房屋买卖(房产销售的)

1.房产销售的基础知识

首先楼盘地理位置的优越性不用说了吧，必须知道。

然后基本房地产法律。

比如，商用，住宅用地的年限，开发一个楼盘需要的证件。

你这个楼盘的性质，是生地还是熟地。

一些房屋建造的专业术语，比如山墙，横墙，承重墙。

还有对于建筑面积，实用面积，公摊，套内面积等的解释。

每栋楼的间距，绿化率，容积率，人口密度。

多层，高层怎么分。

复式、错层。越层定义。

房屋建造结构，是砖混还是框架，或者剪框。

购买程序怎么走，贷款怎么贷，贷款月供计算。

购买后需要交哪些费用，都是什么用途。

还有要踩盘，把你们附近的楼盘都转转，了解一下价格和户型。

对，还有各种户型的优势劣势。

暂时只想起来这么多了……应该还有一些的。

顺便给你提供一个接待客户的流程：

开场白：介绍自己的名字职位。

讲沙盘：介绍基本优势。

讲地段

讲配套

推荐户型：一般最多推荐两个或三个，不能太多，太多容易给客户造成困扰，让他难以决定买哪个。

缔结交定金或直接签合同。

2.房屋买卖应该知道的9个法律常识是什么

1、拼爹的年代，父母为孩子买买买 答：根据《婚姻法司法解释三》第7条的规定，婚后由一方父母出资为子女购买的不动产，产权登记在出资人子女名下的，可按照婚姻法第十八条第（三）项的规定，视为只对自己子女一方的赠与，该不动产应认定为夫妻一方的个人财产。

由双方父母出资购买的不动产，产权登记在一方子女名下的，该不动产可认定为双方按照各自父母的出资份额按份共有，但当事人另有约定的除外。 2、一身债，怎么还？ 答：根据《婚姻法司法解释三》第10条的规定，夫妻一方婚前签订不动产买卖合同，以个人财产支付首付款并在银行贷款，婚后用夫妻共同财产还贷，不动产登记于首付款支付方名下的，离婚时该不动产由双方协议处理。

依前款规定不能达成协议的法院可以判决该不动产归产权登记一方，尚未归还的贷款为产权登记一方的个人债务。双方婚后共同还贷支付的款项及其相对应财产增值部分，离婚时应根据婚姻法第三十九条第一款规定的原则，由产权登记一方对另一方进行补偿。

《婚姻法》第三十九条第一款：离婚时，夫妻的共同财产由双方协议处理；协议不成时，由人民法院根据财产的具体情况，照顾子女和女方权益的原则判决。 3、用了我的给我还回来。

答：根据《婚姻法司法解释三》第12条的规定，婚姻关系存续期间，双方用夫妻共同财产出资购买以一方父母名义参加房改的房屋，产权登记在一方父母名下，离婚时另一方主张按照夫妻共同财产对该房屋进行分割的，人民法院不予支持。 购买该房屋时的出资，可以作为债权处理。

4、事事周全人满意。 答：《商品房销售管理办法》第16条规定了，商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。

商品房买卖合同应当明确以下主要内容： （一）当事人名称或者姓名和住所；（二）商品房基本状况；（三）商品房的销售方式；（四）商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间；（五）交付使用条件及日期；（六）装饰、设备标准承诺；（七）供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任；（八）公共配套建筑的产权归属；（九）面积差异的处理方式；（十）办理产权登记有关事宜；（十一）解决争议的方法；（十二）违约责任；（十三）双方约定的其他事项。 5、买房不是买菜，寸土即寸金！ 答：《商品房销售管理办法》第19条规定了，按套（单元）计价的预售房屋，房地产开发企业应当在合同中附所售房屋的平面图。

平面图应当标明详细尺寸，并约定误差范围。房屋交付时，套型与设计图纸一致，相关尺寸也在约定的误差范围内，维持总价款不变；套型与设计图纸不一致或者相关尺寸超出约定的误差范围，合同中未约定处理方式的，买受人可以退房或者与房地产开发企业重新约定总价款。

