外出招商(招商时一般需要注意哪些问题?)

1.招商时一般需要注意哪些问题?

1、成功率：要考察其他同一系统加盟店的经营状况，如果一个加盟系统出现多个关店的情形时，无论是个体经营的失误，还是其他什么原因都应考虑放弃。因为一个成熟的系统是需要长时间的经验积累和管理系统的不断完善。

2、加入门槛：如果一家加盟店的加入门槛很低，没有任何要求，只要付加盟费用就可以加入和营业，这种情况下一定要三思而后行，这基本上可以说是一种卖名字的生意，加盟者几乎得不到任何专业培训和管理、技术、人员及财务上的支持。

3、费用是否合理：首先要看这家加盟企业的知名度和管理系统是否健全，同时还要看这个加盟企业所提供的条件，包括硬件和软件支持等，最重要的是要看投资回报率，参照其他加盟店的回报率，如果觉得此系统加盟店的回报率达到自己的要求，那么加盟费用就基本是合理的。

4、管理系统：这个对于投入到加盟店的人来说是最重要的一个问题。目前市场上有一些急功近利的人，在刚开始不久的项目上急于扩张加盟，目的不是要把加盟系统建立完善，而是要快速赚取加盟的费用，之后就撒手不管，或者是根本就没有能力管理。如果一个系统不能提供非常具体的加盟企划、前期培训和在职再培训、完善的管理系统和后援机制、详细规范的业务操作手册、稳定规范的供货系统等等，这样的加盟系统是不宜考虑的。

5、直接与总公司接触：如果想加盟店铺，应该通过该公司的官方网站联系或者加盟，不能经过第三者签署任何文件，否则不能保障应有的权利和待遇，及支付不合理的费用。

加盟店需要注意什么？除开以上一些注意事项，还有注意的是因地制宜，根据个人的资金实力以及店面的实际商业圈情况，选择最适合的品牌不能好高务远，再出名的牌子都需要合适的土壤生存的。

2.企业项目招商要注意哪些问题啊?

思路短路 首先要知道什么事让你招商成功的因素，绝大多数都会说是“是公si的产品”，其实产品固然重要但并不是招商成功的重要因素。

市面上同质化产品太多了，几乎是找不到唯独一份的产品，所以经销商凭什么选你的产品，不选别人的？一切的产品优势、价格优势和市场前景，在还没登陆市场都是空话，虚的，经销商想要看到的是能够让他赚钱的东西。 说白了，企业能够吸引经销商的不是你的产品，而是你的盈利模式。

在招商过程中，不能一味打品牌，而是要以产品为工具，给人可信赖的盈利模式，这样才能更好的打动经销商。

3.农村招商引资需要注意哪些问题?

一、充分认清自身优 势条件。

部分乡镇招商人员，在不了解本地特色的前提下，就跑去招 商引资，导致无法将本地的产业推销出去。作为招商人员，必须要对 本地的农业、工业、矿物以及土地、旅游产业等情况充分了解，并且 能够有效表达、展现，才能抓住商家眼球；二、充分认识区位以及地 理条件。

要想在招商引资时获得成功，最基本的一个条件，就是能够 准确地表达出策划的方向。因此，必须要对当地有一个充分认识，尤 其是区位以及地理条件，还包括气候、交通等，具体的优点与缺点更 要了解清楚，只有这样，才能有成功的保障；三、随时掌握国家政策。

各个乡镇对于国家的宏观调控政策必须要随时关注并且学习，尤其是 关于土地、技术以及环保等方面的政策。只有将国家的宏观调控政策 深入学习，才能发展成具有科技性的多层次产业，促进产业走向市场。

否则，发展出来的产业与国家要求不符，就无法继续。

4.做医药代理招商应该注意哪些事

一、商业须知： a、商业公司在你操作的市场的规模、信益、覆盖的面积。

（规模大信益好的商业回款一般的 比较好，最好他和你操作的医院关系比较好，这样有利于回款的时间快） b、和商业公司谈扣率的问题。（一般的商业利润在5个点到10个点之间，现在他根据你的药品进医院的扣率之后在加点） c 、商业回款的合同。

（一般商业回款是三个月或是半年，但是你在签合同是最好签到压一批货解一次款，这样你的资金可以站的少一些） d、和商业经理处好关系回款容易呀。 e、给商业的增值发票的问题，商业发票一点上17个点但是你在找个商业开一般在5个点就可以搞到，需要你找熟悉的朋友。

