卖彩妆(业务员销售化妆品要注意哪些?)
1.业务员销售化妆品要注意哪些?
化妆品销售技巧1、“只要人对了，世界就对了。”
销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素ABC，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。 2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。
推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则： 第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。 第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。 第四：要溶入客户的公司和家庭。
3、是“腰要软”。 都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。
技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。 如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图： 无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。
流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。
清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。 top-sales.com.cn 化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。
化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。
不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做推销的动作。
客户的反应不外乎这三种： 1）神经病 2）不说话 3）太好了！ 我们不指望每个客户都说“太好了！”同样，我们也不会碰到每个客户都说你是“神经病”。每个拜访的客户都是人民币，推销永远都是大数法则，和你拜访的客户数成正比。
销售人员最要不得的两个字就是“怕”和“懒”，推销就是一场YES 和NO的战争，一场做和不做的争斗。 出击再出击，一个销售人员惟有不断的向自己挑战，锲而不舍，才能获得成功。
客户是业务员最宝贵的财产，也是推销事业得以延续的命脉所在。那么，客户究竟在哪里呢？ 现在告诉大家一串字： F:FAMILY（家庭） I:INFLUENCE（影响力中心） N:NEIGHBORHOOD（居住环境） D:DIRECTLY（其他媒介） S:SOCIETY（社团） 这几个英文单词的前一个字，合在一起就是FINDS（寻找）。
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。
缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。
当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。 介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。
销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。 陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。
但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。
真正的TOP SALES，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去拜访！化妆品销售技巧作者二：化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键1. 了解需求： A. 看眼神 B. 掂量：竟品（前2位导购介绍产品的公司，人员大多会失败） C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题， L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考 2. 满足需求具体购买动机有： 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价，有促销求便购买动机-----方便，省时求安购买动机----产品安全， 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交 人手一份产品，对着顾客讲解 一对一 一对N B. 利益： 1）.产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2）.强调卖点 产品特点和价格对比 3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是，可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.（针对问题皮肤，而不是针对个人肤质） 4.进一步强调好处 A.使用好处（再次） B.优惠形式：例如，特价 买增 力度 时间段； 利用协助销售上升的工具：例如，POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品： 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品，连带销售，分析价值. 5销售促进达成（成交技巧）临门一脚顾客购买的两个理由；1.愉快的感觉 6.问题的解决 A. 取得顾客购买信息： B. 假定同意，连带行动：不需要等顾客决定购买，应该视同顾客完全购买决定. 技。
2.卖化妆品需要具备什么知识
首先来讲讲基本素质，指的是销售人员的基本情操，比如微笑迎人，礼貌待人，耐心介绍等等。这些都是非常好理解的。
其次，销售人员要有良好的业务素质。
一、销售人员一定要掌握自己产品的相关知识，包括它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。另外，同类竞争产品的相关知识也是需要了解的。一般而言，消费者都会货比三家，希望从中选出一款最适合的商品。因此，如果销售人员能够在自己的柜台或者店铺内，将消费者想要知道的竞争商品的优缺点详细的列举出来，再配以销售人员对竞争商品的深入分析，有时顾客就会当场决定购买本店的商品。
二、销售人员要掌握销售技巧知识。销售人员不仅要知道如何去接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何去处理客户异议，如何促成签单，更重要的是要销售人员学会分析不同性格客户的购买心理和特点，只有掌握了顾客的心理，才能游刃有余的应对各种顾客。
三、销售人员还需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、店面布局、可不可以刷卡，有没有发票等等。如果是商场的柜面，则还需知道收银台在哪里等等。一切不为别的，只为更好的销售。
3.开间化妆品店该注意什么?
想开一个护肤品店最主要有资金，前期投资最少5万。（我自己是投了2次，刚刚开始5万，到半年后就再投5万，因为刚刚开店没什么熟客的所以第一年都是在守店的）我的城市也是小城市所以应该5万是最低底线的了。
你要先确定你的货源的在那，知道进货的规则了，就去选择店铺。选店铺人流量是很重要的！一定要人流很多的地方，例如超市附近，大学附近，城乡结合部等，这些都是人流很多的。不过转让费和铺租可能也会很贵的，店主要有心里准备！不过小财不出大财不入的！做生意就是要旺的！
选好店了就开始装修店铺了，店铺的灯光很重要的，不能太暗，也不能太光，建议你去咨询一下灯饰店的人。让他们给你建议，有些灯是可以照得人皮肤很好的！千万不要射灯哦，显得人很黄和满脸都是油光的！最好派个自己人在督工，自己可以先去进货的，分工合作，这样大概1星期你的店就可以开张了！
选择产品最好是质量比较好的，价位比较抵挡的，现在经济都低迷的，中高档次的消费都不好做起的！我现在店里进货的护肤品都是在6元到20元左右的。不过全是低档的东西也不行，人家会看不起你的店的，我加盟了3个比较知名的品牌的，折扣3到5折不等，不过要首批进货的，那个拿货都要上万起的，其中一个牌子还要我5万加盟费呢。不过可以提升我店铺的形象的！很多客户都是看到我有这些牌子卖才进来的。
如果这些资料还不够的话可以自己去查询下广州 批发市场网或者资讯我
4.我想开个化妆品店,请有这方面经验的人指点一二
一般化妆品店的产品都是以加盟为主。
有区域保护的，不知道你开的是日化店还是专业的美容院？ 如果你开的是日化店，你可以去你们周遍的日化店去了解一下，看看他们哪些产品好销一点，或者你也可以跟老板娘搞好关系，先拿点过来试做。感觉好了再加盟。
或者去招聘报纸上去留心一下化妆品公司，打电话过去问一下是日化线的还是专业线的，说你想了解一下产品，感觉好的话可以少拿一些试做。 一般知名度大点的（电视上在做广告的）产品加盟门槛高点，知名度小的话他们一般都会让你少拿些试做，甚至铺货。
一般日化店前期可以选3-5个品牌来做，一个功效类（针对美白祛痘）的产品和一些保养型的产品，价格锁定在百元上下的，这个可以根据你所在的位置，和消费人群而定。 如果圈子中是打工的比较多，价格就以中低档为主，如果白领层比较多的话就以中高档为主。
如果开的是专业美容院的话，相对日化店复杂多了，产品的选择也要慎重些，因为它不比日化线可以经常换品牌的。如果你一点经验都没有的话，还是建议你去一些相对比较高档的，正规的美容院里去实习一年半载的，不仅要学技术方面的，还有更多店务管理方面的实际经验。
当然你也可以去化妆品公司做美导或业务，先去了解一下市场行情，再去开店就相对比较容易多了，很多化妆品店的老板娘都这样的，不要想着一步登天。特别是象你这样从来没做过的，这个过程真的很重要。
相信你可以做到。
