啤酒乡镇代理(啤酒代理的注意事项)

1.啤酒代理的注意事项有哪些?

首先市场调查是必须的，也是首要的。啤酒代理的市场调查非常的重要，要认真调查你想做代理的当地人们的啤酒口味和消费水平，针对调查结果对比选择适合的啤酒品牌。

第二，产品质量。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌，当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个，这时就要把产品的质量作为首要考虑的问题，这就需要你通过网络、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品质，主要了解他是否有自己的工厂，在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。

第三，资金问题。这包括成本问题和可以周转的资金。成本问题主要包括销售团队费用、仓库开支、运输费用和检验税项等等费用。周转资金比较简单，就是说在代理啤酒之前一定要有足够的可以周转的资金，便于操作。

第四，洽谈合作。这里需要注意的是：厂家的市场支持、广告支持、是否给予独家代理权力、良好的售后服务以及促销礼品等等各方面全方位的支持政策。了解这些以后就可以洽谈合作业务了。

第五，合同签订。这是一个很慎重的问题。这就需要代理商对相关的法律一定要了解透彻，正规的国际销售代理协议书规定的范围主要有代理人的职责、佣金的索取和支付、关于合同的索赔、变更，留置权、法律适用等基础性和原则性很强的条文，还有对于有关产品的质量的问题一般是在附加条款中规定，这些内容，作为啤酒代理商都要有透彻详细的了解。

2.县级啤酒经销商怎样操作

对于经销商转型做物流配货商并不难，难得是如何操作和找到赢利点，这是摆在经销商面前的一道难题。

笔者认为经销商要转型做物流商要根据自己的情况进行，不是所有的经销商都可以转型做物流商的，经销商转型做物流商要具备几个条件： 一是自己要拥有一定的终端网络，拥有一定终端网络是经销商转型做物流配货商基础；二是要有一定的组建配货网络的能力和物流配送管理能力；三是配送硬件相对要比较完善；四是要有一定的品牌操作经验；五是要得到合作品牌的充分支持和配合等。 饮料网 /yinliao 经销商转型做物流配货商不仅具备一定的转型条件，而且还要根据自己所处于的地理环境和市场环境的不同，来采取的相应的运作策略。

对于经销商一定要区别对待，如省会城市经销商、地市级城的经销商以及县级经销商，因为他们所面对的服务对象不同，所以具体操作起来也不一样。 糖酒网 对于省会城市的经销商和地市级经销商由于他所面临的服务对象比较复杂，可能商超、大卖场或其它的终端客户等，那么作为物流商就要根据具体情况采取相应措施，关键还是要找到自己的赢利点。

作为物流商首先要做的是配货网络组建的问题，当然要解决配货网络组建问题就要面临如进场费、进店费、上柜费、堆头费等等问题，解决了这些问题，就解决了网络组建问题，其实解决配货网络组建就解决了物流商的盈利问题。 笔者认识一个专业做食品的经销商李经理，他代理有一个知名的奶品牌和几个不知名食品品牌。

在他转型做物流配货商的做法是值得借鉴和学习的，他的观点是做物流配货商目的就是转嫁风险和减少经营风险，确保自己赢利。 李经理作为转型后物流配货商，他的做法是：首先，选择品牌产品合作，因为他明白在大城市的消费者都比较认品牌的产品，不能像以前自己做经销商时，注重的只是产品利润的大小，根本不把品牌当回事；其次，解决配送网络，他在把配送网络终端分为三种解决类型：第一种是大中型商超、大卖场等终端，这一类有厂家出面摆平配货问题，那么他的任务是纯粹配货；第二种中小商超终端等，这一类有他自己和厂家共同解决配货问题（由他出力，厂家出钱）；还有一种类型是由他出面与终端谈判买断货架，然后将费用分摊自己代理的各品牌承担。

这样既减少各品牌的进终端压力和风险，又解决了自己的风险和配货渠道问题，同时也为自己的赢利打下基础，可谓两全其美。李经理作为一个配货商，虽然产品利润空间小啦，但自己这样运作起来没什么压力和风险。

那么对县级的经销商而言转型做物流配货商具有一定优势，因为县级销售网络相对比较单一，就是县城和乡镇乡村的商超、商店、小卖铺等终端，而且这一市场的消费者对品牌意识不是很强，终端客户配货又是批量供给，品类不受限制，不像省会经销商和地市级经销商面临那么多的问题，组建网络和进行物流配货相对也比较容易。 我在与企业合作时就认识一位驻马店上蔡的程姓经销商，实际上他就是一个有经销商转型物流配货商，他大概代理六个品牌，其中地方强势品牌一个，其它都是一些不知名小牌子，价格都比较低，配货以奶制品为主，还有饮料、方便面、小食品等，每天三两配货车在十几个乡镇进行配货和铺货，就这样在一个小县他的单品年配货额就能达到500万左右。

从程老板的成功运作经验中笔者总结认为，县级经销商转型做物流配货商要注意几点：第一，尽量找1-2家知名品牌的产品；第二，所代理的产品档次和价格相对要低，要以走量产品为主；第三，所代理的产品线和产品类要相对较多，但不要贪得无厌。做到以上几点可以大大减少配货和运作难度。

总之，经销商转型做物流配货商一定要根据市场情况和自身情况进行，关键是找到自己的赢利点和赢利模式。 。

3.做啤酒代理商需要哪些条件?

