金融考试选择客户关系(银行考试经济金融知识)

1.银行考试经济金融知识

金融基础知识 1 金融：货币资金的融通，是以银行为中心的各种形式的信用活动以及在在信用基础上组织起来的货币流通。

2 货币：从商品世界分离出来的，固定充当一般等价物的商品，并能反映一定生产关系。 货币功能：价值尺度 流通功能 贮存功能 支付功能。

3 信用：一种体现特定经济关系的信贷行为。 4 利息：使用借贷资金的报酬，是货币资金所有者凭借对货币资金的所有权对这部分资金使用者索取的报酬。

5 利率：计算使用借贷资金报酬的依据。 6 金融工具：在金融市场可以买卖，载明了相关主体的财产权利关系的信用工具。

包括股票、票据、债券、眼衍生金融工具等。 7 股票：股份公司发给投资者，作为入股凭证的一种有价证券。

8 票据：指根据《中华人民共和国票据法》所规定的汇票、本票和支票。是发票人依据票据法发行，无条件支付一定金额或委托他人支付一定金额给受款人或持票人的有价证券。

9 债券：债务人向债券人借款，并承诺在将来预定时间向债券人偿还本金和利息的一种债券债务凭证。 10 衍生金融工具：又称金融衍生工具，包括期货、期权和远期利率协议。

11 期货：双方约定在将来有效时间内，以商定的价格买入或卖出标的物的资产。 12 期权：买方支付给卖方一笔期权费后，卖方赋予买方将来某日前的任何时间，按约定的价格或约定协议买入或卖出某种特定资产的权利。

13 远期利率协议：买卖双方以和约的形式，在将来特定的时间以特定价格买进或卖出标的资产。 14 金融市场：进行货币借贷、办理各种票据和有价证券买卖的场所或领域，包括货币市场、资本市场、金融期权与期货市场和外汇市场。

15 政策性银行：由政府投资建立，根据政府的决策和意向专门从事政策性金融业务的银行。包括国家开发银行、中国进出口银行和中国农业发展银行。

16 存款准备金：商业银行在吸收存款后，以库存现金或在中央银行存款的形式保留的，用于应付存款人随时提现的那部分流动资产储备，是银行所吸收的存款总量的一部分。 17 通货膨胀：在纸币流通的条件下，由于货币供应量过多，使有支付能力的货币购买力大于商品的可供量，从而引起货币贬值、物价上涨的经济现象。

18 国际收支：一定时期内，一个经济实体的居民与非居民之间发生的全部经济交易的系统记录。 。

2.金融基础知识

中国人民银行是中华人民共和国的中央银行，是在国务院领导下制定和实施货币政策、对金融业实施监督管理的宏观调控部门。

中国人民银行是1948年12月1日在华北银行、北海银行、西北农民银行的基础上合并组成的。1983年9月，国务院决定中国人民银行专门行使国家中央银行职能。

1995年3月18日，第八届全国人民代表大会第三次会议通过了《中华人民共和国中国人民银行法》，至此，中国人民银行作为中央银行以法律形式被确定下来。 中国人民银行的主要职责包括：依法制定和执行货币政策：发行人民币、管理人民币流通：按照规定审批、监督管理金融机构； 按照规定监督管理金融市场；发布有关金融监督管理的业务的命令和规章；持有、管理、经营国家外汇储备、黄金储备；经理国库；维护支付、清算系统的正常运行；负责金融业的统计、调查、分析和预测；依法从事有关的金融业务活动；作为国家的中央银行，从事有关的国际金融活动；承办国务院交办的其他事项；根据国务院规定，管理国家外汇管理局。

中国人民银行总行设在北京。根据履行职责的需要，中国人民银行总行内设13个职能司（厅），包括：办公厅、条法司、货币政策司、银行监管一司、银行监管二司、非银行金融机构监管司、合作金融机构监司、统计司、会计财务司、支付科技司、国际司、内审司、人事教育司。

为保证中国人民银行能科学制定和实施货币政策，有效实行金融监管，中国人民银行总行还设立了研究局、货币金银局、国库局、保卫局、培训中心，作为支持服务体系。中国人民银行总行下设2个营业管理部，9个分行，326个中心支行，1827个县（市）支行。

中国人民银行的分支机构是总行的派出机构，其主要职责是按照总行的授权，主要负责本辖区的金融监管。此外，中国人民银行还设立了印制总公司、清算中心、中国外汇交易中心等直属企事业单位及驻外机构。

所谓政策性银行（ policy bank / non-commercial bank ）系指那些多由政府创立、参股或保证的，不以营利为目的，专门为贯彻、配合政府社会经济政策或意图，在特定的业务领域内，直接或间接地从事政策性融资活动，充当政府发展经济、促进社会进步、进行宏观经济管理工具的金融机构 。 政策性银行是指由政府发起、出资成立，为贯彻和配合政府特定经济政策和意图而进行融资和信用活动的机构。