买受人退房的，由房地产开发企业承担违约责任。 6、多退少补，合理公道！ 答：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第14条：出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同有约定的，按照约定处理；合同没有约定或者约定不明确的，按照以下原则处理：（一）面积误差比绝对值在3%以内（含3%），按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的，不予支持；（二）面积误差比绝对值超出3%，买受人请求解除合同、返还已付购房款及利息的，应予支持。

买受人同意继续履行合同，房屋实际面积大于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人按照约定的价格补足，面积误差比超出3%部分的房价款由出卖人承担，所有权归买受人；房屋实际面积小于合同约定面积的，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款及利息由出卖人返还买受人，面积误差比超过3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。 7、定金在手，万事不愁。

答：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第4条规定了，出卖人通过认购、订购、预订等方式向买受人收受定金作为订立商品房买卖合同担保的，如果因当事人一方原因未能订立商品房买卖合同，应当按照法律关于定金的规定处理；因不可归责于当事人双方的事由，导致商品房买卖合同未能订立的，出卖人应当将定金返还买受人。 8、一把春雷劈了预售房，谁买单？ 对房屋的转移占有，视为房屋的交付使用，但当事人另有约定的除外。

因此，房屋毁损、灭失的风险，在交付使用前由出卖人承担，交付使用后由买受人承担；买受人接到出卖人的书面交房通知，无正当理由拒绝接收的，房屋毁损、灭失的风险自书面交房通知确定的交付使用之日起由买受人承担。 9、不能实现的合同不是好协议！ 答：《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第8条规定，具有下列情形之一的，导致商品房买卖合同目的不能实现的，无法取得房屋的买受人可以请求解除合同、返还已付购房款及利息、赔偿损失，并可以请求出卖人承担不超过已付购房款一倍的赔偿责任：（一）商品房买卖合同订立后，出。

3.房地产 基础知识

一、房地产的概念 ▲房地产的含义 房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。

又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括： a） 土地 b） 建筑物及地上附着物 c） 房地产物权 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。

▲房地产业与建筑业的区别 房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业，它与建筑业既有联系，又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程，它的生产结果是建筑物或构筑物。

房地产业是发包方，建筑业是承包方，房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业，建筑业归属对初级产品进行再加工的部门，属第二产业。 ▲房产、地产两者间的关系及差异 房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。

我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面： a） 实物形态上看，房产与地产密不可分； b） 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格； c） 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。

差异包括几个方面： a） 二者属性不同；b） 二者增值规律不同；c） 权属性质不同；d） 二者价格构成不同。 二、房地产的特征 ▲房地产的自然特征 a） 位置的固定性；b） 使用的耐久性；c） 资源的有限性；d） 物业的差异性。

▲房地产的经济特征 a） 生产周期b） 资金密集性c） 相互影响性d） 易受政策限制性e） 房地产的增值性 注：房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组成部分-----土地。

三、房地产的类型 按用途划分： a） 居住房地产b） 商业房地产c） 旅游房地产d） 工业房地产e） 农业房地产 房地产住宅的层数划分的规定： 低层住宅为1-3层？ 多层住宅为4-6层？ 小高层住宅为7-11层 中高层住宅为12-16层？ 16层以上为高层住宅 房地产土地的使用年限是如何确定的？ 凡与省市规划国土局签订《土地使用权出让合同书》的用地，其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合用地或者其他用地五十年。

四、房屋建筑结构分类标准 类 型 内 容 编号 名称 1 钢结构 承重的主要结构是用钢材料建造的，包括悬索结构。 2 钢、钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢、钢筋混凝上建造的。

