售情况、市场占有率、销售率、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。
（三） 市场分析 1、市场调查。 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。
3、市场规划。 4、市场特性。
5、竞争者排队——上位、同位、正位竞争者（以市场占有率或销售额为依据）。 6、竞争格局辩认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争者的市场表现，、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区 域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边物业分布图。
11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。
在市场营销上做得 最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域）。 13、市场机会点与障碍点。
（四） 项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五） 市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六） 消费者情况 1、消费者分类/分布。 2、消费者特点（这些消费者是什么样子的？他们怎样生活、怎样使用该产品及相关产品？） 3、有多少消费者？ 4、消费者购买行为/心理（为什么购买，在楼盘中寻求何种特性？购买过程，购买时的影响因素）。
5、购买诱因的设置。 （七） 营销活动的开展 1、营销活动的目标。
2、目标市场。 3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。
（八） 营销策略 1、产品策略：（1）产品概念；（2）品牌与包装规划。 2、价格策略：（1）定价思路与价格确定方法；（2）价格政策；价格体系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的选择；渠道体系建设/管理；（3）渠道支持与合作； （4）渠道关系；（5）渠道冲突管理。 4、促销策略：（1）促销总体思路；（2）促销手段/方法选择；（3）促销概念与主题；（4）促销对象； （5）促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚体； （6）促销活动过程；（7）促销活动效果。
5、入市策略：（1）入市时机；（2）应对措施；（3）效果预测。 （九） 营销/销售管理 1、营销/销售计划管理 2、营销/销售组织管理 （1） 组织职能、职务职责、工作程序； （2） 人员招聘、培训、考核、报酬； （3） 销售区域管理； （4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：（1）财务控制；（2）商品控制；（3）人员控制；（4）营销/业务活动控制； （5）营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。 （十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。
4、服务质量标准及控制方法。 （十一）总体费用预算 （十二）效果评估。
2.品牌营销策划方案怎么写
1、分析当前的营销环境。
(1)当前市场状况及市场前景综合分析：通过现有同类产品的市场销售情况判断出产品的在市场上的生长周期，是上升期还是饱和期，进而分析其发展趋势；针对同类品牌的典型营销现象（无论好坏），分析出产品本身或营销方式上的优势或漏洞，以指导自身品牌的运作；通过不同群体对同类产品的消费情况和接受度，框定出品牌的目标受众。
(2)与品牌相关不可控的外部环境因素：如宏观环境、政治环境、居民经济条件、消费者收入水平、科技发展的速度和趋势等。
2、结合企业和产品自身情况，做详细深入的SWOT分析。
包括：企业知名度、品牌形象、宣传渠道、档次、销售渠道，产品质量、功能、技术水平、服务、特点、外观、生产成本、价位。根据对优缺点、威胁、机会的综合分析，在品牌营销策划方案的策略制定中趋利避害，找到自身定位。
品牌营销策划方案第三步——制定品牌运营的营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上，公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量、预计毛利、市场占有率为多少。
品牌营销策划方案第四步——制定营销战略的具体行销方案。
1、整体营销思路：通过怎样的整体思路打开市场：产品、广告、渠道、差异化，还是价格？
例如，以产品为主攻策略：要考虑产品质量、功能方案；以品牌为策略，要考虑知名度，和品牌传播推广方案；以价格为策略，就要尽可能制定压缩生产及渠道成本的具体方案。
2、针对品牌营销的外向型工作部分，我们要对广告宣传着重规划，包括：创牌期内不同阶段的广告代理商、广告渠道、设计方案、投放地区、投放密度。品牌进入平稳期后的日常、周年、节庆广告计划。另外，必要的公关活动和事件营销方案也要在这一步进行规划。
计划中涉及到的营销行为，都要制定出具体可执行的行动方案。行动方案要细致、周密、灵活、操作性强，还要考虑费用支出，量力而行。
品牌营销策划方案第五步——制定出各项费用预算。
这一部分体现和框定的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
品牌营销策划方案第六步——方案的试运行、反馈与调整环节。
