收藏品(艺术品拍卖策划案)
1.艺术品拍卖策划案
山西安祥居拍卖有限公司艺术品拍卖策划案 山西安祥居拍卖有限公司 艺术品拍卖策划案 前言 为了能在晋东南地区培育一个规范且具有特色的书画艺术品交易市场，我公司计划自2010年起，每年定期举行两场以“发扬本土艺术”为主题的专场拍卖会。
为此特制定如下拍卖方案： 第一部分 拍卖标的的选择及项目市场分析 一、拍卖标的的选择 为了能更好体现“发扬本土艺术”这一主题，拍品以本土艺术家的作品为主。这样，一方面，可以使活动更接近百姓生活。
另一方面，更便于鉴别作品的质量和真伪。 此外，可以适当引进外埠名家作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。
二、项目市场分析 （一）艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。
（二）在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。但是，另一方面，中国的拍卖市场又集中于东部沿海城市和经济发达地区，中西部地区的拍卖市场相对狭小，特别象山西省这样的一直以来以发展煤炭工业为支柱的省份，艺术品拍卖市场更是接近空白。
不过，随着近几年，我省不断加大开发文化产业的力度，全省经济不断发展、社会不断进步，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。 （三）晋东南地区的文化积淀是极为丰厚的，爱好书画艺术的人也不在少数，在这样的大背景下，再结合（一）（二）两方面进行分析，在这一地区设立培育一个有个性的艺术品交易市场是具有可行性的。
第二部分 拍卖实施的形式选择 为了能使拍卖活动更具影响力且能够顺利、有序地进行，选择以下形式来组织和实施拍卖活动： 由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主办 这种形式的优点有：（1）易于征集作品 （2）易于保证作品质量 第三部分 拍卖的实施 一、征集作品 （一）拍卖公司通过书协、美协、书画院、等社会团体机构组织，晋东南地区有声誉的书画家定期提供作品，其中也有通过异地合作企业提供一些全国知名书画家的作品。 （二）拍卖公司通过媒体广告、向收藏家及作者发信函或者通过书法协会、美术协会、书画院把征集作品的信息传达出去，信息内容包括：举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。
二、审核作品，商谈底价，签订委托拍卖合同 （一）对征集到的作品进行初步筛选，决定取舍。 （二）与作品提供者商谈底价 在鉴定作品，查看相关鉴定证书的基础上，与作品提供者商谈底价，确定作品的基本价格。
（三）洽谈委托拍卖事宜，签订委托拍卖合同 三、终审拍品、制作图录 （一）作者本人提供的作品，须有作者本人所提供的书面证明及说明材料。 （二）作品收藏者提供作品，须有权威鉴定部门所出具的鉴定证书。
（三）确定每件作品的具体状况，制作图录。图录中必须包含作品的完整图像以及作品来源、真伪状况、参考价格等内容。
四、推介和招商 （一）向客户寄赠拍卖图录 客户群包括书画收藏家，各企业领导以及各界书画艺术品爱好者。 （二）在相关权威报纸（太行日报、晋城晚报等）发布拍卖公告 公告内容包括：拍卖会举行的时间、地点、作品展示时间及地点，参加竞买的注意事项。
（三）标的展示场所及拍卖会会场选择 选择会议室作为会场，一方面，空间较大，能充分展示标的。另一方面，易于保证标的的安全。
（四）标的的展示活动 在这一环节的主要工作是保证所有展品的安全，可以考虑由拍卖公司派专人负责保证展品安全。 （五）举行拍卖会 具体事宜见附件1 （六）拍卖善后事宜 拍卖现场会议结束以后，对于已经由拍卖师落槌成交的书画艺术品进行现场收取定金，2个工作日内办理移交手续；对于未拍卖成功的作品需在30个工作日内，按原样返还作品提供者。
对所有成交作品的底价和成交价格进行公示。 山西安祥居拍卖有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍卖有限公司2010年艺术品拍卖会实施方案 一、拍卖实施方式 以晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会做为承办方，作品所有权人为委托方，山西安祥居拍卖有限公司做为承办方（即拍卖方），实施本次拍卖活动。
晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协会主要负责提供书画作品信息来源。山西安祥居拍卖有限公司负责具体拍卖策划及组织活动。
