药品的培训(药学专业基本学习内容是)
1.药学专业基本学习内容是
药学专业基本学习内容：
一、课程设置
1、主要课程：
马克思主义基本原理、思想道德修养、法律基础、大学英语、高等数学、医用物理学、计算机基础、形态学概论、生理学、细胞生物学、分子生物学、医学免疫学、病理生理学、医学微生物学、无机化学、有机化学、生物化学、定量分析、仪器分析、物理化学、基础化学实验、药物化学、天然药物化学、药剂学、药物分析、药理学、毒理学基础、药物的波谱解析、药事管理学、专业技能实验等。
2、主要实践性教学环节：
包括生产实习、毕业论文设计等，一般安排22周左右。
二、知识和能力
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1、掌握药剂学、药理学、药物化学和药物分析等学科的基本理论、基本知识；
2、掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物体相互作用、药效学和药物安全性评价等基本方法和技术；
3、具有药物制剂的初步设计能力、选择药物分析方法的能力、新药药理实验与评价的能力、参与临床合理用药的能力；
4、熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识；
5、了解现代药学的发展动态；
6、掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
2.药学主要学习什么
课程说明1. 无机化学本课程3.5学分，课内学时63，其中电视课20学时，实验9学时，开设一学期。
无机化学课程是药学类药学专业必修的基础课。通过本课程的学习，使学生掌握物质结构的基本理论，化学反应的基本原理、元素化学的基本知识和实验技能，为进一步学习专业 课打下基础。
课程的主要内容：溶液、化学反应中的能量关系、化学反应速率与化学平衡、电离平衡与沉淀溶解平衡、氧化还原反应、原子结构与元素周期系、化学键、分子结构、晶体、配位 化合物、非金属元素、金属元素及试验。本课程的后续课程有：药物分析化学、药物化学等。
2. 有机化学本课程5.5学分，课内学时99，其中电视课36学时，实验27学时，开设一学期。有机化学课程是药学类药学专业必修的基础课。
通过本课程的学习，使学生掌握有机化合物的命名方法、基本反应、简单的结构理论及基本实验技能，为进一步学习专业课打下基 础。课程的主要内容：烷烃、烯烃、炔烃及二烯烃、脂环烃、芳香烃、卤代烃、醇、酚、醚 、醛、酮、羧酸、羧酸衍生物、胺、杂环化合物、氨基酸、蛋白质、核酸、糖，类脂和萜类 、医药用高分子化合物的命名、结构、性质、重要代表物在医药中的应用等，以及立体化学 基础、红外光谱的基础知识。
本课程的后续课程有：药用分析化学等。3. 人体解剖生理学本课程5学分，课内学时90，其中电视课36学时，实验27学时， 开设一学期。
本课程是药学类药学专业重要的必修课。通过本课程的学习，使学生初步掌握正常人体的基本形态结构和一般生理活动规律，建立起人体是结构和功能高度统一体的观念，从而为学习药学专业的后续课程打下基础。
课程的主要内容：绪论，细胞的结构和功能，组织的分类、结构特点及功能，人体各主要系统的解剖，人体的基本生理功能，人体的主要生理活动（血液、循环、呼吸、消化、体 温、泌尿、神经、感官、内分泌、生殖）。本课程的后续课程有：病理与病理生理学、生物化学等。
本课程的后续课程有：药理学等。4. 医学生物化学本课程5学分，课内学时90，其中电视课36学时，实验18学时， 开设一学期。
本课程是药学类药学专业的必修课。通过本课程的学习，使学生掌握生物化学的基本原理、概念和基本实验技能，为进一步学习专业课打下基础。
课程的主要内容：绪论，细胞，氨基酸——蛋白质的结构与功能，蛋白质的理化性质与分离纯化，糖类，脂类，核酸，酶，维生素，新陈代谢总论，生物氧化，糖代谢，脂类代谢 ，氨基酸代谢和核苷酸代谢，核酸代谢，蛋白质生物合成，代谢调控，生化药物的制备原则 。本课程的先修课程：有机化学、人体解剖学等。
本课程的后续课程：微生物与免疫、药理学、病理与病理生理学等。5. 医学免疫与微生物学本课程5学分，课内学时90，其中电视课18学时，实验18学时，开设一学期。