我有几个朋友都是做啤酒的，关键看你做的是什么啤酒如果是喜力百威一类的需要你有夜场关系和AB类酒店基础，如果是做雪花青岛一类的通货要看你手里的二批数量和社会关系，如果关系好了涪憨帝窖郜忌佃媳顶颅可以做通货类酒的酒店，只要你有关系厂里一般会出买店费用的。

还有就是资金如果做酒店的话有账期的，资金实力也很重要，还有就是有场地和配送车辆。最关键的还是看你和厂家的关系，如果关系好什么条件都可以放宽###首先要知道我们生产哪些啤涪憨帝窖郜忌佃媳顶颅酒，其次要了解它们是由哪些构成的，需要什么注意不能和哪些东西混合这样才能保证食品安全。

4.做精酿啤酒代理商需要什么手续?

吉斯波尔酒业公司全国招募区域代理，本次开放合作，我们彻底让利于市！ 经销商代理条件与审核 1、具有独立法人资格，具备法律规定的酒水经销条件 2、有一定的经济实力，有专职的配送车辆及市场业务人员。

3、有健全的销售网络和市场开拓与管理能力 4、有酒水品牌的独立操作经验和能力，有一定仓储条件； 5、由总公司统一负责对各经销商的审核确认工作； 6、确认后由公司下发代理委托书，盖公章，即生效 吉斯波尔精酿原浆鲜啤——柒圆鲜招商火爆进行中，门槛低，政策好，风险最小化，利益最大化，真正让利给商家。

5.怎么才能代理啤酒,需要去哪申请

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一样的。当你选定一个啤酒品牌以后，如果当地没有这款啤酒的代理商，你就可以跟厂家联系申请代理了。 记住啤酒代理不是说一定要选择有名气的品牌才代理，一个再成功的啤酒品牌代理也需要经历两个阶段：1.选择合适的啤酒品牌的阶段；2.啤酒品牌进入，市场运作的阶段。对一个啤酒代理商来说，第一阶段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道该怎么选择何去何从，别人的意见也是多种多样，但是自己一定要有谱，一定要根据自己当地人们的喜好和经济消费情况选择。第二阶段难而且也很重要，但是目标已经选定，只要想着目标想着怎么去运作。选择大于努力绝对有道理，选好了就是事半功倍，选不好就是事倍功半。 对于资金不是很多缺乏销售网络的代理商，个人认为那些发展中的啤酒品牌无疑是最佳的选择。因为这时候的企业一般来说支持力度都比较大，是谋求共同发展，而已经很成熟的啤酒品牌一般都是寻找有能力的代理商，做的不好会取消代理资格。 选定啤酒品牌以后，联系厂家，这里特别提醒：选择厂家一定要问厂家业务支持的品牌情况，最好是厂家有业务员在跑市场。此外，对于厂家的售后服务要看准，因为现在的经济市场售后是尤其重要的。与厂家合作以后开始招人、配车，铺市。

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6.加入青岛啤酒代理要什么条件

青岛啤酒加盟条件：

1、首先必须要有一块空地，并确保空地能够经营户外餐饮三年以上；

2、选址须经加盟商和公司专业人员双重确认；

3、能够接受并认可公司全新的经营理念；

4、具备一定的企业管理的基本概念，并能全身心的投入餐饮事业；

5、缴纳必要的加盟费用，并接受公司总部长期的技术指导和业务培训。

扩展资料

青岛啤酒产自 青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂，1903年由 英、德两国商人合资开办，是最早的啤酒生产青岛啤酒（12）企业之一。

青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的 水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3.52-4.8%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻。

青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的 日耳曼啤酒公司青岛股份公司，2008年 北京奥运会官方赞助商，跻身 世界品牌500强。

1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在 香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒（600600）在 上海证券交易所上市，成为了中国首家在两地同时上市的公司。

上世纪90年代后期，运用兼并重组、破产收购、合资建厂等多种资本运作方式，青岛啤酒在中国19个省、市、自治区拥有50多家啤酒生产基地，基本完成了全国性的战略布局。