甲壳虫营销(怎样推销你的营销策划方案)

1.怎样推销你的营销策划方案

好的营销策划方案也是需要推销的。

1、在初期阶段，要让大家了解你的主题

2、在中期阶段，让接受者关注策划案

3、正式推出阶段：让审议者认同

推销营销策划方案的准备及程序

1、自我说服

2、演练

3、与审议者事先沟通

4、小组报告时的任务分配

相应的流程 一定要明确目的

明白针对的对象

会场安排好

资料

彩排

现场把握

策划书推销的技巧如下：

介绍技巧：外观和语言

回答问题的技巧：1、细密2、始终报着欢迎提问的态度，很自信3、回答中反复强调自己的观点4、回答结束时要总结策划的概要

要很好用演示的工具：比如音乐，PPT，投影等等

2.二手车德国大众甲壳虫1.8TAT的广告企划书怎么写

评估车型：德国大众甲壳虫1.8TAT

登记日期：何年何月

行情评估价格：X万-X万元左右

新车包牌价格：包牌价格X万元左右

表征行驶里程：X万公里

此车手续：。。。。

该车配置：

车身双层防锈镀锌钢板

发动机直列4缸1.8升增压汽油发动机

变速箱4挡自动变速箱

安全装备前双安全气囊

前后悬挂前后独立悬挂

刹车系统前后盘式刹车系统+ABS+ESP

电子控制设备中央遥控门锁

座椅、门窗、天窗小类驾驶员电动座椅、电动门窗

音响系统高级CD音响

其他液压转向助力等

2000年新款的甲壳虫系列虽然改变了原有的发动机后置的标准型特点，但是更加时尚、更加科技化的新甲壳虫一样受到了消费者的欢迎，在中国成为了不少白领阶层尤其是女性用户的热衷车型。

静态检查：车辆整体外观良好，油漆颜色正常没有老化痕迹，车身周边有轻微剐蹭痕迹，前后保险杠以及四个边角有重新喷漆的痕迹，但是并没有影响到车辆的整体感觉。车架检查中没有明显的碰撞修复痕迹，焊点清晰，连接部分没有生锈痕迹。驾驶舱内布置现代化，由于原车主是女性，所以车辆内部的装饰部件比较女性化，一些粘贴的装饰痕迹经过清洗后仍有一定的痕迹，功能部件的位置基本正常操控良好。电动门窗的反应较慢，估计是电机内部有尘土造成轻微磨损。发动机舱内线路正常没有更换痕迹，没有渗油渗气痕迹，转向助力泵下方接口有轻微的渗漏痕迹。底盘完好没有损伤痕迹，左前悬挂连接部分有轻微渗油痕迹，刹车盘片磨损中等，轮胎磨损正常。

动态检查：车辆启动后发动机抖动和噪音都不明显，转速正常下降到1000转左右，结合动力后变速箱工作状况良好，但是动力的储备感觉一般，明显感觉车辆的燃烧系统工作不充分，可能由于长期城市低速状况行驶造成的积炭较多。车辆的转向灵活，刹车良好，轮胎噪音一般，急加速变速箱挡位变换不是很顺畅，估计是变速箱电磁阀有一定的污染，其他工作状况良好。

综合评定：由于大众品牌在国内的认知程度较高，再加上这款车辆的发动机、变速箱等关键系统可以与国内的上海大众和一汽大众部分产品通用，后期的维护保养费用并不是很贵，所以形成了一定的需求。这款车的行驶里程比较少，磨损正常，需要进行专业的“继续磨合”才能更好地发挥车辆的动力性。根据近期市场行情分析这款车的评估价格应该在X万-X万元之间很合理。

3.营销方法的逆向定位是指什么呢

所谓逆向定位，即在定位时，与竞争对手反其道而行。

运用逆向定位策略取得成功的案例，首推世界广告发展史上的经典之作： 德国大众汽车公司的甲壳虫汽车进军美国市场时采取的定位——“Think Small （想想还是小的好）”。在1973年发生世界性的石油危机之前，美国底特律的汽 车制造商们多年来一直强调更长、更大、更流线型、更豪华美观的定位策略。

针对这种情况，甲壳虫车将美国的工薪阶层作为自己的目标市场，迎合普通工 薪阶层的购车欲望，推出小的更好、小的更实惠的市场定位宣传，迎合了消费 者对经济、实惠、小巧车型的需求心理。甲壳虫车也正是凭借其科学而准确的 逆向定位，成功地打入了美国这个汽车王国的市场。

