分析出口商使用托收的(出口业务中采用跟单托收方式应注意哪些问题?)
1.出口业务中采用跟单托收方式应注意哪些问题?
(1)加强对进口方资信的调查。由于托收方式取决于出口方对进口方的信任，带有对进口方融通资金的性质，如出口方在对进口方的资信不太了解的情况下，盲目签约，当进口方因种种原因无理拖延付款，甚至发生倒闭时，就会给出口方带来损失。
(2)注意选择代收行。托收虽属商业信誉，但如能选择信誉良好的代收行，也能对货款起到促收作用。在实际业务中一般选择资信良好、实力雄厚的国外大银行。
(3)注意了解进口国家的有关规定。在进出口贸易中，有的商品在有的国家进口时必须获得进口许可证，或取得外汇许可，否则货物不允许进口，对这些涉及进口国家的贸易法令、外汇管制的业务，出口方都应掌握，否则收汇将无法保障。
(4)注意远期付款方式的使用。远期付款交单的托收方式在国际上尚无明确规定，因此各国的处理方式很不相同，有的按承兑交单处理，有的按即期交单处理，有的不接受远期付款交单，因此出口方应注意合理使用，对远期付款交单的期限应加以控制，不宜过长，一般掌握在不超过从出口地到进口地的运输时间。
(5)事先找好代理人。在跟单托收业务中，如发生拒付，出口方可指定一个代理人在货物目的港办理存仓、保险转售或运回等事宜。该代理人可以是与出口方关系较好的客户，也可以是代收行，但代理人的名称和权限须在托收委托书中列明才有效。
(6)出口方应注意办理保险。因托收方式对出口方风险较大，所以出口方在签定合同时，应争取以C1F价格条件成交，由出口方办理保险，万一货物在运输途中出险，可以通过保险公司得到赔偿。
2.采用托收方式应注意什么?
应注意单据的以下几点：
(1).汇票金额要一致。
(2).汇票出票人签字或盖章
(3).汇票要背书
(4).汇票的出票人和签发人要一致。
(5).汇票要与发票等单据保持一致。
(6).价格条款是CIF，要有保险单，保险单的金额要超过发票金额。
(7).运输条款与价格条款保持一致。
(8).根据运输单据的要求，是否要求背书。
(9).各种单据中的货物描述，要保持一致。
3.作为出口商,防范托收风险的措施有哪些
如果选择托收作为出口的收款方式，那么首先要对客户的信誉做相应的调查或了解，即需要确认客户的信誉好，才可以选择用托收的方式与其结算；然后就是在签订的合同中规范托收所需相关的单据种类和单据数量，以便托收单据的齐全和便于客户清关；其中关于提单的形式要特别注意，即提单要选择用“空白指示提单”为最佳，这样出口商在移交提单之前始终掌握着货权，如果出现客户不赎单的情况，则出口商可以随时将该单据交付给需要该批货物，且已付款的其他客户，而且不影响新客户的提货。
即便是出现最不利的情况——退运，则因为该提单是“空白指示提单”，货权在托运人手中，所以能够及时办理退运手续，而不会因为没有货权处置不及时产生大量的额外费用，从而减少损失到最小程度。
4.在国际贸易中使用托收方式时卖方应注意些什么
DP可做，DA不可，尽量收一定比例订金
纯 DP ：一般常见于一些中东、非洲国家合作的老客户，且信用较好，且此货物比较常规，又无变质及保质期问题，则可考虑接受纯D/P。
注意做D/P时托收银行需为客户国家的知名银行（可以让客户提供银行名称，让你的银行查一下资信情况）。 注意：提单需为TO ORDER提单（非记名提单）。D/P下的指定具体收货人的记名提单，是一种潜在的风险。因为一旦客户拖付或拒付，而货物在目的港超过堆存期，而导致目的港海关需要将货物拍卖的情况下，那么，这个记名的客户是拥有第一拍卖权的。因此D/P付款方式下，应避免记名提单。
5.使用托收方式应注意哪些问题
答：托收是建立在商业信用的基础上，出口商在选用托收方式做业务时，必须根据不同国家和地区、不同商品、不同对象的情况，采取适当托收方式，并要注意以下几个问题：（1）加强对进口方资信的调查。