如一幢房屋一部分梁柱采用钢筋混凝土构架建造 3 钢筋混凝土结构 承重的主要结构是用钢筋混凝上建造的。包括薄壳结构、大模板现浇结构及使用滑模、开板等先进施工方法施工的钢筋混凝土结构的建筑物 4 混合结构 承重的主要结构是用钢筋混凝土和砖木建造的。

如一幢房屋的梁是用钢筋混凝土制成，以砖墙为承重墙，或者梁是木材制造，住是用钢筋混凝土建造 5 砖木结构 承重的主要结构是用砖、木材建造的。如一幢房屋是木制结构房架。

砖墙、木柱建造的 6 其它结构 凡不属于上述结构的房匿都归此类。如竹结构、砖拱结构、窑洞等 五、房地产专业名词 1、常用名词 ◆五证：a.建设用地规划许可证；b建设工程规划许可证；c.建设工程开工证；d.国有土地使用证；e.商品房预售许可证； ◆两书：a《住宅质量保证书》、b《住宅使用说明书》； ◆房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证； ◆房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。

含一级市场、二级市场和三级市场； ◆一级市场：是指国家土地管理部门按土地供应计划，采用协议、招标、拍卖的方式，以土地使用合同的形式，将土地使用权以一定的年限、规定的用途及一定的价格出让给房地产发展商或其它用土地者的市场； ◆二级市场：是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场； ◆三级市场：是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场，它是二级市场基础上的第二次或多次转让房地产交易活动的市场； ◆房地产产权：是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权。具体内容是产权人对房地产的占有、使用、收益和依法处分的权利； ◆土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括开发权、收益权、处置权。

政府以拍卖、招标、协议的方式，将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者。土地使用权期满后，如该土地用途符合当时城市规划要求的，土地使用者可申请续用，经批准并补清地价后可以继续使用； ◆三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整； ◆七通一平：是指水通、电通、路通、排水通、排污通、通讯通、煤气通及场地平整； ◆红线图：又叫（宗地图），是按一定比例尺。

4.房屋买卖基本流程解析

房屋买卖基本流程解析： 第一步，买房前准备 买房是大事，必须慎之又慎，因此买房前做好资金和心理上的准备是十分重要的.准备工作一般包括几个方面：买房目的，买房预算，买房时机，房地产知识. 一、思量买房目的 通常买房有两个目的：自住或投资。

如果是买房自住的话，您要考虑的是地段、环境、交通、价格、房型面积、配套设施等多种因素；如果买房单单是为了投资，则除了以上这些因素之外，还要考虑房产能否升值以及投资回报的问题。 二、估算您的买房能力 您在买房之前，需要制订一个详细购房预算，根据自己的住房需求、资金实力以及市场行情等因素，估算自己的实际购买能力，最终确定所要购买房屋的价位。

1、估算家庭净资产：等于家庭总资产（包括各种有价证券、动产和不动产）减去家庭总负债。家庭总资产的多寡直接关系到您到底能承担购买什么档次的房子。

2、估算月还款能力：计算一下家庭的平均收入、家庭的日常开支以及用于医疗、保险、预防意外灾害等方面的预备资金。将家庭平均月收入扣除日常生活开支预备资金，得到家庭每月可以灵活运用的资金，由此可估算出月还款能力。

3、根据所估算的月还款能力进一步推算出按揭贷款的最大额度。 4、除了要付清房款以外，您还要把其他一些费用考虑在内，比如按揭、公证、保险的费用，买房要交的税费，入住后的物业管理费用等等。

三、选择买房的时机 选择购房时机可参照“五率”指标，即经济增长率、按揭贷款利率、通货膨胀率、房屋销售率、房屋空置率。从宏观角度来看，当经济增长率保持在较高的水平，而银行的按揭贷款利率和通货膨胀率又处于相对低位的时候，应该是介入买房的最好时机。

政府刺激房产市场的重大利好政策之初往往也是购房的黄金时机。从微观角度来看，当房屋的空置率处于高位，说明房屋的供给量增加较快，房价在一段时间内将处于调整或下跌状态，这时候购房就应该特别谨慎，最好等房价调整趋于稳定之后再买房不迟。