4.甲壳虫是什么

甲壳虫简介 大众甲壳虫（Volkswagen Beetle）正式名称为大众1型（Volkswagen Type 1），是由大众汽车（香港译福士车？）在1938年至2003年间生产的一款紧凑型轿车。

虽然“甲壳虫”这个名称很早就被公众所接受，但直到1967年8月，大众汽车才正式在市场上使用这个名字。 而在此这前，欧洲市场销售的该款车都是以“Type I”或“1200”、“1300”、“1500”这些发动机排气量来命名的。

1998年，在最初的甲壳虫下线许多年以后，大众汽车正式推出了外形与原先非常相似的新甲壳虫（以大众高尔夫（Golf）为平台），而甲壳虫则在墨西哥和其他少数一些国家一直生产到2003年。 在一项评选最具世界影响力的“20世纪汽车”的国际投票中，甲壳虫排名第四，仅次于福特T型车、迷你和雪铁龙DS。

“人民的汽车” 甲壳虫的历史渊源可以追溯到1930年代的纳粹德国。阿道夫？希特勒希望能够生产一款可以广泛使用的大众化汽车，于是委任工程师费迪南德？波尔舍来完成这项任务。

希特勒对这款车的要求是：可以载两个成人和三个儿童、最高时速100公里/小时、售价不超过1000马克。同时还推出了一项储蓄计划以使普通群众也可以买到汽车。

然而，随后到来的第二次世界大战使得这些参加了该计划的民众再也没能得到他们购买的汽车，除了一小部分的纳粹高官。 费迪南德？波尔舍在按受这项任务之前几年就已经简明叙述了这款车的最初技术参数，但一直未能形成产品，直到他得到了第三帝国的支持。

大众甲壳虫大事记从设计图到KDF车 1931年 弗迪南？波尔舍画出了大众汽车的第一张设计图。 1934年 希特勒委托波尔舍设计售价在1000帝国马克之内的大众汽车。

1935年 制造出第一辆22。5马力、700CC的样车。

1936年 10月22日至12月22日期间，完成5万公里的路试。 1937年 已经制造了30辆样车，完成了将近240万公里的路试。

1938年 在沃尔夫斯堡开始了大众汽车厂的建设，这里生产了当时被称为“欢乐带来力量的汽车（KDF车）”？？甲壳虫。 1939年 KDF车首次在公众面前亮相，27万德国人预定了该车，但是战争的爆发使大众汽车厂转为生产军备。

从废墟到经济奇迹的发动机 1945年 尽管工厂的63%被炸毁，但是甲壳虫几乎在战争刚刚结束就开始了生产，英国军管当局订购了2万辆车。 1946年 10月14日，大众汽车甲壳虫的总产量达到1万辆。

1947年 第一批甲壳虫出现在德国汽车销售商的展厅中，全年制造了8987辆甲壳虫，并第一次出口到荷兰。 1948年 在德国已经有了1500名甲壳虫的私人用户。

1949年 大众汽车推出用于出口的甲壳虫，50年代甲壳虫的出口为德国的经济奇迹做出了决定性的贡献。 1月8日，两辆甲壳虫从荷兰经水运抵达美国。

1951年 大众汽车的总产量达到25万辆，并已经向29个国家出口了甲壳虫。 1953年 甲壳虫原有的面包圈型后窗被更大的椭圆车窗所代替，这一代甲壳虫被亲切称为“小椭圆”。

5.我想开个中型的酒吧 请各位帮我做个策划 在这里先谢谢大家；

酒吧经营策划计划书 目前娱乐市场竞争力激烈，管理也比较混乱，给投资方带来诸多不利因素。

往往投资与回馈比例相差较大，为了完善管理，突出酒吧的优势，能够横空出世，独领风骚，占领市场，真正做到后来者居上，制定如下经营策划方案《此方案应结合当地主要消费群及酒吧的消费承载力》 第一部分：酒吧的选址 酒吧的选址很重要，对于位置、楼层、楼高、停车场地都有要求，相对在门面上最好能做大气、明显。 第二部分：硬件 现在只要是商业酒吧《主题酒吧除外》都讲究的是档次与时尚，目前酒吧装修流行趋势向于三维立体动感及舞台灯光、音响的高档次化，对于硬件的投入就看投入方的投资预算。