由于托收方式取决于出口方对进口方的信任，带有对进口方融通资金的性质，如出口方在对进口方的资信不太了解的情况下，盲目签约，当进口方因种种原因无理拖延付款，甚至发生倒闭时，就会给出口方带来损失。（2）注意选择代收行。
托收虽属商业信誉，但如能选择信誉良好的代收行，也能对货款起到促收作用。在实际业务中一般选择资信良好、实力雄厚的国外大银行。
（3）注意了解进口国家的有关规定。在进出口贸易中，有的商品在有的国家进口时必须获得进口许可证，或取得外汇许可，否则货物不允许进口，对这些涉及进口国家的贸易法令、外汇管制的业务，出口方都应掌握，否则收汇将无法保障。
（4）注意远期付款方式的使用。远期付款交单的托收方式在国际上尚无明确规定，因此各国的处理方式很不相同，有的按承兑交单处理，有的按即期交单处理，有的不接受远期付款交单，因此出口方应注意合理使用，对远期付款交单的期限应加以控制，不宜过长，一般掌握在不超过从出口地到进口地的运输时间。
（5）事先找好代理人。在跟单托收业务中，如发生拒付，出口方可指定一个代理人在货物目的港办理存仓、保险转售或运回等事宜。
该代理人可以是与出口方关系较好的客户，也可以是代收行，但代理人的名称和权限须在托收委托书中列明才有效。（6）出口方应注意办理保险。
因托收方式对出口方风险较大，所以出口方在签定合同时，应争取以c1f价格条件成交，由出口方办理保险，万一货物在运输途中出险，可以通过保险公司得到赔偿。
6.采用托收时应注意哪些问题
托收的定义
指委托人向银行提交凭以收款的金融票据或者商业单据或两者兼有，委托银行（托收行）向付款人收取货款（或款项）的一种结算方式。
从托收定义中可以看出：银行在托收时，是按照从出口商那里得到的指示办理，银行只是委托人的代理人，只提供完善的服务，并不保证收到款项。出口商能否收到款项完全取决进口商的信誉。
在国际贸易中常用的跟单托收，就是出口商将作为物权凭证的货运单据，与汇票一起，通过银行向进口商提示，进口商一般只有在付款之后才能取得货权凭证，这使双方的交易成为银货两清的形式。从而避免了银货两空的风险。
（一）跟单托收出口商的风险及防范
1、出口商面临的风险
进口地市场风险、进口商的经营风险、进口国风险、代收行资信的风险、汇率风险。
2、出口商的风险及防范
⑴加强对进口方资信的调查、⑵掌握好授信额度
⑶选择合理的交单条件 ⑷选择好价格条款
⑸注意选择代收行 ⑹了解进口国家的有关规定、
⑺认真履行贸易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意办理保险
出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。
（二）跟单托收进口商的风险及防范
跟单托收方式中，进口商面临的主要风险。托收的定义
指委托人向银行提交凭以收款的金融票据或者商业单据或两者兼有，委托银行（托收行）向付款人收取货款（或款项）的一种结算方式。
从托收定义中可以看出：银行在托收时，是按照从出口商那里得到的指示办理，银行只是委托人的代理人，只提供完善的服务，并不保证收到款项。出口商能否收到款项完全取决进口商的信誉。
在国际贸易中常用的跟单托收，就是出口商将作为物权凭证的货运单据，与汇票一起，通过银行向进口商提示，进口商一般只有在付款之后才能取得货权凭证，这使双方的交易成为银货两清的形式。从而避免了银货两空的风险。
（一）跟单托收出口商的风险及防范
1、出口商面临的风险
进口地市场风险、进口商的经营风险、进口国风险、代收行资信的风险、汇率风险。
2、出口商的风险及防范
⑴加强对进口方资信的调查、⑵掌握好授信额度
