商品房培训大全(房地产销售入门知识)
1.房地产销售入门知识
房地产销售知识分为专业知识、销售技巧、实际运用三类，专业知识包括建筑基础知识、市调基础知识、商品房交易常识、房地产开发流程、按揭计算、户型分析等，销售技巧包括销售表达技巧、客户异议处理、客户心理学、客户逼定技巧等，实际运用类包括销售接待流程。
掌握了这三类知识等同于掌握了房地产销售的整个过程中的全部知识，结合实际楼盘的现状就可以直接上手了。这些知识在一些专业的房产网站或房产视频网站上都可以找到，比如慧人房产人才网、慧人网校、锐理地产网等等上面都有相关的知识可供您学习。
希望有帮助到您。
2.新手买房必看的购房常识
对于老百姓来讲买一套称心如意的住房是一个很重要的问题。
但往往是大家买房时非常茫然，不知道从何下手。 那么首次购房需要注意哪些问题呢？ 一、确定买房目标购房的前提是理性和有规划的消费。
根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。其实能满足基本的居住需求就好，避免出现不必要的额外负担，而培养有梯度的消费观很重要。
但是在目前限购令下是否要一步到位买终极住房还需您根据自身实际情况确定。 二、学习买房常识学习必要的房地产基础知识，这是购房的必需。
房屋因为涉及金额巨大，购房是一个比较专业的行为。而在一些发达国家，有专业的经纪人可以为购房者提供专业的咨询和服务，法律法规和操作程序也比较规范，但是，目前国内的房地产市场还不是特别的完善。
因此，买房前学习一些房地产基础知识是必需的。 三、积累买房首付款购房的关键：买房首付款的积累。
首先初定一个目标，比如毕业后5年内支付一个首付款，那么就为了实现这个目标，合理的分配一下你的收入。每月固定的留出一部分资金出来，制定出一个定期定额的计划。
因为如果开通了定期定额的强制储蓄计划，那么每个月必须得固定提出一笔资金，从而意味着可用资金必定减少，那么消费一定可以更加理性。点点滴滴的积累就是一笔财富。
此外，建议也可先向父母借首付款，日后陆续返还，缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。
3.房地产基本知识
房地产基本知识可不少，仅我的档案集就有200多条，先告诉你30几条吧！！有需要再说。
1.住宅的种类 住宅的种类繁多，主要分为高档住宅、普通住宅、公寓式住宅、TOWNHOUSE、别墅等。 （1）按楼体高度分类，主要分为低层、多层、小高层、高层、超高层等。
（2）按楼体结构形式分类，主要分为砖木结构、砖混结构、钢混框架结构、钢混剪刀墙结构、钢混框架一剪刀墙结构、钢结构等。 （3）按楼体建筑形式分类，主要分类低层住宅、多层住宅、中高层住宅、高层住宅、其他形式住宅等。
（4）按房屋型分类，主要分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式住宅、小户型住宅（超小户型）等。 （5）按房屋政策属性分类，主要分为廉租房、已购公房（房改房）、经济适用住房、住宅合作社集资建房等。
2.什么是商品房 商品房主要是指由各房地产开发公司投资建设，以营利为目的，按市场规律经营的房屋。它有别于各地政府为解决住房困难，实施“安居工程”而建造的“安居房”、“解困房”、“解危房”，从1998年年底开始兴建的经济适用住房也是特殊的商品房。
从销售看，商品房又分现房销售和期房预售；从销售对象看，分内销商品房、外销商品房；从用途看，分普通住宅、公寓、别墅等。 3.内销商品房与外销商品房的区别 内销商品房是指房地产开发经营企业建造的向境内单位和个人出售的商品房。
外销商品房是指房地产开发经营企业建造的向境外人员（外国人、港澳台人士）销售的商品房。 内销商品房可以销售给个人和单位，包括中央单位和个人，以及批准设立的办事处和联络处；外销商品房可以向国外的企业、其他组织和个人出售，但向国内（香港、澳门、台湾地区除外）个人售房，须经人民政府批准。
4.商品房的结构有几种形式 商品房的结构形式主要是以其承重结构所用其所用的材料来划分。一般可分为以下三种形式： （1）砖混结构住宅； （2）砖木结构住宅； （3）钢筋混凝土结构住宅。
5.砖混结构住宅 砖混结构是指建筑物中竖向承重结构的墙、柱等采用砖或砌块砌筑，柱、梁、楼板、屋而板、桁架等采用钢筋混凝土结构。通俗的讲，砖混结构是以小部分钢筋混凝土及大部分砖墙承重的结构。
砖混结构住宅中的“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖，如空心砖等。“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、排檐等。
这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住宅；由于抗震的要求，砖混住宅一般在5层、6层以下。 6.砖木结构住宅 砖木结构住宅的指建筑物中承重结构的墙、柱采用砖砌筑或砖块砌筑，楼板结构、屋架用木结构共同构筑成的房屋。