本课程是医学科药学类各专业一门重要的基础课。本课程分为两部分，第一部分为医学免疫学，第二部分为微生物学。
通过本课程的学习，使学生了解和掌握免疫学的基础知识和 专业术语；了解和掌握系统的微生物学的知识。为学习相关的基础课程和后续临床课程提供 必要的免疫学及微生物学的理论知识，也为临床预防、分析、诊断相关疾病提供理论依据。
课程的主要内容：医学免疫学主要教学内容：免疫系统、免疫球蛋白、抗原抗体的概念、补体系统及变态反应。医学微生物学主要教学内容：细菌的形态与结构、生长繁殖与代谢、遗传与变异；致病性与抗细菌感染免疫；消毒灭菌及细菌感染的实验室检察原则，特异防治及药物防治原则等 基础知识；病源性与条件致病性细菌的生物学性状介绍，致病性与免疫型，防治原则；病毒 的基本性状、分类，病毒的感染、免疫及实验室检测原则、防治原则，临床常见病毒的致病 性与免疫性，检查及防治原则；支原体、衣原体、立克次体和螺旋体的生物学性状、治病性 与免疫性检查方法及防治原则。
本课程的先修课程：基础化学、人体解剖生理学、生物化学等。本课程的后续课程：药理学、临床各学科课程。
6. 病理学本课程6学分，课内学时108，电视课模块化设计，开设一学期。病理学是中央电大医药类各专业一门必修课。
病理学是连接基础医学与临床医学之间的桥梁课程。它是研究疾病的病因学、发病学以及机体在疾病过程中的机能、代谢、形态结构 的变化以及这些变化的发生机制的科学，为进一步阐明疾病的本质，为疾病的预防、诊断及 治疗提供理论基础。
新的病理学课程依据基础医学课程优化组合的原则，将病理解剖学和病理生理学的教学内容以其内在的有机联系为基础，以新的课程结构的形式重新组合，将疾病时机体各器官、系统的机能和形态学改变有机联系在一起，强调人的整体概念，注重病理学基本知识和基本 理论，特别是基本病理过程和重大疾病的基础知识的介绍。课程的主要内容： 疾病学概论；细胞和组织的损伤、适应与修复；血液循环障碍；水电解质代谢紊乱；酸碱平衡紊乱；炎症；肿瘤；心血管系统、呼吸系统、消化系统、造血系 统、泌尿系统、生殖系统、内分泌系统疾病；传染病和寄生虫病等。
本课程的先修课。
3.药品基本知识及GSP的有关内容是什么
1、为统一标准，规范GSP认证检查，保证认证工作质量，根据《药品经营质量管理规范》（2000.7.1）及《药品经营质量管理规范实施细则》，制定药品零售企业GSP认证检查评定标准。
2、药品零售企业GSP认证检查项目共109项，其中关键项目（条款前加“*”）34项，一般项目75项。
3、现场检查时，应对所列项目及其涵盖内容进行全面检查，并逐项作出肯定、或者否定的评定。凡属不完整、不齐全的项目，称为缺陷项目；关键项目不合格为严重缺陷；一般项目不合格为一般缺陷。
4.如何培训药品销售人员
除了一些专业的销售管理、市场策略类的课程外，三大基础课程是每名销售人员在不同阶段必需要上的，三大基础课程分别是销售沟通技巧类课程、客户心理与行为分析类课程、心态类课程。
一、销售沟通技巧类课程
销售沟通技巧类课程是针对业务人员在销售初期业务技能不足而定制的，市场上关于这方面的培训内容最多，基本的套路大都是销售沟通中的话术训练，顾客异议的处理技巧及需求挖掘，当然行业不同还是会有些许的差异。其实，销售沟通技巧类课程培训最好能够针对员工的工作需要进行定制，以企业发生的案例来进行案例的分析启发教学，这样的培训针对性和实效性才会更强。
二、客户心理与行为分析类课程
针对那家英语培训机构的销售人员，如果懂得客户心理学的话，那么沟通的结果可能是另外一种情况。一个真正自信的销售人员一定要知道跟顾客要最直接的答案，“是”或者“不是”，人性的弱点就是大多时候我们不能够坚定而直接地拒绝别人，所以就算客户找了个善意的借口来拒绝，别把这个当成是拒绝的信号，坚持要“不”从顾客的嘴里说出来，否则继续追问下去。“李先生，您真幸福，可以不用上班有很多时间来自己安排？那冒昧的问一下李先生最近在做什么或者有什么打算？”“如果时间很充足的话，为什么不来我们的英语培训班来充充电呢？英语好了找下一份工作可以进外企，或者的生意做大了可以跟老外做生意，多一门语言太重要了。”很遗憾，这名销售人员首先自己的心理就不够自信，当然也更加不用谈来分析客户的心理了。