⑶选择合理的交单条件 ⑷选择好价格条款
⑸注意选择代收行 ⑹了解进口国家的有关规定、
⑺认真履行贸易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意办理保险
出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。
（二）跟单托收进口商的风险及防范
跟单托收方式中，进口商面临的主要风险是付款或承兑之后，凭单提取的货物可能与合同不符。
⑴慎重选择贸易伙伴。⑵最好选择承兑交单。
⑶仔细审核单据。 ⑷尽可能争取FOB成交价格。
7.托收业务需要注意哪些问题
托收的定义
指委托人向银行提交凭以收款的金融票据或者商业单据或两者兼有，委托银行（托收行）向付款人收取货款（或款项）的一种结算方式。
从托收定义中可以看出：银行在托收时，是按照从出口商那里得到的指示办理，银行只是委托人的代理人，只提供完善的服务，并不保证收到款项。出口商能否收到款项完全取决进口商的信誉。
在国际贸易中常用的跟单托收，就是出口商将作为物权凭证的货运单据，与汇票一起，通过银行向进口商提示，进口商一般只有在付款之后才能取得货权凭证，这使双方的交易成为银货两清的形式。从而避免了银货两空的风险。
（一）跟单托收出口商的风险及防范
1、出口商面临的风险
进口地市场风险、进口商的经营风险、进口国风险、代收行资信的风险、汇率风险。
2、出口商的风险及防范
⑴加强对进口方资信的调查、⑵掌握好授信额度
⑶选择合理的交单条件 ⑷选择好价格条款
⑸注意选择代收行 ⑹了解进口国家的有关规定、
⑺认真履行贸易合同 ⑻事先找好代理人 ⑼注意办理保险
出口合同应争取按CIF或CIP条件成交；或也可投保出口信用保险。不采用CIF或CIP时，应投保卖方利益险。
（二）跟单托收进口商的风险及防范
跟单托收方式中，进口商面临的主要风险是付款或承兑之后，凭单提取的货物可能与合同不符。
⑴慎重选择贸易伙伴。⑵最好选择承兑交单。
⑶仔细审核单据。 ⑷尽可能争取FOB成交价格。
8.跟单托收中出口商的风险和防范措施有哪些
（一）软条款风险的防范措施 1.要加强银企之间的密切配合，认真审证，做到及早发现“软条款”。
一旦发现软条款，应采取合理的措施要求修改或取消。 2.尽量要求对方客户从一些大的、信誉较好的银行开证。
由于这些银行一般很注意自身的声誉，会严肃认真对待“软条款”问题，相对来说，风险会小得多。 3.在签订合同时，不应将软条款订立在合同条款中，否则，出口商将难以拒绝，不得不接受带有软条款的信用证。
（二）诈骗风险的防范措施 1.出口商若选择信用证作为支付工具，首先要作好客户资信调查，慎重选择交易对象，避免选择诈骗多发地国家及地区的贸易商，也切莫以中间人的资信代替交易对象的资信。 2.对于进口商直接寄交的信用证一定要谨慎，应交给银行审查信用证的真实性。
在无法确定真实性之前，绝对不能放弃对货物的控制，不要装船出运。 3.出口商应要求买方尽快开立信用证，为必要的修改留下充足的时间，收到信用证后，严格审核其内容与买卖合同是否相符。
如果因没有足够的时间修改有关条款，导致信用证内容与买卖合同不相符，则后果是遭到银行拒付，得不到货款，或被开证人以违反买卖合同为由索赔。 4.如果来证具有预付佣金、履约金，或大宗货物一次装船等条件，应予以拒绝，以防预付金被骗。
（三）1/3份正本提单径（直）寄开证申请人的防范措施 一般情况下，我们不能接受1/3份正本提单径（直）寄开证申请人，因为出口商面临着货、款两空的风险。另外，在信用证规定1/3份正本提单直接邮寄给进口商提货的同时，规定进口商只有将全套三份正本提单全部退还银行后方能拒付货款。
采用此种做法既可以保证出口商按时收到货款，同时又可以方便进口商及时收到货物。