为了能促使本次拍卖会顺利成功地举行，特聘请：李慧英、贾大一 、安新鲜 、高玉兰 、冯俊儒 、成红军 、丁治作为拍卖会顾问。 二、拍卖标的选择及征集 以书画艺术作品为此次拍卖会的标的选择对象。
以本土艺术家的作品为主，适当选择外埠艺术家的书画作品；以事实为依据，以诚为本，实事求是地标明每件作品的来源、作者简介、真伪状况以及市场价值。 由晋城书画院、晋城美术家协会、晋城书法家协。
2.求问古董展策划书怎样写
一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
3.怎么推销收藏品
我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。
你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。
一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。
白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。
白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。
二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。
在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。
三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。
（二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。
在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。
如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更。
4.中国好藏品是个什么样的活动
中国好藏品推出系列鉴赏会，邀请众多藏家及其藏品汇聚上海，与全国艺术收藏品爱好者共同品尝艺术收藏品的饕餮盛宴！此次活动将以精品玉器鉴赏会拉开帷幕，随后依次奉上书画、陶瓷器、杂项专场。鉴赏会期间，您可以与专家组零距离接触，为您的藏品免费鉴定、估值，现场完成交易，并举行关于中国玉器文化的系列沙龙活动。
第一季玉器展成功举办以后，中国好藏品会陆续推出第二季书画展，第三季陶瓷器展，第四季杂项展。每年固定推出四季展览为用户更方便、更快捷的展览、展示及交易藏品。更好的为艺术收藏品爱好者和投资领域人士提供一个进一步接触艺术收藏品的服务平台！由活动促成的交易双方将建立长久的战略联盟，分享“擎艺慧”的VIP资源！
5.关于春节的教案
关于欢欢喜喜过春节的教案
欢欢喜喜过春节
主题目标 1.体会我国传统的春节活动的热闹氛围，感受人们对美好生活的热烈向往。 2.在春节活动中能表现出探究的意识，发现春节活动中的新鲜事、有趣事。 3.学习收集与 欢迎来到中国儿童教育网，在您阅读的时候送您一句名言：本周名言--“智仁勇三者是中国重要的精神遗产，过去它被认为‘天下之达德’，今天依然不失为个人完满发展之重要指标。” （陶行知）
中国儿童教育网小学教师专区刚刚推出，将逐步完善，希望得到大家的支持。
欢欢喜喜过春节
主题目标
1.体会我国传统的春节活动的热闹氛围，感受人们对美好生活的热烈向往。
2.在春节活动中能表现出探究的意识，发现春
节活动中的新鲜事、有趣事。
3.学习收集与春节活动（如庙会）相关的资料。
4.学习在人多拥挤环境中进行自我保护的方法。
5.表现遵守公共秩序、爱护公共环境卫生的行为。
活动准备
在家长的帮助下，学生收有关春节的图片资料，
收集反映春节内容的工艺品和服饰等 （唐装、帽子等）。请教师收集各地庙会活动的图片、照片或音像资料。收集红灯笼、彩球、糖葫芦、小面人、风车等庙会常见的物品。
活动安排
活动一 春节展览
展示与欣赏：请学生将收集来的有关春节的图片资料进行整理，布置成小型展览会。并请同学介绍自己的展品。同学们在展示自己收藏品的同时也学习欣赏其他同学的收藏品
活动二 七嘴八舌话春节
请同学们谈一谈春节的体验和感受：
0 ） 春节中有趣的事情是什么？
0 ） 春节中最难忘的事情是什么？
活动三 层示我的小收藏
请同学将自己在过去春节中收 集的小玩意拿到班上与大家分享，有特色的小玩意可以做出特别介绍。
注意事项
6.有关于美术馆藏品数字化管理的方案吗