有太多的人加入了销售队伍，尽管有很多人说销售这份工作并不好做。大家拿着一套销售话术象背书一样地跟顾客来介绍产品，半个小时或者一个小时，销售人员滔滔不绝地说着自己的产品特点、优点、利益点，而顾客就象一个小学生一样干巴巴地站着聆听。不关注顾客或者关注顾客较少是普遍现象，所以建议要让顾客多说，销售人员要通过提问的方式来了解的顾客的真实需求，而这就是客户心理与行为分析。
三、心态类课程
当然，也不能排除那位销售人员本身业务水平很高，从开始通话时使用的技巧以及对销售节奏的把握可以看出她应该接受过一些销售技巧方面的培训。通常说的业务老油条、老江湖就是这些人。在做过一段时间的销售以后，很多人都会出现职业的疲劳期，对工作、对客户根本提不起一点兴趣，认为多一个或者少一个客户根本无所谓，把销售工作做成了行政工作，朝九晚五无所事事，这种状态对销售人员来说是非常可怕的。销售心态类课程就是要帮销售人员找到工作的动力，除了物质奖励和精神奖励外，从人的内心深处寻找对工作的激情和热爱。
5.药剂学主要是学习什么
药学专业培养具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才。
业务培养要求：本专业学生主要学习药学各主要分支学科的基本理论和基本知识，受到药学实验方法和技能的基本训练，具有药物制备、质量控制评价及指导合理用药的基本能力。 业务培养目标 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握药剂学、药理学、药物化学和药物分析等学科的基本理论、基本知识； 2.掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物体相互作用、药效学和药物安全性评价等基本方法和技术； 3.具有药物制剂的初步设计能力、选择药物分析方法的能力、新药药理实验与评价的能力、参与临床合理用药的能力； 4.熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识； 5.了解现代药学的发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
主干课程 主干学科：药学、化学、生物学。 主要课程：有机化学、物理化学、生物化学、微生物学、药物化学、药剂学、药理学、药物分析学、药事管理学、临床医学概论。
主要实践性教学环节：包括生产实习、毕业论文设。药学专业培养具备药学学科基本理论、基本知识和实验技能，能在药品生产、检验、流通、使用和研究与开发领域从事鉴定、药物设计、一般药物制剂及临床合理用药等方面工作的高级科学技术人才。
业务培养要求：本专业学生主要学习药学各主要分支学科的基本理论和基本知识，受到药学实验方法和技能的基本训练，具有药物制备、质量控制评价及指导合理用药的基本能力。 业务培养目标 毕业生应获得以下几方面的知识和能力： 1.掌握药剂学、药理学、药物化学和药物分析等学科的基本理论、基本知识； 2.掌握主要药物制备、质量控制、药物与生物体相互作用、药效学和药物安全性评价等基本方法和技术； 3.具有药物制剂的初步设计能力、选择药物分析方法的能力、新药药理实验与评价的能力、参与临床合理用药的能力； 4.熟悉药事管理的法规、政策与营销的基本知识； 5.了解现代药学的发展动态； 6.掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。
主干课程 主干学科：药学、化学、生物学。 主要课程：有机化学、物理化学、生物化学、微生物学、药物化学、药剂学、药理学、药物分析学、药事管理学、临床医学概论。
主要实践性教学环节：包括生产实习、毕业论文设计等，一般安排22周左右。 修业年限：四年 授予学位：医学或理学学士 相近专业：药学 中草药栽培与鉴定 藏药学 中药资源与开发 应用药学 蒙药学 药事管理 药学 药学专业就业前景 社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。
制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，这是一个新兴也是尖端的行业，发展前景很好。