7.钢筋混凝土结构的住宅 钢筋混凝土结构住宅是指房屋的主要承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其他材料填充。这种结构搞震性能好，整体性强，搞腐蚀，耐火能力强，经久耐用，多用于高层住宅。
具体又分框架、框架剪刀墙结构等。 8.住宅的建筑形式 根据《住宅设计规范》，民用建筑高度与层数的划分为：1层~3层为低层住宅；4层~6层为多层住宅；7层~10层为中高层住宅（也称小高层住宅）；11层~30层为高层住宅；30层（不包括30层）以上为超高层住宅。
9、复式住宅 复式住宅一般是指每户住宅在较高的楼层中增建一个夹层，两层合计的层高要大大低于跃层式住宅（复式为3.3米，而一般跃层式为5.6米），其下层供起居用，如炊事、进餐、洗浴等；上层供休息睡眠和贮藏用。 优点是： （1）平面利用系数高，通过夹件层复合，可使住宅的使用面积提高50%~70%; (2)户内隔层为木结构，将隔断、家具、装饰融为一体，既是墙，又是楼板、床、柜，降低了综合造价； （3）上部层采用推拉窗户，通风采光好，与一般层高和面积相同住宅相比，土地利用率可提高40%。
不足在于： （1）复式住宅面宽大、进深小，如采用内廊式平面组合必然导致一部分户型朝向不佳，自然通风、采光较差； （2）层高过低，如厨房只有2米高度，长期使用易产生局促憋气的不适感；贮藏间较大，但层高只有1.2米，很难充分利用； （3）由于室内的隔断、楼板均采用轻薄的木隔断，木材的成本较高且隔音、防火功能差，房间的私密性、安全性较差。 10.智能化住宅 智能化住宅是指将各种家用自动化设备、电器设备、计算机及网络系统与建筑技术和艺术有机结合，以获得一种居住安全、环境健康、经济合理、生活便利、服务周到的感觉，使人感到温馨舒适，并能激发人的创造性的住宅型建筑物。
一般认为具备下列四种功能的住宅为智能化住宅： （1）安全防卫自动化； （2）身体保健自动化； （3）家务劳动自动化； （4）文化、娱乐、信息自动化。 具备以下四种基本功能，即可实现家庭活动自动化。
家庭活动自动化是指家务、管理、文化娱乐和通信的自动化。所谓家务，是指家电设施、保安设施、能源管理等；所谓管理，是指家庭购买、经济管理、家务工作及医疗健康管理等；所谓文化娱乐，是指利用计算机进行学习、娱乐、文艺创作等；所谓通信，是指利用通信。
4.买房基础知识全攻略
买房是大事，必须慎之又慎，因此买房前多做准备。买房知识你知道多少呢？以下是由学习啦小编整理关于买房基础知识全攻略的内容，希望大家喜欢！
1、买房攻略：楼盘均价
顾名思义当然是楼盘的平均价格，它代表一个项目的整体价位水平。但大家会发现，用标着的“均价”来买房，往往想买的房子与打出的“均价”有很大差距。“均价”到底是什么样的一个价格？开发商在开盘销售之前根据当前的市场情况以及成本核算，订出的要销售小区的销售价格，这个价格就是项目的均价。一个楼盘在推向市场是，先有均价，通过它来计算出每栋楼中的每个单元户型的价位，它是整个楼盘销售价格控制的一个重要标准，是这个楼盘售价的平均值。根据这个平均值，才是根据每栋楼在平面积中的位置不同、朝向不同、景观不同等定出的价差系数。用拟定的均价乘以每栋楼的系数，得出每户每平方米的价格，再与每户的面积相乘，便得出一户的总价。
2、买房攻略：容积率
容积率，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。对于开发商来说，容积率决定地价成本在房屋中占的比例，而对于住户来说，容积率直接涉及到居住的舒适度。一个良好的居住小区，多层住宅应不超过1、5，高层住宅容积率应不超过4，容积率超过5就不建议购买了。
3、买房攻略：使用率与实用率
住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比为使用率，一般高层塔楼在72%~75%之间，板楼在78%~80%之间。而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比，大于使用率，因此，往往有开发商用实用率来吸引买房人。
4、买房攻略：绿地率与绿化率（绿化覆盖率）
绿地率是指小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率。距建筑外墙1、5米和道路边线1米以内的土地和地表覆土达不到3米深度的土地，不管它们上面是否有绿化，都不计入绿地面积。绿化率（绿化覆盖率）是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率。住宅小区绿地率不得低于35%。购房人要注意房地产商在销售楼盘时宣传的绿化率实际不少是绿化覆盖率。
5、买房攻略：建筑类型