藏品数字化管理就是将蕴涵在藏品内部的各种信息通过以文字、符号、图像等形式，记录描述、复制加工于电子载体并为使用者调用。
为什么要实行数字化管理？ 美术馆的藏品属于国家的珍贵文化财产，通过电脑管理软件的引入，可将藏品的大部分信息经过处理后，在传统手写入账的基础上，把有关藏品的一切资料录入电脑藏品管理系统，如藏品名称、年代、尺寸、质材、放置位置、著录、作者简介、曾获何种奖项等等文字资料，特别是作品的图片及污损之处拍成图样及藏品修复前后的图像数据对比等，均可输入电脑，再利用电脑软件的检索功能，实现藏品利用的最大化。这样在藏品资料的反复使用上，比人工检索存查档案有着很大的优势。
查阅藏品时，可从电脑库中看到该藏品的图片及局部放大的图样，使得对藏品的认识更直观，也有助于对藏品相关资料的研究和信息交流，服务于社会。 同时，引入藏品电脑管理系统后不必经常从库房中提取藏品实物，减少了珍贵藏品人为损坏的机率，从而有效地保护了藏品。
怎样进行数据化管理？ 1、藏品图片的数字化 随着美术馆藏品数量及系列性藏品的逐渐增加，出版成为藏品图片向大众及学者提供信息及研究的一种有效方式，通过对藏品进行数字化采集转换成数字化文件。 2、信息资料的数字化 在原来电脑藏品管理系统的基础上，将软件进行升级，建立联机版的电脑操作系统，既方便了部门内部进行藏品管理，又方便了藏品资源的共享。
在此基础上，将出版的书刊与藏品有关的资料进行有序地录入，使以往零散的资料进行科学的整合，能够更全面地为藏品的研究提供全面及便捷的途径。 3、藏品资源的网络化 有了一整套较为完善的文字资料数据，即可将藏品的文字资料上传至美术馆现有网站的典藏专区，以便查阅。
今年又对典藏区网页进行改版，完善和丰富了查阅资料，可按作者姓名、作品名称，作品分类分别进行搜索，同时还配上图片，使资料更为齐全。 4、部分藏品进行数据化开发 目前许多美术馆为了社会多种层次的需要，进行部分藏品进行精印复制，这种方式是将作品进行原大的高精度复制，并通过先进的色彩管理系统进行色彩的进一步还原，效果十分理想。
此举为开发藏品资源迈出具有试验性的第一步，也是藏品数据资源服务社会的一种延伸。 藏品数字化的实质性应用 进行藏品数字化是为了更好地保护藏品及将这些珍贵的资源服务于社会，使藏品资源利用最大化。
1、应用于研究出版 在将大部分藏品图像进行拍摄及电分扫描后，可以随时将馆藏的作品进分系列、分研究项目出版印刷，同时也为研究工作及文化传播提供了一种最直观的查阅方式。 2、应用于展览 该馆对一些比较珍贵及易损坏的作品，特别是摄影作品的展览可利用数字化进行展览级别的冲印，专门用于展览，而将原件保存在库房内，减少了藏品损坏及遗失的危险性。
3、应用于宣传 美术馆的藏品不但要通过展览，更需要通过不同媒介的宣传，包括平面的报刊杂志及现代的电子网络宣传，特别是针对个别系列的宣传报道，藏品资料的数字化可以随时为非盈利目的的宣传提供详尽的资料。 4、应用于策展和文案的制作 有了系统化的数据管理资料，方便了展览策划人员进行展品的挑选，并制作为不同类型的文档，如Powerpoint等软件，以制作策展方案和设计布展。
5、应用于公共教育及服务 可将藏品制作成动态画面，以影像资料的形式播放，开展美术教育和艺术欣赏活动。 6、应用于艺术品开发 通过数字化图像，能衍生出高精度复制品和其它立体或平面的礼品、纪念品，满足了艺术爱好者的需求。
藏品数字化需要注意的问题及发展趋向 1、在进行藏品资源数字化的进程中，也发现了一些问题，特别是版权的问题，由于目前国家在这方面的相关管理规定还不明确，所以使用时应避免侵权行为的发生。因此在进行相关的数字化之前，必须与有关的单位、个人签定版权协议和保密协议，并以国家法律作为依据。
2、基于藏品需要进行开发，必须处理好与艺术家或家属的关系，并与版权拥有者签定相关的协议或使用合同，从而保证各方面的合法权益。 3、藏品数字化后资料的保存及安全问题。
当前众多美术馆采用DVD及服务器的形式进行储存，但这种储存方式未考虑到自然原因或火灾造成的资料丢失等意外情况。对此，目前尚未找到稳妥的办法. 4、资源数据的保存问题，目前的数字化是以应用为基础进行的一种管理方式，暂未考虑到以后的藏品源文件数据的升级换代的需要和应用于更高层次的需要，因此，有一定的局限性。
数字化博物馆的核心是建设数字化技术和藏品资源信息为主的数据库，它的建设将最终改变传统博物馆资源的单一展示方式，实现藏品资源的充分利用和先进管理。我们可以看到，数字博物馆以传统博物馆为基础，发展迅猛，正以崭新的面貌和独特的优势受到社会的重视和公众的关注，逐渐显示出美好的发展前景和利用价值，加快数字化建设十分有利于事业的发展。
