净化器宣传(急求一个空气净化器微信运营方案)
1.急求一个空气净化器微信运营 方案
产品情怀——（品牌故事与孩子的关系，引发同为父母共鸣） 《穹顶之下》《半日“津”》
用户焦点——
1、北京雾霾和甲醛让家长头疼，这两个概念大众了解，因此主打这两个概念
2、情怀+爱 专门给孕妇和孩子的体现丈夫或者父母的关爱 打动消费者
净化焦点——
1、使用了但是效果感受看不到（产品有实时显示 连接手机实时监测）
2、滤芯更换成本和周期（到期提醒 低价格更换）
3、不知道什么是挑选净化器的关键指标（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接检验）
【营销目标】 （策划和方案执行部分人力投入预计3人）
启动期间——
账号申请、搭建及文案内容准备完成
社群建立（5000人家长社群-京津冀）
卖点素材储备完成（视频 动画 图片策划。）
活动价值——（直接销售50万 品牌启动媒体折价约50万 天使用户聚合及市场素材积累）
销售转化（5%~250*2000=50万直接销售额） 【need by 市场部配合】
品牌覆盖（事件营销+品牌打造） 发布与展示 ≮ 100万次 【need by 投放支持】
【营销预算及阶段量化指标】
启动期间——
1) 4*6=24内容储备 （5000 if 需要约稿）
2)5个社群建立、维系、活跃，合作社群拓展，相关预热及嘉宾邀请
群内每日活动策划及社群运营相关制度（如签到、红包、分享、晒娃等）
#元旦连续5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市场结算部分）
3） 微传播（摄影 视频 动画 场景 游戏等） （5000 - 2个核心传播视频素材 -10万次播放/个及摄影支出）
4）线上活动用相关奖品（滤芯 or 口罩 or 防止雾霾食谱书籍）
【主要渠道】电商+微信+社群
电商先尝试谈京东 苏宁 if 不妥 用自己微店；
京津冀本地及母婴类账号合作软文投放 媒体号转发 KOL体验
事件化传播切入口eg:
雾霾来袭，京城辣妈亲测净化器
xx大战，XXXX Vs 小米，你押谁？
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服务号（服务于直接售卖产品）
关注设定自动回复“我们是谁”“最新活动”
菜单设置
关于我们（品牌故事 检测报告 最新活动）
产品专区（按照产品或者链接到店）
售后服务（滤芯更换 故障维护 在线咨询 ）
发布的内容——
用户篇（提炼用户反馈）
1、用户监测
2、用户测试秀
3、用户对产品的描述（比如外形等）
情怀篇
1、穹顶之下 关爱如山
2、那一刻，喜悦并着害怕…
3、为什么要专门给孩子定制一款净化器
产品篇
1、净化速度 种类 噪音 其他 等跟大牌做比较 突出性价比
2、产品配件供应商故事 供应商评价 产品制造商
专业篇
1、出风口为0意味着什么
2、监测空气质量的那些土法子
3、12分钟，全屋空气净化一次！（CADR=406m³/h ）
4、第三方评测机构报告（比如找医院、网站等，尝试赞助给儿童、妇幼医院做慈善活动）
5、净化器是关着窗户用还是开着窗户用
6、净化器到底多久要更换滤芯
网络篇
1、雾霾\甲醛对于孩子 孕妇的危害
2、恶劣环境中做到“自强不吸”的3大戒律
2.净水器如何做好小区推广求答案
小区推广：（1）选择社区
A：选择消费水平比较高的社区。
B：选择老年人比较多且集中的社区。
(2)选择社区宣传点
A：借助社区内销售家电、家装、厨卫、太阳能的门面为销售宣传点。
B：借助社区卫生服务点为宣传点。
C：宣传点设在社区人活动中心和进出口处。
(3)提前三天在社区贴宣传海报（饮水与健康、水污染与疾病）。
(4)宣传当天在社区内散发宣传单页并吸引到宣传点。
(5)宣传台前要准备产品演示机、样机、一桶自来水、产品宣传彩页、宣传所用易拉宝、宣传板及小赠品、调查表（饮水与健康）、测试用的杯子