多层：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层，一般采用砖混结构，少数采用钢筋混凝土结构。多层房屋一般规格（房型）整齐，通风采光状况好，空间紧凑而不闭塞。与高层相比，多层房屋公用面积少，得房率相应提高，这是很多人喜欢多层房屋的主要原因。
高层：高于24米的建筑。8层以上（可含8层）的建筑体，一般可分为小高层、高层和超高层。 人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构，带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点，又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高，污染程度低等优点，很受购房人欢迎。同时，小高层对土地的利用率提高，土地成本相对下降，很受房地产开发商的青睐。所以，近年来中心城区小高层如雨后春笋，越来越多。超高层建筑就是40层以上，高度100米以上的楼层。
低层：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3层建筑物，如平房、别墅等。低层房屋一般建筑结构简单，施工期短，建造成本低廉，给人以亲切安宁、有天有地的感觉，它的舒适度、方便度和空间尺度优于高层。人们特别喜欢以此为住宅。
6、买房攻略：房屋属性
商品房：指由房地产开发企业开发建设并出售、出租的房屋。
经济适用住房：指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。由国家统一下达计划，
用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。
7、买房攻略：基本参数
复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构（上下不一样高）
错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅
（以上回答发布于2017-01-17，当前相关购房政策请以实际为准）
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5.买房知识大汇总 这些内容要了解
近日，不少购房置业人士也开始将购房大事提上日程。80后成为买房的主力军，90后的小鲜肉们也默默开始关注房产信息，人总离不开房子，离不开家，买房终归是人生大事。无论是几十年代的，买房做好功课，学习买房攻略是很有必要的，为了买房不走弯路。
不管是自住还是出租，买房都是一件大事，掌握一些理性买房的技巧，方可轻松挑选出自己心仪的、性价比较高的房子。
1、衡量自身的经济实力
虽说你羡慕周边的人都成为了有房有车一族，自己却仍然处于持续观望不敢轻易出手的状态。买房这件大事，很大程度要衡量一下自身经济水平。次买房前要计算一下自己现有的“现金流”，包括存款、现金、可以套现的股票等。根据“现金流”，考虑付款方式和所能支付的首付款，从而考虑所购买的房子的总价。
其次，要计算一下买房后的收支情况，如每月固定可靠的收入来源，如工资、银行存款利息、债券利息等；支出包括月供、物业管理费、水电煤气电话、正常生活开支、娱乐教育费用、父母医疗费用等。如果年轻夫妻准备买房后“添丁加口”，一定还要预留一笔大费用。
2、买之前学习常识很重要
对于很多新手来说，当面对售楼人员滔滔不绝的讲解以及各种专业术语，您是否会感到迷惑不解？所以，买房前第一步，好好学习一些房地产基础知识。首先对楼市有个大概的了解，以避免自己办理手续起来忙得团团转还不知所云；其次对于买房所涉及的国家调控政策：不但可以让自己买房过程比较轻松，还不会让那些售楼员觉得你是毫无购房经验的菜鸟，减少被忽悠的次数。最后，仔细考察房型及四周环境，做到心中有数。
不管是刚需还是投资，买房都是一件大事，掌握一些理性买房的技巧，方可轻松挑选出自己心仪的、性价比高的房子。不仅能够买到合适的房子，不留遗憾，而且可以让你轻松搞定，不浪费时间。
3、纯小户型社区的房子慎买
目前楼市已是刚需为主体，因此，小户型受到大多买房者的青睐，但是在选择小户型的时候，优先大、小户型都有的社区，尽量不要选择全部都是小户型的社区。因为当整个社区都设计成小户型时，容易造成人均占有社区资源的不合理性：上下班的时候电梯超载、供水供电过于集中等。此外，建议在购买小买房户型时一定要注意户型是明厨明卫，且房间内的透气性一定要好，实用性要高。
4、明确购房目的，锁定目标
买房前自己一定要明确买房目的，锁定好目标，别人云亦云。自己到底需要什么样的房子？准备预算来买房？购房位置在哪？等等一系列原因都要想好列出来，做好规划。
5、先定地段再选户型