室内装修可以通过装饰来调整。 第三部分：软件 软件总体分为：楼面管理和服务、舞台策划及制作、营销策划、广告宣传及知名度的定位、成本核算及财务管理、活动策划。

楼面管理与服务：员工是一个企业的基石，员工个人素质的好与坏直接影响到公司的成与败。所以，一个场所经营成功与否，软件的服务时最基本的。

强将手下无弱兵，管理层至关重要，管理讲究的程序化、制度化、激励化，只有层层管理，责任到人，分工明确，一切照正规化路线走，再加上平时的指导、检查、鞭策，公司的管理与服务自然会提升。 舞台策划及制作：舞台制作人员分为DJ/MC/调音师（灯光）、歌手、DS外加嘉宾 DJ、MC:DJ代表着音乐，也是做为一个慢摇吧的灵魂，所以DJ的形象、个人能力、歌曲风格定位及现场氛围带动、控制、排歌的能力，都相当的关键。

慢摇吧是以顾客自己互动为主，如何让互动信息传递到顾客处，MC就起到了作用，MC灵活的思维、幽默的风格、良好的语言表达能力，能为酒吧制造更好的氛围，我建议酒吧可以请一个集打碟和喊麦于一体的DJ，减少了舞台费用同时又达到良好的效果 调音师：音响定位设计、声场的分布及音质的调测、灯光的现场发挥，是调音师的主要职责， DJ、调音师合作造就客人的视听观的满足。 按照酒吧舞台策划定位大体为：DJ、MC、调音师、DS、歌手、嘉宾，具体节目安排根据自身场所情况再定 营销策划： 一次性现金购买多套酒水套餐可进行优惠，建设稳定客源 发行丽人卡，发展酒吧内单身女人 与宾馆合作，每月赠送部分房间拿于酒吧内抽奖，酒吧可以给予宾馆方一定的消费 公关营销：营销部是酒吧的重要部门，所有酒吧营销部已成为重中之重了，具体配制分为：营销经理—营销主管—吧丽—吧仔等，当然根据场所的状况配制。

广告宣传方案： 一、开业前期的宣传：一个酒吧的宣传不到位，会导致酒吧不能一炮走红，开业之前要进行一整套的广告宣传方案，如：建立网站、树立大型户外广告牌、发放传单，电子屏广告、传单发放等 二、开业后的宣传：人际传播，口碑的力量，这一点是酒吧宣传最实际有效的宣传，我们要做得把全场各项工作做好，给客人留下美好的印象，让客人给我们打广告。平时的宣传，比如利用做节目策划各种派对来进行宣传，经常给客人一种新鲜的东西，提高知名度，从而形成品牌意识，任何企业都离不开宣传，酒吧日新月异就更离不开了。

成本核算和财务管理 一个好的经理人，不是看你为公司挣了多少钱，而首先是看他为公司节省了多少钱，成本核算是相当重要的，比如：吧台厨房的食品、定量定价、人员的控制、舞台制作费的合理安排，都体现在成本核算里，还有采购的专业水准及市场观、外加楼面损耗用品的预算及控制、财务管理，财务一定要做到管钱不管帐。 活动策划 慢摇吧是一个以顾客自主互动为主的模式，活动就成为酒吧的新亮点，做到与众不同，突出“新、奇、特”三大特点，挖掘与引导消费者心理需求 1. 健康的需求：突出人的心理健康，引导消费者要及时放松压力，宣泄情绪 2. 食欲的需求：如果盘、小吃，以美味吸引消费者 3. 安全的需求：突出服务的质量 4. 美感的需求：突出人员品貌和环境的自然风采和格调，渲染美给人们带来的心理满足。

刺激人们对美好事物的追求 5. 时尚的需求：引导人们产生一种同步的心理欲望，最求时尚，喜逐潮流 6. 情欲的需求：突出异性之间精神上互相倾慕和交流的需求 7. 地位的需求：突出人们显示自己地位和声望的欲求，通过高品质的演绎和座位区域，使其扬名和炫耀自己的社会地位和生活富裕，满足其自豪感和优越感 8. 社交的需求：突出各个层次的人需要结交朋友，得到和给予别人友谊，满足自己与社会和别人的互相交流，得到被尊重的精神上满足 活动主题 今夜不寂寞 网友面对面 重温旧梦 化妆舞会 疯狂足球夜 全员营销 即投资者、管理、技术、服务人员都要进行营销，可以设定一定营销任务，并在超额完成任务后给予奖励的营销策略，通过对酒吧全体人员的公关教育和培训，增强全员的公关意识，做到人人讲公关、人人做公关，以形成浓厚的酒吧公关氛围和公关文化，提升酒吧的知名度和美誉度。 概括的讲，一个酒吧离不开三大要素 一.宣传 二.硬件 三.软件 都说酒吧的灵魂是音乐，其实应该的气氛，而气氛是建立在音乐之上的.一个新开酒吧应该做的是：大力度的宣传+好的配套设施（硬件。