作为策划方案的补充部分，在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案的具体执行，必须随时根据市场的反馈，及时对方案进行调整，以形成最精准的品牌定位营销策略。
3.匡威企业的发展史和经营战略
匡威发展史：
1917年 一位叫Chuck Taylor的年轻篮球运动员加入了职篮联盟，选 Converse All Star鞋做的运动鞋。由于他不断地推荐 Converse All Star卖给各大学、高中地篮球队，所以1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，成为业务代表的一员，展开Converse和Chuck Taylor传奇性合作的一页。
1923年 Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色之一，All Star成为篮球鞋的代名词。
1936年 Chuck Taylor的签名成为Converse（匡威）商标的一部分，Converse（匡威）密不可分，并且展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
1936年 Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
1941年 二次世界大战期间Converse（匡威）也投入了美国军需品的生产行列，凭着Converse（匡威）的专业技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
1966年 Converse All Star 第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六十年单一白色的色彩策略。
1982年 Converse（匡威）在NASDAQ（纳starkey/ target=_blank >；斯达克）股票市场挂牌，成为上市公司。
1985年 Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。
1991年 Converse成为NBA指定比赛用鞋。
1996年 All Star全球销售超过7亿双。
2002年 Converse在中国市场份额位居国际运动品牌前三名。
2004年 Converse运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球90多个国家和地区，运动用品专卖店和百货公司专柜超过9000家。
4.品牌营销策划的策划方案
网络营销隶属企业市场营销中一部分，营销最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。那么，互联网企业营销策划有哪些神秘之处？通过什么企业营销策划方案实现目标呢？如何选择好营销策划方案？国际品牌网将逐一揭秘选择好企业营销策划方案三大法则。 企业产生营销方案的途径是多种多样的。常用的方法有：
1、自己企业的经验。在长期的营销活动中，每一个企业都积累了一定的市场营销经验，这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验，分析当前的营销环境，产生新的营销策划方案；
2、向竞争对手学习。本企业的竞争对手特别是市场领袖的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。国际品牌网觉得，认真分析竞争对手的营销策略，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。
3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。 对于各种营销活动方案的评价是优选的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：
1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额；市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等；
2、方案的预算成本，即比较为各个方案投入费用的大小，包括固定投资和流动费用；
3、方案的可行性，即比较方案的可操作性。有些方案未来的效果比较好，但还不能实现.或者方案运作上有较大的障碍，这样的方案就不能列为优选方案。
5.介绍一下converse品牌的创始与发展
CONVERSE 中文作匡威，始创于1908年的CONVERSE（匡威）缔造了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。
在中国市场，现在上市的有ALL STAR CHUCK TAYLOR （全明星经典帆布鞋）、JACK PURCELL（开口笑）、PRO STAR（星箭）、ONE STAR（木村系列）、STAR 70（双杠夹星）五大系列，50多种款色，让不甘沉闷的青年人，高调地玩转色彩，神采飞扬地出门去。 编辑本段种类 1.ALL STAR CHUCK TAYLOR 1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在美国CONVERSE（匡威）公司诞生，二十世纪初素有"篮球大使"之称的美国职篮巨星ALL STARCHUCK TAYLOR（查克.泰勒）对这款新面世的帆布鞋爱不释手，深信ALL STAR鞋能让篮球选手在球场上纵横驰骋，尽情发挥，因此他不管走到哪里，他总会带有一双ALL STAR帆布鞋，热心地向身边的朋友、篮球选手和教练推荐ALL STAR帆布鞋，并根据篮球运动对运动鞋的要求和切身体会，亲自参与了ALL STAR帆布鞋的改良设计，使它更适合于篮球运动。