此外，就楼盘个案而言，一般在开盘或销售接近尾声的时候买房是比较划算的。 四、了解一些房地产知识 买房之前您还应该多少了解一些有关房地产方面的基本知识。

这些知识并不复杂，但对您买房会有很大的帮助。 第二步：实地考察 这一步的工作可以看作是您签约前的序曲，因此特别重要。

实地考察包括：买房目标、资料收集、实地看房三个过程。

5.二手房买卖知识解析

二手房买卖知识解析： 首先要告诉你，一般二手房的价格是同一地区商品房价位的1/3~2/3左右。

如果你要买的二手房价格远低于此，那么你就要注意一些问题了。 一要看产权是否完整、可靠。

要确认产权的完整性，看有没有抵押、共有人等，注意产权证上的房主是否与卖房人是同一个人；搞清楚是成本价房还是标准价房或是经济适用房；一定要验看产权证的正本而且到房管部门查询此产权证的真实性；要确认原单位是否允许转卖，因为大部分公房进行房改时原单位都保留有优先回购权，故一定要确认原单位是否同意出让；对标准价购买的公房，确认是否已经按成本价补足费用或者与原单位协商按比例分成。一般来说，军产、院（医院）产、校（学校）产的公房必须要原单位盖章后才能出让。

二要弄清房屋的面积、结构、装修状况。要确认房屋的准确面积，包括建筑面积、使用面积和户内的实际面积；要核实产权证上标注的面积与实际面积是否相符；要观察房屋的内部结构、户型是否合理等问题。

三是考察房屋的市政配套、物业管理水平。 四要了解房屋历史与邻里关系。

要了解该住房是哪一年盖的，还有多长时间的土地使用期限；哪些人住过，是何背景，何种用途；是否欠管理公司的费用以及水、电、煤气等费用； 五要通过市场比较判断该房屋的实际价值。自己通过对市场上的公房的反复比较判断房屋的价值；也可以委托信得过的中介机构或评估机构进行评估；要弄清该房屋以后能否做二手房按揭贷款；银行提供按揭时合作保值评估，这个价格可以看成是房屋的最低保值价。

六要合法、彻底地办结二手房的过户手续。

6.想知道有关于房地产的基本知识

房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。

※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。

※ 房地产权登记：通常称“产权登记”（包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记）城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。

※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。

※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。

过户：即更换房屋承租人姓名。

7.二手房交易的常识有哪些

“二手房”是相对开发商开发销售的商品房而言，它是房地产产权交易二级市场的俗称。

凡产权明晰、经过一手买卖之后再行上市的房屋均可称之为二手房。 二手房的种类：二手房主要包括私房和已购的政策性住房2种房屋类型。

已购的政策性住房主要包括职工个人按照房改政策购买的全产权公有住房、职工个人购买的政策实行优惠政策的安居工程住房、解困住房和经济适用住房、职工个人集资、政府和单位补贴的集资建设住房和合作建设住房。 二手房抵押贷款： 二手房抵押贷款是指购房人以在房地产二级市场上交易的房产作抵押，向银行申请贷款，用于支付购房款，再由购房人分期向银行还本付息的贷款业务。

二手房中介服务 房地产中介服务是指在房地产投资、建设、交易、消费等各个环节中为当事人提供居间服务的经营活动，是房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。 《城市房地产中介服务管理规定》中规定：房地产咨询是指为从事房地产活动的当事人提供法律、法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。

房地产价格评估是指对房地产进行测算、评定其经济价值和价格的经营活动。 房地产经纪是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。