药学专业毕业生主要分配到制药厂和医药研究所从事各类药物开发、研究、生产质量保证和合理用药等方面的工作，也有很多人从事药品销售代理。 独之秀职业顾问分析：药学在世界各大经济领域可以说是发展最快的门类之一，医药公司的年经济效益增长率已经高于国家的经济增长速度。
并且，由于它关系着每个人的健康，越来越受到国家和社会的重视。我国的药学事业近几年的发展也是非常迅猛的，许多药品都得到了国际市场的认可，也与外国企业建立了合作关系，但在专业人才方面有稀缺，这表明药学专业有很广阔的发展前景。
从事药品开发、研究的职业，对专业能力的要求非常高，相应的对学历等各个方面的要求也会比较高。从事生产质量保证等工作，对学历的要求没有那么高，但对相关专业知识的要求依然是很严格的。
比较之下，从事销售工作专业要求要低一些，而更侧重销售能力。 找工作不仅要看专业，还要根据自己不同的情况来选择，应该考虑到自身的能力、特长和性格特点，热门未必适合。
不要因为药品研发行业待遇高就以此为就业对象，衡量一下自己各个方面的能力是否符合要求，再对这个职业所具体从事的工作做一个初步的了解，看看自己的性格是否合适。
6.医药代表入门应该掌握哪些行业知识和技巧
应该掌握哪些行业知识和技巧？
一、基础知识入门关
1.药物的基本知识
包括药品的概念，药理作用，所属分类，药品的商品名，通用名，化学分子式，相同疗效几种常见的竞品，用法用量，药物的剂型，联合用药，药品的生产、运输、保存的基本要求。
2.简单的医学基础知识
药物所在科室的常见病，临床表现，治疗方法，用药相关知识，联合用药的利与弊，基础解剖学知识，血常规/尿常规等基本报告单要看懂。
3. 基本的销售知识和市场营销理论
医药代表的本质是医药销售，药品的销售是商品销售的一个分支，销售的5W2H理论、销售沟通技巧、项目七要素、拓展新客户的理论等。（知药客里面的知药学院有非常详细的实战讲解）
4.医药代表相关的行业术语
大包、小包、代理商、医院、药剂科、药品扣率、渠道配送、商业公司、终端、串货、飞货、压货、两票制、分级诊疗、一致性评价、中标价、增值税与医院等级……
进入药代圈，留心行业大佬是如何阐述这些概念的，百X一下，你就知道，防止一脸懵逼。
5. 相关的法规和法律知识
《医疗用毒性药品管理办法》、《药品行政保护条列》等。
了解下法律相关的名字即可，有需要的时候再去查询。作为商品流通的药品，也要服从国家各项法律的约束，药品法的相关条款也应当了解一下。
二、软技能入门关
1. 不放弃的信念和能做好的自信
2. 强沟通能力与亲和力
3. 搜集和掌握信息
做医药代表，要学会耳听六路眼观八方，能够利用各种渠道和消息去搜集和掌握与自己有关、有用的信息，将信息利用好，能对症下药、一针见血。
搜集产品信息、科室信息、客户信息、企业信息、竞品信息以及行业内大大小小的信息，掌握信息，是一种技能。
往高阶升一下可以锻炼自己的市场分析能力。
4. 执行力和逻辑思维
执行力很关键，医药代表的行动也很明确，就是要撬动医生进行处方，提高自己的药品的销量。
“学术型”传递产品价值肯定是比频繁刷脸卖药更有技巧，头脑灵活、思维多变、专业知识丰富的代表是有逻辑性思维判断力的代表，懂得自己去总结这些技巧。
三、硬核技能入门关
1.英语听说读写
2.开展高质量的科会
3.客户管理以及大客户把握能力
关于药代的收入？
整体行业情况来看，刚入门的医药代表平均薪资水平在8K左右，外企及其一些国企的医药代表底薪+补贴+奖金一个月能有一万左右的收入，医药代表目前还是偏专业性的销售性质，多劳多得，如果你勤勉能快速掌握技巧，相信月薪过万不是问题。
医药代表学习提升学习工具？
有兴趣可以了解一下知药客APP，其打造了一系列医药代表培训课程，由资深行业大咖带你职业入门、提升、突破，还有医药大佬解答你的种种疑问哈~
除此之外
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学术工具还有知药客的查询工具来帮忙，药品详细说明、科室用药、指南文献、一致性评价、中标价、医保等等都可以。
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