1923年，CONVERSE（匡威）公司为表彰他对ALL STAR帆布鞋所作的贡献决定把CHUCK TAYLOR（查克.泰勒）的签名作为ALL STAR商标的一部分。ALL STAR CHUCK TAYLOR帆布鞋于是诞生。
半个多世纪过去了，全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋的代名词。创造了全球唯一单一鞋型销售六亿双的纪录。
同麦当劳、可口可乐、福特汽车、李维斯牛仔裤一样成为美国传统文化精神的表徽。ALL STAR原始的设计是利用帆布作为材质，不仅耐磨，而且可由洗衣机清洗，符合环保，无污染公害。
当时的ALL STAR只有一种颜色──白色。1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了长期以来的单一色彩政策。
随着科技的不断进步，更多材质譬如皮革、橡胶等逐渐被用作制鞋原料。二十世纪七十年代，受嬉皮士风潮的影响，时装开始向自然、原始的感觉靠拢。
ALL STAR在当时看来分外复古，穿着搭配非常方便，穿到哪里都自由自在，让生活化繁为简。1996年，ALL STAR推出ALL STAR 2000，原来鞋面的帆布材质改为皮革，完成ALL STAR历史上引人注目的变化。
以最原始的ALL STAR为蓝本，为最古老的球鞋换上最炫的外表。 2.JACK PURCELL 作为CONVERSE经典帆布鞋款之一，因其鞋头特殊的SMILE曲型设计得名"开口笑"。
JACK PURCELL是由20世纪活跃于加拿JACK PURCELL大羽毛球坛的世界冠军而来。羽毛球、网球与壁球等运动要求与之相适应的耐用而合适的运动鞋，JACK PURCELL对球鞋自行研究与改良，并参与研制策划，为了记念其贡献，这种运动鞋以JACK PURCELL命名。
后来，JACK PURCELL为最高级的运动会提供专用运动鞋，从而博得了历届全美国DEBIS杯球赛职业选手的欢迎。 JACK PURCELL上乘的工艺和独特的造型也受到了好莱坞上流人士青睐。
好莱坞传奇影星JAMES DEAN（詹姆斯.汀）、DUSTIN HOFFMAN（达斯汀.霍夫曼）、BEATLES（甲壳虫）乐队的GEORGE HARRISON（乔治哈里森）都是JACK PURCELL的拥趸。达斯汀.霍夫曼在影片《毕业生》中穿的就是JACK PURCELL。
岁月流逝，JACK PURCELL独特的魅力却始终如一。2000年，JACK PURCELL登陆中国大陆。
黑、白、桃红、卡其、咖啡、宝蓝、海军蓝、苹果绿等缤纷色彩闪亮登场，耐磨柔韧的帆布鞋面，独一无二的外型设计，讲究细节的一贯传统，尽现经典世家历久弥新的风华。 3.PRO STAR 这个系列的特征就是在鞋面的两侧有各星星加箭头的标志，脚后跟底部没任何LOGO，但在后跟最高处有个星星同CONVERSE的英文。
PRO STAR独特的"星箭"标志自CONVERSE始创以来延用至今。"星箭"标志伴随着J博士（JULIUS ERVING）、"魔术师"约翰逊PRO STAR(EARVIN JOHNSON)、"大鸟"伯德（LARGY BIRD）在NBA赛场上创造了一段又一段脍炙人口的篮坛神话。
现在，"星箭"标志已不再局限于球鞋。PRO STAR简单独特的标志和古朴的配色，教人引发对纯真年代的美好回忆，给予复古风潮全新的演绎。
在日本、韩国，PRO STAR成为继JACK PURCELL（开口笑）之后最畅销的鞋品。 4.ONE STAR 当J博士──朱利叶斯L欧文从罚球线起跳扣篮，一个传奇的名字也随即镌刻在了NBA的"万神殿"上。
与J博士的名字一同镌刻ONE STAR的，还有一个当仁不让的伟大经典──CONVERSE篮球鞋。就像古代神话中精灵神通的"魔鞋"，J博士、"魔术师"约翰逊、"大鸟"伯德、"大妈"拉里、"篮板王"罗德曼和"邮差"马龙都穿着CONVERSE创造了一段又段脍炙人口的现代神话。
5、STAR 70 这个系列设计始于70年代，2000—2003主要靠木村代言推广，早期也叫木村鞋其中之一。其主要特征在鞋面两侧有星星图STAR 70按，星星两旁分别有两条斜杠。
后跟除了有ALL STAR之外还有些其他的细小英文图按。 6、Special service CONVERSE 特勤靴是CONVERSE 80年制鞋经验和不断创新发展的完美结合，由于它的优良特征和卓越的技术很好地满足了特勤人员。
初期的应对象。
6.回力品牌营销策划书
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目录
一、商场查询方案 1
1、前语 1
2、调研意图1
3、调研方法—选用分层抽样1
4、调研方法 2
5、查询问卷 2
二、职业商场环境剖析（SWOT剖析） 2
1、优势 2
2、下风 2
3、机会 3
4、应战 3
三、竞赛剖析 4
1、首要竞赛对手 4
2、潜在竞赛对手 4
3竞赛质量剖析 4
4、竞赛价格剖析 4
5、竞赛包装剖析 5
6、体现方法 5
7、促销剖析 5
四、方针商场剖析 5
1、方针消费商场 5
2、方针商场巨细及潜力评价 5
3、方针商场现状 5
4、方针商场首要出售途径 6
五、消费者剖析 6
1、消费者特征描述 6
2、消费者购买习气剖析 6
3、消费者需求点剖析 6
4、消费者的消费行为剖析 6
5、消费者的情绪剖析 6
6、榜首次购买动机剖析 6
7、消费者品牌忠实度剖析 6
8、潜在消费者剖析 6
六、品牌剖析 6
1、品牌战略方针 6
2、回力的问题确诊 6
3、企业现在运营现状剖析 6
4、回力的问题7
七、品牌开展方法 8
战略三步 8
八、品牌规划 9
1、品牌定位 9
2、品牌开展战略 9
3、产品战略 9
4、商场方针 10
5、定价战略10
九、品牌建造 10
1、途径规划 10
2、途径建造 10
3、广告战略 11
4、公关战略可是国内鞋业企业在其开展中却存在许多的问题，如品牌定位相似，产品之间同质化严（ （以广告标语（A