1、政策性银行的产生和发展是国家干预、协调经济的产物。政策性银行与商业银行和其他非银行金融机构相比，有共性的一面，如要对贷款进行严格审查，贷款要还本付息、周转使用等。

但作为政策性金融机构，也有其特征：一是政策性银行的资本金多由政府财政拨付；二是政策性银行经营时主要考虑国家的整体利益、社会效益，不以盈利为目标，但政策性银行的资金并不是财政资金，政策性银行也必须考虑盈亏，坚持银行管理的基本原则，力争保本微利；三是政策性银行有其特定的资金来源，主要依靠发行金融债券或向中央银行举债，一般不面向公众吸收存款；四是政策性银行有特定的业务领域，不与商业银行竞争。 2、当今世界上许多国家都建立有政策性银行，其种类较为全面，并构成较为完整的政策性银行体系，如日本著名的“二行九库”体系，包括日本输出入银行、日本开发银行、日本国民金融公库、住宅金融公库、农林渔业金融公库、中小企业金融公库、北海道东北开发公库、公营企业金融公库、环境卫生金融公库、冲绳振兴开发金融公库、中小企业信用保险公库； 商业银行”是英文Commercial Bank的意译。

在给这个概念下定义问题上，中西方提法不尽相同。我们认为商业银行的定义应包括以下要点，第一，商业银行是一个信用授受的中介机构；第二，商业银行是以获取利润为目的的企业；第三，商业银行是唯一能提供“银行货币”（活期存款）的金融组织。

综合来说，对商业银行这一概念可理解为：商业银行是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。这个定义方法实际上是把中西方学者对商业银行所下定义做了一个概括。

商业银行的特征如下： （1）商业银行与一般工商企业一样，是以盈利为目的的企业。它也具有从事业务经营所需要的自有资本，依法经营，照章纳税，自负盈亏，它与其他企业一样，以利润为目标。

（2）商业银行又是不同于一般工商企业的特殊企业。其特殊性具体表现于经营对象的差异。

工商企业经营的是具有一定使用价值的商品，从事商品生产和流通；而商业银行是以金融资产和金融负债为经营对象，经营的是特殊商品…一货币和货币资本。经营内容包括货币收付、借贷以及各种与货币运动有关的或者与之相联系的金融服务。

从社会再生产过程看，商业银行的经营，是工商企业经营的条件。同一般工商企业的区别，使商业银行成为一种特殊的企业——金融企业。

（3）商业银行与专业银行相比又有所不同。商业银行的业务更综合，功能更全面，经营一切金融“零售”业务（门市服务）和“批发业务”，（大额信贷业务），为客户提供所有的金融服务。

而专业银行只集中经营指定范围内的业务和提供专门服务。随着西方各国金融管。

3.具备一定金融基础知识,想自己学习一些金融理财规划方面的专业知

金融理财书籍推荐

作者：田文锦 主编

出版社：机械工业出版社

ISBN:7111192117

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纸张：胶版纸 出版日期：2006-6-1

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版次：1

内容提要

本书分为金融理财基础、金融各行业（专业）理财和金融理财相关知识三个学习单元。分别阐述了金融理财的基本知识、风险防范、理财人员的职业素质、金融理财市场现状与发展趋势以及金融理财产品的销售基本知识与技能。针对银行、证券、基金、保险、信托和外外汇等金融专业，本书较系统地阐述了各专业的基本知识和风险、策略以及技能等。此外，还涉及了有磁金融理财的法规以及个人所得税收筹的基本知识与技能。

本书可人作为金融和非金融理财专业的高等职业教育或大专的教材；金融（银行、证券、保险、投资基金和信托）理财专业人员（尤其一线人员）培训用书；对金融理财有兴趣的读者自学用书；理财知识普及的培训用书等。

目录

前言

第一章 金融理财基础

第一节 金融理财的含义与理念

第二节 货币时间价值

第三节 我国金融理财市场现状与发展趋势

第四节 金融理财专业人员应具备的素质

第二章 个人金融理财运作

第一节 初识个人金融理财规划

第二节 个人金融理财规划制订的步骤

第三节 个人金融理财策略

第三章 个人金融理财风险的规避

第一节 初识个人金融理财风险

第二节 个人金融理财风险方面的误区

第三节 规避理财风险的方法

第四章 金融理财产品销售

第一节 理财客户关系的建立

第二节 金融理财产品的销售技术

第三节 金融理财产品的销售策略

第四节 金融理财产品的销售管理

第五章 银行理财

第一节 银行理财基础

第二节 银行理财的内容

第三节 银行理财的风险

第四节 银行理财的策略

第五节 银行理财的技能

第六章 证券理财

第一节 证券理财基础

第二节 证券理财的内容

第三节 证券理财的风险

第四节 证券理财的技能

第七章 证券投资基金理财

第八章 保险理财

第九章 信托理财

第十章 外汇理财

第十一章 金融理财有关的法规

第十二章 个人理财中的税收筹划

4.银行招聘考试考些什么

银行招聘考试，主要分为三大部分：行测、综合知识、英语。其中行测包括逻辑推理、数字运算、言语理解、思维策略、资料分析，综合知识包括经济、金融、中行热点等，英语包含单选和阅读。