居间中保 二手房中介市场为保证买卖双方合法权益、保证房屋交易正常进行的中间担保业务。具体步骤是：按双方买卖合同的规定，将买方的资金如数如期划给卖方，将卖方的房屋产权手续和腾退的房屋如期移交给买方，使双方各得其所，避免互不信任、甚至诉诸法律的情况发生 诚意金： 指买方在购房目标明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，并有一个适当的价格，为了能更快地找到自己的理想物业，预先在信得过的中介公司交上一定数额的“诚意金”，并签订一定期限。

代理方收取“诚意金”后，会努力地发挥其“团队力量”为买家寻找理想的房子。 佣金 如果消费者在买卖二手房中通过中介交易，就会涉及佣金问题。

佣金要与其服务相称。过低的佣金无法维持优质的服务，而过高的佣金则与降低交易成本相违背。

所以，选择一家确实可靠的中介公司，这不仅可以起到穿针引线的作用，而且还可以免去买卖双方亲自办理相关手续的繁琐事宜。 更重要的是，由中介公司进行规范化的操作，可以降低买方与卖方单独直接交易所产生的风险，从而提高了二手房的成交率。

临沂市的中介佣金标准是房屋总价的1%。 。

8.房屋买卖缴税有哪些基本常识

基本常识： 1、住宅小区建筑容积率：建筑面积/土地面积 2、普通住宅：同时满足以下条件 a、住宅小区建筑容积率1。

0以上； b、单套建筑面积140平方米以下； c、实际成交价格低于同级别土地上住宅平均交易价格的1。4倍下。

3、非普通住宅：同时满足以下条件： a、住宅小区建筑容积率1。 0以下； b、单套建筑面积140平方米以上； c、实际成交价格高于同级别土地上住宅平均交易价格的1。

4倍以上。 4、房屋总价差额：是指房屋当前总价与原始购房发票之间的差额。

缴费基础： a、商品房买卖合同、发票价格一致； b、购买唯一生活用房查档以户口所在地为主，户口不属于乌苏市的要到户口所在地房屋管理部门开具无房证明； c、无房证明必须是原件，复印件传真件都无效。 d、存量房交易价明显低于市场价的必须评估； 缴税标准： 一、新建商品房（住宅） 1、普通住宅 a、一般情况： 契税：房屋总价*3% b、个人购买家庭唯一生活用房： 契税：房屋总价*1。

5%。 c、个人购买90平方米及以下家庭唯一生活用房： 契税：房屋总价*1% 2、非普通住宅 契税：房屋总价*3% 二、存量房（住宅） 1、普通住宅 l所购房屋产权取得时间超过5年（含5年）： a、一般情况： 契税：房屋总价*3% b、个人购买家庭唯一生活用房： 契税：房屋总价*1。

5%。 c、个人购买90平方米及以下家庭唯一生活用房： 契税：房屋总价*1% d、个人出售非家庭唯一生活用房 个人所得税：房屋总价*1% l所购房屋产权取得时间不超过5年： a、一般情况： 契税：房屋总价*3% b、个人购买家庭唯一生活用房： 契税：房屋总价*1。

5%。 c、个人购买90平方米及以下家庭唯一生活用房： 契税：房屋总价*1% d、其他税费 营业税及附加税：房屋总价*5。

6% 个人所得税：房屋总价*1% 2、非普通住宅 l所购房屋产权取得时间超过5年（含5年）： a、一般税费 契税：房屋总价*3% 营业税：房屋总价*5。 6%。

b、个人出售非家庭唯一生活用房 个人所得税：房屋总价*1% l所购房屋产权取得时间不超过5年： 契税：房屋总价*3% 营业税：房屋总价*5。6%。

个人所得税：房屋总价*1% 三、非住宅 l新建商品房 1、契税：房屋总价*3% 2、印花税：房屋总价*0。 5‰ l存量房（二手房） 1、契税：房屋总价*3% 2、印花税：房屋总价*1‰ 3、个人所得税：房屋总价*2% 4、土地增值税：房屋总价*3。

5‰ 6、营业税及附加税：房屋总价差额*5。6%。