嘿嘿你要偷税拉。 注释：回款如果不及时那你就完了，所以商业重要的问题是回款和回款的时间。

二、药品须知： a、建议找医保的药品，医生用起来比较方便、开药不费事。 b、中药、用药科室多、利润空间大。

c、独家品种，不容易窜货。 d、扣率不要超过20扣。

e、如果资金不多不建议找专科药品。 f、退货和拿货的问题。

g、招标品种比较好进医院。 注释：一般选择药品的时候是根据你要操作的市场来选择的，也有先先选择好品种在选择市场的我建议根据市场来选择药品，药品选择很关键的。

三、市场： a、你要在那里操作你的事业，你一定要相当的熟悉你当地的医院情况。 b、了解进药的程序，级别不一样的医院进药的程序不一样。

d、招标的问题。 e、最好有关系进医院会方便些。

f、根据自己的资金确定医院的数目。 注释：如果资金不大建议操作级别小点的医院，好做工作也省钱的。

建议最好做自己的网络的有关系的，这样比较方便。 上述为您分享的就是药物代理招商应该关注到的几大块内容，在入行之前一定要把商业规则给摸清，才能更好的去发展。

5.做代理商的注意事项

一、自我简介

1、厂家简介

(1)发展史（2）规模（3）厂家产品

2、产品简介

(1)基本内容介绍 （2）特点科技含量 （3）同类对比

3、政策简介，通过代理商引到政策，零售价、代理价、招商价，同类产品各政策对比，了解同成份厂家（对比） ，工艺商新技术粉碎，科技含量，对比利润，不同成份厂家（压价）

(1)有无反利 （2）支持，价格、宣传政策

4、答问形式 （1）全国销售怎么样 （2）价格能不能再让

二、了解客户

(1)代理区域 （划分ABCD类市场，了解当地情况，药房情况）

(2)经营模式 （（1）公司或个人）

(3)渠道市场各县OTC、批发、临床

(4)了解经销商产品结构形式，销售现在所经营的产品哪一类的比较好，抓住感兴趣的哪一类产品.

(5)信息收集（通过经销商找品种渠道，我们制订招商计划，例如医药报，药品会）

三、自由交流

引发注意（产品或个人）产生欲望，促成交易，产品定位、价格、药房供货价营业员带费用、销售方案、（带促销赠品、促销员、宣传彩页利用）渠道建立，市场占有率（网络总是县、乡、村、乡、镇）抓住客户、扶持客户

选择客户（不选药房经理，无网络，厂家业务员）

售后服务（市场保护、宣传、发货程序、退换货）了解当地风情促进感情让经销商有种亲切感.（例如行情，选择品种，费用，人员管理）

四、确定二次拜访

6.外出旅行注意事项

出发前需带好备用药品，防晒防雨用具，换洗衣物，有效证件，最好着运动鞋、休闲服。

住：找正规的酒店，不要在车站跟着拉客的人走，贵重物品寄在酒店或随身携带。酒店配备物品 入住时要注意是否齐全，洗漱用品、毛巾、杯子等。床单是否干净，不干净的话要请服务员马上调换，出入要随手关门，不要在床上抽烟等。夜间不要待到太晚。

吃：切勿乱吃生食、生海鲜、已剥皮的水果，路边无牌照摊档最好不要买。不要暴饮暴食，多喝开水，多吃蔬果类，少抽烟，少喝酒。

车：大交通就不用说太细， 一般都有常识，旅游途中搭车时请勿将头、手勿伸出窗外，注意不要卧、趴，以免急停车产生磕碰，乘出租车要索要小票。

景点：到了景点不要乱画、乱动，注意爱护公物，不随地吐痰，乱扔东西。不到禁步的地方，危险的地方。在海边的话，不熟悉水性者，切勿独自下水。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

如果是跟团的话，不可擅自脱队，单独离队，请征得全陪导游同意，并随身携带当地所住宿饭

店地址、电话，以免发生意外。抵达景区游览前，紧记导游交代的集中地点、时间、所乘游览巴士车号。万一脱团，在集中地点等候导游返回寻找或电话联系。夜间或自由活动时间自行外出，请告知全陪导游或团友，应特别注意安全。