1、综合类

①《银行招聘考试一本通》

本书分为四个部分—第一部分：职业能力测验；第二部分：综合知识素养测试；第三部分：英语；第四部分：性格测试。该书每一部分都进行分类详细讲解，并配有相应银行招聘考试最新真题解析。

②《综合知识》

此书共分9篇，分别为：商业银行基础知识、经济学基础知识、金融基础知识、会计基础知识、财务管理基础知识、法律基础知识、计算机基础知识、公共常识、公文作文与英语。内容全面，讲解详细，紧扣银行命题趋势，由权威专家精心撰写，全部涵盖了银行招聘考试的内容。

2、行测类

①《职业能力测验》

本书共包括九章内容，分别为：数量关系—数学运算、数量关系—数字推理、言语理解与表达、判断推理—图形推理、判断推理—定义判断、判断推理—逻辑判断、判断推理—类比推理、资料分析、常识判断。行测知识，讲解系统，结构清晰，本书难度和讲解重点专门针对银行招聘银行考试，是最符合银行招聘备考的行测教材。

②《经济？金融？会计》

本书分为三个部分，是对经济、金融、会计进行了详尽的讲解，切实把握制胜之道，对于非相关专业的考生是非常有价值的一本书。

3、英语

《英语15天特训》

目前，英语已成为各大银行亲睐的科目，针对各大银行考试的英语考试制定，主要是托业英语，各大银行考察英语比重较大，虽然很多考生四六级都参加过，但是由于银行考英语的特色和四六级不同，因此针对英语方面的训练是必不可少的一部分，可以在短时间内迅速提高考试成绩。

4、模拟习题类

《历年真题+全真模拟预测试卷》、《综合知识？历年真题汇编》、《职业能力测验？历年真题汇编》、《经济？金融？会计？历年真题》。

银行招聘备考真题和模拟演练，提供最新真题和全真模拟试题，让考生可以现场模拟，了解考试流程，熟悉考试内容，把握时间，更好的完成考卷。

扩展资料：

全国银行招聘考试一本通由资深名师团队倾力研发，历时6个月而成！教材研发团队通过对全国上百家银行历年真题的大数据分析，通过考点函数建模预测考点，形成了对考情、考点的精准把握。

《2019全新版全国银行招聘考试一本通》完全针对全国银行招聘考试笔试部分，均严格遵全国银行招聘考试笔试所涉及的考点和命题特征。本书主要包括EPI （通用素质能力测）、英语能力测试，综合能力测试和认知个性测试四个部分。

本书并不仅仅是一套银行招聘考试复习教材，更是银行招聘考试的全套解决方案！

参考资料：百度百科_银行招聘考试一本通

5.1.供应链金融核心客户选择的选择2.供应链金融业务推进措施高分

供应链金融业务是我国2007年以来创新的一种金融产品。

供应链金融核心客户，有两种类型：一种是众多的供应商对应作为核心客户的制造商，他们的关系为原材料供应和生产制造之间的关系；另一种是作为核心客户的制造商对应众多的经销商，他们的关系为生产制造和销售之间的关系。 因此，满足供产销真实性交易的环节的都可以作为供应链金融的产品来设计和实现。

供应链金融的主要的作用，首先是为供应商和经销商提供授信额度，其次是帮助供应商和经销商双向锁定，是受追捧的金融产品之一。供应链金融业务，需要分析三个方面：一是分析供应链系统的完整性和产品交易的真实性，了解供应商的规模，经销体系（包括分销区域），运行特点，上下游关系的紧密程度。

二是分析核心客户的年销售额，销售额的稳定性、成长性等。测算核心客户可供银行审批的授信额度，并以核心客户年销售额的15%作为供应链金融授信额度的上限。

三是分析经销商的数量及运行情况，分析销售排名前10位、前20位、前50位的经销商，了解经销商下游客户资金回款周期、经销商资金周转率等指标，测算供应链金融业务开办的风险及业务规模增长的可能性和潜力。 供应链金融业务推进措施：一是关注相关行业，与相关行业协会开展战略合作，让该行业协会帮助推荐核心客户。

二是从现有的客户着手，共同寻找其上游或下游客户。三是一旦确定了核心客户，与核心客户共同举办供应链金融业务恳谈会，将其上游或下游客户批量做成供应链金融业务客户。

希望能对你有帮助！还有细节上的问题，再交流。