(6)宣传时间以三天为宜。第一天主要讲解水污染及饮水健康知识并演示净水器制水过程，检测该社区水质，并对填写调查表的人发送赠品。第二天继续宣传饮水与健康知识及试验，并对已填写调查表的电话跟踪，并对感兴趣，有购买意向人安装产品，让其体验净水烧饭、烧菜、煲汤的效果。第三天对有购买意向的人跟踪并进行现场促销活动，以活动优惠、活动赠送壁挂机、发送优惠券来促销，也可以发送宣传单页上印优惠券，强调仅活动期间优惠赠机，活动后概不优惠来促使顾客活动期间购买，在大的社区内，设立售后服务咨询点，以加强社区内消费者的信任。
(7)每个社区一个月活动循环一次，做一期促销宣传活动。
3.空气净化器如何宣传
肺保姆艺术空气净化器：
一、杀菌消毒除甲醛
有效净化空气中的各类有害气体、化学挥发物、细菌及异味；
二、除烟除尘
快速去除空气中的烟尘、粉尘等悬浮细小微粒；
三、制造活力氧
超强持续提供负氧离子，有效激活空气中的氧分子，让您身边空气充满生命力，更易被人体吸收；
四、隔离高压静电
中和由高压静电电器（如电脑、电视机）散发的静电辐射，减少对脑细胞和眼睛的伤害；
五、改善人体肺功能
高效改善肺部细胞的机能运转，让每次呼吸都多吸入20%的氧气，多排出15%的二氧化碳；
六、增强人体抗病能力
能够改善肌体的反应能力，活化人体的网状内皮系统机能，增强免疫力；
七、促进人体新陈代谢
激活肌体内的多种酶，让人体的新陈代谢更有效率；
八、改善睡眠，提高工作效率
洁净、多氧的空气环境里，让睡眠变得更加舒适，让工作更具效率。
4.空气净化器在小区该怎么推广
在这来提营销问题，也难得。我的家里有两台都是静电吸尘，其实空气净化器这东西推广是很难的，相信我。有这样消费意识和消费习惯的人自然会有需求，没有的人你给他推广也不起作用。
我搞很多年营销，虽然跟你不同行业，但我的回答绝对没有浪费你的时间，我负责得说，你的问题应该问：如何找到有这些需求的人。在小区，什么样的人住什么样的房子，什么样的人会买空气净化器。别告诉我你对空气净化器销售一点经验都没有，好好总结一下已经销售的客户有什么样的特征，就算一点经验也没有，自己简单做个调查问问身边的朋友你也会略知一二的。
其次，就是小区推广，我们也经常搞。一方面给物管一点费用，他会帮你给每一个住户的邮箱投广告，如果小区不大你就自己搞定。持续一周的现场地推活动也是很必要，就设在小区入口，广告蓬桌子摆上，如果有定的礼品更好。
最后说一点，空气净化器这东西对多数人来说很陌生，不像电视机的品牌深入人心。大家看到你的牌子估计也不熟悉，一会担心效果二会担心售后。你看看如何解决好这两个问题，效果好说，只要有用户购买了现实说法其他人理解很快。但是售后问题，你就要好好琢磨，空气净化器也不便宜，如何给用户一个放心，比如生产厂家比较有名气、固定经营场所、维修网点分布广泛。其实这些只要你有售后保障体系，稍微夸大点说哄哄人不存在问题，3.15晚会上没看到嘛，国际品牌照样维修难投诉多，消费者始终是弱势群体。
5.空气净化器要怎样推广销售出去
以下简介空气净化器销售推广流程：
一、前期准备：了解空气净化器的相关知识，包括技术、行业的发展史、同行的竞争、行业的动态等。没有充足的准备，就无法有效的进行产品介绍以及销售区域规划工作。在销售的前期准备中，我们要做好专业基础知识的准备，销售区域的准备和开发准客户的准备。
二、接近客户：好的开头将给客户留下一个良好的印象，我们要从三个方面接近客户群，1、直接拜访，2、电话拜访，3、销售信函拜访。
三、进入销售主题：掌握好的时机，用能够引起客户注意和感兴趣的方式进入销售主题，我们要学会抓住进入销售主题的时机和开场白设置
四、调查询问：调查能够了解客户目前的状况，好的询问能够引导客户朝着既定的方向思考，同时我们将获取客户更多的信息，进一步说服客户
五、产品讲解：产品的讲解能够帮助我们进一步的巩固客户，我们要从产品的的特性和优势出发，有比较性地帮客户理清思路，突出自家优势。
六、产品效果展示：充分运用展示能够缩短销售过程，达成销售目标，我们要熟练操作演示步骤和了解意事项
七、撰写建议书：建议书是无声的销售，任何销售人员都不能忽视它的地位。
八、缔结：与客户签单缔结是最重要的环节了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。