有的人买房则先看地段，有的着重考虑买房户型和面积。关于使用功能和买房成本平衡使人陷入两难的境地。要想买便宜一点房子，就要牺牲一定的便利往周边选择。对新婚夫妇来说，还关系到以后孩子的入学问题，其次关系到房屋的价值空间。提醒新手置业者，在选购的时候要从自身经济条件、工作、日后孩子上学等多方面综合考虑之后选择置业区域，继而根据自己的需求选择合适的户型。
6、楼盘品质很重要
开发商的品牌，一定程度上决定了所购房产的品质，具有房产开发经验的开发商所建设的房子，必然要比那些没经验的更有品质保障，一般来说，品牌房企也比较稳妥，配套上也较为完备，更不会出现资金断链、开发商跑路等导致业主利益受损的情况。
7、查看五证一书
购房者要有保护自己权益的意识，购房时应看房地产开发商和销售商是否能够提供齐全的“五证”、“二书”。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》；“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
（以上回答发布于2017-06-26，当前相关购房政策请以实际为准）
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6.房地产的基础知识有哪些
房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。
房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。
（构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等） 房地产按类型分为：1、住宅用（70年）；2、生产用（50年）；3、经营用（门头等，50年）；4、行政用（市政府、法院等，50年）；5、其他用（学校，博物馆等）。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。
房地产产业的主要内容： 1、土地的开发和再开发； 2、房屋的开发和建设； 3、地产的经营（包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等）； 4、房地产经营（包括房屋的买卖、租赁、抵押）； 5、房地产中介服务（包括信息、测量、律师、经纪、公证等）； 6、房地产物业管理； 7、房地产金融（包括信息、保险、金融投资等）。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。
7.房产销售的基础知识
首先楼盘地理位置的优越性不用说了吧，必须知道。
然后基本房地产法律。比如，商用，住宅用地的年限，开发一个楼盘需要的证件。
你这个楼盘的性质，是生地还是熟地。一些房屋建造的专业术语，比如山墙，横墙，承重墙。
还有对于建筑面积，实用面积，公摊，套内面积等的解释。每栋楼的间距，绿化率，容积率，人口密度。
多层，高层怎么分。复式、错层。
越层定义。房屋建造结构，是砖混还是框架，或者剪框。
购买程序怎么走，贷款怎么贷，贷款月供计算。购买后需要交哪些费用，都是什么用途。
还有要踩盘，把你们附近的楼盘都转转，了解一下价格和户型。对，还有各种户型的优势劣势。
暂时只想起来这么多了……应该还有一些的。顺便给你提供一个接待客户的流程：开场白：介绍自己的名字职位。
讲沙盘：介绍基本优势。讲地段讲配套推荐户型：一般最多推荐两个或三个，不能太多，太多容易给客户造成困扰，让他难以决定买哪个。
缔结交定金或直接签合同。
8.商品房基本常识有哪些
商品房基本常识 商品房是指在市场经济条件下，具有经营资格的房地产开发公司通过出让方式取得土地使用权后经营的住宅，均按市场价出售。
由于中国长期以来在住房体制上实行的是供给制，所以，商品房是80年代以后才在中国出现的。其价格由成本、税金、利润、代收费用以及地段、层次、朝向、质量、材料差价等组成。
另外，从法律角度来分析，商品房是指按法律、法规及有关规定可在市场上自由交易，不受政府政策限制的各类商品房屋，包括新建商品房、二手房等。 主要分类： 1。
内销商品房，指房地产开发企业通过实行土地使用权出让形式，经过政府计划主管部门审批，建成后用于在境内范围（目前不包括香港、澳门特别行政区和台湾）出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。 2。
外销商品房，指房地产开发企业按政府外资工作主管部门的规定，通过实行土地批租形式，报政府计划主管部门列入正式项目计划，建成后用于向境内、外出租的住宅，商业用房及其他建筑物。 为进一步简化交易手续、刺激住房消费，按照总量控制、合理平稳的原则，北京市政府1999年11月发文规定，除花园式住宅、部队住房和按照市政府制定的租金标准出租的公有住房（廉租房）外，普通内销商品房、侨汇房、经济适用住房，职工已购公有住房、动迁房、职工住宅和其他划拨土地上的住房交易，统一归并为内销商品住房交易，销售对象为中国境内的公民、法人、其他组织和改革开放后赴境外的中国公民。
